北郵社商務談判與推銷技術教學包課程

1、課程標課程類別：專業(yè)基礎課學時考核課程本書適合作為高職高專財經(jīng)管理類相關專業(yè)基礎理，也適合課程標課程類別：專業(yè)基礎課學時考核課程本書適合作為高職高專財經(jīng)管理類相關專業(yè)基礎理，也適合作為企業(yè)管者進行決策的，同時也可作為廣大對經(jīng)濟學的社的。課程該課程的設置，立足于現(xiàn)實需求以及高職高專院校的教學要求，以培養(yǎng)素質(zhì)高能力強、具有開拓創(chuàng)新精神的高級商務談判與推銷技巧實為目的全書共分為十個學習情境，分別為認知商務談判、準備商務談判、熟悉商務談的進程、把握商務談判的思維與溝通技巧、了解商務談判禮儀與談判風格、認知推與推、熟悉消費行為與推銷理論、做好推銷的準備、明確推銷的過略實施推銷控制與客戶管理具體內(nèi)容如下任

2、務一 組建商務談判隊伍 任務二 收集商務談判信息 任務四 制訂商務談判方案了解商務談判開局階段的任務與開局本書在內(nèi)容和編寫體例上做了必要的嘗試，具體表現(xiàn)在以下幾方面1） 合本書在內(nèi)容和編寫體例上做了必要的嘗試，具體表現(xiàn)在以下幾方面1） 合理安排體例。本書各章均以“任務目標”為先導，明確學習任務；由“境思考，并帶著問題學習具體內(nèi)容；在具體內(nèi)容中穿插“小案例”和“資料卡”，求將枯燥的理論知識用生動的實例做出詮釋，便于學生理解知識點和提高學；再以“任務反饋”的形式解答任務情境中的疑問“知識鞏固”形式幫助學生更好地檢任務二 掌握商務談判的溝通技巧任務三 知曉推銷 的素質(zhì)和技任務二 辨析不同地區(qū)的商務談

3、判任務二 明確推的職任務三 知曉推銷熟悉推的職責了解推的技能和素質(zhì)要求任務二開展全方位客戶管理學習的效果；最后以“”與“實訓設計”的形式加深對商務談判與推銷活動的理、方法、策略和技巧的理解與掌（2學習的效果；最后以“”與“實訓設計”的形式加深對商務談判與推銷活動的理、方法、策略和技巧的理解與掌（2） 重視互助提高。本書各章均設置了“案”與“實訓設計”模塊，學生可在教師的引導下自己的看法或與同學展開辯論，中加深對商務談判與銷技術理論知識的理解，提高邏輯思維能力和語言表達能力，增強商務談判與推銷踐操作能力（3） 注重實用性。本書充分考慮了社會發(fā)展的現(xiàn)狀和對從事商務工作的實際要求，結(jié)合高職高專教育的

4、特點，以培養(yǎng)學生商務談判與推銷的技能為目標，較為系統(tǒng)地介紹商務談判與推銷基本理論的前提下，特別注的實用性，充實大量鮮活的案例，使理論和具體實踐得到了有機結(jié)合，大了本書的實用性（4） 倡導靈活教學。本書在各學習情境中適當補充了“小案例”、“資料卡”、“”和“實訓設計”，以供教師根據(jù)不同專業(yè)的教學任務靈活安排教學形例。本課程與其它課程的本課程的先修課及后續(xù)課不做嚴格規(guī)定建議濟學理學市學以利在經(jīng)濟學和管理學相關知識上有一定的儲備第二部分過程建教學形式建1本課程的教學以學生學習文的基本內(nèi)容為主，系統(tǒng)全面地學習與推銷技術十個學習情境的基本內(nèi)容。各教學點應聘請有一定經(jīng)驗的教師進行面授導2在盡可能的情況下，

5、幫助學生講解一些習題及關鍵的案例3整個教學過程中，各教學點可根據(jù)實際情況，安排作業(yè)23師應該批改，對學生普遍出在公開場合予以糾正教（一）教學中使用1文：商務談判與推銷技術主編2網(wǎng)上課堂：本資料包中的 PPT 課教（一）教學中使用1文：商務談判與推銷技術主編2網(wǎng)上課堂：本資料包中的 PPT 課（二）教學環(huán)1教學為保證商務談判與推銷技術課程授課效果，保證教學質(zhì)量，應采用多種形式的研活動，在教研活動中應以研討的形式不僅解決課程，還要針對學生在學中普遍2集中每兩周一次集中面授輔導，輔導總時數(shù)原則上不超過課程總學時數(shù)的 50%（三）考核方1.形式與分數(shù)比平時占 30%；期末考核占 70%2.本課程考核的

6、基本要（1）平時：作業(yè)、出勤、隨堂測驗、課上案（2）期末考核：如果選課人數(shù)不超過 50 人，期末以非閉卷形式（口試）如果選課人數(shù)超過 50 人，期末以的形式結(jié)課。兩種形式的考核內(nèi)容范圍與求程度應符合本教學大綱對各章教學內(nèi)容的基本要求期末考核內(nèi)容：考核學生對本門課程主要概念、理論的掌握程度，對有關談判則、過程、技巧的理解、掌握及綜合運用能力，團隊協(xié)作精神的體說明：誠信將貫穿學生學習全過程，如發(fā)現(xiàn)或剽切情況，將處理課程實施建（一）教學建1、教學中，教師必須重視實踐經(jīng)驗的學習，重視現(xiàn)代（一）教學建1、教學中，教師必須重視實踐經(jīng)驗的學習，重視現(xiàn)代教育技術的運用現(xiàn)代化、多實施理論教學和實踐指2、教學中應突出技能培養(yǎng)目標，注重對學生實際操作能力的訓練，強化案例程教學，讓學生邊學邊練，以此激發(fā)學生學，增強教學效果3、教學中，應注重充分調(diào)動學生學習的積極性和主動性，避免“滿堂灌”的