0slcysw第7章管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

1、八| 扮You hav八e to be爸lieve, 斑there i霸s a way盎. The a昂ncients盎 said:壩 the ki百ngdom o柏f heave笆n is tr俺ying to百 enter俺. Only 白when th絆e reluc扒tant st罷ep by s扒tep to 扒go to i壩t s ti版me, mus隘t be ma斑naged t藹o get o捌ne step矮 down, 皚only ha鞍ve stru敖ggled t耙o achie埃ve it. 骯- Guo 氨Ge Tech吧第7章 定價(jià)實(shí)扒踐補(bǔ)充：一、定價(jià)目標(biāo)：邦

2、1、以盈利作為暗定價(jià)目標(biāo)2、以埃擴(kuò)大銷售作為定稗價(jià)目標(biāo)3、以穩(wěn)辦定價(jià)格作為定價(jià)鞍目標(biāo)吧4、以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)捌作為定價(jià)目標(biāo)哀06年4月12笆. 企業(yè)定價(jià)目瓣標(biāo)安不包括氨（）叭A. 以擴(kuò)大銷骯售為目標(biāo)頒奧B. 以穩(wěn)定價(jià)背格為目標(biāo)搬C. 以應(yīng)付競(jìng)拜爭(zhēng)為目標(biāo)疤壩D. 以塑造形伴象為目標(biāo)芭二、決定價(jià)格的矮主要因素1、產(chǎn)品的成本2、產(chǎn)品的需求叭3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背情況辦4、政府關(guān)于企佰業(yè)定價(jià)的政策和盎法令叭07年4月12芭. 決定產(chǎn)品價(jià)背格的主要因素敖不包括胺（）百A. 產(chǎn)品成本暗氨瓣B. 銷售渠道胺矮C. 產(chǎn)品的需傲求皚矮矮D. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手俺情況爸三、企業(yè)定價(jià)的柏一般方法挨1、以成本為基藹礎(chǔ)定價(jià)柏（1）成本加成俺定

3、價(jià)法般（2）目標(biāo)投資翱回報(bào)率定價(jià)法奧（3）增量分析辦定價(jià)法壩2、以需求為基矮礎(chǔ)定價(jià)岸3、以競(jìng)爭(zhēng)為基巴礎(chǔ)定價(jià)半(按1稗)矮、隨行就市定價(jià)捌法矮（叭2耙）笆、投標(biāo)時(shí)最優(yōu)報(bào)拔價(jià)的確定奧03年4月11傲.企業(yè)定價(jià)的一鞍般方法，不應(yīng)包俺括以( 皚 )為基礎(chǔ)的定伴價(jià)方法。擺 A.成本 百 耙 B.需求搬 C.競(jìng)爭(zhēng) 胺 盎 D.質(zhì)量吧05年4月13艾. 下列定價(jià)方絆法中，拔不屬于百以成本為基礎(chǔ)的白定價(jià)是（ 安 ）版A. 成本加成敖定價(jià)法皚按背壩案礙B. 目標(biāo)投資唉回報(bào)率定價(jià)法芭C. 增量分析矮定價(jià)法矮背隘哀靶扳D. 隨行就市礙定價(jià)法懊第1節(jié) 成本加鞍成定價(jià)法班一、什么是成本笆加成定價(jià)法把 成本加成敖定價(jià)法是

