試談微博營銷的十大技巧

1、微博營銷的十大技巧文章關(guān)鍵字：作者： 發(fā)布時間：2011-3-23不僅是一個傳播媒體，不僅是一個娛樂工具，它還有著巨 大的潛能等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。的作用與商業(yè)價值是建立在一個運(yùn) 作成功的基礎(chǔ)之上的，試想，如果你的粉絲寥寥，關(guān)注者非常 少，怎么可能達(dá)到效果呢。針對如何經(jīng)營好企業(yè)，筆者歸納總 結(jié)了 10點(diǎn)企業(yè)的操作技巧與需要注意的禁忌，幫助企業(yè)正確、 快速地操控這臺奇妙的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。1.傳遞價值企業(yè)博客經(jīng) 營者首先要改變觀念企業(yè)不是一個“索取”的工具，而是 一個“給予”的平臺?，F(xiàn)在數(shù)以億計，只有那些能對瀏覽者創(chuàng)造價值的自身才有價值，此時企業(yè)才可能達(dá)到期望的商業(yè)目 的。企業(yè)只有認(rèn)清了這個因果關(guān)系，才可

2、能從企業(yè)中受益。首 先，欲塑造一個大家喜歡瀏覽并持續(xù)反復(fù)光顧的，需要博客經(jīng) 營者持續(xù)提供目標(biāo)瀏覽者感興趣、有價值的信息?，F(xiàn)在企業(yè)常 給瀏覽者提供一些限時搶購、優(yōu)惠券、贈品等作為宣傳與吸引 瀏覽者的手段，但是，我們不可能每天都有獎品贈送，即使每 天都有禮品奉送，最終留下的也都是只為了來領(lǐng)取獎品，甚至 是專業(yè)領(lǐng)獎戶們。對企業(yè)品牌與銷售都沒什么實(shí)際促進(jìn)作用。 枉費(fèi)了人力與財力。企業(yè)要改變對價值的認(rèn)識，并非只有物質(zhì) 獎勵才是有價值的，比如，提供給目標(biāo)顧客感興趣的相關(guān)資訊、 常識、竅門。也可以以自己的為媒介平臺，鏈接眾多目標(biāo)客戶， 如俱樂部、同城會等，同時，將線上與線下打通，讓有更多的 功能與實(shí)際作用，

3、這樣才能構(gòu)建出一個擁有高忠誠度與活躍度 的企業(yè)博客。你的對目標(biāo)群體越有價值，對其的掌控力也就越 強(qiáng)，同時，價值更不僅僅是優(yōu)惠和贈品。其實(shí)，的經(jīng)營真諦就 是一種價值的相互交換，這個過程中各取所需，互利雙贏，只 有這樣的模式才能長久。2.個性化的特點(diǎn)是“關(guān)系”、“互動”， 因此，雖然是企業(yè)，但是也切忌辦成一個官方發(fā)布消息的窗口 那種冷冰冰的模式。要給人感覺像一個人，有感情，有思考， 有回應(yīng)，有自己的特點(diǎn)與個性。一個瀏覽者覺得你的和其他差 不多，或是別的可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品 的定位一樣，從功能層面就要做到差異化，在感性層面也塑造 個性。這樣的具有很高的黏性，可以持續(xù)積累粉絲與專注

4、，因 為此時的你有了不可替代性與獨(dú)特的魅力。3.連續(xù)發(fā)布就像一 本隨時更新的電子雜志，要讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣，也就是定時、 定量、定向發(fā)布內(nèi)容。當(dāng)其登陸后，能夠想著看看你的有什么 新動態(tài)，這無疑是最成功的境界，雖很難達(dá)到，但至少我們要 做到經(jīng)常出現(xiàn)在他們面前，久而久之便可成為他們思想中的一 個習(xí)慣。定時、大量地發(fā)布企業(yè)自然是最有利的，大量發(fā)布可 以在一段時間內(nèi)占據(jù)關(guān)注者的首頁，至少不會被快速淹沒。但 是一定要保證質(zhì)量，在質(zhì)量和數(shù)量的選擇上一定要質(zhì)量為先。 因?yàn)?，大量低質(zhì)量的博文會讓瀏覽者失望。一個缺乏有價值信 息，多是垃圾內(nèi)容的企業(yè)，不僅達(dá)不到傳播目的，還很可能被 不勝其煩的粉絲刪除掉，或壓根就

