網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場開發(fā)的商業(yè)計(jì)劃書

1、商 業(yè) 計(jì) 劃 書（001）項(xiàng)目名稱 網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場開發(fā) 項(xiàng)目單位 遼寧衣佳衣服裝批發(fā)有限公司 地 址 遼寧省丹東市新城區(qū) 電 話電子郵件 聯(lián) 系 人 馮琳琳 第一小組組長：馮琳琳組員：高景鳳、劉愛靜、王婧薇、梁衛(wèi)娟遼寧衣佳衣服裝批發(fā)有限公司2012年3月2日目 錄TOC o 1-3 h u 摘 要1、公司差不多情況 （遼寧衣佳衣服飾批發(fā)公司成立于2012年3月1日，團(tuán)隊(duì)每名成員出1000元成立公司啟動(dòng)資金。公司有五名成員組成，要緊針對網(wǎng)絡(luò)銷售，主營女裝批發(fā)業(yè)務(wù)，要緊面對阿里巴巴網(wǎng)站。分析當(dāng)下市場的形式，服裝經(jīng)營差不多差不多接近飽和，要想專門好的打入市場是必需下一

2、定的功夫的，關(guān)于團(tuán)隊(duì)的合作能力和執(zhí)行能力還有待加強(qiáng)。本公司采納多種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，關(guān)于專業(yè)的部分分不有專門的人負(fù)責(zé)。盡管講現(xiàn)在的服裝市場趨于不行的前景，但是我們所面對的是電子商務(wù)市場，這要比現(xiàn)實(shí)市場強(qiáng)大的多，我們所面對的劣勢確實(shí)是現(xiàn)在我們所要打造的市場是尚未接觸到太多的電子商務(wù)，讓我們專門難做這片市場，但是現(xiàn)在做這方面的依舊比較少的，關(guān)于我們依舊有比較大的優(yōu)勢的。因此，通過我們的努力，用對方法，就會(huì)有一定的成效的。以下確實(shí)是我們做的一份簡單的打算，為我們以后的進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。）2.風(fēng)險(xiǎn)操縱 (查找客戶的難度相對比較大一些，況且在阿里巴巴中的公布信息是需要繳納一定的費(fèi)用，我們還能夠選用

3、像3158批發(fā)網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等免費(fèi)得網(wǎng)站)第一部分 公司差不多情況公司差不多情況：公司名稱 遼寧衣佳衣服裝批發(fā)有限公司 （ff時(shí)尚坊網(wǎng)絡(luò)有限公司） 成立時(shí)刻 2012年3月1日 注冊資本 5000元 實(shí)際到位資本 5000元 其中現(xiàn)金到位 2000元 注冊地點(diǎn) 遼寧省丹東市新城區(qū) 公司性質(zhì)為：合伙企業(yè)公司沿革：公司成立主營女裝批發(fā)，在當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場進(jìn)購服裝，針對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)的網(wǎng)上運(yùn)作，網(wǎng)上查找合作伙伴，建立長久的合作關(guān)系。第二部分 公司治理層董事會(huì)成員名單：董事長姓名 馮琳琳 性不 女 年齡 21 籍貫 中國 聯(lián)系電話學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 電子商務(wù) 畢業(yè)院校 遼

4、寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 要緊工作：擁有公司最大的決策權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司事物?？偨?jīng)理姓名 劉愛靜 性不 女 年齡 21 籍貫 中國 聯(lián)系電話學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 電子商務(wù) 畢業(yè)院校 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 要緊工作：負(fù)責(zé)公司貨源，保持公司物資供給正常，物資質(zhì)量優(yōu)良。市場營銷經(jīng)理姓名 高景鳳 性不 女 年齡 21 籍貫 中國 聯(lián)系電話學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 電子商務(wù) 畢業(yè)院校 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 要緊工作：客戶資源的搜索，查找網(wǎng)絡(luò)買家，進(jìn)行洽談。市場營銷副經(jīng)理姓名 梁衛(wèi)娟 性不 女 年齡 21 籍貫 中國 聯(lián)系電話學(xué)歷 大專 所