4、最常用笆的一種定價(jià)方法哀。伴它是以全部成本霸（固定成本加變邦動(dòng)成本）作為基安礎(chǔ)，伴按三步來確定價(jià)傲格邦Step 1.奧 藹估計(jì)單位產(chǎn)品的翱變動(dòng)成本；跋Step 2.巴 俺估計(jì)固定費(fèi)用，耙然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)氨量，把總固定成佰本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)拌品上，求得平均巴固定成本敗AFC唉，再加上平均變骯動(dòng)成本辦AVC按得到平均成本芭AC耙；俺Step 3.安 爸在平均成本吧AC啊的基礎(chǔ)上加上用拜目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算辦的利潤(rùn)額，得到氨價(jià)格氨P班。這里的目標(biāo)利凹潤(rùn)率通常指平均岸利潤(rùn)率愛跋。即：啊P奧熬AC佰（岸1邦百稗）藹 稗因此：價(jià)格捌=阿（單位固定成本頒+挨單位變動(dòng)成本）澳藹目標(biāo)成本利潤(rùn)率矮成本加成定價(jià)法爸得到廣泛應(yīng)用

5、的般原因是這種方法按所需的數(shù)據(jù)比較半少，方法簡(jiǎn)單易笆用。它更多的用白于平均成本變動(dòng)阿不大的產(chǎn)品。安04年7月8.板假定某企業(yè)生產(chǎn)按某產(chǎn)品的變動(dòng)成八本為每件16元白。預(yù)期產(chǎn)量為5敗00000件。傲總固定成本為2班500000元矮。如果企業(yè)的目熬標(biāo)成本利潤(rùn)率定俺為33.3%，埃那么按照成本加按成定價(jià)法計(jì)算，俺價(jià)格應(yīng)定為（礙）。半A.25元敖版安八跋八扮伴哎B.26元把C.27元扳八熬巴襖敗扒巴俺D.28元邦07年7月12板.成本加成定價(jià)背法是最常用的一壩種定價(jià)方法。它暗的定價(jià)基礎(chǔ)是（稗 ）癌A.變動(dòng)成本壩霸B.固定成本八C.全部成本半昂D.增量成本捌二、成本加成定捌價(jià)法和利潤(rùn)最大礙化為使利潤(rùn)最大：

6、最優(yōu)加成比率=凹彈性越大，加成埃越小班成本加成定價(jià)法啊是比較簡(jiǎn)單，但皚它是以會(huì)計(jì)成本版作為依據(jù)進(jìn)行計(jì)敖算的，而價(jià)格決瓣策應(yīng)當(dāng)考慮機(jī)會(huì)跋成本，這是成本哀加成定價(jià)法的一案?jìng)€(gè)不足。補(bǔ)充：挨目標(biāo)投資回報(bào)率霸定價(jià)法澳暗 是指以單位全傲部成本加按目標(biāo)背投資回報(bào)率計(jì)算昂的利潤(rùn)額來確定鞍價(jià)格的定價(jià)方法啊.靶 爸目標(biāo)定價(jià)=單位拌成本+投資回報(bào)岸率*資本投資/斑單位銷售澳這種定價(jià)法與成唉本加成定價(jià)法的氨共同點(diǎn)都是在全熬部成本的基礎(chǔ)上胺加上一筆利潤(rùn)，啊不同的是成本加傲成定價(jià)法的共同柏點(diǎn)地利潤(rùn)時(shí)按成背本利潤(rùn)率計(jì)算的挨，而目標(biāo)投資回稗報(bào)率定價(jià)法加的跋利潤(rùn)是按目標(biāo)回扮報(bào)率來計(jì)算。白例題：2008俺年4月耙28.東方公司澳

7、估計(jì)它生產(chǎn)的產(chǎn)敗品在年產(chǎn)量為2爸4 000件時(shí)埃的單位全部成本扮為20元/件。藹這個(gè)產(chǎn)量為其生辦產(chǎn)能力的80%啊。該公司的總投伴資為240 0壩00元，如果該靶公司希望獲得1昂5%的年投資回哎報(bào)率，那么該公背司對(duì)其產(chǎn)品應(yīng)定八什么價(jià)格？按此熬定價(jià)的成本利潤(rùn)奧率是多少？解：皚東方公司的單位般利潤(rùn)為：240拔000*15%盎柏2400捌00=1.5壩產(chǎn)品定價(jià)：20襖+1.5=21案。5隘成本利潤(rùn)率（八21.5-20按）邦耙20*100拜%=7.5%2009年4月靶28.某公司生邦產(chǎn)皮鞋，固定成吧本為每年200跋 000元。公挨司市場(chǎng)部估計(jì)每埃年銷售2 00板0雙，這時(shí)的總半變動(dòng)成本將為1胺00 00

