家私專賣店運(yùn)營管理手冊

1、精品資料可編輯精品資料可編輯家私專賣店運(yùn)營管理手冊銷售有限公司精品資料可編輯精品資料可編輯2011 年 5 月 31 日前言第一章籌備篇一、專賣店加盟標(biāo)準(zhǔn)二、專賣店加盟模式三、專賣點(diǎn)選址標(biāo)準(zhǔn)三、專賣店申請流程第二章建設(shè)篇專賣店設(shè)計(jì)專賣店施工專賣店施工監(jiān)理、驗(yàn)收專賣店開店準(zhǔn)備第三章運(yùn)營管理篇形象管理產(chǎn)品陳列管理銷售管理市場秩序管理促銷管理售后服務(wù)管理庫存管理信息管理人員管理第四章內(nèi)部管理篇崗位分析與設(shè)置崗位職責(zé)人員招聘人員培訓(xùn)考勤與日常管理薪酬及考核附錄：表格表（一）租賃條件 表（二）商圈及競爭條件 表（三）現(xiàn)場情況 表（四）綜合評估前言第一章 籌備篇專賣店加盟條件店址：區(qū)域位置、交通狀態(tài)、客流

2、量、競爭狀況、店面面積等符合XXX 公司選址標(biāo)準(zhǔn)要求。專賣商要求經(jīng)營理念認(rèn)同 XXX 公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念與發(fā)展戰(zhàn)略，愿意與全友公司共同發(fā)展。深刻理解XXX 專賣店的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，將“家具”事業(yè)作為畢生的追求，全心投入。精品資料1.商業(yè)活動頻度高的地區(qū)可編輯精品資料可編輯有干“大事業(yè)”的強(qiáng)烈愿望和內(nèi)在沖動，具備“合作、共贏”的現(xiàn)代經(jīng)營理念。信譽(yù)良好，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的溝通能力，社會關(guān)系廣泛。能處理好與其他人的關(guān)系，善于發(fā)揮他人的長處。公司員工對老板有很好的口碑并愿意跟隨老板奮斗。在群體中有模范作用，能夠協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，給團(tuán)隊(duì)帶來活力。有創(chuàng)新精神、自信心、達(dá)標(biāo)精神及市場敏銳反應(yīng)。專賣店加

3、盟模式XXX 品牌獨(dú)立專賣店方式：由全友公司提供XXX 品牌 VI 形象設(shè)計(jì)裝修方案、XXX 全系列家具產(chǎn)品、XXX 統(tǒng)一售前、售中、售后服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。加盟商以單店100%經(jīng)營XXX 家居用品的形式加盟?？h級以上市場品牌經(jīng)營面積原則上需達(dá)到3000平米以上，特殊情況需以書面形式承諾1-2 年需要達(dá)到3000平米以上。店中店方式：由 XXX 公司提供全友品牌VI 形象設(shè)計(jì)裝修方案、XXX全系列家具產(chǎn)品、XXX 統(tǒng)一售前、售中、售后服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。加盟商以單店100%經(jīng)營全友家居用品的形式加盟?？h級以上加盟方必須書面承諾在2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3000平米以上品牌獨(dú)立店或品牌總經(jīng)營面積達(dá)到4000平米以上。

4、三，專賣店選址標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研要求：市場存量和潛量，競爭品牌與面積，消費(fèi)集中度與匹配度， 品牌占有率與增長率，賣場品類與層次；店面位置周圍環(huán)境，人流監(jiān)測，口碑打聽，長遠(yuǎn)打算是否有發(fā)展?jié)摿?，城市發(fā)展規(guī)劃，房產(chǎn)市場準(zhǔn)客戶，人口、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平；是否與城市規(guī)劃發(fā)展相符合？是否會出現(xiàn)市政動遷和周圍人口動遷？老商圈原則上盡量不去碰。 有發(fā)展前途的商街和商圈、新辟的學(xué)院區(qū)、住宅區(qū)是布點(diǎn)考慮的地區(qū)。租期要穩(wěn)定，至少3-5年不變；如果租期太短可能會帶來漲租與搬遷風(fēng)險(xiǎn)。（提供市場調(diào)查報(bào)告，格式見附件）選址商圈要求：首選專業(yè)賣場核心商圈，次選商業(yè)核心商圈，后選城市次商圈，最后選邊緣區(qū)域。確定

