農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型企業(yè)考察分析-山東諸城市對外貿(mào)易集團

1、 . ：.； 精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓資料農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型企業(yè)調(diào)查分析一山東諸城市對外貿(mào)易集團公司【企業(yè)概略】山東諸城市對外貿(mào)易集團公司屬520家國家重點企業(yè)、151家全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營重點龍頭企業(yè)、全國貿(mào)工農(nóng)一體化試點企業(yè)、山東省111家重點國有企業(yè)，是全國最大的肉雞、玉米淀粉、天然色素消費出口基地，目前擁有資產(chǎn)30億元、2萬名職工、60家自屬企業(yè)、17家中外合資企業(yè)。多年來，公司立足加快農(nóng)業(yè)國際化和現(xiàn)代化進程，經(jīng)過不斷建立與完善“公司+ 農(nóng)戶的運營方式，大力實施產(chǎn)業(yè)化、國際化、多元化的開展戰(zhàn)略,帶著百萬農(nóng)戶參與國際市

2、場競爭，延續(xù)7年實現(xiàn)利稅過億元，有力地帶動了農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村經(jīng)濟的開展。2001年實現(xiàn)銷售收入40億元，利稅1.6億元，出口創(chuàng)匯1.08億美圓?！局鲗Мa(chǎn)品】公司立足本身優(yōu)勢，大力培植大宗骨干商品，經(jīng)過建立以農(nóng)副產(chǎn)品加工為主的自屬工業(yè)企業(yè)群體，不斷擴展消費才干。先后投資6億多元，培植了肉雞、淀粉、色素、包裝等四大骨干產(chǎn)品，并迅速構成了規(guī)模優(yōu)勢。肉雞系列已構成年產(chǎn)父母代種雞200萬套、商品代雛雞1億只、飼料50萬噸、宰殺加工14萬噸、分割出口4萬噸、年創(chuàng)匯1億美圓的配套消費才干。淀粉由最初的年產(chǎn)才干1萬噸開展到目前的1 10萬噸，占全國總產(chǎn)量的1/4。色素消費才干到達2億克，其中飼料級黃色素產(chǎn)銷量占其世

3、界貿(mào)易總量的1/3。包裝已構成年產(chǎn)紙箱3000萬平方米、編織袋5000萬條的消費才干，年銷售收入超越1.5億元，不僅滿足本企業(yè)所需的包裝產(chǎn)品，同時向其他山東省大型企業(yè)提供包裝，跨入全國200強包裝企業(yè)行列。在肉雞、淀粉、色素、包裝等主導產(chǎn)品構成規(guī)模的同時，公司經(jīng)過加大技術科研力量，組建省級技術中心，加快了新產(chǎn)品的開發(fā)。肉雞系列先后開發(fā)了冰鮮品、熟食品等400多個種類；淀粉系列開發(fā)了玉米保健油、肌醇、淀粉糖等十幾個深加工產(chǎn)品；色素系列，在消費飼料級色素的根底上，興辦深加工廠，向食用、公用色素轉化，提高產(chǎn)品附加值，加強了產(chǎn)品市場競爭力，擴展了市場空間?！局饕袌觥恐T城外貿(mào)面向國內(nèi)外兩個市場，實施市

4、場多元化的營銷戰(zhàn)略，構筑了良好的產(chǎn)品經(jīng)銷格局。肉雞和淀粉產(chǎn)品同時向國內(nèi)和國際市場銷售。肉雞的國際市場在穩(wěn)定向日本主導市場出口的同時，又開辟了新加坡、瑞士、沙特等20多個國家的市場，2000年出口凍雞3.1萬噸，占全國對日出口總量的12；國內(nèi)市場，主要銷售雞架、雞內(nèi)臟和其它副產(chǎn)品。色素出口在穩(wěn)定墨西哥市場的同時，又拓展了日本、歐美市場，2000年消費銷售各類天然色素1.4億克。包裝自用為主，部分銷給省內(nèi)其他企業(yè)?！具\營方式】公司構成了“消費+加工+儲運+科研+進出口的“貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)加銷一條龍的開展格局。其詳細運作方式是：以市場為導向，以進出口公司為龍頭，以加工企業(yè)為依托，以拳頭產(chǎn)品為重心，以

5、千家萬戶分散的農(nóng)民適度規(guī)模運營為根底，以產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列化效力為紐帶，采用經(jīng)濟合同的方式，把農(nóng)民、企業(yè)、進出口公司、國內(nèi)外的大市場嚴密地聯(lián)絡在一同，組成一個產(chǎn)業(yè)鏈條。在實踐運營中，公司整合國內(nèi)外兩個市場，充分利用國外原料的低本錢優(yōu)勢，提高效益。經(jīng)過對國際市場的科學預測，在世界范圍內(nèi)積極尋求低價原料，組織進口玉米、豆粕等原料和紙張、聚乙烯等包裝原料，每年為企業(yè)節(jié)約原料本錢三四千萬元，加強了產(chǎn)品的國際市場競爭才干。市場營銷 肉雞產(chǎn)品的銷售由集團公司所屬的銷售公司一致?lián)?。銷售公司人員近200人，97個銷售網(wǎng)點遍及全國的，每個辦事處由1-2人擔任。擔任人均由集團公司在山東招聘后派往各地。銷售公