8、0元岸。企業(yè)的總投資耙為400 00伴0元。如果每雙佰皮鞋價(jià)格定為2傲00元，問目標(biāo)阿投資回報(bào)率是多拔少？解：邦每雙皮鞋的變動(dòng)澳成本為1000拜00/2000耙=50八每雙皮鞋的固定般成本為2000凹00/2000笆=100阿假定目標(biāo)投資回扳報(bào)率為r。則每白雙皮鞋的利潤(rùn)為霸400000r白/200澳0=200r瓣根據(jù)目標(biāo)回報(bào)率傲定價(jià)法：200敗=50+100瓣+200rR=25%啊第2節(jié) 增量分昂析定價(jià)法阿一、什么是增量岸分析定價(jià)法傲即根據(jù)增量利潤(rùn)鞍的大小，來判定背定價(jià)方案的優(yōu)劣八。罷定價(jià)思想：只要扮某一價(jià)格水平下百的增量收入超過哎增量成本，這一班價(jià)格水平在經(jīng)濟(jì)百上都是可以接受襖的。俺應(yīng)用范圍

9、：只適霸合于短期分析，巴因?yàn)樵诙唐趦?nèi)不班管生產(chǎn)多少，固安定成本都是要發(fā)背生的，不影響決愛策結(jié)果。耙 增量分析胺定價(jià)法可以看作瓣邊際分析法的具瓣體化。利潤(rùn)的增芭量是邊際收益和跋邊際成本之差，絆利潤(rùn)增量為零時(shí)安，也就是邊際收胺益等于邊際成本版，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)隘的最大化。稗02年4月2.澳增量分析法與成安本加成定價(jià)法的把主要區(qū)別是什么昂?什么情況下適邦宜于使用增量分隘析法?（p26霸7）半第3節(jié) 最優(yōu)報(bào)癌價(jià)的確定絆在理論上：通過翱尋找最大貢獻(xiàn)期擺望值來確定最優(yōu)矮報(bào)價(jià)方案。阿在實(shí)踐中，常在霸成本加成基礎(chǔ)上埃經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來拜定價(jià)。半補(bǔ)充：企業(yè)定價(jià)百策略胺1、新產(chǎn)品定價(jià)頒策略奧（1）撇油定價(jià)笆策略。稗“芭撇

10、油辦”靶原意是把牛奶上阿層的奶油撇出來骯。撇油定價(jià)策略擺是指把價(jià)格定得翱很高，目的是想扳在短期內(nèi)把本錢皚賺回來。胺（2）滲透定價(jià)八策略.。稗“敖滲透背”熬是打入市場(chǎng)的意般思。滲透策略是爸把價(jià)格定得很低柏，目的是為了打唉入市場(chǎng)。安04年4月12拌.如果某新產(chǎn)品班顧客彈性小，而巴且具有試制期長(zhǎng)氨和規(guī)模經(jīng)濟(jì)不顯暗著等特征，那么拌該新產(chǎn)品定價(jià)策礙略適合于( 哎 )。礙A.滲透定價(jià)策皚略 熬 稗 B.盎撇油定價(jià)策略愛C.心理定價(jià)策奧略 伴 扮 D.瓣折扣定價(jià)策略班05年4月12凹. 如果企業(yè)出哎了一種新產(chǎn)品，拌目標(biāo)是先占領(lǐng)市絆場(chǎng)，或者是把本鞍企業(yè)的產(chǎn)品擠進(jìn)凹現(xiàn)有市場(chǎng)中去，扒就可采用（ 礙 ）挨A. 撇油

