保健品營銷策劃方案ppt

1、保健品品牌整合營銷方案及實施方法CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算估計平臺搭建CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算估計平臺搭建蜂王漿產(chǎn)品帶動保健品行業(yè)進(jìn)入起步階段， 人參蜂王漿將保健品行業(yè)推向產(chǎn)業(yè)化；太陽神成為第一個真正意義上的保健品品牌。“三株”和“紅桃K”走“農(nóng)村包圍城市”之路，創(chuàng)造出營銷奇跡； 各種鱉精一枝獨秀；巨人集團(tuán)打開補腦市場，腦黃金獲得巨大成功。腦白金大走送禮路線，史玉柱獲得第二次成功。中國保健品新元年：葛蘭素史克合并后開始在廣東試水保健品業(yè)，安利紐崔萊與寶潔、生命力、健美生

2、等著名國際品牌迅速發(fā)展中國保健品市場?；鞈?zhàn)時期：湯臣倍健、Nature Made 無限極、安惠、婕斯等品牌混戰(zhàn)各細(xì)分市場。80年代中后期90年代初90年代1994年2006年2006年-2014年？2000-2015年營養(yǎng)保健品行業(yè)規(guī)模 (單位：百萬美元)我國營養(yǎng)保健食品進(jìn)口趨勢圖（單位：百萬美元）2014年我國營養(yǎng)健康食品進(jìn)口額達(dá)到11.79億美元，自2008年以來，年均復(fù)合增長率達(dá)到了19.3%。中國營養(yǎng)保健食品進(jìn)口市場分布圖目前美國進(jìn)口保健品市場中，從美國進(jìn)口的保健品占有24.1%的進(jìn)口市場，數(shù)據(jù)表明，中國消費者對美國進(jìn)口保健品的信任度較高。一類城市消費保健品的比例二類城市消費保健品的比

3、例11999元以下42%11999元以下34%12000-17999元52%12000-17999元43%18000-24999元51%18000-23999元35%25000-39999元53%24000-29999元44%40000-59999元52%30000-35999元17%60000元以上79%36000元以上40%平均52%平均39%不同年收入家庭消費保健品情況從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市；收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是一類城市家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費比例高達(dá)79。國內(nèi)外網(wǎng)上藥店的滲透率分析

4、2014年美國網(wǎng)民普及率88%美國網(wǎng)上藥品、保健品銷售占整個網(wǎng)上藥店市場過半美國網(wǎng)上藥品、保健品均接受醫(yī)保支付和電子處方2014年中國網(wǎng)民普及率62.1%中國網(wǎng)上藥品、保健品禁止處方藥銷售中國網(wǎng)上藥品、保健品不能使用醫(yī)保支付和電子處方VS美國網(wǎng)上藥品、保健品銷售額占整個藥店市場近30%中國網(wǎng)上藥品、保健品銷售額占整個藥店市場不足1%CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算估計平臺搭建產(chǎn)品/品牌策略產(chǎn)品帶動品牌品牌帶動產(chǎn)品單品驅(qū)動策略處方藥、保健品人群年齡結(jié)構(gòu)19歲以下20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60歲以上保健品人群年齡集中段藥

5、品人群年齡集中段網(wǎng)購人群年齡集中段網(wǎng)購人群40歲以上僅占10.2%，主要人群集中在18-30歲由于我國人口老齡化和慢性病人群增加，導(dǎo)致用藥人群集中在40歲以上，占70%以上隨著經(jīng)濟水平和居民對健康意識的提高，保健品人群年輕化趨勢明顯，老年人群依然具有一定市場,但市場競爭十分激烈不接受被動接受主動選擇購買保健品用戶心理變化產(chǎn)品功能來劃分，大致可分為增強免疫類、緩解體力疲勞類、輔助降血脂類、營養(yǎng)毒補充劑類、輔助降血糖類等。其中以增強免疫類產(chǎn)品為主，大約占據(jù)37%左右。此外，補鈣類、蛋白粉、補血類也占據(jù)著很大一部分份額。市場上保健品類別品種分析購買保健品的用戶群體主要選擇品類集中于增強身體免疫力、補

6、鈣類保健產(chǎn)品，比例分別為88%和36%，另外美容選擇比例也達(dá)到27%，改善壓力和睡眠分別為25%和19%，其它選擇也主要集中在調(diào)節(jié)身體機能上。抽樣對象：購買使用健康用品的人群；樣本數(shù)量：728份有效樣本（N=728）；數(shù)據(jù)收集：手機App在線問卷調(diào)查，時間：2014年。消費者購買保健品的功能需求0201增強免疫力 88%0403美容養(yǎng)顏 27%補鈣 36%改善睡眠緩解壓力 分解有害氣體 養(yǎng)心護(hù)肝 殺菌消毒 調(diào)節(jié)三高 順腸通便 減肥 促進(jìn)消化美國直郵（正品）工廠直供（性價比）生產(chǎn)實力（質(zhì)量）核心功效（產(chǎn)品本身）CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)

7、算估計平臺搭建隨著時代變化，船票幫Zipi打通更多入口 打通蘋果電子市場，獲取蘋果高端用戶打通安卓11個主流電子市場開通支付寶服務(wù)窗，提升變現(xiàn)能力打通百度直達(dá)號入口 ，增加品牌信任感建立微信官網(wǎng)、微信商城，一鍵下單安卓AppAPP Store更多入口 支付寶服務(wù)窗百度直達(dá)號微信支付寶服務(wù)窗提高企業(yè)變現(xiàn)能力微信平臺引流新客戶分享裂變傳播APP客戶端沉淀用戶服務(wù)用戶百度直達(dá)號增強品牌信任度CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算估計平臺搭建品牌官網(wǎng)營銷推廣電話營銷團(tuán)隊線上線下渠道招商微信/APP營銷天貓/京東/淘寶等平臺12345品牌官網(wǎng)建設(shè)百度競價

8、推廣SEO推廣優(yōu)化微信擴散品牌傳播APP沉淀服務(wù)用戶分銷傳播模式擴散管理分銷隊伍提升用戶粘性挖掘忠實用戶提高單用戶利用價值提升品牌知名度搶占傳統(tǒng)電商 市場份額搶占傳統(tǒng)渠道用戶拓展線下終端提升品牌平臺搭建線上推廣平臺拓展4-6位8-10位2030位完善線上平臺產(chǎn)品體系推廣運營形成軌道進(jìn)入主流B2C平臺活動階段團(tuán)隊人數(shù)階段目標(biāo)電銷項目15-20位建立分銷隊伍渠道拓展30-40位進(jìn)入線下商超實體會員用戶目標(biāo)1萬會員用戶10萬會員用戶5萬會員用戶15萬會員用戶時間2個月6個月6個月4個月4個月2015年12月2016年1月2016年3月2016年5月2016年8月CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算估計平臺搭建微商項目部網(wǎng)絡(luò)推廣部外呼增值部電商運營部網(wǎng)絡(luò)推廣文案策劃運營網(wǎng)絡(luò)客服倉庫發(fā)貨SEO專員SEM專員電商運營網(wǎng)絡(luò)客服網(wǎng)絡(luò)推廣外呼主管電話銷售渠道拓展部渠道拓展招商專員CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)