ERP概論2-經(jīng)營(yíng)規(guī)則

1、1企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬活動(dòng)規(guī)則上課要求規(guī)則“沒(méi)有規(guī)矩不能成方圓” 。規(guī)則就是告訴大家什么事情可以做，什么事情不能做。如游泳規(guī)則，交通規(guī)則。規(guī)則是適用于對(duì)一定范圍內(nèi)進(jìn)行某一具體管理工作的程序規(guī)范和行為規(guī)范，以保證該項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。23一、基本規(guī)則收付款、收送貨、移交物品要有憑證與簽字所有憑證單據(jù)都由公司方提供并填寫(xiě)基本數(shù)據(jù)，市場(chǎng)方只簽字。41、原料與產(chǎn)品產(chǎn)品/在制品原料(供應(yīng)商)R1R2R4R3P1P2P3P4P1R1P2R1R2P3 2R2R3P4R2+R3+2R4如果產(chǎn)品不符合要求（如顏色、原材料個(gè)數(shù)、材料擺放順序、包裝桶），在交貨時(shí)做為廢品沒(méi)收，影響交貨只能違約。 5國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)2、

2、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成才能領(lǐng)認(rèn)證，有認(rèn)證后公司方可接單。所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持, 否則視為放棄了該市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間本地、區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年ISO90002M2年ISO140004M2年6市場(chǎng)開(kāi)拓與ISO認(rèn)證費(fèi)用支出憑證ISO14000每年交2M。注意：交費(fèi)是在4季度一年一次。領(lǐng)證是在年底。一證一張憑證。7 已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)83、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)與客戶(hù)見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告態(tài)

3、勢(shì)，按順序選擇訂單。 首先，由上年完成的該市場(chǎng)銷(xiāo)售額決定市場(chǎng)老大，由其最先選擇訂單；然后按產(chǎn)品廣告投入量多少，依次選擇訂單 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，按打廣告的時(shí)間順序確定。投入、投入時(shí)間和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)9提交廣告費(fèi)投 入 憑 證 在廣告單上按產(chǎn)品、市場(chǎng)分別填寫(xiě)廣告現(xiàn)金數(shù)額?！皬V告費(fèi)用支出憑證”上的數(shù)字提交后不能修改。廣告：填寫(xiě)投入的廣告數(shù)量單額：填寫(xiě)公司出售產(chǎn)品的最低價(jià)，不能低于訂單價(jià)80%；數(shù)量：公司產(chǎn)品的最大供應(yīng)量。廣告費(fèi)用合計(jì)：7 5 4 71 110登記銷(xiāo)售訂單營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)每得到一張訂單，要在市場(chǎng)方的“信息系統(tǒng)”中進(jìn)行登記確認(rèn)，否則該訂單無(wú)效。11違約處理：銷(xiāo)售訂單交貨期為

4、本年任意季度，若當(dāng)年不能交貨按違約處理違約金為銷(xiāo)售額的25%。市場(chǎng)地位下移1位。124、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量A30M4M/年30M/4Q5條生產(chǎn)線B24M3M/年24M/4Q4條生產(chǎn)線C6M1M/年6M/4Q1條生產(chǎn)線 季度初可決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買(mǎi)后將房產(chǎn)證放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊。135、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、報(bào)廢、折舊生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5 M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)10 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q2Q2M1M/年3M柔性線20M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年4M所有

5、生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)最少為1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；購(gòu)買(mǎi)：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度到供應(yīng)商處領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、凈值、生產(chǎn)線，開(kāi)始生產(chǎn)；柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；報(bào)廢：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將差額部分作為額外支出記帳或計(jì)入“綜合費(fèi)用”-其他。折舊：平均年限法（每條生產(chǎn)線折舊到凈值）。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)