5、不會有人關(guān)注你。4.強(qiáng)化互 動性的魅力在于互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險的，因 為他們慢慢會變成不看你內(nèi)容的粉絲，最后更可能是離開。因 此，互動性是使持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。第一個應(yīng)該注意的問題就是， 企業(yè)宣傳信息不能超過信息的10%，最佳比例是3% 5%。更多 的信息應(yīng)該融入粉絲感興趣的內(nèi)容之中?！盎顒?獎品+關(guān)注+ 評論+轉(zhuǎn)發(fā)”是目前互動的主要方式，但實(shí)質(zhì)上，更多的人是 在關(guān)注獎品，對企業(yè)的實(shí)際宣傳內(nèi)容并不關(guān)心。相較贈送獎品， 經(jīng)營者認(rèn)真回復(fù)留言，用心感受粉絲的思想，更能喚起粉絲的 情感認(rèn)同。這就像是朋友之間的交流一樣，時間久了會產(chǎn)生一 種微妙的情感連接，而非利益連接，這種聯(lián)系持久而堅固。當(dāng)

6、然，適時結(jié)合一些利益作為回饋，粉絲會更加忠誠。5.系統(tǒng)性 布局筆者一直以為，任何一個營銷活動，想要取得持續(xù)而巨大 的成功，都不能脫離了系統(tǒng)性，單純當(dāng)做一個點(diǎn)子來運(yùn)作，很 難持續(xù)取得成功。營銷雖然看起來很簡單，對大多企業(yè)來說效 果也很有限，營銷被很多企業(yè)當(dāng)做可有可無的網(wǎng)絡(luò)營銷小玩意 兒。其實(shí)，作為一種全新形態(tài)的互動形式，潛力十分巨大，發(fā) 揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就 不高。曾經(jīng)大家覺得網(wǎng)絡(luò)銷售很不靠譜，當(dāng)時實(shí)際的效果也多 不理想，而戴爾電腦公司堅信互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造更高的銷售，未 來的前景更是樂觀。于是其把互聯(lián)網(wǎng)營銷納入經(jīng)營模式中，以 戰(zhàn)略的高度去挖掘網(wǎng)絡(luò)銷售的潛能，于是，創(chuàng)

7、造出了今天網(wǎng)絡(luò) 年銷售額幾百億的奇跡。網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，完全是因?yàn)樗麄兿?信網(wǎng)絡(luò)會創(chuàng)造這樣的業(yè)績，同時以戰(zhàn)略的高度來運(yùn)作。企業(yè)想 要發(fā)揮更大的效果就要將其納入整體營銷規(guī)劃中來，這樣才有 機(jī)會發(fā)揮更多作用。6 .準(zhǔn)確定位粉絲眾多當(dāng)然是好事兒，但是， 對于企業(yè)來說，“粉絲”質(zhì)量更重要。因?yàn)槠髽I(yè)最終是要從粉 絲身上轉(zhuǎn)化出商業(yè)價值的，這就需要擁有有價值的粉絲。這涉 及定位的問題，很多企業(yè)抱怨：人數(shù)都過萬了，可轉(zhuǎn)載、留言 的人很少，宣傳效果不明顯。這其中一個很重要的原因就是定 位不準(zhǔn)確。假設(shè)自己為服裝行業(yè)，那么就圍繞一些你產(chǎn)品目標(biāo) 顧客關(guān)注的相關(guān)信息來發(fā)布，吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注，而非是只 考慮吸引眼球，導(dǎo)致

