ATO-MTO類機(jī)械制造業(yè)特點(diǎn)以及ERP需求分析(doc 17)

1、. HYPERLINK 3722 cnshu 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理. 版權(quán)歸原作者一切 假設(shè)您不是在cnshu 網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意置信.請(qǐng)?jiān)L問(wèn) cnshu, 參與)cnshu必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式：.；ATO/MTO類機(jī)械制造業(yè)特點(diǎn)以及ERP需求分析武興兵 崔莉一、前言機(jī)械制造業(yè)可以說(shuō)是歷史上最悠久的工業(yè)方式，時(shí)至今日，機(jī)械制造業(yè)仍舊是第一大的工業(yè)。根據(jù)我國(guó)政府統(tǒng)計(jì)，截止至去年，機(jī)械制造業(yè)仍是我國(guó)最主要的工業(yè)，其占據(jù)了約60的份額。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，以信息技術(shù)為代表的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的開展對(duì)機(jī)械制造業(yè)提出了更高、更新的要求，更加突出機(jī)械制造業(yè)作為高新技

2、術(shù)產(chǎn)業(yè)化載體在推進(jìn)整個(gè)社會(huì)技術(shù)提高和產(chǎn)業(yè)晉級(jí)中不可替代的根底作用。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和技術(shù)晉級(jí)的原動(dòng)力，機(jī)械制造業(yè)將伴隨高新技術(shù)和新興產(chǎn)業(yè)的開展而共同提高，并充分表達(dá)先進(jìn)制造技術(shù)向智能化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化、精細(xì)化、綠色化和全球化方向開展的總趨勢(shì)和時(shí)代特征。二、機(jī)械制造業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)分析機(jī)械制造業(yè)主要是經(jīng)過(guò)對(duì)金屬原資料物理外形的改動(dòng)、組裝,成為產(chǎn)品,使其增值。它主要包括機(jī)械加工、機(jī)床等加工、組裝性行業(yè)。機(jī)械制造業(yè)涉及的工業(yè)領(lǐng)域主要有機(jī)械設(shè)備、汽車、造船、飛行器、機(jī)車、日用器具總之，只需是以一個(gè)個(gè)零部件組裝為主要工序的工業(yè)領(lǐng)域都是屬于機(jī)械制造業(yè)的范疇。1.機(jī)械制造業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)1機(jī)械制造業(yè)消費(fèi)的主要特點(diǎn)機(jī)

3、械制造業(yè)消費(fèi)的主要特點(diǎn)是：離散為主、流程為輔、裝配為重點(diǎn)。工業(yè)消費(fèi)的特點(diǎn)根本上分為兩大方式：離散型與流程型。離散型是指以一個(gè)個(gè)單獨(dú)的零部件組成最終產(chǎn)廢品的方式。由于其產(chǎn)廢品的最終構(gòu)成是以零部件的拼裝為主要工序，所以裝配自然就成了重點(diǎn)。而流程型是指最終產(chǎn)廢品的構(gòu)成并不同于離散型一樣把不同零部件裝配起來(lái)，而是經(jīng)過(guò)對(duì)于一些原資料的加工，使其的外形或化學(xué)屬性發(fā)生變化最終構(gòu)成新外形或新資料的消費(fèi)方式。我們所熟習(xí)的機(jī)械設(shè)備的制培育是典型的離散型工業(yè)，而諸如冶煉就是典型的流程型工業(yè)。汽車制造業(yè)傳統(tǒng)上也被以為是屬于離散型工業(yè)，雖然其中諸如壓鑄、外表處置等是屬于流程型的范疇，不過(guò)絕大部分的工序還是以離散為特點(diǎn)的