5、學(xué)專業(yè) 電子商務(wù) 畢業(yè)院校 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 要緊工作：配合經(jīng)理工作。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 王婧薇 性不 女 年齡 21 籍貫 中國 聯(lián)系電話學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 電子商務(wù) 畢業(yè)院校 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 要緊工作：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)的收入和支付，并由董事長監(jiān)督工作。其他人員需要：公司進(jìn)展前期業(yè)務(wù)會(huì)相對較少，在公司進(jìn)展后期還需要有專門的運(yùn)輸隊(duì)伍支持物資運(yùn)輸。第三部分、產(chǎn)品/服務(wù)主營產(chǎn)品：女裝副營產(chǎn)品：男士休閑褲/牛仔褲本公司要緊的產(chǎn)品是一般和時(shí)尚類的女裝，可能在當(dāng)?shù)氐淖畲蟮姆b批發(fā)市廠進(jìn)購物資，滿足人們的日常的服裝需求，并在網(wǎng)絡(luò)中最大的批發(fā)網(wǎng)站阿里巴巴網(wǎng)站上公布信息，查找合作

6、伙伴，要把西柳服裝市場的衣服打入更多的地區(qū)。目標(biāo)市場： 童裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商 、 面對百姓的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商、 男褲網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商 、紡織服裝類 時(shí)尚女裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商 據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年，西柳市場每年新注冊紡織服裝類商標(biāo)200多個(gè)，擁有自主品牌的業(yè)戶達(dá)1000余家，以褲裝為代表的本地產(chǎn)品差不多實(shí)現(xiàn)品牌化。有20多個(gè)品牌獲得了省市名牌產(chǎn)品稱號，西柳的褲子以其工藝、質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢不僅占據(jù)了整個(gè)東北市場，并逐漸向華北、西北、中原等部分省區(qū)輻射。因此我們借助他的比較強(qiáng)大的聲望，再加上我們在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，一定能擴(kuò)大我們的市場銷售出路，增加銷售業(yè)績。第三部分、行業(yè)和市場1、近二十年是服裝業(yè)進(jìn)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”

7、“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同平常，但充滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個(gè)時(shí)期之后，差不多或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式治理、由工廠式治理向集團(tuán)化治理、由集團(tuán)化治理向股份制治理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當(dāng)中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。 目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上，擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是確信是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文要緊在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，關(guān)于行業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)展的

8、趨勢和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌確信無規(guī)模。 電子商務(wù)模式，確實(shí)是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式。研究和分析電子商務(wù)模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務(wù)策略和實(shí)施步驟。電子商務(wù)模式能夠從多個(gè)角度建立不同的分類框架，最簡單的分類莫過于BtoB、BtoC和CtoC如此的分類 服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營銷。因此生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)要緊有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此，全面提高企業(yè)的競

9、爭力是我國服裝行業(yè)應(yīng)對入世最重要的對策。2、對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)不的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清晰地了解客戶，最好的方法之一確實(shí)是關(guān)心你的客戶，這就意味著必須對重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特不是重點(diǎn)客戶所面對的市場需求情況。假如能比客戶自己更早發(fā)覺潛在的市場機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來提高客戶的競爭實(shí)力，如此雙方都獲益良多。中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易愛護(hù)和發(fā)達(dá)國家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)接著走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時(shí)，我國周邊

10、進(jìn)展中國家的勞動(dòng)力成本比我國更低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力差不多超過了我國。 3. 競爭對手：（1）香莎從一開始就備受女士的寵愛成為最唯美服裝的代名詞。高貴、優(yōu)雅、浪漫、古典的仕女風(fēng)范，是香莎不變的堅(jiān)持理想，也是品牌的魅力所在。2011年，席“香莎”以往風(fēng)格，讓大花妖嬈嫵媚，小花浪漫可愛，素色端莊嫻淑、干練，從各方位塑造現(xiàn)代女性，滿足不同的消費(fèi)者，讓她們成為時(shí)尚的寵兒。精美的材料配以古老的印花，充滿魅力的樣式，整體風(fēng)格回歸到30年代那種細(xì)膩的特點(diǎn)，有一點(diǎn)宮廷的奢華，繁復(fù)的感受，諸如荷葉邊這些體現(xiàn)女性嫵媚性感的元素會(huì)結(jié)合款式在局部運(yùn)用，整體廓型也是以體現(xiàn)女性曲線的包

11、身效果為主，通過剪裁而非彈性的面料來塑造，具有50年代的X造型，奧黛麗，赫本所代表的完全女性化造型是香莎今年的典型代表。不管一年四季如何樣變換，裊娜娉婷的女性差不多上這世界上最靚麗的風(fēng)景，尤其當(dāng)春季來臨之時(shí)，楊柳扶風(fēng)，萬物復(fù)蘇，在色彩繽紛的春裝的裝扮下，更為女性憑添了絲絲鮮艷柔媚的風(fēng)情。香莎用希臘、維多利亞、中國南岸和古典風(fēng)情演繹浪漫；用中國傳統(tǒng)的絲綢、香云紗、喬其紗、中國結(jié)和經(jīng)典的繡花編織出美好的幻想；用珠繡、磚石和水晶營造氣氛，用不修邊幅、個(gè)性的、解體的、抒情的和熱情奔放的剪裁激發(fā)想象。作品在精細(xì)的設(shè)計(jì)中將文化、地理等融入其中，從而使主題表達(dá)得淋漓盡致。左右不對稱的上衣，千變?nèi)f化的手袋和斜