5、商圈與XXX 品牌市場定位相符。市場定位不同，吸引的顧客群不同。充分考慮商圈的穩(wěn)定度、成熟度和延展性。（三 ） 選址口岸要求：十字路口優(yōu)于丁字路口，丁字路口優(yōu)于路單側(cè)，平面優(yōu)于坡面，高面優(yōu)于低面。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外， 三叉路口是好地方；在坡路上開店不可??；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。充分監(jiān)測人流量與可視度，要求人流越大越好，可視度越廣越佳廣告位要求達(dá)至少2 面以上，門頭面積越大越醒目越好。樓層 1-3 樓為最佳樓層，商場入口要通透方便醒目，符合人流習(xí)慣動線；店門口最好有一定空曠區(qū)域，方便宣傳活動為最佳?？h城及以上城市店前不少

6、于雙向2 車道， 不少于 2 個(gè)公交車站，店門口離車站步行不高于5-10 分鐘。應(yīng)有固定停車場，停車位越多越好。（四 ）選址人流要求：（以下5點(diǎn)，必須具備其中2點(diǎn)）這類地區(qū)商業(yè)活動頻繁把店設(shè)在這樣的地區(qū)，營業(yè)額必然高。這就是所謂寸土寸金的地方，有實(shí)力的經(jīng)營者一般都會重金以求。相反，如果專賣店開在人跡罕至的地方，營業(yè)額難以提高租金再便宜也缺乏經(jīng)營價(jià)值。.客流量較多的路口專賣店處在客流量最高的，受客流量通行速度影響最大。品牌得以最大限度的宣傳，多數(shù)人就近買到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者。.新樓盤開發(fā)密度高的地區(qū)居民聚居、人口集中的地方是適宜開店的。對新開區(qū)，新樓林立，即將成為城市新

7、居住和新商業(yè)中心，對商品和各類服務(wù)的需求也將放大，商業(yè)機(jī)會也就聚急增多。.接近人們聚集的場所火車站、 汽車站等交通場所，大商店 （如紅星美凱龍、居然之家、沃爾瑪、國美、家樂福、IT 通訊等）、大機(jī)關(guān)單位等的附近，都是開設(shè)店的良好店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。只要有人，就會有品牌的宣傳和消費(fèi)的需求，也就有商業(yè)機(jī)會。.交通便利的地區(qū)門前確保有至少雙向2 車道以上，公交車站不少于2 個(gè)， 車站離店址步行不高于5-10 分鐘；（五 ）店址兩級評審要求為了最大限度保障新店址科學(xué)性和有效性，特建立兩級店址評估體系，凡3000平米以下新店址須由XXX 家私各分公司評審團(tuán)成員評審簽字方為有效，分公司評

8、審團(tuán)成員：分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理和所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶經(jīng)理。凡超過3000平米（含3000平米）以上新店須經(jīng)分公司和總部兩級評審簽字后方為有效。精品資料可編輯精品資料可編輯以上各級評審時(shí)間在收到新店資料后2 天內(nèi)完成。報(bào)總部圖紙?jiān)O(shè)計(jì)時(shí)請同時(shí)附上新店地址評審報(bào)告。店址評審表格式見附件。專賣店申請流程（一）專賣店加盟申請流程（二）專賣店申請事項(xiàng)加盟商需與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員仔細(xì)磋商，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)向加盟商解答專賣店加盟協(xié)議的相關(guān)內(nèi)容，一經(jīng)合作，加盟商須接受專賣店管理?xiàng)l款及銷量任務(wù)。第二章 建設(shè)篇專賣店設(shè)計(jì)加盟商須按照全友公司及其指定的設(shè)計(jì)公司要求，提供店面的相關(guān)圖紙，包括平面圖，立面圖，電路圖等。在裝修

