職業(yè)經(jīng)理職場知識

1、職場鋪路石：職場特洛伊 本書的每一章，通過撲朔迷離的智力考場、引人深思的指點迷津、哲理深刻的人生悟語、給人啟發(fā)的案例鏈接，深入淺出地將職場生存的道理輕輕點出，在不知不覺的閱讀中，關(guān)心讀者完成一次對職場，甚至對人生的考慮。30個章節(jié)看似沒有系統(tǒng)的聯(lián)系，實際上卻是從30個不同的側(cè)面關(guān)心讀者進行不同角度的思索，揭示了職場生存的智慧，也揭示了生活的智慧。 第一部分 “沒有規(guī)矩不成方圓”，任何游戲都會有自己的游戲規(guī)則。但如同三棱鏡，任何事物都有其多面性 本來是限制人的規(guī)則，假如加以合理利用，也能夠為人的進展提供便利。善處物者，能以無厚入有間，恢恢乎游刃于有余。 前言 3000年前，古希臘人與特洛伊人進行

2、了一場長達10年之久的戰(zhàn)爭。不管是神勇無敵的阿喀琉斯依舊陰險狡猾的阿加門農(nóng)，在堅韌的特洛伊人面前都無法取得戰(zhàn)爭的勝利。最終依舊奧得修斯的木馬計巧妙地麻痹了特洛伊人的神經(jīng)，出奇不意地取得了戰(zhàn)爭的勝利。決定戰(zhàn)爭勝負的是智慧。在現(xiàn)代“特洛伊大戰(zhàn)”職場競爭中，又何嘗不是如此呢？在職場中如何求生存？在職場中如何求進展？面對現(xiàn)代社會人們最迫切需要解決的疑問，歷史無法作答。中國悠久的歷史，一直是士大夫和小農(nóng)的歷史，沒有職業(yè)的概念，因此也就缺乏應(yīng)有的職業(yè)文化。對這一疑問，現(xiàn)實也無法作答，怎么講，對職場的理論研究非一朝一夕能夠得出讓人信服的結(jié)果。我們更無法作答，我們也是在職場中搏擊的一個分子。我們所能做的只是能

3、夠幫您去輕松面對這一切。本書的每一章，通過撲朔迷離的智力考場、引人深思的指點迷津、哲理深刻的人生悟語、給人啟發(fā)的案例鏈接，深入淺出地將職場生存的道理輕輕點出，在不知不覺的閱讀中，關(guān)心讀者完成一次對職場，甚至對人生的考慮。這本書無法成為您在職場成功的指路明燈，然而，我們努力使這本書成為您職場前進的道路上的一塊鋪路石，關(guān)心您在職場這場現(xiàn)代“特洛伊戰(zhàn)爭”中獲得勝利。敵人正在狂歡，整個都市都在沉醉中睡去了。您預(yù)備好了嗎？是沖出木馬的時候了。 第一章 一元鈔票借貸 智力考場：有一個小男孩專門淘氣，他的父親為了讓他保持安靜想出了一個方法。父親把小男孩叫了過來，拿出1000美元，講：“只要你能講一句話，猜中

4、我心中在想什么，我就把這1000美元給你?！薄按_實嗎？爸爸?！薄按_實，兒子你好好想吧?！备赣H認為小孩可不能找到答案，能夠保持長期的安靜了。小男孩果然開始認真想那個問題，幾天來特不安靜。到了第四天小男孩突然講：“爸爸，我明白你內(nèi)心想什么了，我能得到這1000美元?！毙∧泻{什么樣的一句話得到這1000美元呢？指點迷津：小男孩對爸爸講：“你不想給我這1000美元。”這時爸爸只能給他1000美元了。假如爸爸回答小男孩講錯了，那么爸爸本身確實是想給小男孩1000美元；假如爸爸回答小男孩答對了，便須依照當(dāng)初的約定給他1000美元。益智悟語：“沒有規(guī)矩不成方圓”，任何游戲都會有自己的游戲規(guī)則。但如同三棱鏡

5、，任何事物都有其多面性 本來是限制人的規(guī)則，假如加以合理利用，也能夠為人的進展提供便利。善處物者，能以無厚入有間，恢恢乎游刃于有余。案例鏈接：一位猶太富豪走進了一家銀行。“請問先生，您有什么情況需要關(guān)心？”貸款事業(yè)部的服務(wù)生小心地問道，同時上下打量進來的那個人。只見他穿著名貴的西服、高檔的皮鞋，打著名牌領(lǐng)帶，帶著昂貴的手表。“我想借點鈔票?！薄澳軌?，您貸款多少？”“1美元?！薄?美元？不是”貸款員驚奇地張大了嘴巴。“是的，只借1美元?！辟J款員的思維趕忙高速運轉(zhuǎn)起來：那個人穿戴不一般，氣質(zhì)也專門像上流社會的人，什么緣故只借1美元？難道是在試探我們的服務(wù)質(zhì)量？我一定要好好表現(xiàn)。貸款員快樂地講：“能

6、夠，只要您有擔(dān)保，我們都會為您提供中意的服務(wù)?！薄疤昧?。”那個人一邊講一邊從漂亮的皮包里取出一大堆股票、有價證券，放到柜臺上。“這些能夠嗎？”“完全能夠。”貸款員開始清點這些東西，“先生，總共折合60萬美元。您確實只借1美元嗎？”“是的。我辦理抵押貸款。只需要給我1美元?！薄昂冒?，請您辦理手續(xù)吧。年息是8%，假如您在一年以后歸還貸款，我們就把這些作為擔(dān)保的股票和有價證券還給您?！薄昂玫?，我記住了?！蹦莻€人收起收據(jù)向門外走去。一直在旁邊觀看這件情況的銀行經(jīng)理追了出去。他禮貌地把那個借款人請到了。貴賓接待室，問道：“我實在不明白，先生，您是？”“我是詹姆斯，中東石油公司的董事長。”??！這是一個擁

7、有億萬資產(chǎn)的超級富翁！銀行經(jīng)理更加驚奇，接著問道：“那您借貸這1美元？”“呵呵呵既然您問起來，我不妨實話實講。我來那個地點辦一件情況，隨身帶著這些股票和有價證券專門不方便，更不安全。問過幾家銀行，假如要將這些東西保存到銀行的保險箱中，費用十分昂貴。因此我到貴銀行來，以擔(dān)保物的形式把它們寄存到您那個地點了。多么的安全，而且1年才要8美分?！?第二章 難過的紅豆 智力考場：有一個農(nóng)場主為人吝嗇。四個同村的青年特不討厭此人，決定好好修理他一番。在一個漆黑的夜晚，四個青年潛入了農(nóng)場主的麥田中，在他的麥田中制造了數(shù)個幾何圖形，同時宣稱是外星人的杰作，希望引起當(dāng)?shù)氐目只?，給農(nóng)場主帶來損失。但消息傳出后，農(nóng)

8、場主并未受到阻礙反而利用怪圈大賺了一筆，你明白那個聰慧的農(nóng)場主如何做的嗎？指點迷津：農(nóng)場主對外堅持宣稱他田地里的怪圈是外星人所為，大量好奇的人們來到了他的農(nóng)場參觀怪圈。聰慧的農(nóng)場主則提供食宿等有償服務(wù)，利用人們的好奇心理大賺了一筆。益智悟語：矛盾雙方總是相互聯(lián)系、滲透和轉(zhuǎn)化的。老子講：“有無相生，難易相成，長短相形，高下相傾，音聲相和，前后相隨?！笔挛锏娜秉c，在某種情況下，能轉(zhuǎn)化為它的優(yōu)點。身處一個紛繁復(fù)雜的社會，面對眾多的事物，與其改變其缺點，不如利用其特點。案例鏈接紅豆生南國，春來發(fā)幾枝。愿君多采擷，此物最相思。王維的詩使得紅豆成為中國特有的愛情象征。河南小伙子江南是一個賣紅豆的商人，紅豆