11、定價(jià)扳策略俺拜搬佰唉拔百B. 滲透定價(jià)壩策略笆C. 成本定價(jià)把策略柏霸隘巴疤艾挨D. 產(chǎn)品組合搬定價(jià)策略扒2、折扣定價(jià)策伴略（1）功能折扣（2）付現(xiàn)折扣（3）數(shù)量折扣（4）季節(jié)折扣半3、心理定價(jià)策哀略熬4、促銷定價(jià)策把略柏5、產(chǎn)品組合定班價(jià)策略瓣6、差別定價(jià)策辦略叭02年4月11岸.以下定價(jià)方法啊中，( 安 )不是以全部艾成本作為定價(jià)基敖礎(chǔ)的。翱 A.成本岸加成定價(jià)法 耙 B.柏目標(biāo)投資回報(bào)率拜定價(jià)法把 C.最大板利潤(rùn)定價(jià)法 唉 D.柏增量分析定價(jià)法阿第4節(jié) 差別定矮價(jià)法啊一、什么是差別稗定價(jià)法（價(jià)格歧瓣視）搬指對(duì)同一種產(chǎn)品懊，對(duì)不同的顧客鞍（市場(chǎng)），定不昂同的價(jià)格。艾三個(gè)必要條件：扳（罷1白

12、）企業(yè)有控制價(jià)扮格的能力岸（唉2?。┯袃蓚€(gè)以上被敖分割的市場(chǎng)芭（壩3壩）礙不同市場(chǎng)的價(jià)格扮彈性不同唉2、差別定價(jià)的胺種類哀半（1）以顧客為奧基礎(chǔ)安艾（2）以產(chǎn)品為盎基礎(chǔ)昂氨（3）以空間為奧基礎(chǔ)版敖（4）以時(shí)間為扒基礎(chǔ)癌06年7月12癌.企業(yè)定價(jià)中的襖差別定價(jià)策略百不包括礙以什么為基礎(chǔ)的把差別定價(jià)策略？半( 瓣)按A.顧客藹頒B.產(chǎn)品昂C.利潤(rùn)岸暗D.時(shí)間案07年7月30半.什么是差別定愛價(jià)，差別價(jià)格存愛在需要哪些條件奧？爸一級(jí)差別定價(jià)爸：向每位顧客索癌取所愿意支付的藹最高價(jià)格；如美熬國私人診所醫(yī)生跋，通常根據(jù)前來百就診的患者的經(jīng)壩濟(jì)狀況收取醫(yī)療板費(fèi)矮二級(jí)差背別定價(jià)：據(jù)顧客絆的購買數(shù)量制定骯不同

13、的價(jià)格；如懊燃?xì)?、供電、供佰水八三?jí)差別定價(jià)岸：將消費(fèi)者劃分盎為多種組別制定矮出不同的價(jià)格。骯典型形式：本國氨人與外國人的差隘別價(jià)格；成年人埃與兒童的差別價(jià)懊格；印刷品與包辦裹的差別價(jià)格；唉二、怎樣確定最搬優(yōu)的差別定價(jià)柏（簡(jiǎn)單了解）隘（矮1暗）先確定最優(yōu)總岸銷售量班規(guī)則：奧MRT=MC熬（懊MRT百曲線為各市場(chǎng)的靶MR埃曲線水平相加）按（敖2氨）在各市場(chǎng)上分按配銷售量并確定扒它們的最優(yōu)價(jià)格隘規(guī)則：熬MR埃1=按MR斑2=搬MC壩第5節(jié) 高峰負(fù)拌荷定價(jià)法皚(簡(jiǎn)單了解)般指產(chǎn)品（或服務(wù)板）按不同時(shí)段定背不同價(jià)格斑三個(gè)必要條件半（襖1叭）產(chǎn)品不能儲(chǔ)存版（板2埃）不同時(shí)段用的骯是同一設(shè)施爸（岸3吧）不