4、。所以，機(jī)械制造業(yè)并不是絕對(duì)的離散型工業(yè)，其中還是有部分的流程型的特點(diǎn)。詳細(xì)特點(diǎn)有以下幾個(gè)：1產(chǎn)品構(gòu)造明晰明確機(jī)械制造企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)造可以用樹的概念進(jìn)展描畫,最終產(chǎn)品一定是由固定個(gè)數(shù)的零件或部件組成,這些關(guān)系非常明確和固定。2工藝流程簡(jiǎn)單明了，工藝道路靈敏，制造資源協(xié)調(diào)困難面向訂單的機(jī)械制造業(yè)的特點(diǎn)是多種類和小批量,因此,機(jī)械制造業(yè)消費(fèi)設(shè)備的布置普通不是按產(chǎn)品而是按照工藝進(jìn)展布置的,例如,按車、磨、刨、銑來(lái)安排機(jī)床的位置。每個(gè)產(chǎn)品的工藝過(guò)程都能夠不一樣,而且,可以進(jìn)展同一種加工工藝的機(jī)床有多臺(tái)。因此,需求對(duì)所加工的物料進(jìn)展調(diào)度，并且中間品需求進(jìn)展搬運(yùn)。面向庫(kù)存的大批量消費(fèi)的離散制造業(yè),例如象汽車

5、工業(yè)等,按工藝過(guò)程布置消費(fèi)設(shè)備。3物料存儲(chǔ)簡(jiǎn)易方便機(jī)械制造業(yè)企業(yè)的原資料主要是固體,產(chǎn)品也為固體外形。因此,存儲(chǔ)多為室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)或室外露天倉(cāng)庫(kù)。4自動(dòng)化程度相對(duì)較低機(jī)械制造業(yè)企業(yè)由于主要是離散加工,產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)率很大程度依賴于工人的技術(shù)程度,自動(dòng)化主要在單元級(jí),例如數(shù)控機(jī)床、柔性制造系統(tǒng)等,因此,機(jī)械制造業(yè)也是一個(gè)人員密集型行業(yè),自動(dòng)化程度相對(duì)較低。5消費(fèi)方案的制定與消費(fèi)義務(wù)的管理義務(wù)繁重典型的離散型機(jī)械制造業(yè)企業(yè)由于主要從事單件、小批量消費(fèi),產(chǎn)品的工藝過(guò)程經(jīng)常變卦,因此,需求進(jìn)展良好的方案。由于主要是按訂單組織消費(fèi),很難預(yù)測(cè)訂單在什么時(shí)候到來(lái),因此,對(duì)采購(gòu)和消費(fèi)車間的方案就需求很好的消費(fèi)方案

6、系統(tǒng),特別需求計(jì)算機(jī)來(lái)參與方案系統(tǒng)的任務(wù)。只需方案得當(dāng),方案的效益在離散制造業(yè)相當(dāng)高。2機(jī)械制造業(yè)消費(fèi)組織采用的消費(fèi)方式制造業(yè)采用的消費(fèi)類型，根據(jù)Gartner集團(tuán)1997年ERP軟件供應(yīng)商指南中的分類，從總體上可以分為兩大類：離散型Discrete和延續(xù)型Process。從極端的離散型消費(fèi)到完全的延續(xù)型消費(fèi)，又可以細(xì)分為六種消費(fèi)類型。 2.機(jī)械制造類企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)機(jī)械制造業(yè)企業(yè)普通都設(shè)立本人的供應(yīng)和銷售部門，擔(dān)任企業(yè)的原資料、零配件的采購(gòu)和產(chǎn)廢品的銷售任務(wù)。原資料大部分是在國(guó)內(nèi)采購(gòu)，極少數(shù)需從國(guó)外進(jìn)口，而由于我國(guó)的機(jī)械制造業(yè)消費(fèi)制造程度相對(duì)不高，所以產(chǎn)廢品的出口量相對(duì)其它行業(yè)較低。對(duì)于按庫(kù)存