12、倚的腰封，都在不經(jīng)意間將浪漫演繹的萬種風(fēng)情、動(dòng)人心魄。湖藍(lán)、月牙白等冰清玉潔的色系比“欲遮還羞”的嬌氣更具浪漫氣息；極具女的味的翠綠、桃紅、嫩粉等色系也搖曳生姿；不同風(fēng)情的花依舊香莎的代表，大花的妖嬈、小花的雅嫵，來自不同國度的風(fēng)情，差不多上香莎的絢麗亮點(diǎn)。同時(shí)，香莎產(chǎn)品還注重系列化、風(fēng)格化，在款式的變化及色調(diào)的對比中強(qiáng)化視覺感受的沖擊力。在面料花色運(yùn)用、產(chǎn)品細(xì)節(jié)刻畫、繡織印的考琢方面，都為作品錦上添花（2）自由鳥（FREE BIRD）女裝品牌，為廣東自由鳥服裝有限公司旗下的服裝品牌。歷經(jīng)十載的進(jìn)展，F(xiàn)REE BIRD自由鳥品牌充分把握了世界風(fēng)尚脈搏，并結(jié)合本土審美觀念,重新定義了現(xiàn)代中國都會(huì)

13、青年的時(shí)裝概念.并以簡潔,明快,大方的設(shè)計(jì),以及充滿青春，活力與動(dòng)感的理念,全方位滿足都市人群在生活中各方面的著裝需求,帶來非同凡響的時(shí)尚體驗(yàn)。 廣東自由鳥服裝有限公司成立于一九九五年，前身為廣東輝達(dá)時(shí)裝有限公司。公司進(jìn)展至今，已在全國擁有七家分公司、四百家自營及特許專賣店，以及擁有大型時(shí)裝制衣廠。近年來，F(xiàn)REE BIRD已深受服裝消費(fèi)者及特許加盟伙伴的喜愛。 FREE BIRD十分注重與特許加盟伙伴的合作，并精心制定了可達(dá)致與客戶雙贏的特許加盟打算。我們希望加盟伙伴在自由鳥輕松穩(wěn)健的環(huán)境中盈利與進(jìn)展。為此，我們不懈努力。 現(xiàn)在，F(xiàn)REE BIRD誠邀您的加盟，讓我們共同進(jìn)展，同為服裝零售市

14、場的SUPER STAR！ 依霓服飾消費(fèi)群體定位在18-38歲之間的女性，這些現(xiàn)代女性有較高的文化修養(yǎng),追求流行事物，自信而堅(jiān)強(qiáng),善于發(fā)覺美和享受美。設(shè)計(jì)師以棉、麻、天然蠶絲面料為主,時(shí)尚休閑與都市麗人相結(jié)合，配以女的味的設(shè)計(jì)元素,簡約柔美.設(shè)計(jì)師悉心品味現(xiàn)代女性渴求浪漫，留戀純確實(shí)心靈狀態(tài)，設(shè)計(jì)中追求簡潔與時(shí)尚的共鳴，展現(xiàn)出優(yōu)雅、休閑、唯美的格調(diào)是依霓的設(shè)計(jì)理念，以其經(jīng)典的款式，營造出極具個(gè)性品味的知識女性自信，優(yōu)雅形象以及90后青春、靚麗、灑脫的浪漫純真情懷。 以后3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書 單位：（萬元）年份第一次第二次第三次第四次第五次銷售收入24579本公司與

15、行業(yè)內(nèi)五個(gè)要緊競爭對手的比較：要緊描述在要緊銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢香莎25%備受女士的寵愛成為最唯美服裝的代名詞。高貴、優(yōu)雅、浪漫、古典的仕女風(fēng)范，是香莎不變的堅(jiān)持理想，也是品牌的魅力所在。品牌女裝加盟店加盟費(fèi)動(dòng)輒幾十萬元，單款商品的利潤空間較少。此類本土強(qiáng)勢品牌更多將精力放在品牌維護(hù)上，較重視直營店的地位，而無暇顧及加盟商治理。因此，終端加盟商常常會(huì)抱怨，好賣的當(dāng)季商品拿不到貨，不行賣的款式成為庫存。自由鳥（FREE BIRD）20%以簡潔,明快,大方的設(shè)計(jì),以及充滿青春，活力與動(dòng)感的理念,全方位滿足都市人群在生活中各方面的著裝需求,帶來非同凡響的時(shí)尚體驗(yàn)。企

