論傳統(tǒng)銷售與新型營銷模式

1、論傳統(tǒng)銷售與新型營銷模式論傳統(tǒng)銷售與新型營銷模式摘要：隨著社會(huì)的快速發(fā)展，商業(yè)領(lǐng)域的銷售方式也發(fā)生了一 定的變化。許多企業(yè)都試著改變傳統(tǒng)銷售的方式，開始尋求新型的營 銷模式。本文分析了傳統(tǒng)銷售和新型營銷模式的特點(diǎn)，并且指出了新 型營銷模式的一些優(yōu)越性，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)銷售；營銷模式；發(fā)展一、傳統(tǒng)的銷售方式我國企業(yè)傳統(tǒng)的銷售一般都是，企業(yè)包攬了太多不屬于自身的業(yè) 務(wù)。太多流通產(chǎn)業(yè)包攬了一些功能，主要包括倉儲(chǔ)、配送、終端建設(shè) 和產(chǎn)品的售后服務(wù)。在過去，由于商品的流通不是很發(fā)達(dá)，這種銷售 模式確實(shí)發(fā)揮了十分積極的作用。然而，隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，產(chǎn)

2、品和技術(shù)都是在一些高層次的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者顯 得越來越理性，這樣就會(huì)給企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來了新的挑戰(zhàn)。特別是， 近年來一些國際大公司踏步進(jìn)入中國的市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)發(fā)生了領(lǐng)先的革 命性的變化，中國國內(nèi)的國美、蘇寧等企業(yè)都在蓬勃發(fā)展，與物流相 關(guān)產(chǎn)業(yè)走向大型化，流通產(chǎn)業(yè)的營銷能力就會(huì)有了很大提高，并且越 來越強(qiáng)大。因此，企業(yè)對(duì)營銷策略需要作出一定的調(diào)整。隨著市場(chǎng)功 能適度收縮，專注于制造和一些研發(fā)，銷售過渡到真正的零庫存，從 而建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)的盈利能力。然而，在企業(yè)的市場(chǎng) 功能該怎樣進(jìn)行循環(huán)分離和分配，一些明顯的多階段分布和分散的小 規(guī)模傳統(tǒng)零售已不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)需要憑借自己的優(yōu)

3、勢(shì)，管理好自己的企業(yè)，使得銷售行業(yè)的生命力越來越強(qiáng)大，掀起了 國銷售企業(yè)的一股新的創(chuàng)新的大潮。二、傳統(tǒng)銷售的劣勢(shì)以及探索新型營銷模式的必要性（一）企業(yè)的銷售手段比較落后目前，我國的大部分企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售的方式，產(chǎn)品 銷售和市場(chǎng)營銷的意識(shí)還很低，組織性能低，銷售的成本就會(huì)變高。 大多數(shù)的企業(yè)需要通過一些硬性指標(biāo)和規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)銷售管 理，一些企業(yè)不從事市場(chǎng)調(diào)研和專業(yè)的市場(chǎng)營銷顧問，營銷管理的效 率不高。采取一些傳統(tǒng)的銷售方法，基于傳統(tǒng)的銷售方向，從而忽略 了訂單營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等一些營銷觀念，還忽視品牌營銷和創(chuàng)新營銷 模式。這樣就會(huì)沒有計(jì)劃和沒有目標(biāo)，這樣銷售的產(chǎn)品，不僅浪費(fèi)了 營銷

4、資源，還不能獲得良好的營銷業(yè)績(jī)。（二）企業(yè)的營銷管理缺乏，沒有整體規(guī)劃市場(chǎng)營銷的絕大多數(shù)的企業(yè)是采取隨機(jī)部署以市場(chǎng)為導(dǎo)向，缺乏 全面系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。受到傳統(tǒng)的營銷觀念的影響，企業(yè)缺乏協(xié)調(diào)的 營銷管理，而不是內(nèi)部和外部營銷管理有機(jī)地結(jié)合起來，只有短期對(duì) 營銷進(jìn)行努力追求，采取快速的行動(dòng)取得一些表面的現(xiàn)象，沒有市場(chǎng) 研究和營銷策略的整體規(guī)劃，這樣就不知道現(xiàn)象背后存在的真正原 因。大多數(shù)企業(yè)只有通過一個(gè)簡(jiǎn)單的營銷組織和一些營銷人員，有限 公司投資和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)只是確定營銷目標(biāo)和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，利用傳統(tǒng)媒 體來做廣告，沒有采取正規(guī)的銷售形式和銷售渠道，這樣會(huì)使得產(chǎn)品 失去競(jìng)爭(zhēng)力。（三）企業(yè)的營銷模式單一許多

5、企業(yè)缺乏有效的銷售模式，他們采取的營銷模式主要是采用 價(jià)格低的促銷形式。這種銷售方式比較簡(jiǎn)單，應(yīng)用也很廣泛，可持續(xù) 使得銷售增長(zhǎng)。營銷步入社會(huì)營銷階段，許多企業(yè)還堅(jiān)持原來的生產(chǎn) 和市場(chǎng)營銷和一些產(chǎn)品營銷理念，這種營銷理念就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不能夠 順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。更多的企業(yè)沒有自 己的獨(dú)特的營銷模式，而只是模仿一些成功企業(yè)或大型企業(yè)的營銷模 式，由于條件的限制和一些認(rèn)知偏差，采用別人的營銷理念，這樣不 僅不能夠?qū)崿F(xiàn)營銷的目的，這可能會(huì)產(chǎn)生事與愿違的結(jié)果嗎，會(huì)嚴(yán)重 影響到企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。三、新型營銷模式的產(chǎn)生和發(fā)展隨著新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新的營銷模式隨之出現(xiàn)了。主要有四種 類型