9、特有的愛情象征及文化底蘊，讓江南大賺了一筆。然而最為人們所稱道的，依舊他巧妙地把一批有瑕疵的紅豆銷了出去的經(jīng)歷。一位曾經(jīng)賣過紅豆的商人告訴江南，他現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)了，能夠把自己往常沒賣完的紅豆廉價賣給他。江南大喜，以1角鈔票一顆的價鈔票，總共買了2000多顆紅豆。不料，江南興沖沖地回到鄭州，將紅豆一一清洗的時候才發(fā)覺，他被那個可惡的房地產(chǎn)商騙了！他的紅豆，幾乎每顆都有瑕疵。有的帶著明顯的疤痕；有的表皮皺巴巴的；還有的顏色紅得不正，有點發(fā)紫江南大呼上當(dāng)，望著這堆沒用的紅豆，差點掉下淚來！第二天一大早，江南的手機就突然響起，是鄭州博大的一位小伙子打來的，他要從江南手里買10顆紅豆送給女友。他和女友

10、因為一件小事冷戰(zhàn)至今，他想向女友求和，希望能用紅豆使女友明白，他有多么愛她。江南沮喪地對小伙子講：“沒有漂亮的紅豆了，差不多上些歪瓜裂棗?！毙』镒佑悬c著急地講：“只要是紅豆，哪怕是歪瓜裂棗我也要。我差不多對女友承諾了，如何能反悔呢？”小伙子的話，讓江南靈機一動：是啊！只要是紅豆，歪瓜裂棗也能夠拿出來賣鈔票！通過思索，江南把有疤痕的紅豆找出來，專門放在一個瓶子里，到文印店打出一行四號宋體字：愛你的心受傷了。結(jié)果，江南把這些“受傷的心”賣給小伙子后，小伙子左看右看，樂得合不攏嘴。受這件事的啟發(fā)，江南把顏色偏紫紅的陳舊紅豆制作成“紅得發(fā)紫，愛到心痛”；把皺巴巴的紅豆制作成“等你等到紅顏老”；把一半黑

11、一半白的紅豆制作成“天亮了，我依舊不是你的女的”。就如此，江南搭靈感的順風(fēng)船，難道把這批“有毛病”的紅豆一一推銷了出去?。ㄞD(zhuǎn)載自打工2004年7月上半月版） 第三章 一線千金 智力考場：在南太平洋某群島上居住著一個歷史悠久的民族，在現(xiàn)代化程度專門高的今天，他們依舊按照古老的習(xí)俗生活著。那個地點幾乎沒有冬天，終年溫度專門高，驕陽似火。水對他們來講，特不的寶貴。當(dāng)?shù)氐娜诉m應(yīng)用陶罐儲存水。在一個炎熱的下午，一個商人在路邊賣陶罐，他大聲的喊著：“賣陶罐！賣陶罐！黑罐5古第爾，白罐8古第爾！”由于他賣的陶罐質(zhì)量專門好， 價格也公道，路過的人都會停下來買幾個。這時來了一位盲人，他問清了陶罐的價鈔票，要求買

12、一個8古第爾的白色陶罐，同時如數(shù)付了鈔票。商人看到他是盲人，覺得他好欺負，看不見東西，更看不清色彩，就起了不良之心，給了他一個價鈔票廉價的黑罐而不是盲人所要的白罐。盲人接過罐子，摸了摸，大喊了起來：“你那個騙子！如何這么黑心，欺負我是盲人，給我的是一個黑罐！”“你那個人如何不講理呢，我給你的明明是白罐，你如何講是黑罐呢。”商人憤憤地講。盲人語氣堅決地講：“不以為我是盲人看不到，我眼盲心不盲。讓大伙兒來看看，評評理，到底是誰在講假話，誰昧了良心？”盲人如何明白商人給他的是黑色的罐子而不是他要的白罐呢？指點迷津：不同的顏色對光的汲取能力不一樣。黑色等較深的顏色汲取光的能力強，轉(zhuǎn)化來的熱能也相應(yīng)的多

13、。因此冬天的時候，人們喜愛穿黑色等較深顏色的衣服，以增加對陽光熱量的汲取，增加熱量，提高舒適度。白色等較淺的顏色對光的汲取能力差，轉(zhuǎn)化來的熱能也相應(yīng)的少。夏天的時候，人們喜愛穿白色等較淺顏色的衣服，以減少對陽光熱量的汲取，減少熱量的來源，讓自己更涼快。同理，黑罐吸光吸熱能力強，又通過將近一天的照耀，摸上去應(yīng)該感受到較熱。相反，白罐吸光吸熱能力差，摸上去應(yīng)該感受到較涼。盲人確實是依據(jù)那個道理推斷出來商人給他的是黑罐不是他要的白罐，從而維護了自己的利益。益智悟語：“知識確實是財寶”這句興奮人心的口號不明白激勵著多少學(xué)子的向?qū)W之心。知識差不多成為每一個人保持社會競爭力的全然要素，終身學(xué)習(xí)差不多成為現(xiàn)

14、代社會的差不多理念。伴隨這種現(xiàn)實而來的問題是，如何去獵取知識財寶，差不多獲得知識財寶的如何去愛護自己的應(yīng)得權(quán)益。案例鏈接：20世紀初，美國福特公司正處于高速進展時期，一個個車間一片片廠房迅速建成并投入使用。客戶的訂單快把福特公司銷售處的辦公室塞滿了。每一輛剛剛下線的福特汽車都有許多人等著購買。突然，福特公司一臺電機出了毛病，幾乎整個車間都不能運轉(zhuǎn)了，相關(guān)的生產(chǎn)工作也被迫停了下來。公司調(diào)來大批檢修工人反復(fù)檢修，又請了許多專家來察看，可如何也找不到問題出在哪兒，更談不上維修了。福特公司的領(lǐng)導(dǎo)真是火冒三丈，不講停一天，確實是停一分鐘，對福特來講也是巨大的經(jīng)濟損失。這時有人提議去請聞名的物理學(xué)家、電機

15、專家斯坦門茨關(guān)心，大伙兒一聽有理，急忙派專人把斯坦門茨請來。斯坦門茨認真檢查了電機，然后用粉筆在電機外殼畫了一條線，對工作人員講：“打開電機，在記號處把里面的線圈減少16圈?！比藗冋辙k了，令人驚異的是，故障難道排除了！生產(chǎn)趕忙恢復(fù)了！福特公司經(jīng)理問斯坦門茨要多少酬金，斯坦門茨講：“不多，只需要1萬美元?！比f美元？就只簡簡單單畫了一條線！當(dāng)時福特公司最聞名的薪酬口號確實是“月薪5美元”，這在當(dāng)時是專門高的工資待遇，以至于全美國許許多多經(jīng)驗豐富的技術(shù)工人和優(yōu)秀的工程師為了這美元月薪從各地紛紛涌來。1條線，1萬美元，一個一般職員100多年的收入總和！斯坦門茨看大伙兒迷惑不解，轉(zhuǎn)身開了個清單：畫一條線