8、吸引來的都不是潛在消費(fèi)群體?，F(xiàn)在很多 企業(yè)博客陷入這個誤區(qū)當(dāng)中，完全以吸引大量粉絲為目的，卻 忽視了粉絲是否目標(biāo)消費(fèi)群體這個重要問題。7.提高企業(yè)博客 專業(yè)化水平企業(yè)定位專一很重要，但是專業(yè)更重要。同市場競 爭一樣，只有專業(yè)才可能超越對手，持續(xù)吸引關(guān)注目光，專業(yè) 是一個企業(yè)重要的競爭力指標(biāo)。很多企業(yè)忽視網(wǎng)絡(luò)營銷，對于 博客和更是不屑一顧。雖然現(xiàn)在很多大企業(yè)已經(jīng)意視到營銷的 重要性，設(shè)置專人進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站、博客與的更新維護(hù)。但是， 更多的企業(yè)還沒有這種意識。因此，對于規(guī)模較大的企業(yè)應(yīng)該 設(shè)置專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷，或由企劃部文案、策劃人員負(fù)責(zé)，有 內(nèi)刊的企業(yè)則由內(nèi)刊編輯負(fù)責(zé)。如果規(guī)模較小或沒有這方面經(jīng)

9、營能力的企業(yè)可以委托專業(yè)公司代理。不是企業(yè)的裝飾品，如 果不能做到專業(yè)，只是流于平庸，倒不如不去建設(shè)企業(yè)，因?yàn)椋?作為一個“零距離”接觸的交流平臺，負(fù)面的信息與不良的用 戶體驗(yàn)很容易迅速傳播開，并為企業(yè)帶來不利的影響。8.有效 控制沒有腿，但是速度卻快得驚人，當(dāng)極高的傳播速度結(jié)合傳 遞規(guī)模，更會創(chuàng)造出驚人的力量，這種力量可能是正面的，也 可能是負(fù)面的。因此，必須有效管控企業(yè)這柄雙刃劍。要有效 掌控企業(yè)，需要注意的問題很多一一一篇看起來短短的百十 字，但實(shí)際撰寫難度與重要性非常高，需謹(jǐn)慎推敲所要發(fā)布的 博文、以免不慎留下負(fù)面問題；一旦出現(xiàn)負(fù)面問題，要及時跟 進(jìn)處理，控制局勢，而非放任自流，更可怕

10、的是到問題很嚴(yán)重 的時候還全然不知。開展活動要善始善終，過程積極良性引導(dǎo)。 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)參與的自由度非常高，任由網(wǎng)民的主觀意愿，往往會 導(dǎo)致事態(tài)向難以掌控的方向發(fā)展；對于互動對象的舉動與信息 反饋，也不可掉以輕心，必須積極而謹(jǐn)慎對待，否則極可能產(chǎn) 生“蝴蝶效應(yīng)”的后果。總之，是一柄雙刃劍，企業(yè)既然決定 拿起這把劍，就要謹(jǐn)慎并用心去經(jīng)營。9.注重方法與技巧很多 人認(rèn)為，就是短信，就是隨筆，甚至就是嘮嗑。的確如此，但 是對于一個企業(yè)來說，就不能如此，因?yàn)椋覀兗炔皇敲餍谴?腕，也不是一般百姓，我們開設(shè)不是為了消遣娛樂，我們是以 創(chuàng)造價值為己任的企業(yè)，任何商業(yè)行為都必須有相應(yīng)回報，擔(dān) 當(dāng)這樣使命的企業(yè)在

11、經(jīng)營上自然也更困難與復(fù)雜。想要企業(yè)經(jīng) 營得有聲有色，持續(xù)發(fā)展，單純在內(nèi)容上傳遞價值還不夠，必 須講求一些技巧與方法。比如，的話題如何設(shè)定，如何表達(dá)就 很重要。如果你的博文是提問性的，或是帶有懸念的，引導(dǎo)粉 絲思考與參與，那么瀏覽和回復(fù)的人自然就多，也容易給人留 下印象。反之，如果僅僅是新聞稿一樣的博文，那就算是粉絲 想?yún)⑴c都無從下手。再如，大家對不為人知的事情都很感興趣， 那么適當(dāng)加入一些隱私性話題也會增加黏性。當(dāng)然，這里的隱 私性話題不是個人私生活隱私，而是產(chǎn)品背后的故事，生產(chǎn)中 不為人知的工藝、企業(yè)員工或領(lǐng)導(dǎo)者的小故事等，這些都會給 粉絲帶來新鮮感和獲知欲。用戶都是以休閑的心態(tài)來使用的，

