配套需求調(diào)研報(bào)告

1、配套需求調(diào)研報(bào)告一、前言1調(diào)研目的了解關(guān)于本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的配套情況，統(tǒng)計(jì)競(jìng)品項(xiàng)目各種配套的放量，為寧 夏北方農(nóng)機(jī)機(jī)電市場(chǎng)的總體規(guī)劃及業(yè)態(tài)劃分提供依據(jù)。避免與同類(lèi)產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)， 利用產(chǎn)品及種類(lèi)的差異化贏得更多的市場(chǎng)份額。探究農(nóng)機(jī)、重卡、農(nóng)機(jī)配件商家對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建議及需求，使項(xiàng)目最大化的 迎合消費(fèi)者的需求。為后期的銷(xiāo)售、招商做好鋪墊工作。1. 2調(diào)研說(shuō)明1. 2. 1關(guān)于調(diào)查內(nèi)容了解各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者的需求細(xì)節(jié)、決策影響因素、區(qū)域認(rèn)知、背景 特征以及項(xiàng)目機(jī)會(huì)挖掘。1 - 2. 2關(guān)于被訪者農(nóng)資城和汽車(chē)城的商家和員工；1. 2. 3關(guān)于樣本20年3月17日一18日，在農(nóng)資城、汽車(chē)城隨機(jī)抽查、入戶(hù)

2、走訪的方式，進(jìn) 行了解。詳細(xì)詢(xún)問(wèn)各業(yè)主及其員工的各種市場(chǎng)需求，收集20份問(wèn)卷。1. 2. 4關(guān)于選點(diǎn)鑒于本項(xiàng)目是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品，相對(duì)于普通地產(chǎn)有一定的特殊性，其主要使用 者和購(gòu)買(mǎi)者與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體密切相關(guān)，因此我們把目光集中在農(nóng)資城和汽車(chē)城商家 及關(guān)聯(lián)人群上。選點(diǎn)農(nóng)資城和汽車(chē)城做為調(diào)查區(qū)域。同時(shí)，我們必須考慮市場(chǎng)整體 需求共性和投資區(qū)域性，所以我們選擇與項(xiàng)目比較近的興慶區(qū)和永寧縣城作為攔訪 調(diào)查區(qū)域。而農(nóng)資城和汽車(chē)城的商家、員工則為配套需求的調(diào)研對(duì)象。二、總論房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)受?chē)?guó)家調(diào)控影響，可以說(shuō)是步履維艱。繼而眾多開(kāi)發(fā)商將目 光轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，短短3年間，落戶(hù)銀川的商業(yè)項(xiàng)目大大小小不下20個(gè)。從新城

3、 的浙江商城到老城穆斯林國(guó)際小商品城，從物流地產(chǎn)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，早期的項(xiàng)目幾乎都做得比較成 功。據(jù)調(diào)查顯示：銀川市商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展動(dòng)力主要因素是城市基礎(chǔ)設(shè)施不完善， 房地產(chǎn)、建筑等第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，而消費(fèi)者及各商家急需具有專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)、物 流基地來(lái)將買(mǎi)賣(mài)雙方緊密銜接起來(lái)。三、定量研究分析3. 1各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)配套研究3.1.1各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)配套設(shè)施情況分析2021年各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)配套設(shè)施愈來(lái)愈趨近于完善，不管是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)戶(hù)， 在一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，不僅可以購(gòu)置到目標(biāo)產(chǎn)品，吃喝玩樂(lè)也可以直接在市場(chǎng)中完 成。截止到2021年，銀川市望遠(yuǎn)工業(yè)園區(qū)和我項(xiàng)目有可比性的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)共有5 個(gè)，分別為四季鮮果蔬批發(fā)市場(chǎng)、望遠(yuǎn)金屬