6、生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。折舊到等于該線殘值為止。146、原材料采購(gòu)下單：時(shí)間提前一個(gè)季度或兩個(gè)季度下產(chǎn)品原料訂單，簽訂采購(gòu)單（一式兩份），包括交貨日期與數(shù)量，沙盤(pán)上的訂單為空桶。取料：采購(gòu)員拿采購(gòu)單與貨款或應(yīng)付款單、運(yùn)費(fèi)（一次0.1M）到供應(yīng)商處領(lǐng)取原料，購(gòu)買(mǎi)的原料要交給庫(kù)存管理人員辦理入庫(kù)手續(xù)，放在相應(yīng)原料庫(kù)中。如果沒(méi)有付現(xiàn)金，要填寫(xiě)好應(yīng)付款憑證一份給銀行、一份交給財(cái)務(wù)總監(jiān)放在應(yīng)付款相應(yīng)帳期處。注意：所有憑證單據(jù)中的數(shù)字不能隨意修改，如果修改需要向老師說(shuō)明并簽字，同時(shí)注意保留憑證單據(jù)以備檢查。特別說(shuō)明：沒(méi)有提前下訂單不可購(gòu)買(mǎi)原料。沒(méi)有任何理由取消訂貨，否則可報(bào)管理處強(qiáng)制執(zhí)行。應(yīng)

7、付款、銀行貸款到期未付，法院可加倍罰款并強(qiáng)制執(zhí)行。157、產(chǎn)品生產(chǎn)操作生產(chǎn)產(chǎn)品需要有生產(chǎn)資格認(rèn)證。產(chǎn)品生產(chǎn)分為三個(gè)階段：開(kāi)始生產(chǎn)、更新生產(chǎn)、完工入庫(kù)。（1）“開(kāi)始生產(chǎn)”（簡(jiǎn)稱(chēng)為“上線”）時(shí)要將原料和加工費(fèi)放在空桶內(nèi)，然后放在生產(chǎn)線1Q處。（2）下個(gè)季度進(jìn)行“更新生產(chǎn)”，將在線制品向前移一格。注意：產(chǎn)品“上線”時(shí)，必須是空生產(chǎn)線，一個(gè)生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品?！吧暇€”時(shí)原料庫(kù)必須有原料，否則必須“停工待料”。16上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能有一個(gè)

8、在制品17上線時(shí)，要提取加工費(fèi)。將加工費(fèi)和原料一起放入空桶中。（3）如果“更新生產(chǎn)”時(shí)生產(chǎn)線的操作已經(jīng)完成（在制品已在最后一格），可進(jìn)行“完工入庫(kù)”工作，將產(chǎn)品交給庫(kù)存管理人員，放入產(chǎn)品庫(kù)中 。18委外生產(chǎn)與直接購(gòu)買(mǎi)必須有老師簽字才有效，收入或支出為額外收入或支出。198、新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持憑證換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。P1P2P3P42Q4Q6Q6Q2M4M6M12MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)P1研發(fā)209、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利貸

9、期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息。長(zhǎng)貸每年還利息，短貸到期時(shí)還本付息 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，1與2Q貼息10，2Q與3Q貼息12.5 。貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年初權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的3倍5%到期一次還本、付息高 利 貸任何時(shí)間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:8 1:10變現(xiàn)時(shí)貼息短貸額是20的倍數(shù)。長(zhǎng)貸額是10的倍數(shù)。庫(kù)存拍賣(mài) 原材料九折 成品原價(jià) 2110、費(fèi)用其他費(fèi)用：招聘培訓(xùn)費(fèi)用、人員辭退費(fèi)用；信息費(fèi)；原料運(yùn)費(fèi)（1次0.1M）；產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)（i季度1次運(yùn)輸費(fèi)用為0.iM）；庫(kù)存費(fèi)（年底結(jié)算：一個(gè)原料0.1M；Pi成品0.iM）。財(cái)務(wù)支出：長(zhǎng)短貸利息、貼息。長(zhǎng)貸次年開(kāi)始收利息。 稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。維護(hù)費(fèi)管理費(fèi)與工資轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證財(cái)務(wù)支出額外收入/支出額外收入/支出：委外加工、直接購(gòu)買(mǎi)、獎(jiǎng)懲。（有老師簽字才有效）綜合費(fèi)用2211、人力資