6、司與辦事處擔任人簽署合同，在當?shù)氐倪\作根本由擔任人承包，可以在招聘業(yè)務人進展銷售。駐外銷售實行劃片區(qū)一致價錢管理。公司對各辦事處的運作和業(yè)績的監(jiān)控調(diào)查除了財務考核外還經(jīng)過派巡查員去各地網(wǎng)點檢查市場和銷售，保證其只銷售本公司的產(chǎn)品并且執(zhí)行公司的銷售政策。淀粉的銷售由淀粉加工廠本人的銷售部門擔任。公司沒有進展一致管理。采購供應 諸城外貿(mào)“公司+基地+農(nóng)戶的采購方式主要表達在在肉雞方面。公司自有基地46個，占肉雞供應的30%。大部分的肉雞供應從養(yǎng)雞農(nóng)戶提供。目前與公司簽署和約的肉雞農(nóng)戶約4000戶，與其構成“風險共擔、利益均沾的共同體，保證供應的數(shù)量和質(zhì)量。在原料供應的運作上實行“四到門、三賒銷、兩

7、公開、一結算和“五一致的政策。前者指對簽約農(nóng)戶實行“雞雛送到門、飼料送到門、技術效力到門、收買運輸?shù)介T。同時賒銷雞雛、飼料、藥物，收買價錢和各環(huán)節(jié)利益公開；售雞后由集團公司一致結算。后者指肉雞產(chǎn)品一致雞種、一致飼料、一致放藥、一致賒購和一致宰殺。同時，建立風險基金，對養(yǎng)雞戶實行農(nóng)產(chǎn)品維護價錢。淀粉產(chǎn)品的原料玉米主要經(jīng)過市場公開收買。公司制定收買產(chǎn)品的質(zhì)量和價錢規(guī)范。色素的供應方式與肉雞類似。由集團公司對種植戶提供一致的種子，提供種植技術，并簽署和約，一致收買。質(zhì)量控制 諸城外貿(mào)在肉雞的養(yǎng)殖加工過程中建立了一整套完善的質(zhì)量和技術控制體系，并且建立了山東省最先進的檢疫和化驗實驗室，從而保證了其產(chǎn)質(zhì)

8、量量滿足國際市場要求。集團公司下屬的養(yǎng)雞公司是專門擔任豢養(yǎng)質(zhì)量的。養(yǎng)雞公司在全省各地設有防疫站173個，技術人員近300人，對養(yǎng)雞戶進展無償效力。技術人員對養(yǎng)雞戶一致供應公司培育的優(yōu)質(zhì)雞雛，指點農(nóng)戶養(yǎng)殖、防疫。在肉雞的質(zhì)量控制體系中從原料采購到產(chǎn)品出廠前設了四道質(zhì)量控制關：首先是由各地防疫站的技術人員每日對養(yǎng)雞戶的豢養(yǎng)情況和疫情填寫表格，記錄農(nóng)戶養(yǎng)殖過程中能夠的質(zhì)量問題；其次，在宰殺前7天防疫人員要對養(yǎng)殖戶的肉雞進展抽樣抽血良毒化驗，以保證宰殺前肉雞的質(zhì)量符合宰殺規(guī)范；第三是肉雞運送到屠宰廠時由廠內(nèi)獸醫(yī)實驗室化驗肉質(zhì)的質(zhì)量，最后在屠宰的過程中抽樣化驗。四道嚴厲的質(zhì)量控制保證了產(chǎn)品最終符合市場要

9、求。物流運輸 在肉雞的銷售上公司本人投資建立的一定規(guī)模的冷鏈運輸車隊。加工后的肉雞向各地辦事處的供應主要由本人的車隊進展運輸。97個銷售網(wǎng)點租用當?shù)乩鋷齑娣女a(chǎn)品。各辦事處根據(jù)本身的在當?shù)氐匿N售情況本人處理當?shù)氐呐渌蛦栴}。其他產(chǎn)品的銷售運輸有其他各分公司本人的各車隊擔任?！鹃_展戰(zhàn)略】諸城外貿(mào)在開展擴張上走的是多元化的開展戰(zhàn)略，在建立以農(nóng)副產(chǎn)品加工為主的自屬工業(yè)企業(yè)群體，不斷擴展消費才干的根底上以收買、租賃等方式，先后收編了省內(nèi)外12家企業(yè)，投資6000萬元，盤活了3億多國有資產(chǎn)。同時，還先后引進外資2000多萬美圓，與美國泰森公司和日本愉快公司等共興辦了17家中外合資企業(yè)，使合資企業(yè)總資產(chǎn)占集團公司總資產(chǎn)