9、施工前，加盟商須對XXX 公司提供的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行審查，提出相關(guān)意見。專賣店施工加盟商須嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)方案組織施工。如裝修中發(fā)現(xiàn)需更改設(shè)計(jì)的，須及時(shí)通知XXX 公司各地施工監(jiān)理或客戶經(jīng)理，待公司批準(zhǔn)同意后，方可按照其意見進(jìn)行設(shè)計(jì)變更。在專賣店裝修施工過程中，若因相關(guān)市場政策發(fā)生變化，導(dǎo)致施工不能按照設(shè)計(jì)要求進(jìn)行，加盟商需及時(shí)通知XXX 公司，雙方協(xié)商解決。若加盟商負(fù)責(zé)選擇裝修公司，則需按照以下標(biāo)準(zhǔn)選擇，并報(bào)公司審批。 能夠進(jìn)行公司單店的所有裝修項(xiàng)目按照公司規(guī)定的裝修材料及工藝進(jìn)行施工熟悉公司總體CI 形象及商標(biāo)使用規(guī)范熟悉公司店面裝修規(guī)范在規(guī)定的期限內(nèi)完成施工項(xiàng)目加盟商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)裝修現(xiàn)場各方面關(guān)系（

10、包括店面所在市場、市政、水電等）及日常事務(wù)管理。專賣店施工監(jiān)理、驗(yàn)收加盟商須對裝修施工進(jìn)行全程監(jiān)督，并與監(jiān)理、XXX公司將派員進(jìn)行最終驗(yàn)收。驗(yàn)收流程驗(yàn)收注意事項(xiàng) 在施工過程中加盟商需每天巡視現(xiàn)場，對違反設(shè)計(jì)、施工要求的行為立即糾正。發(fā)現(xiàn)問題必須及時(shí)處理，不能拖延，如遇到重大事情或不能解決的問題，須立即向公司匯報(bào)。加盟商須與監(jiān)理或全友公司指定人員一起進(jìn)行最終驗(yàn)收，并填寫 專賣店裝修施工驗(yàn)收表。四、專賣店開店準(zhǔn)備人員招聘及培訓(xùn)在專賣店建設(shè)的同時(shí)，加盟商需在公司指導(dǎo)下按照本手冊相關(guān)規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行人員招聘及培訓(xùn)。詳細(xì)見第四篇：內(nèi)部管理。宣傳準(zhǔn)備及實(shí)施 在專賣店建設(shè)的同時(shí)，加盟商需與XXX 公司客戶經(jīng)理一

11、起準(zhǔn)備專賣店開業(yè)的促銷方案的策劃，新店開業(yè)促銷活動原則上持續(xù)一個(gè)月。 專賣店建成后立即實(shí)施開業(yè)促銷方案。第三章 運(yùn)營管理篇形象管理形象設(shè)計(jì)。為統(tǒng)一形象，確保裝修效果，加盟商須嚴(yán)格按XXX 公司提供的設(shè)計(jì)進(jìn)行統(tǒng)一裝修。品牌使用。加盟商須在授權(quán)范圍內(nèi)使用XXX 公司的名稱、商標(biāo)等。形象維護(hù)。加盟商須負(fù)責(zé)專賣店整體形象的維護(hù)工作。若出現(xiàn)專賣店破損加盟商需按照原樣進(jìn)行修補(bǔ)。若專賣店破損未及時(shí)修復(fù)而被公司查實(shí)的，核查人員將現(xiàn)場開出300元 /次的處罰單。形象變更。加盟商不得擅自對專賣店的統(tǒng)一形象進(jìn)行變更。若加盟商需要調(diào)整、變更形象設(shè)計(jì)，須提前一周通知XXX 公司客戶經(jīng)理，經(jīng)公司同意后方能實(shí)施。未經(jīng)公司同

