燈具有關(guān)的活動策劃方案說課講解

1、III lllll lllll III II lllll Illi Illi I III lllll lllll Illi Illi III I III III lllll lllll II III lllll Illi I III lllll lllll lllll III II lllll lllll II III lllll lllll Illi III I Illi lllll lllll lllll lllll Dlllll lllll Illi I III lllll lllll III I Illi Illi III I燈具有關(guān)的活動策劃方案燈具，是指能透光、分配和改變光源光分布

2、的器具，使光源可靠地發(fā)出光線，以滿足人類 從事各種活動時對光線需求的一種照明器具。下面由愛匯網(wǎng)為你整理燈具有關(guān)的活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。燈具有關(guān)的活動策劃方案范文一 1直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加 消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最 有效的促銷策略?，F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷， 到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán) 境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方 法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可

3、能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題；同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且， 產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。2、買贈從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常 規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為， 相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。3、會員促銷目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金

4、額可以達到什么級別 的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的 還有可以做會員促銷專場。4、特價專區(qū)很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售， 二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要 在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。5、場外促銷場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推 銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的

5、，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主 數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。6、新品促銷燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓 顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用 新品直接打折的方法。7、節(jié)日促銷中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因為在這段時期，消費力量激 增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶

6、占市場，競爭的花樣也是 多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。8、主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為 這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引 起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷。 是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動， 一般是在兩個知名品牌之間展 開，講究的是強強聯(lián)合促銷燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段， 能有效整合兩個品牌的資源， 集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好， 又在一

7、定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。 另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。10、體驗促銷這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進購買的方法， 是把促銷做在前面， 試穿就送， 買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比 如節(jié)能燈等。11、消費券消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。 這也是提前完成消費者者競爭的一個方法， 如果有消費時她可能直接來你的店， 這是對競 爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券， 一共十二張， 折扣自己定，但不要傷害會員的感情， 比如一件七點五折

8、， 會員才八點五折，就不行?？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點， 不要在大街 上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。12、返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200 元返 20 元，如同打 9 折。 這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。 但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理 的返現(xiàn)金額是十分重要的。13、限時搶購商場用得比較多， 對于比較大的店鋪里也可以用， 可以提高二天左右進行宣 傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品

9、正價產(chǎn) 品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題， 如全場裝修、門面折遷、店慶等。14、憑證促銷是指商家在促銷過程中采取的讓消費者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時的優(yōu) 惠。如生日時要出示的身份證、 學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、 軍人證、聯(lián)合其它公司的會員證等。 是可以增強消費者忠誠度，吸引固定消費群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)。 可以有針對性地開展促銷活動，對有消費需求的消費者的效果比較好。15、抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、 獎品或者商 品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使

10、老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。 采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。16、特價周期固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促 銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化 庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。17、折上折有的商場實行 4折銷售，卻用另一種方式如 5折再 8 折，吸引了不少人購買， 這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再 9 折。18、批量

11、折讓鼓勵買得多的消費者，比如買一件 9 折，買二件七折，這個方法同樣適用于 店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件 9折，買成套 8 折。19、培訓(xùn)講座這一般在新型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計院、燈具城等對會員 實行講座，在講解過程中銷售產(chǎn)品的概念，在講解過后進行促銷，也可以收到一定的效果，福 建就有些成功的例子， 一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會員，管理比較好， 有一定 的培訓(xùn)能力，可以聯(lián)合廠家進行，人數(shù)控制在 50 人左右。燈具有關(guān)的活動策劃方案范文二千年燈一惠，絕對顛覆性的惠民巨獻! 由全國最大的燈飾城長沙紅星燈世界與國內(nèi)外眾多知名品牌工廠承辦， 共同打造的“千家燈商歲末惠戰(zhàn)