4、物流園、樂(lè)從世家國(guó)際家具博覽中心、 北方國(guó)際建材城及萬(wàn)商國(guó)際汽車(chē)城。這些專(zhuān)業(yè)型市場(chǎng)均以一連二或者一連三商鋪為 主，配備以倉(cāng)儲(chǔ)、酒店、公寓等基本配套設(shè)施。再根據(jù)各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種的不同，還 有一些其他的配套，比如四季鮮配備具有冷藏功能的大型倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)及大貨車(chē)修理廠 等，而望遠(yuǎn)金屬物流園則有寫(xiě)字樓及大型吊車(chē)，樂(lè)從家私、北方建材、晚上汽車(chē)城 則配備了大規(guī)模的家具展廳和賣(mài)場(chǎng)。3. 1. 2各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)配套情況3. 1. 3經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)期望及需求1、辦公區(qū)及商鋪有合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)，至少配備人員接待室、財(cái)務(wù)室被訪中，很大一部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)希望辦公區(qū)及商鋪有合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)了房 地產(chǎn)成功的轉(zhuǎn)型時(shí)代，如今的樓盤(pán)，不管是

5、商用還是自住，己不再只滿(mǎn)足于功能空 間的優(yōu)化，在追求舒適性的同時(shí)，更注重空間的多變性和靈動(dòng)性。而作為銷(xiāo)售農(nóng) 機(jī)、輕卡、重工等產(chǎn)品的辦公室而言，又有一定的特殊性，經(jīng)營(yíng)戶(hù)大多希望辦公室 最好配備能展示部分產(chǎn)品的展廳。對(duì)于各個(gè)部門(mén)如接待室、財(cái)務(wù)室的劃分當(dāng)然也是 越細(xì)越好。2、有比較暢通的通道，做到人車(chē)分流以前的各大市場(chǎng)開(kāi)業(yè)初期，由于商戶(hù)較少，客流稀疏，加上合理的管理，車(chē) 流和人流都能有序進(jìn)出。隨著市場(chǎng)影響力的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)戶(hù)越來(lái)越飽和，客流比初期 更大，而市場(chǎng)管理方又疏于管理的情況下，道路就經(jīng)常出現(xiàn)堵塞，致使位置相對(duì)較 偏的商家生意冷清，其迫切希望將來(lái)的市場(chǎng)能改善市場(chǎng)內(nèi)通道堵塞的問(wèn)題。3、市場(chǎng)內(nèi)有專(zhuān)門(mén)供

6、客戶(hù)使用的公共衛(wèi)生間經(jīng)營(yíng)戶(hù)們對(duì)衛(wèi)生間的需求很大，除了辦公室內(nèi)必須設(shè)置衛(wèi)生間外，市場(chǎng)里面 應(yīng)該配備有環(huán)境較好的衛(wèi)生間共商戶(hù)的消費(fèi)者以及市場(chǎng)以外的人員使用。4、配備較為便利的餐飲、超市、會(huì)所、酒店等生活及娛樂(lè)等設(shè)施，最好再配 備商業(yè)街現(xiàn)在的農(nóng)資城及國(guó)際汽車(chē)城內(nèi)生活基本設(shè)施設(shè)置不合理，比如餐飲店、超市 不是離得太遠(yuǎn)就是整個(gè)片區(qū)純粹沒(méi)有。一些商戶(hù)業(yè)主及員工的生活問(wèn)題無(wú)法得到妥 善解決，所以很多經(jīng)營(yíng)戶(hù)直接在辦公室臨時(shí)搭建廚房，這樣既沒(méi)有了辦公氛圍，有 破壞了整個(gè)商鋪的整體格局。因此很多員工及商戶(hù)在被訪中都認(rèn)為新型的市場(chǎng)，這 些最起碼的生活配套必須得有，而且得考慮是否能給商戶(hù)及消費(fèi)者帶來(lái)方便。而一 些效益

7、較好的單位則經(jīng)常會(huì)有酒會(huì)、推介會(huì)、文娛等活動(dòng)，所以對(duì)配套齊全的酒店 的依賴(lài)性比較大。5、配備獨(dú)立的停車(chē)場(chǎng)，最好有地下地上停車(chē)位停車(chē)場(chǎng)是批零市場(chǎng)不可或缺的配套設(shè)施。停車(chē)位是否充足，將直接影響到市 場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)交易和貨物流通。60以上商戶(hù)希望停車(chē)場(chǎng)能將產(chǎn)品和消費(fèi)者車(chē)輛有效分 開(kāi)，避免通道堵塞，6、大棚希望有較大規(guī)模由于我項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的主體為農(nóng)機(jī)、輕卡、重工等相關(guān)產(chǎn)品，其體積較大，占地 面積較廣，大棚面積如果太小，難以容納庫(kù)存產(chǎn)品。所以重工和輕卡的商家則希望 大棚的面積能大一點(diǎn)。也方便商戶(hù)運(yùn)轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)。6、配備獨(dú)立的卸車(chē)臺(tái)既然是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，應(yīng)該為商戶(hù)及消費(fèi)者最大限度的提供便利，所以商戶(hù)需求 的問(wèn)題我們都應(yīng)該將其