12、意自行變更的，XXX 公司將對加盟商處以300元 /次的罰款。服裝管理：XXX 公司將向?qū)Ｙu店的專職人員提供公司統(tǒng)一制作的服裝， 服裝費(fèi)用由加盟商自付。各專賣店專職人員在工作時(shí)間統(tǒng)一穿戴統(tǒng)一服裝，如發(fā)現(xiàn)未按要求穿戴的，公司將對加盟商處以100元/ 次的罰款。產(chǎn)品陳列管理產(chǎn)品范圍：專賣店必須專營XXX 公司產(chǎn)品，不得陳列、出售任何非公司的產(chǎn)品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將在前兩次按1000元 /次的標(biāo)準(zhǔn)予以處罰，從第三次起，將按10000元 / 次的標(biāo)準(zhǔn)處罰，且XXX 公司可中止其專賣店加盟協(xié)議。陳列、出售其它公司產(chǎn)品有如下情況： 展示出售其他產(chǎn)品用其他產(chǎn)品做對比臨時(shí)存放其他產(chǎn)品陳列要求：加盟商須按照全友公

13、司的統(tǒng)一規(guī)劃與設(shè)計(jì)進(jìn)行產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品陳列的區(qū)域、型號、數(shù)量不得隨意改動，并須按照XXX 公司的規(guī)劃進(jìn)行更新。如加盟商未取得公司同意而擅自更改陳列的，頤高公司將處以100元 /次的罰款。樣品維護(hù)：加盟商須對陳列樣品進(jìn)行日常清潔、維護(hù)，不得陳列不合格的產(chǎn)品。陳列樣品出現(xiàn)破損、故障，加盟商須在三日內(nèi)進(jìn)行更換或維修。若檢查未達(dá)標(biāo)，將納入加盟商的考核得分。樣品展示：加盟商須按照公司統(tǒng)一要求在陳列產(chǎn)品上張貼統(tǒng)一標(biāo)識、價(jià)格標(biāo)簽等。若檢查未達(dá)標(biāo)，將納入加盟商的考核得分。宣傳品張貼：加盟商須按照公司的統(tǒng)一要求張貼、懸掛、擺放促銷宣傳品。若檢查未達(dá)標(biāo)，將納入加盟商的考核得分。銷售管理任務(wù)分解，2000平米以下專賣

14、店需將月度銷量任務(wù)分解到各導(dǎo)購員，2000平米以上店面同時(shí)須以量利指標(biāo)考核店長，根據(jù)店面實(shí)際情況可以按月度指標(biāo)，將利潤指標(biāo)分解到導(dǎo)購員頭上。品項(xiàng)分解，根據(jù)上月度各品項(xiàng)實(shí)際銷售金額和利潤占比情況，分解下月各品項(xiàng)的銷量和利潤指標(biāo)。導(dǎo)購員在交易達(dá)成后，須填寫保修卡，建立客戶檔案。保修卡一式三聯(lián)，一聯(lián)交客戶作售后服務(wù)憑證，一聯(lián)留底，一聯(lián)返還XXX 公司客戶管理服務(wù)中心。在 MIP 二期投入使用前，專賣店財(cái)務(wù)員每日將銷售情況統(tǒng)計(jì)店長每日填寫銷售日報(bào)表，次日上午10 時(shí)前傳回各地分公司銷售主任處。賬薄書寫清楚準(zhǔn)確，并點(diǎn)清現(xiàn)金，做到帳款相符。財(cái)務(wù)員每月月底最后一日匯總當(dāng)月銷售情況，并于次月第一日向店長遞交報(bào)