7、消費(fèi)的機(jī)械制造企業(yè)，如泵類、工具類等制造企業(yè)，普統(tǒng)統(tǒng)過(guò)辦事處銷售、商場(chǎng)代銷、客戶經(jīng)銷等方式銷售，所以物流管理相當(dāng)重要，應(yīng)根據(jù)商場(chǎng)、辦事處的銷售、庫(kù)存情況，及時(shí)進(jìn)展配貨、補(bǔ)貨、退貨、調(diào)撥。對(duì)于有數(shù)十家、上百家辦事處或代銷點(diǎn)的企業(yè)，依托手工很難做到快速、準(zhǔn)確地物流管理。過(guò)多的庫(kù)存積壓，庫(kù)存數(shù)量不夠準(zhǔn)確，影響了商品的流通。機(jī)械制造企業(yè)不能快速、準(zhǔn)確地得到辦事處、代銷商場(chǎng)的銷售情況，隨著分支機(jī)構(gòu)的增多，總部很難對(duì)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)展管理與控制。3.機(jī)械制造業(yè)企業(yè)消費(fèi)管理的主要內(nèi)容(1)消費(fèi)過(guò)程組織，包括消費(fèi)過(guò)程的時(shí)間組織和空間組織；(2)消費(fèi)類型的研討與分析；(3)流水消費(fèi)組織與組織設(shè)計(jì)；(4)消費(fèi)才干的核算

8、與平衡；(5)企業(yè)消費(fèi)方案的編制與執(zhí)行；(6)平衡消費(fèi)的組織；(7)消費(fèi)作業(yè)方案的安排；(8)消費(fèi)作業(yè)控制；(9)消費(fèi)作業(yè)統(tǒng)計(jì)；三、ATO/MTO類機(jī)械制造業(yè)的特點(diǎn)分析按照企業(yè)組織消費(fèi)的特點(diǎn)，可以把消費(fèi)類型劃分為備貨型消費(fèi)MTS，訂貨型消費(fèi)(MakeToOrder，簡(jiǎn)稱MTO),訂貨裝配型消費(fèi)(AssembleToOrder，簡(jiǎn)稱ATO)和訂單設(shè)計(jì)型消費(fèi)(ETO)，本文主要引見(jiàn)的是ATO/MTO類機(jī)械制造業(yè)的特點(diǎn)。1、ATO/MTO類機(jī)械制造業(yè)的消費(fèi)組織方式分析按定單裝配AssembleToOrder，簡(jiǎn)稱ATO或按定單制造MakeToOrder，簡(jiǎn)稱MTO訂貨裝配型ATO消費(fèi)主要是縮短交貨期

9、、減少?gòu)U品庫(kù)存的一種相對(duì)較先進(jìn)的消費(fèi)組織方式。零部件預(yù)先消費(fèi)加工，并儲(chǔ)存于中間庫(kù)房中，在接到訂單之后，將有關(guān)零部件裝配成客戶所需的產(chǎn)品。這種消費(fèi)以模塊化設(shè)計(jì)為前提。在這種消費(fèi)類型中，客戶對(duì)零部件或產(chǎn)品的某些配置給出要求，消費(fèi)商根據(jù)客戶的要求提供為客戶定制的產(chǎn)品。所以，消費(fèi)商必需堅(jiān)持一定數(shù)量的零部件的庫(kù)存，以便當(dāng)客戶定單到來(lái)時(shí)，可以迅速按定單裝配出產(chǎn)品并發(fā)送給客戶。為此，需求運(yùn)用某些類型的配置系統(tǒng)，以便迅速獲取并處置定單數(shù)據(jù)信息，然后按照客戶需求組織產(chǎn)品的消費(fèi)裝配來(lái)滿足客戶需求。消費(fèi)企業(yè)必需備有不同部件并預(yù)備好多個(gè)柔性的組裝車間，以便在最短的時(shí)間內(nèi)組裝出種類眾多的產(chǎn)品。屬于此種消費(fèi)類型消費(fèi)的產(chǎn)品