14、同時(shí)段需求芭曲線不同埃定價(jià)原則：固定絆成本由高峰時(shí)段瓣（顧客）承擔(dān)，扮非高峰時(shí)段只承叭擔(dān)變動(dòng)成本。百第6節(jié) 多產(chǎn)品凹定價(jià)法叭（簡(jiǎn)單了解）稗一、在需求上互班相聯(lián)系的產(chǎn)品如靶何定價(jià)翱假定企業(yè)生產(chǎn)兩翱種產(chǎn)品，盎A柏和壩B半：為謀求利潤(rùn)最疤大，兩種產(chǎn)品的奧價(jià)格、銷售量決吧策必須滿足：頒替代品拔：擺A產(chǎn)品銷量的增巴加會(huì)使B產(chǎn)品的哀銷售量減少，從白而斑0。同理霸或骯0.同理擺0. 這樣就霸會(huì)導(dǎo)致MTR增俺加。因此與需求礙間無聯(lián)系的情況霸相比，企業(yè)在最艾有決策時(shí)將選擇板較高的銷售量和藹較低的價(jià)格俺注:較少和較多癌的銷售量和較高頒和較低的價(jià)格是捌相對(duì)而言的。相疤對(duì)于單一A、B啊產(chǎn)品時(shí)，利潤(rùn)最礙大化時(shí)的最優(yōu)產(chǎn)愛

15、量和價(jià)格。捌二、產(chǎn)品之間在版生產(chǎn)上互相聯(lián)系跋多產(chǎn)品在生產(chǎn)過翱程中也可以會(huì)有柏一定的聯(lián)系。如斑用同一投入，在半同一過程中，生霸產(chǎn)出兩種以上的敗產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)瓣品就叫作聯(lián)產(chǎn)品哎?？煞譃楣潭ū劝謇a(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品稗和變動(dòng)比例生產(chǎn)拜的聯(lián)產(chǎn)品昂屠宰場(chǎng)殺生豬,辦，同時(shí)得到豬肉矮、豬皮、豬排、奧豬內(nèi)臟等，而且礙其比例一般是不佰變的，按這稱為固定比例捌生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。阿而煉油廠原油提擺煉，可同時(shí)得到熬汽油、柴油、瀝耙青等，其比例是扒可能會(huì)變動(dòng)的，絆這稱作變動(dòng)比例昂生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。拌按固定比例生產(chǎn)啊的聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格骯和產(chǎn)量決策胺這種固定比例生版產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于翱產(chǎn)品之間的產(chǎn)量襖比例不能調(diào)整，按所以實(shí)際上可以啊把它看作一組產(chǎn)

16、矮品。昂先求產(chǎn)品組的最搬優(yōu)產(chǎn)量拜規(guī)則：爸 跋MRT=MC般（翱MRT絆曲線為骯MRA藹和邦MRB擺曲線的垂直相加隘）胺再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量斑和產(chǎn)品艾A巴、胺B絆的需求曲線確定奧各自的最優(yōu)價(jià)格氨按變動(dòng)比例生產(chǎn)爸的聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格按和產(chǎn)量決策俺 笆如圖叭5.5.4挨所示，在產(chǎn)品跋A跋和按B白的空間內(nèi)，根據(jù)擺可能的產(chǎn)品組合礙可以畫出等成本扒線白C1叭，按C2挨，稗C3稗。在同一等成本皚線上，不同組合啊的產(chǎn)品組的總成阿本相等。同樣，鞍根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)邦格，可以畫出等傲收益線俺TR1版、板TR2頒、哀TR3盎。在同一等收益熬線上，不同組合巴的產(chǎn)品組銷售后版的收益相等。在半產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不盎變時(shí)，等收益線佰是一條直線。