6、：一種是服務(wù)營銷，第二種是網(wǎng)絡(luò)營銷，第三種是整合營銷，第 四是概念營銷。新的營銷模式和傳統(tǒng)營銷的最大區(qū)別在于利用不同的 市場(chǎng)主導(dǎo)地位。前者是根據(jù)消費(fèi)導(dǎo)向的理念，產(chǎn)品銷售以消費(fèi)者為中 心，以市場(chǎng)為業(yè)務(wù)過程的起點(diǎn)，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶的 實(shí)際需求，提供適銷的對(duì)路來生產(chǎn)需要的產(chǎn)品；后者主要以生產(chǎn)理念 為導(dǎo)向，以產(chǎn)品的生產(chǎn)為中心，然后把產(chǎn)品推入市場(chǎng)，企業(yè)的責(zé)任就 是直接將產(chǎn)品投入市場(chǎng)。新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新不僅對(duì)傳統(tǒng)營銷模式產(chǎn) 生了巨大的沖擊，使得原有的焦點(diǎn)已經(jīng)被擊中，但也給企業(yè)帶來了新 的發(fā)展機(jī)遇。四、新營銷模式分析（一）建立個(gè)性化的營銷模式當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)追求個(gè)性化的時(shí)代，產(chǎn)品需要融入個(gè)人的元

7、素是 目前非常流行的觀念，潛在的市場(chǎng)十分廣闊。由于大企業(yè)的一些生產(chǎn) 線都是程式化的生產(chǎn)，都是十分僵硬的，不能添加個(gè)性化，不能夠滿 足不同需要的元素，所以不容易在市場(chǎng)上有所作為。中小企業(yè)的生產(chǎn) 方法就會(huì)比較靈活，也有自己的獨(dú)立和專業(yè)的技術(shù)，能夠滿足客戶個(gè) 性化的設(shè)計(jì)和使用的需求，并進(jìn)行個(gè)性化營銷的概念，這樣就能夠開 拓一個(gè)需求量大和利潤豐厚的市場(chǎng)。（二）樹立優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)需要建立和完善自身的品牌，就是要不斷改善和提高自身品 牌的各種元素的作用，通過各種形式的宣傳和一些內(nèi)部因素的概念引 入，如注重綠色環(huán)保，為品牌做一些安全和服務(wù)的宣傳，這樣就會(huì)不 斷提高品牌的知名度，使消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)到其產(chǎn)品的使用價(jià)

8、值和優(yōu) 點(diǎn)，這樣就能夠吸引更多的消費(fèi)者的需求。建立營銷的概念，如品牌 本身的環(huán)保、科技、時(shí)尚或精神。讓消費(fèi)者覺得買的不只是一種產(chǎn)品， 更是一種理念和精神。以市場(chǎng)營銷觀念為指導(dǎo)思想，能夠從根本上提 高產(chǎn)品的價(jià)值。（三）聯(lián)合營銷的模式的應(yīng)用在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，建立整合的銷售模式有利于市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。許多的企業(yè)可以采取聯(lián)合方式主要有以下幾 種：一是企業(yè)之間可以建立聯(lián)盟關(guān)系，根據(jù)合同為紐帶，在各方面進(jìn) 行營銷合作，這樣能夠使得企業(yè)的資源得到合理配置，以較少的資本 形成更大的銷售能力，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。二是與消費(fèi)者形成聯(lián)合。 讓消費(fèi)者加盟到企業(yè)的聯(lián)盟中，實(shí)現(xiàn)互利互惠，消費(fèi)者可以采用

9、貼現(xiàn) 利息收益的方式來進(jìn)行合作。三是可以和運(yùn)營商進(jìn)行聯(lián)合。這種組合 是和垂直營銷系統(tǒng)的生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商形成合作的關(guān)系，并實(shí) 現(xiàn)生產(chǎn)和銷售相結(jié)合，擴(kuò)大營銷的網(wǎng)絡(luò)，能夠有效減少銷售資金流。 四是和一些大企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟。這種企業(yè)之間的聯(lián)盟，企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn) 的時(shí)候，大型企業(yè)能夠進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，其產(chǎn)品還能夠以大企業(yè)的品牌 進(jìn)入市場(chǎng)，這樣就會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售需要 合理利用銷售網(wǎng)絡(luò)，采用有效的營銷模式來進(jìn)行操作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最 大效益。五、結(jié)論總的來說，中國許多的企業(yè)還是在采用一些傳統(tǒng)的銷售方式，不 能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。所以，在新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，企業(yè)需要 利用創(chuàng)新的營銷模式，擺脫傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式，一些企業(yè)需要嘗試和體 驗(yàn)營銷新模式，這樣能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能夠促進(jìn)企業(yè)快 速發(fā)展。因此，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)背景下需要合理運(yùn)用新 的營銷模式，這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供很大的幫助。參考文獻(xiàn)姜海