12、因此，內(nèi)容上盡量輕松幽默，給人很有趣的感覺，比如語言上 盡量詼諧幽默，回復(fù)生動有趣。這樣讓粉絲本能地愿意去關(guān)注 你的，對增加品牌的親和力也很重要?？傊?，抓住人性的特點(diǎn) 和交流的技巧，可以讓你的更受歡迎。雖然限制是一百多字， 但是枯燥的內(nèi)容越少越好，10個字能說清楚的問題就不要拖長 到11個字。同時，配以圖片和視頻也是化解枯燥乏味的好辦 法，人類本能地對視覺圖像有興趣，因此，每篇博文配上對應(yīng) 的圖片或視頻對提高博客質(zhì)量很有幫助。前文提到，企業(yè)的博 文應(yīng)該是高質(zhì)量，具有價值的，這樣的博文自然產(chǎn)量不會很高。 有時可以結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)，不要擔(dān)心不是原創(chuàng)，瀏覽者只注重文章的 價值。但是，轉(zhuǎn)發(fā)的一定是要和自身整體

13、定位相符的，同時質(zhì) 量很高。這樣不僅可以省很多力氣，還能提高質(zhì)量。因此，不 妨多關(guān)注一些對口的專業(yè)。企業(yè)可以在多個人氣旺的網(wǎng)站同時 開博，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等，而后一份博文稿可以 分別發(fā)在各上，這樣可以大大提高傳播效率，攤薄經(jīng)管成本。 10.模式創(chuàng)新這一新生事物在全球范圍內(nèi)都是剛剛商業(yè)化應(yīng)用 不久，加之自身非常高的擴(kuò)展性，使得營銷的模式具有很大的 探索空間。抓住機(jī)會，有效創(chuàng)新，就可以從中輕松獲益。雖然 營銷誕生不久，但有一些企業(yè)已經(jīng)走在了前面，尤其美國一些 企業(yè)已經(jīng)取得了較為顯著的成效，我們應(yīng)該多參考借鑒這些成 功案例，而后結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)與客觀環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新。凡客誠 品的官方VANCL

14、粉絲團(tuán)在2009年11月初發(fā)布了由徐靜蕾設(shè) 計、與VANCL合作出品的配飾。同時，VANCL送給姚晨兩條圍 脖。不久，姚晨在自己貼出了圍巾照片，有500多條評論，當(dāng) 晚，VANCL助理總裁許曉輝便進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)并評論：“想免費(fèi)得到 和姚晨一樣的圍脖嗎？跟帖第190樓、290樓贈送和姚晨圍脖 一模一樣的圍脖各一條”，24小時內(nèi)就獲得評論超過300條。 在Twitter上，戴爾公司的DellOutlet這個專門以優(yōu)惠價出 清存貨的目前已經(jīng)有了近150萬名關(guān)注者；而通過這一渠道宣 傳促銷而賣出的個人電腦、計算機(jī)配件和軟件，已經(jīng)讓戴爾進(jìn) 賬650萬美元以上。星巴克在上推出了自帶環(huán)保杯可以免費(fèi)獲 得一杯咖啡的