15、表。市場秩序管理為了維護(hù)市場秩序，保護(hù)加盟商的根本利益，XXX 公司將制訂統(tǒng)一的市場秩序管理制度，加盟商須嚴(yán)格遵守。加盟商須嚴(yán)格遵守XXX 公司的價(jià)格體系，按照XXX 公司的統(tǒng)一零售價(jià)、統(tǒng)一大客戶價(jià)進(jìn)行銷售，否則將按照相關(guān)規(guī)定處罰。加盟商須在規(guī)定的市場區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，不得跨區(qū)域銷售。如發(fā)現(xiàn)加盟商的竄貨行為，XXX 公司將按照相關(guān)規(guī)定處罰。對于檢舉亂價(jià)、竄貨等破壞市場秩序行為的加盟商，XXX 公司將為其嚴(yán)格保密，并給予相應(yīng)獎勵。促銷管理促銷類型：XXX 公司會在每年定期舉行全國統(tǒng)一性促銷活動和以省為單位的分公司區(qū)域自主促銷活動相結(jié)合，協(xié)助加盟商拉動市場、提高銷量。同時(shí)，XXX 公司也鼓勵加盟商在取得

16、公司同意的前提下自行組織單店促銷活動，公司將給予一定的支持。促銷計(jì)劃：對于XXX 公司統(tǒng)一發(fā)起的促銷活動，XXX 公司將會提前 2 與加盟商進(jìn)行溝通，各加盟商應(yīng)對活動提供人員、物料及場所的支持并協(xié)助客戶經(jīng)理執(zhí)行促銷方案；對于專賣店自行發(fā)起的單店促銷活動（包括廣告），加盟商須與當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理進(jìn)行溝通，并提前 2 周向所在分公司提出申請，上報(bào)具體活動規(guī)劃，經(jīng)分公司同意后方可執(zhí)行。分公司可根據(jù)具體情況給予人員、物料等方面的支持。促銷物料管理：加盟商須按照公司統(tǒng)一要求張貼、擺放促銷物料，并填寫促銷物料管理報(bào)表。對于公司提供的促銷贈品，加盟商須嚴(yán)格搭配到指定的產(chǎn)品，不得搭配到其它產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)促銷贈品搭配到

17、其它產(chǎn)品，XXX 公司將對加盟商處以100元 /次的處罰。促銷執(zhí)行管理：加盟商需積極參與促銷活動，并向客戶經(jīng)理提供促銷期間的詳細(xì)銷售情況。促銷物料回收與保管：對于公司提供的促銷設(shè)備，促銷活動結(jié)束后，除公司統(tǒng)一收回外，其它促銷設(shè)備加盟商需妥善保管，以便下次使用， 公司將統(tǒng)一備案，若由于加盟商的保管不善造成設(shè)備的損壞或丟失，則下一次需要用同類設(shè)備時(shí)，由加盟商自己制作（或公司代為制作，加盟商負(fù)擔(dān)費(fèi)用）。售后服務(wù)管理公司將在核心城市設(shè)立統(tǒng)一的售后服務(wù)中心，在各專賣店設(shè)立售后服務(wù)點(diǎn)。加盟商須嚴(yán)格遵守XXX 公司的售后服務(wù)的相關(guān)規(guī)定。各專賣店承擔(dān)售后服務(wù)工作，主要包括：產(chǎn)品維修、退換貨、建立與維護(hù)消費(fèi)者檔

18、案、反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息。售后服務(wù)中心對專賣店的售后服務(wù)工作進(jìn)行支持，但不承擔(dān)直接面對消費(fèi)者的售后服務(wù)工作。加盟商需耐心處理消費(fèi)者報(bào)修、退換貨的要求，并認(rèn)真填寫售后服務(wù)表，不得以任何理由對消費(fèi)者的報(bào)修、退換貨的要求故意刁難、不予受理。加盟商須按照XXX 公司的統(tǒng)一規(guī)定每XX 個(gè)月定期向公司庫房返貨，并填寫加盟商退換貨統(tǒng)計(jì)表。消費(fèi)者投訴處理 原則上由各地專賣店負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴事宜，同時(shí)消費(fèi)者也可以直接向 XXX 客管服務(wù)中心熱線電話投訴。若碰到專賣店不能處理的重大問題，加盟商可向中心申請支持。但如果消費(fèi)者投訴專賣店，中心將直接處理，并根據(jù)相關(guān)規(guī)范對專賣店進(jìn)行處罰。專賣店在接到消費(fèi)者的投訴后，須詳細(xì)填

