運(yùn)營做好定位有多重要

1、做好定位有多重要？看看這些們！如同一個人的生命歷程，古人所說的“三不朽”、立功、立言，對比過來就是“立德”為做好“產(chǎn)品品質(zhì)”，“立功”精準(zhǔn)“產(chǎn)品功能”，“立言”就是做好“品牌文化”，像孔老夫子最后留下了經(jīng)典之作和讓人世代流傳的故事，這個品牌就了，產(chǎn)品也自然會長銷不衰?？熘耙恢碧岬娇煜返亩ㄎ?，像飲料行業(yè)比較典型的案例，其定位成“可以預(yù)防上火的飲料”，而不是直接宣傳“涼茶”這個概念，這樣就很好的覆蓋了全國市場。 電視開始之初 北方都不知道涼茶為何物，所以只說它是“預(yù)防上火的飲料”，壓根不提涼茶二字，而上火這個問題卻是都有的，而且發(fā)生的頻次很高、場景很多，所以這個定位是占盡了便宜。不斷增加的逐步

2、在最后加入了“涼茶”的概念提示，但仍舊是宣傳去火為主，即便是在北方都已經(jīng)熟悉了涼茶為何物，一樣堅(jiān)持不動搖。再到后來廣藥“拿”回了品牌使用權(quán)，加多寶才開始進(jìn)一步品牌的文化高度，也就是宣傳其“正宗”的地位，專門讓涼茶的始人出鏡做代言，加多寶的正宗認(rèn)知。早就規(guī)劃好的策略沒有“廣藥事件”，最初的也就是加多寶公司也應(yīng)該早就規(guī)劃好了下一步的策略，一樣是宣傳正宗這個點(diǎn)，因?yàn)轭A(yù)防上火這個功能已經(jīng)深入人心，涼茶的概念也普及好了，產(chǎn)品還要再賣個 100 年，該如何繼續(xù)宣傳才好？唯有文化是的選擇。 訴求 問題 要點(diǎn) 首先，護(hù)膚品本身就具備了像“預(yù)防上火”的功能訴求優(yōu)勢，其需要解決的問題具備發(fā)生頻次高、場景多的特點(diǎn)，

3、在這里首先還是要區(qū)分好“問題”與“病癥”的不同，常規(guī)來講，問題的出現(xiàn)頻次比病癥高很多，但又比病癥的嚴(yán)重度輕很多。像護(hù)膚品的品牌定位上就會思路清晰很多。 訴求 問題 要點(diǎn) 然后，順著上邊的思路該要去研究皮膚，比如日常問題像清潔、干燥、出油、細(xì)紋這種，還有特別問題像長痘、長斑、暗沉、皺紋、敏感這類，再有分部位的如眼部、唇部、手部、足部、頭發(fā)、身體等，每一類都可以有對應(yīng)的產(chǎn)品去解決。 訴求 問題 要點(diǎn) 這也類似飲料行業(yè)，人們平時生活中總會有各種對飲料的需求，所以會有可樂、涼茶、六個核桃、橙汁、果粒橙、營養(yǎng)快線、海之鹽、脈動、匯源等這么多飲料可以存，那可以怎樣從如此眾多的需求當(dāng)中站立出來找到一個明確的

4、定位呢？ 就像的“預(yù)防上火”，六個核桃的“經(jīng)常用腦”，果粒橙的“陽光果?！?，可口可樂的“”，脈動的“運(yùn)動能量”，營養(yǎng)快線的“代替早餐”，匯源的“ 純果汁”，其背后都是在為消費(fèi)者提供一個解決方案，無論是情感共鳴還是訴求功能，都滿足了一定的人性需求。 其中也可以看到，、六個核桃、營養(yǎng)快線還停留在“立功”層面，以功能訴求為主，而可口可樂已經(jīng)走過了“立功”階段上升到了“立言”層面，以品牌文化訴求為主，這在它每年的活動中都有充分表現(xiàn)，六個核桃也做過“六文化”的，但感覺并不扎根，還是需要不斷去探索合適的文化定位。如此，說回護(hù)膚品，品質(zhì)是基礎(chǔ)如人的“”不必多言，從功能層面又可以找到很多對應(yīng)的問題，上邊提到了