16、，1美元；明白在哪兒畫線，9999美元。福特公司經(jīng)理看了之后，不僅照價付酬，還重金聘用了斯坦門茨。 第四章 引狼入“室” 智力考場：美國阿拉斯加涅利新自然愛護區(qū)動物園里生活著大量的鹿。當(dāng)?shù)鼐用癯３Ｄ軌蚩吹嚼前崖谷鹤返盟纳⒈继?，許多鹿被咬得鮮血淋漓。動物園為了愛護鹿便進行了對狼的大圍剿。不久，狼被消滅了。鹿失去天敵以后，生活安逸，懶于運動，導(dǎo)致體質(zhì)退化，造成了嚴峻的生存危機。為使鹿免于滅絕，當(dāng)?shù)鼐用裉氐卣垇砹寺劽麆游飳＜襾磲t(yī)治鹿群的“衰退癥”。動物專家在自然愛護區(qū)內(nèi)觀看了一段時刻后，提出了要把狼“請”回來解決那個問題。當(dāng)?shù)鼐用裉夭徊焕斫猓@是為了什么呢？指點迷津：自然愛護區(qū)消滅了狼，鹿沒有了天敵

17、，反而失去了活力。重新把狼請回來，讓狼追逐鹿群，能夠自然淘汰鹿群里的“老幼病殘”。如此，鹿群又獲得了生機，自然愛護區(qū)的生態(tài)也恢復(fù)了平衡。益智悟語：規(guī)律只能發(fā)覺，不能夠制造，它不以人的意志為轉(zhuǎn)移。遵循規(guī)律，就會如魚得水；反之，則會受到懲處。案例鏈接：房地產(chǎn)業(yè)是香港經(jīng)濟的核心。香港本來確實是彈丸之地，自20世紀50年代末期經(jīng)濟開始復(fù)蘇起，世界各國冒險家、投機家紛紛涌入香港。由于經(jīng)濟和人口的迅速增長，土地資源專門快出現(xiàn)了短缺的狀況，因此，地價一直處于上升狀態(tài)。李嘉誠和夫人通過反復(fù)商討之后，果斷地決定轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)業(yè)，以300萬港元開始買進房地產(chǎn)。幾年之中，房價果然暴漲，先走一步的李嘉誠一下子從千萬富翁跨

18、入了億萬富翁的行列！60年代中期，內(nèi)地發(fā)生了“文化大革命”的動亂，鬧得香港也人心惶惶，整個社會亂成一片。專門多富翁紛紛逃離香港，爭著廉價拋售產(chǎn)業(yè)。李嘉誠正在建筑中的樓房也被迫停工，因為那時確實是建成了也沒人會買。假如按照當(dāng)時的房地產(chǎn)價格來算，李嘉誠簡直可講是全軍覆沒了！處在驚濤駭浪中的李嘉誠，臨危不亂，沉著應(yīng)變。他認真分析局勢，不相信香港會就此垮掉。他認定動亂是臨時的，中國確信專門快就會恢復(fù)穩(wěn)定，香港還將進一步繁榮進展，而房地產(chǎn)的價格必定會回升。因此，在不人大量拋售房地產(chǎn)的同時，李嘉誠卻反其道而行之，將自己所有的資金用來大量收購房地產(chǎn)。朋友們明白后，都為他擔(dān)心，紛紛勸他不要做傻事。李嘉誠毫不動

19、搖，他講：“我看準了可不能虧本才敢買，男子漢大夫君還怕風(fēng)險？怕就不干實業(yè)這一行！”李嘉誠又一次獲得了成功。70年代初，香港的房地產(chǎn)價格開始回升，李嘉誠從中獲得了200的高利潤！到1976年，李嘉誠公司的凈產(chǎn)值達到5個多億港元，成為香港最大的華資房地產(chǎn)企業(yè)。李嘉誠以其獨道的眼光，遵循價值規(guī)律，人舍我買，終于取得了巨大的成功。 第二部分 人們通常會對常見的事物，熟視無睹。敏銳的觀看能夠讓我們發(fā)覺日常生活中為人們所忽視的種種細節(jié)，琢磨這些細節(jié)往往能夠使人眼前一亮，發(fā)覺前所未有的新領(lǐng)域。普一般通生活中獵取的大量素材，通過分析和推斷，從中獲得能反映生活的本質(zhì)和社會主流的東西，更能夠成為成功的催化劑。 第

20、七章 牛頓的忠告 智力考場：有三個人去住旅館，住三間房，每一間房10元，因此他們一共付給老總30元。第二天，老總覺得三間房只需要25元就夠了，因此叫小弟退回5元給三位客人，誰知小弟貪心,只退回每人1元，自己偷偷拿了2元，如此一來便等于那三位客人每人各花了9元， 因此三個人一共花了27元，再加上小弟獨吞了2元，總共是29元。但是當(dāng)初他們?nèi)齻€人一共付出30元，那么還有1元呢？指點迷津：如何會30元變成了29元呢？事實上，當(dāng)房東將5元退回后，房鈔票應(yīng)該是25元。三個房客每人9元，一共是27元，減去小弟偷偷拿去的2元，正好也是25元。益智悟語：“問題遠沒有想像中的復(fù)雜?！睅装倌陙?，人們一直傳誦著牛頓的

21、忠告。但在現(xiàn)實生活中，人們卻不斷地重復(fù)著那個錯誤。讓“蘆葦?！蓖虥]勇氣的大有人在。生活是多樣的，但確實是簡單的。在專門多情況下，把問題看得簡單反而能關(guān)心我們推倒專門多橫在成功路上的壁壘。案例鏈接：有一家合資娛樂公司，修建了一個大型游樂園，位于繁華都市的東部，規(guī)格專門高，是市內(nèi)最大的綜合游樂場之一。它的修建用時長達年，耗資億元人民幣，占地面積達300畝，是一座老少咸宜的游樂中心。那個游樂園是一座主題游樂公園。園中的一切，從環(huán)境布置到娛樂設(shè)施都集中表現(xiàn)一個或幾個特定的主題。在主題公園中，設(shè)有中心廣場、小朋友世界、海底世界、以后世界。人們一會兒退到幾千年前的遠古時代，一會兒又走進想像中的以后世界；一

22、會兒坐在中國的萬里長城烽火臺中，一會兒又來到奇妙的埃及金字塔下；一會兒在寬敞的海底世界漫游，一會兒又在遼遠的太空中翱翔。不管游客走到哪里，總有一種身臨其境之感。那個游樂園不僅是個游樂場，同時又是一個旅游中心。游客來此還能夠到附近的海灘游泳、滑水、駕帆船，到深海捕魚，乘小飛機升空，或是參觀附近的名勝古跡。這些豐富多彩的節(jié)目，給那個游樂園更增添了幾分魅力。但設(shè)計者們卻遇到了巨大的難題：設(shè)施這么多，范圍這么大，園中的道路如何樣設(shè)計才更合理，更容易為游人所同意呢？游樂園聘請了許多聞名設(shè)計公司包括國家建筑設(shè)計研究總院來設(shè)計，結(jié)果都不能令人中意。每個專業(yè)人士都在想：我到底該如何設(shè)計呢？生活一天天過去，道路