19、寫顧客投訴登記表，并在 4 小時(shí)內(nèi)與該消費(fèi)者聯(lián)系，對投訴進(jìn)行處理。處理完畢后請顧客填寫消費(fèi)者評價(jià)、簽字并報(bào)中心備案。如發(fā)現(xiàn)專賣店未填寫消費(fèi)者投訴登記表或填寫虛假信息的，公司將對加盟商處以100元/ 次的罰款。庫存管理加盟商需設(shè)置單獨(dú)貨物存放區(qū)域，條件允許的情況下應(yīng)設(shè)立庫房。貨物存放區(qū)須安全、防火、防盜。MIP 二期未實(shí)施前，專賣店財(cái)務(wù)員須每天下午18： 00前將進(jìn)、銷、存的的所有信息匯總到進(jìn)銷存軟件，并反饋至各公司商務(wù)主管，各分公司商務(wù)主管第二天上午9點(diǎn)前將各地專賣店進(jìn)銷存匯總表統(tǒng)一發(fā)會總部商務(wù)部。每月最后一日，由各分公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)盤點(diǎn)各分公司庫存并匯總反饋至總公司財(cái)務(wù)。通路調(diào)貨或退貨按照公司的

20、相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行。庫管員負(fù)責(zé)庫房的安全與保管，一般于每日下班前清點(diǎn)庫存，與財(cái)務(wù)員對帳。發(fā)現(xiàn)帳物不符，須立即查明原因，屬記賬錯(cuò)誤須及時(shí)修正；因保管不利造成丟失、損壞等，追究責(zé)任人責(zé)任，并處以該產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格的賠償，從當(dāng)月工資中扣除。財(cái)務(wù)員負(fù)責(zé)根據(jù)庫存量、銷售需求，向店長申請補(bǔ)貨。店長根據(jù)存貨量、銷售情況、以及資金水平確定進(jìn)貨量，及時(shí)向公司下定單。信息管理（一） XXX 公司將以先進(jìn)的信息技術(shù)構(gòu)建統(tǒng)一的專賣店終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（MIP）,建立便捷的信息交流通道，提高公司的市場響應(yīng)速度，從而更好的滿足市場需求。加盟方必須保證準(zhǔn)確及時(shí)配合公司提供相應(yīng)數(shù)據(jù)采集工作。新產(chǎn)品信息管理：加盟商需積極搜集市場信息，

21、了解競爭品牌新產(chǎn)品的詳細(xì)情況，并及時(shí)反饋至公司。公司將按照反饋信息組織研究，開發(fā)和生產(chǎn)，并定期通過新產(chǎn)品發(fā)布會進(jìn)行推廣。信息交流系統(tǒng)：XXX 正籌建總部研發(fā)中心、產(chǎn)品部與各專賣店網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)即時(shí)雙向交流系統(tǒng)，專賣店可了解新品發(fā)布及市場信息的及時(shí)反饋。 加盟商需積極反饋市場信息及產(chǎn)品改進(jìn)建議，特別是主要競爭產(chǎn)品的缺點(diǎn)分析，以支持公司產(chǎn)品及市場策略的改進(jìn)，提高 XXX家私產(chǎn)品的市場競爭能力。銷售數(shù)據(jù)的反饋：每日下午18 點(diǎn)前由各專賣店財(cái)務(wù)人員將當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)反饋到營銷中心銷售本部渠道運(yùn)營部。消費(fèi)者信息反饋：在MIP 二期投入使用前，加盟商有責(zé)任登記完整的消費(fèi)者檔案表，并于每月最后一日之前將當(dāng)月消費(fèi)者檔案