8、考慮在內(nèi)。西北農(nóng)資城市場(chǎng)成型較早，那時(shí)候房地產(chǎn)市場(chǎng)狀 態(tài)相對(duì)比較原始，很多問(wèn)題開(kāi)發(fā)商和規(guī)劃設(shè)計(jì)單位并沒(méi)有為商戶(hù)考慮在內(nèi)。比如農(nóng) 機(jī)商戶(hù)的卸車(chē)問(wèn)題，貨車(chē)根本無(wú)法從市場(chǎng)通道進(jìn)入商家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，只有在市場(chǎng)外將 農(nóng)機(jī)卸下來(lái)再搬回經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。所以項(xiàng)目的總規(guī)劃當(dāng)中最好配備獨(dú)立的卸車(chē)臺(tái)。7、開(kāi)業(yè)前一兩年免租金、炒熱市場(chǎng)，后期收費(fèi)要合理，物業(yè)服務(wù)得跟上如何超熱市場(chǎng)，這是開(kāi)發(fā)商、管理公司和商戶(hù)都比較關(guān)注的問(wèn)題，尋訪中， 部分商戶(hù)表示最好前一兩年能免租金，吸引更多的商戶(hù)和消費(fèi)者關(guān)注市場(chǎng)，再將其 炒熱。市場(chǎng)火爆了，商家也有得賺，租金才有升的空間。商戶(hù)還對(duì)后期的物業(yè)服務(wù) 比較關(guān)注，希望收費(fèi)更合理，服務(wù)更人性化。8、管理運(yùn)

9、營(yíng)最好做到統(tǒng)一，希望有更佳的市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)在的西北農(nóng)資城首要問(wèn)題是管理運(yùn)營(yíng)跟不上，無(wú)法與商戶(hù)達(dá)成統(tǒng)一見(jiàn)解。 據(jù)西北農(nóng)資城商戶(hù)反映，市場(chǎng)內(nèi)丟東西、惡性競(jìng)爭(zhēng)管理方從來(lái)不負(fù)責(zé)任，對(duì)此，商 戶(hù)們都無(wú)法接受。市場(chǎng)建成初期，市場(chǎng)環(huán)境較好，每天都有清潔、安保人員負(fù)對(duì)每 個(gè)片區(qū)負(fù)責(zé)，到后來(lái)，商戶(hù)多了，管理公司就不會(huì)在乎個(gè)別商戶(hù)的意見(jiàn)。9、輕卡消費(fèi)者以銀川市及周邊地區(qū)農(nóng)民和中小企業(yè)居多據(jù)了解，購(gòu)置輕卡的消費(fèi)者60為銀川市周邊農(nóng)民，20為區(qū)內(nèi)其他市縣農(nóng) 民，剩下的20便是一些專(zhuān)門(mén)搞物流或者運(yùn)輸?shù)闹行∑髽I(yè)。而且大部分消費(fèi)方式是 直接打款到商戶(hù)制定賬戶(hù)，也有貸款買(mǎi)輕卡的，但是數(shù)量不多，占總?cè)巳旱?成左 右。10、區(qū)域及業(yè)態(tài)劃分在細(xì)一點(diǎn)，農(nóng)機(jī)與輕卡、重工、配件等分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，走專(zhuān) 業(yè)化4S道路多數(shù)商戶(hù)表示不愿意與其他類(lèi)型的產(chǎn)品混雜在一起銷(xiāo)售，希望各個(gè)業(yè)態(tài)劃分 能詳細(xì)一點(diǎn)，比如農(nóng)機(jī)區(qū)里面不摻雜重工、輕卡等，希望有更明確的界限來(lái)分開(kāi)這 些產(chǎn)品種類(lèi)。重工商家則表示最好走專(zhuān)業(yè)化的4S店那種道路，集展示、銷(xiāo)售、售 后、維修等服務(wù)為一體。11、