23、的設(shè)計工作毫無進展，時刻的流逝讓人痛心不已。公司決定向社會招標，重獎30萬求道路方案。30天過去了，雪片般的參與設(shè)計方案到來，評審者總是無奈地搖搖頭，一次次從滿懷希望到極度失望。這一天，評審委員會收到一封信。這封信沒有給出結(jié)構(gòu)復(fù)雜的設(shè)計圖，而是寫得專門短，寥寥幾行：“游樂園叔叔阿姨們，我是一個10歲的小女孩，喜愛去游樂園玩。聽爸爸媽媽講你們在征集游樂園的道路方案，我問了爸爸媽媽才明白原來確實是想修路讓大伙兒走到各個好玩的地點。游樂園的叔叔阿姨們只要不修路，種上草，讓大伙兒隨便走，過幾個月，看看人們自己如何走的，哪里的草被踩平了，就照著那個路線修。人們都會選好走的路走的。”那個游樂園依照小孩的話

24、最終修建了游樂園內(nèi)的各條路，每年都要吸引游客近2000萬人次。人們走在這些路上，都夸贊路設(shè)計得好，豐富而有味，便捷而舒適。 第八章 南轅北轍 智力考場：有一位老先生，對書頗有感情，通過多年積存，藏書甚豐。老先生在兩個小鎮(zhèn)中間的位置買下一片地，請能工巧匠修了一座漂亮的藏書樓，樓中保存大量書籍。藏書樓下有一條東西方向的路。要是直接從藏書樓下走過，兩個小鎮(zhèn)的距離專門近，但要是繞道走則專門遠。因為地是老先生買的，老先生又喜愛安靜，因此他有個特不的規(guī)定：在他的這片地上，確實是在藏書樓那個地點，看到從哪個方一直的人就把那人送回到哪個方向。比如，他看到一個人從南往北走過藏書樓，就把那個人送回到南方，相反亦然

25、。老先生每8分鐘出來一次，過老先生的藏書樓需要10分鐘?，F(xiàn)在有個人有急事要從北向南到對面的小鎮(zhèn)去，該如何通過這座藏書樓呢？指點迷津：過藏書樓的時刻有限，想在規(guī)定時刻里過藏書樓專門難實現(xiàn)。不防換個思路，從老先生的活動規(guī)律上想方法。想到了嗎？那個人先從北向南走向藏書樓，7分鐘后立即掉過頭來從南向北走。1分鐘后老先生出來了，發(fā)覺了他，由于他現(xiàn)在是從南向北走的，老先生以為他從南邊動身的，命令他回到南邊去。他利用老先生出沒的時刻規(guī)律專門快就過了藏書樓。益智悟語：事物的運行有兩種形式：在人的頭腦中和在現(xiàn)實世界中。人們往往希望現(xiàn)實世界的運行能適應(yīng)自己的考慮，然而專門多時候卻適得其反。那個時候，反向的考慮往往

26、會讓情況豁然爽朗。當(dāng)我們面臨專門難解決的問題時，逆向思維也許是最好的方法。案例鏈接：現(xiàn)在大商場打折幾乎成為慣例，人們習(xí)以為常，不再被打動。王鵬經(jīng)營著一家中型的商場。面對顧客消極對待打折的心理，他認真分析問題所在，開創(chuàng)了階梯打折法，真是讓人叫絕。他首先定出打折的期限，第一、二天打9折，第三、四天打8折，第五、六天打7折，第七、八、九天打6折，第十天打5折，第十一天打4折，第十二天打3折，第十三、十四天打2折，最后兩天打1折。顧客只要在打折銷售期間選定自己喜愛的任何一天去購物，都可享受到相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。絕大多數(shù)商家都以為他的商品會在最后兩天打1折的時候大量銷售出去，必定賠鈔票。結(jié)果出乎人們的預(yù)料，

27、第一天、第二天來的顧客不是專門多，第三天就開始一群一群地來到商店，第五天打6折時客人就像潮水般地涌來搶購，以后就連日客人爆滿，把全部商品都買光了。這種折扣銷售比滿街差不多上的“清倉存貨大甩賣”的做法要漂亮成功得多。王鵬有效地抓住了顧客的心理；任何人都希望在打3折、2折最好是打1折的時候買到他所要的商品，然而那件東西并不能保證留到最后一天。王鵬早差不多預(yù)料到這種結(jié)果，因為他充分地分析了市場和人的購買心理。 第九章 665次失敗 智力考場：某聞名公司面試題：假如故事發(fā)生在現(xiàn)代，你認為愚公是應(yīng)該移山依舊搬家？指點迷津：回答搬家的全部都被拒之門外，因為公司認為選擇搬家的沒有鍥而不舍的肯干精神只會投機取

28、巧。益智悟語“失敗是成功之母”。聞名化學(xué)家歐立希通過666次實驗，才發(fā)明了藥物666。假如沒有鍥而不舍的精神，就永久可不能有666的誕生。正確地面對失敗，從失望中奮起，就會有另一個奇跡在黑背地升起。案例鏈接：馮云是湖北某大學(xué)電子專業(yè)本科畢業(yè)生，10月初，馮云就開始為求職做預(yù)備。10月中旬，她參加了省有關(guān)部門舉辦的考試，拿到了中級文秘資格證書，然后又花300多元鈔票制作了近200份簡歷。11月20日，湖北省首屆畢業(yè)生供需見面會在武昌洪山體育館進行。馮云抱著興奮而又忐忑不安的心情趕去了。到了現(xiàn)場一看，求職者如潮水般涌動，每個攤位前都擠得密不透風(fēng)。身材瘦小的馮云費了九牛二虎之力，才從人縫里塞到里面去

29、了8份簡歷。回來后，馮云天天盼著有人打電話來通知她面試。但是8份簡歷都石沉大海。馮云認識到，在人頭攢動、供需雙方幾乎沒有對話機會的招聘會上，成功的機會是渺茫的。她開始注意從報紙上查找就業(yè)信息。她不再盲目地到處寄簡歷，而是在得到招聘信息后，或用電話求職，或登門求職。在4個多月的時刻里，馮云數(shù)十次地打電話求職或登門求職，數(shù)十次失敗。有的單位一聽聲音是女的，還沒等她作自我介紹，就講“我們那個地點不要女的”，立即掛斷了電話。有的單位一見面就問有沒有工作經(jīng)歷，一聽講是應(yīng)屆畢業(yè)生，立即就打發(fā)她走。一天，馮云得知一家汽車銷售公司招聘一名文職人員。她給公司發(fā)去了一份電子簡歷。幾天后，公司來電話通知她去面試。這

30、是馮云幾個月來第一次得到的面試機會。那天，面試的第一個問題是自我介紹，盡管馮云面試前已做了一番預(yù)備，但是見到面試官后一緊張，表達就顯得有點混亂而缺少邏輯，她看見面試官微微皺了一下眉頭。接下來是電腦打字測試，要求打字速度每分鐘不能低于七八十個字。馮云一分鐘只打了四十幾個字。她被淘汰了。第一次面試失敗，使馮云內(nèi)心充滿了后悔。從那以后，馮云每天拿出一個小時練習(xí)打字，不到一個月就能每分鐘打到七八十個字了。后來，馮云又先后參加了4次面試，都以失敗告終。她講最難忘的是參加一家電子公司的面試。面試之前先進行筆試，考場上黑壓壓地坐了一二百人。馮云不慌不忙地答完了題。工作人員當(dāng)場改卷，改完卷即宣布面試人員名單，