22、上交公司業(yè)務(wù)員。人員管理人員管理：XXX 公司將為加盟商提供統(tǒng)一的內(nèi)部管理制度，加盟商需按照內(nèi)部管理制度的要求對人員進(jìn)行管理、培訓(xùn)。人員考核、激勵：加盟商需按照內(nèi)部管理制度的要求認(rèn)真實(shí)施人員考核方案，激勵方法可由加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況把握尺度。人員培訓(xùn)：XXX 公司將為經(jīng)銷商、店長、導(dǎo)購員提供完整的培訓(xùn)，從而增強(qiáng)人員素質(zhì)，促進(jìn)專賣店效益的提高。第四章，內(nèi)部管理篇一、崗位設(shè)置1500平米以下店面管理崗位只需設(shè)置店長和安裝隊(duì)長即可；1500平米 2500平米專賣店需要設(shè)置店長、副店長、安裝隊(duì)長；2500平米以上需要設(shè)置店面經(jīng)理、店長、副店長、安裝隊(duì)長、安裝組長和車隊(duì)隊(duì)長。導(dǎo)購員數(shù)量規(guī)定，獨(dú)立店按照

23、經(jīng)營面積250平米 300平米 /人，按照銷售金額規(guī)定15萬 -18萬元/人安裝工人數(shù)量規(guī)定，按照銷售額15 萬元 / 人設(shè)置二、崗位職責(zé)店面經(jīng)理不僅負(fù)責(zé)店面銷量和利潤的完成，同時(shí)還需要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，店面發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，研究競爭對手，制定品牌定位和市場宣傳策略。店長負(fù)責(zé)整個(gè)店面的銷量、利潤和回款指標(biāo)達(dá)成。副店長負(fù)責(zé)簽單率管理、銷量指標(biāo)完成和店面形象管理。安裝隊(duì)長負(fù)責(zé)安裝線路合理分配、安裝質(zhì)量監(jiān)控和售后質(zhì)量跟蹤安裝組長負(fù)責(zé)配送單清理，每日收集整理當(dāng)日安單裝數(shù)量，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)日安裝人員費(fèi)用報(bào)安裝隊(duì)長審批。車隊(duì)隊(duì)長根據(jù)頭一日定單數(shù)量，合理配車，同時(shí)負(fù)責(zé)外請司機(jī)價(jià)格核算和內(nèi)部車輛維修與管理。三、人員招聘終端

24、導(dǎo)購人員的穩(wěn)定是店面銷售業(yè)績的有力保障，必須盡力確保導(dǎo)購隊(duì)伍的穩(wěn)定， 如果一旦出現(xiàn)流失，必須在最快的時(shí)間保障人員補(bǔ)充到位，所以要求專賣店必須保證暢通的人才招聘信息，確保人才儲備的足夠充裕，這是專賣店發(fā)展壯大的重要保障。四、人員培訓(xùn)專賣店組織每月定期不少于一次以上培訓(xùn)，每周不少于三次以上問題培訓(xùn)，確保長期、中期和短期相結(jié)合培訓(xùn)五、考勤與日常管理對每日遲到和早退予以相應(yīng)獎懲，堅(jiān)持每日早會和晚會制度，總結(jié)和分析當(dāng)日目標(biāo)達(dá)成情況和問題解決；堅(jiān)持每周一例會制，通報(bào)表揚(yáng)和批評上周表現(xiàn)和下周規(guī)劃；堅(jiān)持月度大總結(jié)，分析月度各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，制定下月工作計(jì)劃。六、薪酬及考核根據(jù)各地情況不一，采取不同薪酬計(jì)算方式和定位，XXX 專賣店團(tuán)隊(duì)薪酬競爭力不得低于當(dāng)?shù)匦袠I(yè)前2 位。 根據(jù)店中店和獨(dú)立店經(jīng)營形式不一，店面大小不同，總體規(guī)定為以下兩種方式：1，小于 20