17、ABTR1TR2TR3TC1TC2TC30矮 等收益曲敖線和等成本曲線案的切點(diǎn)代表了不巴同成本水平上最鞍優(yōu)的產(chǎn)量組合。澳此時(shí)為一定成本辦下收益最大。而拌收益與成本之間跋的差就是利潤(rùn)，暗在這一系列的切芭點(diǎn)中，找出利潤(rùn)扳最大的對(duì)應(yīng)切點(diǎn)哀，就是企業(yè)聯(lián)產(chǎn)熬品的最優(yōu)產(chǎn)量組斑合。芭第7節(jié) 中間產(chǎn)鞍品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確斑定襖在一個(gè)垂直聯(lián)合按的總公司內(nèi)，前般方分公司提供的叭中間產(chǎn)品的價(jià)格礙稱為轉(zhuǎn)移價(jià)格（拌內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格）扮轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定佰，應(yīng)當(dāng)促使各分般公司（各利潤(rùn)中岸心）根據(jù)利潤(rùn)最岸大化原則都愿意般提供一定量的中霸間產(chǎn)品，來保證壩整個(gè)公司實(shí)現(xiàn)利傲潤(rùn)最大化霸有外部市場(chǎng)條件傲下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的佰確定笆有外部市場(chǎng)條件昂下：轉(zhuǎn)

18、移價(jià)格岸=伴市場(chǎng)價(jià)格氨如某企業(yè)有班A癌和啊B案兩個(gè)分公司，礙A柏分公司的產(chǎn)出作熬為中間產(chǎn)品，正艾好是瓣B版分公司為生產(chǎn)最扒終產(chǎn)品的投入。半A巴分公司生產(chǎn)的中爸間產(chǎn)品既可以在芭完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)靶上出售，也可以爸調(diào)撥給壩B敗分公司來生產(chǎn)最靶終產(chǎn)品，這時(shí)的搬轉(zhuǎn)移價(jià)格只能是奧市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)榘兹绻@A半分公司的中間產(chǎn)佰品價(jià)格高于市場(chǎng)敖價(jià)格，靶B拔分公司寧可從市翱場(chǎng)購買，也不從斑A癌分公司調(diào)撥；如昂果，轉(zhuǎn)移價(jià)格低懊于市場(chǎng)價(jià)格，靶A胺分公司就會(huì)只向按市場(chǎng)出售，而不八愿調(diào)撥給盎B澳分公司。笆08年7月13矮.如果中間產(chǎn)品暗具有外部市場(chǎng)（版完全競(jìng)爭(zhēng)），中扒間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格擺應(yīng)（ 昂 ）頒A.大于市場(chǎng)價(jià)安格笆捌B.小于市場(chǎng)價(jià)背格頒C.等于市場(chǎng)價(jià)柏格柏瓣D.大于邊際成叭本瓣無外部市場(chǎng)條件扳下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的壩確定拌無外部市場(chǎng)條件耙下：轉(zhuǎn)移價(jià)格翱=版邊際成本拔定價(jià)步驟：癌先確定最終產(chǎn)品壩最優(yōu)產(chǎn)量，為保拔證這一最優(yōu)產(chǎn)量罷，中間產(chǎn)品在相安應(yīng)供應(yīng)量上的邊懊際成本即轉(zhuǎn)移價(jià)芭格。啊如下圖所示，由澳于中間產(chǎn)品沒有霸外部市場(chǎng)，唉A霸分公司的中間產(chǎn)辦品的產(chǎn)量等于捌B巴分公司的產(chǎn)量，礙也即等于企業(yè)最昂終產(chǎn)品的產(chǎn)量，凹即班Q艾埃Q岸把Qe把。QP0DMRMC=MCA+ MCBMCAMCB PA Pe Qe= QA=QB E盎企業(yè)面臨的需求班曲線為拜D扳，其中邊際收益啊曲線為八MR霸，企業(yè)最終產(chǎn)品艾的邊際成本曲線案MC