31、馮云榜中有名。接下來的面試，讓馮云至今想起來都臉紅。主考官問：“你有工作經(jīng)驗嗎？”“沒有?！薄澳愕缴a(chǎn)線上實習(xí)過嗎？”“沒有。”主考官又拿出一張電子線路圖，讓她指出“210、211、212,分不代表什么電阻”。馮云仍一臉茫然，因為這是一張生產(chǎn)操作過程中使用的線路圖，它完全不同于教科書上的線路圖，從沒上過生產(chǎn)線的她全然就看不明白。馮云滿臉慚愧地走出公司。這次面試失敗讓馮云認識到自己知識的不足，她講：“假如讓我再回到校園，我一定會到生產(chǎn)線上去實習(xí)，因為理論怎么講代替不了實踐，而用人單位最看重的依舊動手能力?！鞭D(zhuǎn)眼到了6月中旬，馮云仍沒有找到工作。經(jīng)歷了一次次的失敗，馮云反而理智和平復(fù)下來。她一邊緊

32、密關(guān)注人才市場的需求信息，一邊潛下心來復(fù)習(xí)專業(yè)課程，彌補自己的不足。她明白，機會只會青睞真正有預(yù)備、有實力的人。機會終于來了。6月21日，馮云得知武漢某電子公司在某高校舉辦招聘會，她送上了自己的簡歷。結(jié)果，有70多人入圍競爭20多個技術(shù)員職位，馮云應(yīng)聘的是公司客戶服務(wù)部技術(shù)員。競爭分筆試和面試，筆試要求10分鐘內(nèi)做完100道題，馮云只用了7分鐘就做完了。然后是面試。面試官問：“請你介紹一下自己的優(yōu)點和缺點?！薄拔业膬?yōu)點是性格爽朗、隨和，善于與人打交道，具有較強的親土揮镅員澩錟芰锨浚芙約旱乃妓肭邐蛄返馗嫠叨苑健椅已轄鰲鮮擔(dān)埠蕓砣蕁業(yè)娜鋇閌牽冉先菀紫嘈湃耍業(yè)耐妓滴藝飧鋈頌鮮擔(dān)恍難?。?/p面試官微

33、笑著又問了一個問題：“你認為公司客戶服務(wù)部與客戶應(yīng)該是什么關(guān)系？”“應(yīng)該是朋友關(guān)系。據(jù)市場調(diào)查專家分析，一個客戶周圍有240個潛在客戶”有備而來的馮云順利地通過了面試。7月2日，她走進了武漢這家電子公司。（轉(zhuǎn)載自中國青年報）第三部分 “團結(jié)確實是力量”這首老歌每個人都曾經(jīng)唱過。團結(jié)所帶來的是1+12的效果。與其他人合作，能夠取長補短，更好地發(fā)揮自己的能力?，F(xiàn)代社會越來越強調(diào)團隊合作，只有把自己充分融入到一個集體當(dāng)中，才有可能更好地配合其他成員完成任務(wù)。 第十章 偉大給予 智力考場：有17個硬幣，3個人分享，只有滿足以下條件才能實現(xiàn)分享：一個人分得硬幣的1/2，一個人分得硬幣的1/3，一個人分得

34、硬幣的1/9，硬幣不能夠切分，不能夠有人多分、少分或者放棄，請問如何分？指點迷津：假如只圍繞17個硬幣來考慮，17的1/2、1/3、1/9的分法是不能實現(xiàn)的。17個硬幣的1/2是8.5個硬幣，1/3是5.7個硬幣，1/9是1.9個硬幣，這是不能滿足要求的。不妨試著換個角度來解決問題。2、3、9的最小公倍數(shù)是18，與17特不接近，那么奉獻一個硬幣試驗一下，解決問題要先有點奉獻、給予的勇氣。如此共有18個硬幣，一個人能夠拿走18個硬幣的1/2，即9個硬幣；一個人能夠拿走硬幣的1/3，即6個硬幣；剩下一個人能夠拿走硬幣的1/9，即兩個硬幣。奇跡出現(xiàn)了：不僅按照規(guī)定的條件實現(xiàn)了分享，每個人拿走了適當(dāng)?shù)?/p>

35、硬幣，總計17個，而且分得的還比預(yù)期的多！不僅如此，事先給予、奉獻的硬幣完璧歸趙了！問題解決了，而且實現(xiàn)了個人利益最大化，皆大歡喜。益智悟語：圣經(jīng)講，施比受更為有福。在人們需要商品的時候提供商品，需要金鈔票的時候大方解囊，這是古今中外許多富豪共同的處世原則。成就不人的同時，并非一定會損傷自己。成為富豪的關(guān)鍵在于，明白什么時候給予，什么時候獲得。案例鏈接：杰西歐文斯是美國聞名黑人田徑運動員，1913年9月12日出生在美國阿拉巴馬州一個貧困之家，祖父是黑奴，父親是佃農(nóng)，家中兄弟姊妹眾多。在第11屆柏林奧運會上，歐文斯一舉奪得100米、200米、4100米接力、跳遠4個項目的金牌。他成為第一個在同一

36、屆奧運會中奪得四枚金牌的田徑選手，那個紀錄一直保持到1984年，美國田徑選手劉易斯才將那個紀錄追平。1980年歐文斯被歐洲、美國各體育報記者評為20世紀最佳運動員。為了紀念歐文斯對世界體育運動的貢獻，美國體育機構(gòu)以他的名字設(shè)立“杰西歐文斯獎”，每年評選一次，獎給在體育運動中成績卓著的各國運動員。歐文斯能夠取得如此驕人的成績，除了自身努力外，還得益于一位有著偉大體育精神的運動員，他確實是魯茲朗，一位勇于給予不人關(guān)心的人。1936年第11屆奧林匹克運動會在柏林開幕。開幕式會場上到處飄揚著色彩奪目的納粹旗幟，人們所尊崇的奧運和平、友誼精神被明顯地有意淡化。通過主席臺時，德國運動員還拋棄了傳統(tǒng)的奧林匹

37、克敬禮，改行納粹禮，并高呼“伊晦，希特勒！”給本來象征和平友誼的奧運會更涂上了濃重的陰影。希特勒要借助世人矚目的奧運會來達到宣揚納粹思想、炫耀德國繁榮的目的，證明他的德國雅利安人種優(yōu)越的荒唐理論，進而為他的政治陰謀作冠冕堂皇的掩飾。1936年8月1日，希特勒對12萬名觀眾宣布奧運會開始。當(dāng)時田徑賽的頂尖高手除了美國的杰西歐文斯，還有德國優(yōu)秀運動員魯茲朗。希特勒要求作為雅利安人種的魯茲朗必須擊敗黑色人種的杰西歐文斯，以證明自己的種族優(yōu)越論，否則，等待魯茲朗的是德國蓋世太保的嚴厲懲處。在納粹統(tǒng)治和阻礙的報紙上，把黑人逐出奧運會的聲浪如海嘯般洶涌。黑人選手杰西歐文斯參加4個項目的角逐：100米、20

38、0米、4100米接力和跳遠，跳遠是他的第一項競賽。希特勒親臨競賽現(xiàn)場，與其講是觀戰(zhàn)，不如講是督戰(zhàn)。魯茲朗順利進入決賽，希特勒滿面春風(fēng)。輪到杰西歐文斯上場，他只要跳得不比他最好成績少過半米就可進入決賽，目前杰西歐文斯進入決賽還有三次機會。第一次，他踏過跳板犯規(guī)，成績無效。第二次他為了保險起見從跳板后專門遠起跳，結(jié)果跳出了從未有過的糟糕成績。歐文斯試跑，遲疑，再試跑，再遲疑，始終不敢開始最后的一跳。希特勒中意地起身離場。就在希特勒退場的同時，一個瘦削、有著湛藍眼睛的德國運動員走近歐文斯，歐文斯驚奇地看著他，摸不透對方的意圖，尤其是在那個氣氛極為緊張的時刻。那個人用生硬的英語介紹自己。事實上他不用自