10、有：個(gè)人計(jì)算機(jī)和任務(wù)站，機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)，房屋門窗，辦公家具，汽車，某些類型的機(jī)械產(chǎn)品，以及越來(lái)越多的消費(fèi)品。叉車、電氣開關(guān)柜等的消費(fèi)也屬于訂貨裝配型消費(fèi)。2、機(jī)械制造業(yè)(ATO/MTO)特點(diǎn)分析2.1機(jī)械制造業(yè)ATO/MTO產(chǎn)品、本錢核算及勝利要素分析ATO類機(jī)械制造業(yè)：2.2機(jī)械制造業(yè)ATO/MTO市場(chǎng)需求、消費(fèi)義務(wù)的特點(diǎn)分析 2.3機(jī)械制造業(yè)ATO/MTO訂貨提早期分析四、機(jī)械制造業(yè)(ATO/MTO)管理業(yè)務(wù)流程分析主業(yè)務(wù)流程銷售業(yè)務(wù)流程采購(gòu)業(yè)務(wù)流程消費(fèi)管理業(yè)務(wù)流程 倉(cāng)儲(chǔ)管理業(yè)務(wù)流程 五、機(jī)械制造行業(yè)(ATO/MTO)管理需求分析1.機(jī)械制造業(yè)(ATO/MTO)常見(jiàn)企業(yè)組織機(jī)構(gòu) 2.機(jī)械制造行

11、業(yè)(ATO/MTO)企業(yè)管理中存在的難題對(duì)于按訂單消費(fèi)的機(jī)械制造業(yè)企業(yè)的銷售部門來(lái)說(shuō)，如今的最頭痛的是，面對(duì)客戶的交貨期與價(jià)錢要求不知道能否該接受。由于不清楚本人究竟能否在客戶要求的日期前完成消費(fèi)并交付產(chǎn)品，不清楚客戶情愿支付的價(jià)錢能否足以抵消本人的本錢使不少企業(yè)難以抉擇。通常的做法是根據(jù)過(guò)去閱歷人為地推斷一下，覺(jué)得可行就接受，覺(jué)得不可行就不接受。一旦面臨交貨期緊的情況時(shí)，就采取加班加點(diǎn)的方式，即添加本錢又呵斥消費(fèi)率下降。假設(shè)加班加點(diǎn)也無(wú)濟(jì)于事或者加工才干曾經(jīng)滿負(fù)荷的話，只能采取外協(xié)的方式，而這種做法僅僅是為了不用承當(dāng)違約責(zé)任。這個(gè)時(shí)候，即使是虧本也要履行合約否那么損失更加繁重。有時(shí)即使是及時(shí)

12、完成了消費(fèi)，事后經(jīng)過(guò)實(shí)踐核算后，往往發(fā)現(xiàn)由于事先估計(jì)得不充分而呵斥虧損。最經(jīng)常的景象是一個(gè)運(yùn)營(yíng)良好的企業(yè)每年都處于盈利形狀甚至不斷增長(zhǎng)，可是對(duì)于一些單筆訂單核算后卻是虧損的。只是均攤后每筆訂單才顯示盈利，這純粹是數(shù)字游戲。更可怕的是，企業(yè)由于沒(méi)有嚴(yán)厲、有效的管理機(jī)制，能夠還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，等到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上有表達(dá)時(shí)，能夠企業(yè)曾經(jīng)處于整體虧損的局面了?，F(xiàn)實(shí)上，許多管理優(yōu)秀的企業(yè)非常擅長(zhǎng)于這種本錢預(yù)核算，它們往往經(jīng)過(guò)這種方式去發(fā)現(xiàn)有待改良的地方，甚至經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的本錢核算來(lái)考核不同部門或不同業(yè)務(wù)，為開展或縮減甚至裁減部門或業(yè)務(wù)提供決策根據(jù)。3.機(jī)械制造業(yè)(ATO/MTO)管理需求分析1、機(jī)械制造業(yè)管理