5、一些，同一個問題也會有不同的產(chǎn)品提供解決方案，該去占據(jù)哪個種類，做哪個品類，是一個關(guān)鍵點(diǎn)。即便是想大而全，也需要先從一個品類、一個產(chǎn)品切入進(jìn)去。舉一些行業(yè)的例子 雅詩蘭黛從眼霜做起來，已經(jīng)有了歷史的沉淀，現(xiàn)在以品牌文化渲染為主，同時科技感；丹從主推護(hù)手霜開始，法國的花材產(chǎn)地文化，突出天然的異域調(diào)性； 美即就是面膜，一如既往的堅(jiān)持，大品類里面做出了特色，在市場空白期因引起，所以護(hù)膚品無療病癥，但可以解決問題。如果抓到了這個根本，在護(hù)、生活規(guī)律有很大的關(guān)系，而病癥往往是由于遺傳、外界、體內(nèi)病變等原膚品可以解決問題，但不能治療病癥。問題與人的增長、環(huán)境變化、飲食開創(chuàng)國內(nèi)手足膜市場，占領(lǐng)了品類先機(jī)，逐

6、步延伸至其它品類； 也是一個法品還有很多護(hù)膚品牌從一個品類、一個產(chǎn)品做起來，經(jīng)過這些年的經(jīng)營有了一定的基的形象 品牌中同樣的是賣精油的，阿芙是一個模樣，美沫又是一個模樣，雖然規(guī)模上目前還有 倍左右差距，但到底哪個定位路線走的更長遠(yuǎn)，或者說哪個才是發(fā)展的歸宿，還得繼續(xù)看未來的市場表現(xiàn)。 護(hù)膚品牌該如何定位？ 走天然路線：類似敏感類； 走人群路線：類似孕婦類； 。當(dāng)然也還有的方式方法可以去它能扎多深的根決定著企業(yè)能走多遠(yuǎn)的路。也就是“立言”層面，對于護(hù)膚品來說你所要找的那個定位，或者所制定的定位發(fā)展策略，時候，更能夠有理有據(jù)、形象鮮明、令人信服。最后還要提一下，品牌做到最后就是做文化，廣規(guī)劃、規(guī)劃

7、、目標(biāo)人群規(guī)劃更加明確，讓品牌在跟消費(fèi)者市場等各個端口進(jìn)行接觸的人自身的階段與資源進(jìn)行決定?？傊谶@樣的定位清晰之后，會讓企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃、推實(shí)現(xiàn)，定位也需要在發(fā)展中適當(dāng)調(diào)整，到底走什么樣的路線與風(fēng)格，更要根據(jù)企業(yè)以及創(chuàng)始德瑪； 走品類路線：類似半畝花田； 走社群路線：類似美沫； 走功能路線；祛痘類丹； 走產(chǎn)地路線：類似悅詩風(fēng)吟； 走原材路線：類似阿芙或御泥坊； 走科技路線：類似貝就會變成丹的模樣，而丹如果從原材產(chǎn)地的特色變成以技術(shù)為主打，可能就會變成就像雅詩蘭黛當(dāng)初從眼霜產(chǎn)品開始，如果在不斷的發(fā)展中定位成一種產(chǎn)地天然的特性，也許礎(chǔ)和市場地位，開始尋求產(chǎn)品線的拓展，在這個時候就非常需要給品牌一個清晰的定位，牌，一如既往的走科技解決問題路線，把多年發(fā)展沉淀的科技感做足了功夫，扎根很深。推地域優(yōu)勢，產(chǎn)品線大而全，把濟(jì)州島的各種資源玩出了花樣； 半畝花田從手部品類切入，技術(shù)，把泥