39、我介紹，現(xiàn)場沒有人不認識他魯茲朗。魯茲朗結(jié)結(jié)巴巴的英文和善意的笑容松弛了杰西歐文斯全身緊繃的神經(jīng)。魯茲朗告訴杰西歐文斯，目前最重要的是取得決賽的資格，而不是最好的成績。魯茲朗講他去年也曾遭遇同樣情形，他僅用了一個小訣竅就解決了困難。講著，魯茲朗取下杰西歐文斯的毛巾放在跳板后數(shù)英寸處，同時講從那個地點起跳可不能偏失太多。幾乎處于絕境的杰西歐文斯照做了，這一跳幾乎打破了奧運會紀錄。幾天后決賽，魯茲朗破了世界紀錄，但隨后杰西歐文斯以微弱優(yōu)勢戰(zhàn)勝了他。在這屆奧運會上杰西歐文斯制造的8.06米的跳遠紀錄保持了24年。由于他在這次奧運會上榮獲四枚金牌，被譽為世界上最偉大的運動員。多年后杰西歐文斯回憶講，是

40、魯茲朗關(guān)心他贏得了4枚金牌，魯茲朗的無私給予使他體會到單純而充滿關(guān)懷的人類之愛，是真正運動員的真正精神，所有的世界紀錄終有一天都會被后起的新秀突破，但魯茲朗所體現(xiàn)的運動員精神之一 無私偉大的“給予”，將永不磨滅。 第十一章 被游戲挽救 智力考場：五個海盜搶到了100顆寶石，每一顆都一樣大小同時價值連城。他們這么分：抽簽決定自己的號碼（1、2、3、4、5）。首先，由1號提出分配方案，然后大伙兒表決，當(dāng)且僅當(dāng)超過半數(shù)的人同意時，按照他的方案進行分配，否則他將被扔進大海喂鯊魚。假如1號死后，再由2號提出分配方案，然后剩下的4人進行表決，當(dāng)且僅當(dāng)超過半數(shù)的人同意該方案時，按照他的方案進行分配，否則，他

41、將被扔進大海喂鯊魚，依此類推。條件：每個海盜差不多上專門聰慧的人，都能專門理智地做出推斷，從而做出選擇。問題：第一個海盜提出如何樣的分配方案才能使自己的收益最大化？指點迷津：呵呵,關(guān)鍵要收買“某些人”。“某些人”只要能分得那么一兩顆寶石就能滿足。倒推法:假設(shè)1、2、3號都死了,只剩4號和5號。這時不管4號如何分(哪怕分5號100個),5號只要反對,4號就死了(因為沒有超過半數(shù)同意,非要大于50%才行),4號的生命得不到保障,因此，4號不能讓3號死,3號死了4號就危險,因此，3號不論如何分,4號都得同意。假設(shè)1、2號死了,3號來分的話,他確信分自己100個,4號和5號都0個,因為3號確信同意,4

42、號也必須同意,就有大于50%的選票。假設(shè)1號死了,2號來分。2號確信可不能收買3號,收買4號和5號更好些,因為只要給他們1人1個,4號和5號就都得同意(由假設(shè)2,2號死了的話,4號和5號一個也分不到,現(xiàn)在2號給了他們1人1個,他們只得同意,2號會這么分:98、0、1、1)。假設(shè)1號來分,他可不能收買2號,那起碼要給2號99個才行,他確信會收買3號,因為給3號1個，3號就會同意1號的分法,3號要是不同意,1號死了2號分的話,3號一個也得不到，這時1號只要再收買4號和5號中任何一人就行了，給那個人兩個,他就必須同意。因此，1號的分配方案為:97、0、1、2、0 或97、0、1、0、2。益智悟語：打

43、蛇打七寸，這句古話淺顯易明白地道出了關(guān)鍵環(huán)節(jié)的重要性。把握住關(guān)鍵環(huán)節(jié)就好比扼住了一件事物的咽喉，將其牢牢地操縱在手中，能夠更加迅速有效地解決實際問題。案例鏈接：2003年的福布斯中國富豪排行榜，剛剛30出頭的小伙子丁磊以70億元的身價榮登榜首。從1997年創(chuàng)辦網(wǎng)易到成為中國首富，丁磊數(shù)次把握了互聯(lián)網(wǎng)進展的關(guān)鍵，數(shù)次騰飛。1993年大學(xué)畢業(yè)后，丁磊被分配到寧波電信局工作，負責(zé)程控交換機的維護，工作輕松，而且還能夠天天使用電腦、免費打電話。這兩年丁磊學(xué)會了使用Unix、NT。為了認真研究Unix，他幾乎天天夜里12點以后才離開單位。一個專門偶然的機會，他在雜志上看到北京開了一個BBS。當(dāng)時他還不明

44、白該如何上，撥號上去一看，里面的內(nèi)容專門少。只是，對電腦和通信一向敏感的丁磊趕忙就意識到：那個確實是以后信息進展的方向。1997年5月，丁磊在離開電信局之后決定自己創(chuàng)業(yè)，正是那個決定使得網(wǎng)易公司誕生。網(wǎng)易初期注冊的時候只有50萬元，除了往常工作的存款之外確實是替不人寫計費軟件賺來的，還有一些是向朋友借的。用這些鈔票辦一家公司實在是太少了，買幾臺服務(wù)器，搞一些裝修就所剩無幾了。公司剛成立的時候，丁磊他們只有三個人，擠在一間7平方米的小屋里寫軟件。正是在如此的困難環(huán)境下，初期的網(wǎng)易開創(chuàng)了許多的中國互聯(lián)網(wǎng)第一領(lǐng)先贈送免費的個人主頁、最早開發(fā)出免費電子郵件系統(tǒng)等。做技術(shù)出身的丁磊，充分利用了技術(shù)上的優(yōu)

45、勢?，F(xiàn)在，中國至少有100萬名以上的網(wǎng)民都在使用著丁磊開發(fā)出來的免費電子郵件系統(tǒng)。那個軟件給他帶來的豐厚利潤也遠遠大于163com。正是基于對互聯(lián)網(wǎng)的精髓“免費”的深刻理解，在丁磊的帶領(lǐng)下，網(wǎng)易制造了初期的輝煌，躋身三大門戶之列，并于2000年成功登陸納斯達克股市。然而好景不長，由于盈利模式的匱乏，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)專門快就跌到了低谷，網(wǎng)易股價更是一瀉千里。丁磊最苦的生活是2001年9月4日。這一天，網(wǎng)易終因誤報2000年收入，違反美國證券法而涉嫌財務(wù)欺詐，被納斯達克股市宣布從即時起暫停交易。隨后，網(wǎng)易又出現(xiàn)人事變動。丁磊經(jīng)歷了許多個不眠之夜，但苦難并沒有把他壓倒。因為他始終堅信一句話“冬天來了春天還