13、需求分析對(duì)于機(jī)械制造業(yè)企業(yè)，管理的重點(diǎn)是準(zhǔn)確的方案與良好的本錢控制。其實(shí)這也是MRPII的中心，這也再次驗(yàn)證了ERP來(lái)源于機(jī)械制造業(yè)的現(xiàn)實(shí)與適用于機(jī)械制造業(yè)的觀念。機(jī)械制造業(yè)企業(yè)的管理需求主要有以下幾個(gè)方面：A、采購(gòu)、庫(kù)存、消費(fèi)、財(cái)務(wù)四個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)應(yīng)嚴(yán)密銜接、數(shù)據(jù)信息及時(shí)充分共享，才干最大程度的防止盲目采購(gòu)、庫(kù)存本錢添加、消費(fèi)過(guò)剩(或跟不上)等景象的發(fā)生。B、采購(gòu)方案的編制、請(qǐng)購(gòu)懇求、供應(yīng)商的選擇及考核、采購(gòu)人員的評(píng)價(jià)考核、合同的擬訂及簽署、采購(gòu)合同的執(zhí)行等等這些構(gòu)成了一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)的整個(gè)過(guò)程，而采購(gòu)作為一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，就必需具備以下特點(diǎn)才干使采購(gòu)環(huán)節(jié)更好的效力于消費(fèi)等其

14、他業(yè)務(wù)環(huán)節(jié):采購(gòu)方案的制定要有據(jù)可循；供應(yīng)商的選擇體系要完善合理；采購(gòu)合同的執(zhí)行要有條不紊；采購(gòu)部門進(jìn)貨提早量的控制；采購(gòu)資金的占用要有方案而不盲目；C、庫(kù)存管理是機(jī)械制造業(yè)企業(yè)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是多種物料型機(jī)械制造企業(yè)的庫(kù)存管理更顯重要，所以要做到使成千上萬(wàn)種物料的賬實(shí)相符、降低庫(kù)存、減少資金占用、同時(shí)防止物料積壓或短缺，那么現(xiàn)代化企業(yè)的庫(kù)存業(yè)務(wù)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：能隨時(shí)得知某種物料的收、發(fā)、存情況；及時(shí)得知需求清點(diǎn)的物料及清點(diǎn)結(jié)果；隨時(shí)能對(duì)現(xiàn)存的物料進(jìn)展消費(fèi)配比的模擬預(yù)算；在保證消費(fèi)的前提下，最大程度的降低庫(kù)存；應(yīng)和財(cái)務(wù)部門嚴(yán)密銜接，構(gòu)成高效的過(guò)賬措施；D、消費(fèi)方案環(huán)節(jié)是機(jī)械制造業(yè)企業(yè)的

15、中心，也是整個(gè)企業(yè)管理最煩瑣和最難管理的環(huán)節(jié)。消費(fèi)方案的制定要求能順應(yīng)不同的消費(fèi)方式，特別是能否勝利處置按定單裝配與按訂單設(shè)計(jì)是考驗(yàn)一個(gè)ERP產(chǎn)品功能能否強(qiáng)大的重要目的，為了滿足個(gè)性化消費(fèi)的需求，需求采用精益消費(fèi)的方式。這對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部管理、設(shè)備與控制系統(tǒng)的才干及人員素質(zhì)都是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。一個(gè)現(xiàn)代化的機(jī)械制造業(yè)企業(yè)要想使本人的消費(fèi)嚴(yán)密有序的進(jìn)展，其消費(fèi)的業(yè)務(wù)表達(dá)上那么應(yīng)有以下特點(diǎn)：能合理建立物料清單()及各項(xiàng)消費(fèi)用根底數(shù)據(jù)；主消費(fèi)方案的建立應(yīng)有據(jù)可依，真實(shí)可行；物料需求方案的管理應(yīng)涉及到最原始的零部件管理；組裝過(guò)程的廢品系數(shù)、廢品因子的準(zhǔn)確思索；能及時(shí)靈敏的進(jìn)展各種消費(fèi)方案的應(yīng)變；合理制定