16、業(yè)進(jìn)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。一些企業(yè)的資本差不多上是依靠自己積存，缺少資本市場的支持。品牌附加值不高，企業(yè)利潤空間不斷降低。依霓25%設(shè)計(jì)中追求簡潔與時(shí)尚的共鳴，展現(xiàn)出優(yōu)雅、休閑、唯美的格調(diào)是依霓的設(shè)計(jì)理念，以其經(jīng)典的款式，營造出極具個(gè)性品味的知識女性自信，優(yōu)雅形象以及90后青春、靚麗、灑脫的浪漫純真情懷。該類品牌營銷渠道要緊依靠加盟體系，沒有品牌知名度，因此專門難拓展市場。若沒有吸納到一定數(shù)量的加盟商，其貨品流和資金流就可能跟不上，一旦經(jīng)營不善，就容易出現(xiàn)單方撕毀合同的情況，使加盟者訴求無門。夢妮26%以色彩為產(chǎn)品融合的紐帶，在經(jīng)典優(yōu)雅女的味的基礎(chǔ)上多元共存的設(shè)計(jì)風(fēng)格。設(shè)計(jì)師悉心品味都市

17、女性渴望浪漫、留戀純確實(shí)心靈狀態(tài)，設(shè)計(jì)中追求簡潔與時(shí)尚的共鳴，展現(xiàn)出時(shí)尚、浪漫、迷惑、甜美的格調(diào)。品牌的建設(shè)和維護(hù)需要長期積存與進(jìn)展的。導(dǎo)致武漢服裝業(yè)利潤下降的因素專門多，一個(gè)重要的緣故是因?yàn)槲覀兤放聘郊又挡桓?，企業(yè)往往陷入低層次競爭，過度的價(jià)格競爭使?jié)h產(chǎn)服裝整體形象受到損害韓依依20%韓依依”將一如既往地奮進(jìn)不息，以過硬的技術(shù)、優(yōu)良的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、互利互惠的合作，與國內(nèi)外新老朋友攜手同進(jìn)、共創(chuàng)以后，為建樹全球漂亮事業(yè)的卓越功勛而創(chuàng)新無限這類品牌女裝加盟店多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型做品牌，其成功有專門大的偶然性，欠缺長期的品牌戰(zhàn)略，品牌形象還未固定，在消費(fèi)者心中尚未形成穩(wěn)定的品牌形象。缺乏終端零售

18、治理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，盡管有相當(dāng)?shù)臓I銷網(wǎng)絡(luò)，但在各地店面形象差異較大。一旦做多做濫，最后大部分的損失都會(huì)壓在加盟商身上。本公司10%服裝質(zhì)量可靠，式樣符合女性消費(fèi)潮流，服裝價(jià)格廉價(jià)，依照裁制服裝式收費(fèi)，銷售地點(diǎn)好新企業(yè)缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)第四部分、營銷策略在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：郵件推廣，微博推廣，博客推廣，慧聰網(wǎng)，3158批發(fā)網(wǎng)；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：建立誠信網(wǎng)絡(luò)營銷，保證質(zhì)量，數(shù)量由少到多，循序漸進(jìn)，維持與商家的信譽(yù)；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：公司治理層每個(gè)月開一次思想交流會(huì)，彼此之間討論自己一個(gè)月來的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，失敗和成功等；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：保障售后服務(wù)質(zhì)量，保持服務(wù)第一，顧客至上的宗旨；對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制：部門負(fù)責(zé)的業(yè)績假如同比上個(gè)月持增長狀態(tài)，在多出的部分就會(huì)有2%的提成；第五部分、生產(chǎn)打算產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：前期采取托付生產(chǎn)，后期假如能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的話，就采納自己生產(chǎn)的方式；廠房先租用，再配置3臺電腦，引進(jìn)的物資統(tǒng)一放在廠房的規(guī)定的地點(diǎn)，確保物資的安全存放；第六部分、財(cái)務(wù)打算以后五年可能拿出5000元作為啟動(dòng)資金，之后每年拿出5000元作為流淌資金。 財(cái)務(wù)預(yù)測完成研發(fā)所需投入？5000元*達(dá)到盈虧平衡的