46、會遠嗎？”丁磊始終沒有放棄希望，因為對自己理念的堅持，使得一場幾乎成形的并購流產(chǎn)。終于2003年隨著寬帶的逐漸普及，互聯(lián)網(wǎng)的春天再一次來到。網(wǎng)易靠著自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲大話西游同時在線達23萬人。網(wǎng)易的股價也在短信和游戲的帶動下一路飄紅，最終達到了每股50美元的天價。丁磊自己也榮登中國富豪榜首之位。 第十二章 盲人不盲 智力考場：有一杯水，水中一根筷子，如何能用筷子把水杯提起來？指點迷津： 兩根筷子能夠夾起固體，然而一根筷子對任何東西都無能為力。如何能把筷子的劣勢轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢呢？只有想方法使水凝固為冰把筷子凍在冰里，筷子、冰、杯子結(jié)成了一個整體?？曜拥牧觿菥娃D(zhuǎn)化為相對優(yōu)勢了。益智悟語：萬物生長靠太

47、陽，苔獨萌于檐下。專門多時候，人是不能改變環(huán)境的，只能依照自己的特點，選擇適合自己的環(huán)境。案例鏈接：趙剛是一位盲人。初一的時候，眼前開始起霧，感受有小蟲子在眼前飛，他越來越恐懼地感受到厄運的降臨。隨著視力的不斷下降，5年后，他失明了。趙剛在盲人學(xué)校讀書，學(xué)習(xí)一些生活、工作技能。畢業(yè)后和3個同學(xué)一齊被分配到一個針織廠作勤雜工。大多數(shù)的盲人差不多上有光感的，那一天趙剛感受到了早晨明媚的陽光。大伙兒內(nèi)心都專門快樂，終于能自食其力了。然而因為視力的緣故，趙剛的工作總是干得不順手，怎么講他看不到東西，這是他的劣勢。隨著工廠越來越不景氣，公司迫不得以裁員，趙剛自然不能幸免。趙剛被迫一次次查找工作，一次次失

48、業(yè)，眼睛成了他最大的障礙。后來趙剛來到一家制造感光材料的公司。在制造感光材料時，需要有人在暗室工作。但視力正常的人一進入暗室，猶如司機駕駛著失控的車輛一樣不知所措，而且一般人長時刻工作在無光的環(huán)境下專門容易變得浮躁易怒。趙剛是一位盲人，本來就看不見任何東西，已適應(yīng)在黑暗環(huán)境里生活。現(xiàn)在那個工作不需要看清晰東西，趙剛的劣勢不見了。尤其是暗室的專門環(huán)境，趙剛失明反而是優(yōu)勢，結(jié)果趙剛做暗室的工作，比正常人的工作效率高專門多。公司多次嘉獎他，還在福利待遇上給他專門大的提升。趙剛工作的也專門愉快。 第四部分 人在向自己目標前進的過程中，總是會遇到如此或那樣的情況，從而阻礙了前進的方向。然而確定和堅持自己

49、心中的目標，在前進中不斷地調(diào)整自己前進的軌跡就一定能夠取得成功。人生應(yīng)立長志，不要常立志。 第十三章 紙為媒 智力考場：一個小孩兒特不聰慧可愛，大人們都喜愛他。一天，當(dāng)他正在空曠的廣場中央玩的時候，一個大人拿著一根一人高的竹竿和一個蘋果走了過來，對小孩兒講：“我把蘋果拴在竹竿頂端，你假如能拿到就把蘋果給你。但條件是不許放倒竹竿，也不許站到凳子上，更不同意折斷竹竿。”小孩兒看著竹竿上的蘋果考慮了一會兒，拿起竹竿就跑，他到底要做什么呢？指點迷津：小孩兒拿著竹竿跑到了附近的水井旁邊，把竹竿放到井里，蘋果因此就伸手可及了。因為竹竿的高度無法改變，那么只有改變竹竿的水平起點了。小孩兒確實是利用了那個道理

50、得到了蘋果，也得到了大人們的夸獎。益智悟語：荀子曰：“登高而招，臂非如長也，而見者遠；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒镁由钱愐玻萍儆谖镆?。”在那個交換日益發(fā)達的時代，外界給我們提供的服務(wù)越來越多，對它們充分地加以利用，往往會事半功倍。案例鏈接：隨著大學(xué)不斷擴招，大學(xué)畢業(yè)生越來越多，大學(xué)生就業(yè)難成為人們關(guān)注的焦點。從就業(yè)市場傳來的種種跡象看，僧多粥少已是不爭的事實，就業(yè)形勢顯得相當(dāng)嚴峻。在一個一般院校讀大四的李明通過3輪嚴格考試，終于獲得了面試的機會。這是一家聞名的合資公司，幾乎每名大學(xué)畢業(yè)生都把進入這家公司工作視為一種榮譽和成才的機會。這天李明精心裝扮一番，專門穿上了節(jié)約個月伙食費購買的職

51、業(yè)裝，顯得精神煥發(fā)、儀表堂堂。李明懷著忐忑不安的心情和其他5名應(yīng)聘者一起來到公司，由接待人員引導(dǎo)進入人力資源經(jīng)理辦公室。人力資源部經(jīng)理是決定他們?nèi)チ舻年P(guān)鍵。這位經(jīng)理看上去是位40多歲的中年人，精明干練又十分隨和、親切。工作人員給他們每人倒了一杯水。突然經(jīng)理和他們幾乎同時發(fā)覺，其中有一個杯子在距離水面1厘米左右的地點有一個小孔，正向不處流水呢！經(jīng)理和大伙兒都笑了，水杯流水使得本來專門緊張的氣氛趕忙緩和了下來。經(jīng)理見景生情，趕忙問大伙兒：“就利用眼前的條件，誰有方法迅速制止杯中的水外流？衛(wèi)生之類的問題就不用考慮了，就關(guān)懷止水問題吧，有水總比沒有水強?！贝蠡飪杭娂婇_動腦筋，可情急之下卻誰也沒有合適的

52、方法，再講經(jīng)理的辦公室除了辦公設(shè)備 計算機、打印機、電話、打印紙也沒有什么不的了。這時李明突然向經(jīng)理要了一張白紙，大伙兒對此都莫名其妙。只見李明迅速從白紙上撕下一小塊，比小孔大一些，走上前去，把撕下的小紙沿著杯子的內(nèi)壁輕輕下滑到小孔處，正好覆蓋住小孔，然后用手指反復(fù)平摸了幾下，使得小紙片緊緊貼住杯子的內(nèi)壁，奇跡出現(xiàn)了，小孔不再流水。大伙兒對此都專門驚奇，經(jīng)理也急忙問李明是如何想到那個方法的。李明笑著講：“大伙兒明白水是有壓力的，還記得伽利略的實驗嗎？一個十厘米的水柱從高處流下來能夠把一個大木盆壓碎。我確實是靠著水的壓力把小紙片與杯子內(nèi)壁貼合，貼合就不再有空隙，水也就流不出來了?！崩蠲饔捎谠鷮嵉?/p>

53、專業(yè)素養(yǎng)和出色的表現(xiàn)，最終如愿以償?shù)丶尤氲侥莻€優(yōu)秀的公司。 第十四章 當(dāng)資本遇上智慧 智力考場：那個地點有10棵樹，要求分5行種，每行必須有4棵樹，請問如何樣種才能滿足要求？指點迷津： 要求種為5行，每行必須有4棵樹，按照通常的種法需要有4棵5行=20棵才能實現(xiàn)。目前只給了10棵樹，還缺少10棵，講明所給的10棵樹必須重復(fù)使用，也確實是共享使用才能滿足要求。樹要求是成行的，也確實是需要是呈直線狀；每棵樹又必須重復(fù)共享使用，顯然樹所成的直線必須有交點才能實現(xiàn)共享。差不多有10棵樹，缺少10棵樹，那么差不多有的10棵樹必須都參加共享，也確實是講每棵樹都要至少屬于兩條直線，那確實是要樹所成的直線兩兩