12、燈世界 百萬金條豪禮幸運大派送即將在 2012年12月15日-16 日在長沙紅星燈世界強勢來襲 !本次活 動匯集國內(nèi)外眾多燈具知名品牌， 全部與其工廠直接簽訂協(xié)議達成直銷， 并有商場史無前例的 惠民巨獻，所以不容錯過 ! 。長沙紅星燈世界的雄厚實力決定其強大的資源整合能力， 及品牌服務(wù)管理能力和綠色環(huán)保 的倡導(dǎo)者形象，這次舉行的“千家燈商歲末惠戰(zhàn)燈世界活動是長沙紅星燈世界將其眾多品牌進 行資源整合， 場內(nèi)讓所有品牌都將推出工廠直銷價進行無利潤銷售， 再加上商城最大力度的惠 民補貼以及返利活動，目的只為讓消費者真正的感受到紅星燈世界的品牌服務(wù)和。誰敢比! 活動主題： 千家燈商歲末惠戰(zhàn)燈世界百萬金

13、條豪禮幸運大派送傍白標(biāo)題 : 全國最 大燈飾城全國最全燈飾產(chǎn)品鏈全國首家工廠直營商場價最低全國最優(yōu)化服務(wù)、安裝、售后、 全 程保姆式一站服務(wù)活動時間 :2012 年 12月 15-16 日，營業(yè)時間到晚上 9點（僅限 2 天）活動方 案： 1 內(nèi)場 折后標(biāo)簽價銷售不砍價活動期間，全部商品以折后標(biāo)簽價銷售，全年保價，十倍 補差，不砍價不議價 !2 外場 百萬保留庫存空降拍賣活動期間， 可享受百萬燈飾庫存區(qū)商品現(xiàn) 場最低拍賣 !3 內(nèi)場 買一送一凡在活動期購買的客戶， 買一件產(chǎn)品送一件相關(guān)產(chǎn)品， 讓您驚喜 不斷!4 內(nèi)場 現(xiàn)金漫天飛，任您抓活動期間，消費滿 3500 元即可參加一次抽獎， 100%

14、中獎， 最高不限，一個小屋，現(xiàn)金滿地，當(dāng)風(fēng)吹起時，您抓多少算多少，現(xiàn)金是您的 !5 內(nèi)場 預(yù)約便 獲現(xiàn)金保養(yǎng)維護VIP服務(wù)卡預(yù)約惠民維護 VIP卡，即可獲500元惠民保養(yǎng)維護現(xiàn)金抵扣基金， 凡購物消費滿 8000元可使用一次 , 每戶限用一張。6 外場 千斤汽油全城免費送活動期間，電臺現(xiàn)場采訪幸運行車主，即可獲加油卡一張， 請及時在 106.1 頻道收聽交通臺。地點：商場前臺時間： 12月15日-16日7 內(nèi)場 共同見證風(fēng)火輪百萬金條送您家 !凡在紅 星燈世界購物消費滿 3000元的客戶， 抽一次， 消費滿 13000元的客戶， 抽二次， 消費滿 30000 元的客戶，抽三次 ; 三次封頂。8

15、 外場 特批. 部分商品以舊換新抵扣活動如果您有舊燈飾，可以根據(jù)不同燈飾以舊換新抵 扣活動，請在 12月 1日至 15日前提前通知或帶現(xiàn)場拍照現(xiàn)場確認(rèn)，與商戶商議抵扣額度。9內(nèi)場進店有禮活動期間，凡進場的客戶，憑 DM單及邀請函，免費領(lǐng)取精美禮品一份， 先到先得。（早上 9：00至10：00，下午 16：00至 17：00）燈具有關(guān)的活動策劃方案范文三 1、直接 打折在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、 生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘 惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略?，F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷， 到處都充滿著消費陷阱， 面對紛擾的市場環(huán) 境，作

16、為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方 法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題 ; 同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且， 產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。2、買贈從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常 規(guī)性的促銷手段， 具體做法是買滿多少金額的貨品， 贈送相應(yīng)的物品， 以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，應(yīng)特別

17、注意，禮品一定要精致，因為， 相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。3、會員促銷目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別 的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品， 每個月有固定的時間對 會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的 還有可以做會員促銷專場。4、特價專區(qū)很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是 為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售， 二是讓消費者容

18、易找到， 實行特價專區(qū)的要 在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。5、場外促銷場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推 銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主 數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。6、新品促銷燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓 顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用 新品直接打折的方法。7、節(jié)日促銷中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因為在這段時期，消費力量激 增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是 多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。&主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為