15、互動活動，組織非常成功，網(wǎng)友紛紛上傳自己領(lǐng) 到免費(fèi)咖啡時的照片，數(shù)以百萬計的傳播為星巴克的品牌形象 做了大大的一次宣傳。這些企業(yè)都在積極探索著營銷的道路， 也都從中取得了不錯的收益。另外，其他方面的作用也等待著 我們的挖掘，比如，作為售前咨詢、售后服務(wù)的窗口；在企業(yè) 內(nèi)部經(jīng)管中，經(jīng)管者也可以通過了解員工心聲，和員工、同事 拉近距離等。美國總統(tǒng)奧巴馬更把應(yīng)用在了政治領(lǐng)域，其在競 選總統(tǒng)時用為自己拉來了大量的選票。可見，不僅是一個傳播 媒體，更不僅僅是一個娛樂工具，它有著巨大的潛能等待我們 去發(fā)現(xiàn)。新產(chǎn)品市場動銷技巧文章關(guān)鍵字：動銷作者：王濟(jì)保發(fā)布時間：2011-4-1新產(chǎn)品上市面臨2個難題，一個

16、是如何找到有合作意 愿的經(jīng)銷商，另一個是產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷商鋪到市場中去如何動銷？ 這里講一些動銷技巧，只可靈活運(yùn)用，用了也不能保證100% 成功，因?yàn)橹袊庐a(chǎn)品上市成活率只有5%，所以這里講的動銷 技巧只是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的幾個方面而沒有從企業(yè)的供應(yīng)鏈角 度全面分析問題。1、選擇好經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的選擇很重要，俗話說一流經(jīng) 銷商+二流產(chǎn)品二一流市場，可見好的經(jīng)銷商是多么重要，好的 經(jīng)銷商的意愿，信譽(yù)，口碑，資金，網(wǎng)絡(luò)都不成問題。選擇客 戶切忌盲目因?yàn)閱永鲜袌龅碾y度是新市場的5倍多。2、選擇好點(diǎn)：客戶選好了一定要根據(jù)企業(yè)和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際 情況來選擇合適的產(chǎn)品、合適的渠道來售賣產(chǎn)品。前期應(yīng)該選 擇一些重點(diǎn)店面，

17、建立形象店、形象街，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大影響。 以較小的投入樹立較大的品牌影響力。3、生動化陳列：點(diǎn)選擇好以后就要鋪貨做好終端基礎(chǔ)陳 列工作，按照生動化陳列的要求如：產(chǎn)品日期、排面、價格、 衛(wèi)生、陳列位置、FIFO原則等進(jìn)行基礎(chǔ)陳列于理貨。4、促銷要做好：產(chǎn)品陳列好，為了刺激購買，就得面向 消費(fèi)者進(jìn)行促銷拉動，這時除了對渠道上進(jìn)行刺激外還要加強(qiáng) 對終端消費(fèi)者進(jìn)行促銷尤其是加強(qiáng)免費(fèi)品嘗。5、售后服務(wù)要跟上：終端產(chǎn)品出現(xiàn)即期臨期破損產(chǎn)品一 定要及時調(diào)換，以免影響終端銷售和終端老板的心理期望。6、產(chǎn)品質(zhì)量要保證：這里又提產(chǎn)品質(zhì)量，大家可能不以 為然，但是一如既往的堅持產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)卻不多。市場上見 過很多企

18、業(yè)的產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，有很多原因是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不能 保證，傷害了消費(fèi)者。盤點(diǎn)14個網(wǎng)絡(luò)營銷方法文章關(guān)鍵字： 作者： 發(fā)布時間:2010-10-9本文為您歸納總結(jié)了的14個方法，包括一一搜索引擎營銷、即時通訊營銷、 病毒式營銷、BBS營銷、博客營銷、創(chuàng)意廣告營銷、知識型營銷、事件營銷、口碑營銷、直 復(fù)營銷、形象營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷等。1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、 網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接 進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引

19、擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入 流量。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己 的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn) 在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率 更高。2、即時通訊營銷顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。就拿現(xiàn)在使用人數(shù)最多的 。，目前騰訊公司的用戶已經(jīng)有3乘以10的9次方個了，真是一個大的可怕的數(shù)字，但是 這些用戶的大多數(shù)除了能增加點(diǎn)擊率已外可能沒別的用途了吧，大部分的QQ用戶也只是騰 訊的忠實(shí)用戶罷了，他們買手機(jī)寧愿多花點(diǎn)錢要買個有QQ的，他