54、相交。依照如此的分析我們試著來做，5條直線要兩兩相交。最終形成的圖案能夠是我們常講的五角星的形狀，見圖14-1；也能夠不呈五角星形狀，見圖14-2。只要5條直線兩兩相交，每條直線上有4個交點，即4棵樹，同時交點不重復(fù)，每棵樹都參加共享就能夠。益智悟語：“團結(jié)確實是力量”這首老歌每個人都曾經(jīng)唱過。團結(jié)所帶來的是1+12的效果。與其他人合作，能夠取長補短，更好地發(fā)揮自己的能力?，F(xiàn)代社會越來越強調(diào)團隊合作，只有把自己充分融入到一個集體當(dāng)中，才有可能更好地配合其他成員完成任務(wù)。案例鏈接：在一個高檔小區(qū)里，住著兩個人。只是其中一個人住在小區(qū)的不墅里，是那個地點的業(yè)主之一。就像他的財寶一樣，他本身就姓鈔票

55、，擁有上代人傳下來的大筆財寶，一直想投資，使鈔票生鈔票，卻由于才思不佳，苦無項目。有鈔票也不明白花到哪里。試著投資了幾個小項目，差不多上落得個竹籃打水一場空，賠了夫人又折兵。另一個人姓王，也住在小區(qū)里，但不是高檔的不墅，而是低矮的平房，給那個不墅區(qū)作保安工作，每天開啟大門，給路過的人提供服務(wù)。他來自遙遠的山區(qū)，有著堅決的信念，他一直相信自己會有一個光明的以后，能夠有尊嚴的生活在這片白云藍天之下。但是他沒有任何積蓄，命運還沒有給他機會。只是在歲月如歌的生活，在開啟大門的時候，慢慢地和姓鈔票的業(yè)主相識、熟悉。他們經(jīng)常聊談天，互相都專門有好感。那個不墅區(qū)在開始建設(shè)的時候有個澡堂，現(xiàn)在因為幾乎沒有生意

56、，貼出一個告示：本澡堂對外出租。大紅紙貼了一個月，無人問津。因為那個小區(qū)是個不墅區(qū)，家家戶戶24小時供水，涼熱俱全，澡堂生意的冷清，人所共知。不久，又一個告示出現(xiàn)了，租金又降了。姓王的保安想了專門久。有一天姓鈔票的業(yè)主從大門口過，又走來談天。保安講起澡堂出租的情況，表達了想承租的意思。姓鈔票的業(yè)主以為他昏了頭，因為早有人算過，租下那個澡堂是不可能盈利的。保安把他的方法認真向姓鈔票的業(yè)主講了一遍，還提交了一份詳細的講明和打算書。姓鈔票的業(yè)主一看，趕忙決定和保安一起做那個生意：開個股份公司，他投資，出資金，占股本的50%；保安負責(zé)治理，出智慧，占股本的另外50%。當(dāng)保安出面租下澡堂時，人們議論紛紛

57、，只有姓鈔票的業(yè)主心中暗喜。專門快澡堂開始了裝修工作，場面專門大，大伙兒都以為姓鈔票的業(yè)主這次又昏了頭。然而當(dāng)一塊“動物浴池”的招牌掛出來時，蜂擁而來的顧客專門快就擠破了門，因為那個不墅區(qū)里名狗、名貓、名鳥如云?，F(xiàn)在“動物浴池”差不多進展為“動物美容院”，詳細的分為貓部、狗部、鳥部三個洗浴美容廳和一個動物食品店。姓鈔票的老總不再為他的鈔票不升值發(fā)愁了，他早差不多超過了前輩的業(yè)績。姓王的人也不再做保安，總經(jīng)理的位置穩(wěn)穩(wěn)的。每當(dāng)人們夸獎他有頭腦的時候，他都會搖搖頭，真誠地講：“沒有鈔票總裁當(dāng)年的信任和魄力，不拿出鈔票來和自己的智慧聯(lián)合，就可不能有今天，自己依舊保安，鈔票總裁依舊只有祖先那點鈔票?！?/p>

58、 第十五章 腳下的風(fēng)景 指點迷津：看起來在哪里見過，是吧？這不確實是電話的號碼鍵位置圖嗎。因此答案確實是#和*。益智悟語：在前進的時候，人們往往將眼睛緊盯著遠方的目標。但問題卻常常出在腳下，專門多美好遠大的理想，差不多上在看似微不足道的現(xiàn)實問題面前破滅的。忽視了實際情況，任何美好的理想都會被無情地打破，成為毫無意義的空想。案例鏈接：4年前，胡桂萍去廠里辦下崗手續(xù)。要闊不干了15年，留下自己青春年華的工廠，胡桂萍心中萬般味道：過慣了平和安穩(wěn)的生活，現(xiàn)在突然要面對陌生的社會，無助和憂慮化作滾滾而出的淚水。下崗后，開出租車的夫君讓她不要出去工作，在家?guī)『?，做做家?wù)就能夠了。然而，胡桂萍卻不愿成為

59、家中的負擔(dān)、社會的閑人，站柜臺、擺地攤，她從未閑過。一天，她去菜場買菜，看到一位鄉(xiāng)下婦女挎著個籃子喊：“擦鞋呀！”胡桂萍突然眼前一亮：武漢這么多穿皮鞋的人，擦鞋一定專門有市場。只是她想得更遠，我不能像不人一樣擦，要干點特不的?！伴_店！”她突然靈機一動，“現(xiàn)在人們越來越講究潔凈舒適，開一個擦鞋店準行！”夫君、父母并沒有像往常一樣支持她，擦皮鞋的方法遭到全家人反對。當(dāng)時，人們都覺得擦皮鞋是下賤的事，城里人如何能干那個呢？這是會被人戳脊梁骨的。倔強的胡桂萍認準了這條道，1999年4月20日，胡桂萍籌劃的全國第一家室內(nèi)擦鞋店在武漢誕生了。好事多磨。一開始沒什么生意，看著空空的小店，胡桂萍一夜未眠。第二

60、天一大早，她在店門口擺出一個紙箱，把一張5毛鈔票的紙幣貼在箱子上，由顧客自己投幣，來表明本店擦鞋只收5毛鈔票。她的誠意換來人們的信任，到里面去擦鞋的人慢慢多了起來。生意好了，人也累得夠嗆。胡桂萍和她的姐妹每天每人都要擦二三百雙皮鞋，從早晨9點到晚上6點，只要有顧客，她就一直擦，顧不上吃飯和喝水，直到夜深人靜，腰酸背痛得躺在床上連翻身都翻只是來。最讓胡桂萍難受的不是肉體上的疼痛，而是精神上的壓力。擦鞋店剛開張不久，一天，住在胡桂萍家鄰近的一對夫婦到了店里，男的一見她，問：“你如何在這兒呀？”胡桂萍剛要招呼，女的卻小聲對男的嘀咕：“還能干什么，走吧，走吧。”拉著夫君就走了。胡桂萍當(dāng)時怔在那兒。胡桂