16、與企業(yè)消費(fèi)方式相匹配的消費(fèi)控制；E、本錢核算與控制是機(jī)械制造業(yè)企業(yè)管理的主要中心內(nèi)容之一。本錢分析與本錢考核，是對(duì)影響企業(yè)本錢變動(dòng)的各種技術(shù)經(jīng)濟(jì)因數(shù)及其影響程度做出定量的描畫和定性的闡明，它既為下一時(shí)期的本錢預(yù)測(cè)、決策和控制提供了新的數(shù)據(jù)根據(jù)，同時(shí)也為前一時(shí)期本錢方案執(zhí)行情況做出了全面的總結(jié)，以反映企業(yè)本錢管理程度，并對(duì)企業(yè)內(nèi)部各級(jí)單位本錢管理的成果或失誤進(jìn)展責(zé)任獎(jiǎng)懲。本錢控制的重點(diǎn)是事前預(yù)測(cè)并經(jīng)過(guò)事后核算修正預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)為以后提供更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。為了可以為事后核算提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)用以修正事先的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，需求可以提供實(shí)踐本錢實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)的功能；為了可以準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)某個(gè)部門某個(gè)利潤(rùn)中心或本錢中心或某項(xiàng)業(yè)務(wù)某個(gè)

17、訂單，需求采用ABC(ACTIVEBASICCOST/動(dòng)態(tài)根本本錢)方法。為滿足管理上的要求，本錢核算與控制系統(tǒng)應(yīng)具有以下特點(diǎn)：可分批、分步進(jìn)展結(jié)賬作業(yè)；將本錢要素細(xì)分，分別求算；人工權(quán)數(shù)、費(fèi)用權(quán)數(shù)的設(shè)定維護(hù)；可計(jì)算各期間各廢品、半廢品及在制品的實(shí)踐本錢；可提高各項(xiàng)管理報(bào)表；2、ATO/MTO類機(jī)械制造業(yè)管理需求分析A、訂貨裝配型消費(fèi)(ATO)介于訂貨型和備貨型消費(fèi)之間。企業(yè)制造規(guī)范化的和客戶要求專門設(shè)計(jì)的兩類產(chǎn)品，并經(jīng)過(guò)許多規(guī)范化產(chǎn)品的選項(xiàng)進(jìn)展組合以滿足客戶的不同要求。不同組件、部件的消費(fèi)批量相對(duì)較大。經(jīng)過(guò)預(yù)投消費(fèi)，可減少消費(fèi)周期，縮短總裝方案時(shí)間，加快對(duì)客戶需求變化的反響。只需預(yù)投消費(fèi)，可

18、減少消費(fèi)周期，縮短總裝方案時(shí)間，加快對(duì)客戶需求變化的反響。只需預(yù)投的消費(fèi)量在主消費(fèi)方案范圍之內(nèi)，向客戶供貨時(shí)間就可縮短。典型訂單裝配型消費(fèi)是按批次進(jìn)展的，越來(lái)越多的企業(yè)運(yùn)用單元制造方法進(jìn)展通用件和同族零件的加工。B、訂貨裝配型消費(fèi)方法主要用于以下情況：產(chǎn)品制造周期超越客戶需求；最終產(chǎn)品不同且容易呵斥廢品庫(kù)存資金積壓；工程設(shè)計(jì)按模塊和選項(xiàng)進(jìn)展并且模塊組合可以滿足客戶特殊要求這樣，安排好組件或選項(xiàng)庫(kù)存可以減少整個(gè)制造周期，裝配最終產(chǎn)品可以滿足指定客戶訂單的供貨日期。C、ATO關(guān)鍵控制點(diǎn)最終裝配物料方案單基于普通產(chǎn)品和選項(xiàng)組合性能。物料方案單反映產(chǎn)品如何銷售，而不反映產(chǎn)品如何制造。通常運(yùn)用物料方案單來(lái)簡(jiǎn)化預(yù)備和維護(hù)主消費(fèi)方案的數(shù)據(jù)要求。在訂貨裝配型消費(fèi)環(huán)境下，不確定性是產(chǎn)品系列組合的根底，而不是產(chǎn)品數(shù)量。主消費(fèi)方案和最終裝配