20、們卻不知道這軟件可以自 己下載，有了一個有QQ軟件的手機(jī)后他們恨不得一天24小時的掛著，我都心疼那手機(jī)的電 池，他們的目的應(yīng)該是掛出來一個太陽吧，我真服死了，那一個太陽能當(dāng)飯吃嗎。然后他們 還會干的就是玩那些農(nóng)廠和牧場之內(nèi)的東西，我都不知道那些偷來的菜能吃嗎，那些花有香 味嗎?或者說就一天轉(zhuǎn)載幾十篇日志，連買個內(nèi)褲也要寫在心情上，有可能他們知道淘寶 網(wǎng)，但他們卻不知道什么是支付寶，他們知道百度的收索引擎，百度的論壇貼吧，卻不知道 怎么發(fā)帖子，更不知道百度的博客，百度有啊這個平臺，至于說當(dāng)當(dāng)，京東商城，網(wǎng)絡(luò)銀行 什么的更不知道了，如果說我們要靠這些人在網(wǎng)上買我們的東西幾率為零。不過這些人也不 是

21、沒用，用他們提高點(diǎn)擊率是最好不過的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率排名就決定了你在收索引擎中的排名。 所以呀該利用的時候還是好好利用吧。3、病毒式營銷病毒營銷模式來自，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營銷 手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分 制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。病毒營銷的 前提是擁有具備一定規(guī)模的，具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體。病毒營銷實(shí)際是一種信 息傳遞戰(zhàn)略，低成本，是一種概念，沒有固定模式，最直接有效就是許以利益。4、BBS營銷不用細(xì)致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個

22、人站長，大部分到門戶站 論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。知道并且會使用BBS當(dāng)然是我 的忠實(shí)用戶了，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對商品時相當(dāng)挑剔的，他們不會很 富有，他們不完全在網(wǎng)上購物，他們會和在實(shí)體購物進(jìn)行比較，不過把好東些賣給這些人他 們絕對會用口碑營銷為我們帶來更多的顧客的。當(dāng)然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。5、博客營銷 博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸 如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深 化品牌影響力。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實(shí)現(xiàn)，企

23、業(yè)通過博客來 進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種 間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān) 等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷 手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而 且可行的是利用博客（人）進(jìn)行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利 益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實(shí) 才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營銷 往往會形

24、成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國 內(nèi)還比較少。6、創(chuàng)意廣告營銷創(chuàng)意廣告營銷，也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型 廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。7、知識型營銷知識型營銷就像百度的“知道“，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴(kuò)展 了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道， 讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān) 知識，每天定時更新等等。8、事件營銷事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點(diǎn)

25、或突發(fā)實(shí)踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方 式來提高影響力，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時間內(nèi)寫出一 篇文章簡單介紹事件，并發(fā)給了幾個經(jīng)常活動的QQ群及論壇上，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件 寫出一篇深度報道會更好，會使更多人注意到我的blog。9、口碑營銷口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口 碑網(wǎng)、360 口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。10，直復(fù)營銷直復(fù)市場營銷起源于美國，現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家，被西方營銷學(xué) 家稱為“劃時代的營銷革命”。在我國內(nèi)地引入直復(fù)市場營銷已成燃眉之急。一些企業(yè)自己 嘗試進(jìn)行郵購，電話營銷，但由于缺乏指導(dǎo)而陷入困境，一些企業(yè)想與自己的目標(biāo)顧客建立 直接聯(lián)系以減少對非目標(biāo)顧客展開攻勢所帶來的驚人浪費(fèi)。而另一些企業(yè)想提高廣告的精確 度。直復(fù)市場營銷投資少、見效快、效果佳。企業(yè)既可以把直復(fù)市場營銷作為自己的主要業(yè) 務(wù)，也可將之作為輔助手段，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營錦上添花。這種方式不僅僅適合于在傳統(tǒng)營 銷中也被大量使用，特別是在做售后服務(wù)方面11、形象營銷企業(yè)形象