企業(yè)營銷團隊工作計劃【可編輯版】

1、第 頁共4頁企業(yè)營銷團隊工作計劃企業(yè)營銷團隊工作計劃為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團 隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一 支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作 中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來 抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理 是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對 工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。3）培養(yǎng)銷

2、售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問 題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題 總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務 員的檔次。4）市場分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我 們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?）銷售方式。就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。6）銷售目標根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間 段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未 完成時應及時找出原因并改正！7）客戶

3、管理。就是對一開發(fā)的客戶如何 進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。 總結：根據(jù)我以往的銷售過程當中遇到的一些問題，約好的客戶突然 改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造 成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！之前我 從未從事過這方面的工作。 不知這分計劃可否有用。 還望領導給予 指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在 這方面一定會有所成就！附送:企業(yè)營銷總監(jiān)年終工作總結企業(yè)營銷總監(jiān)年終工作總結一、年度業(yè)績回顧1年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.2、 開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xxO家（工程客

4、戶除 外），已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到 xx家左右。3、工程信息：上海*房地產開發(fā)有限公司精裝修 xxOO套，正在 跟進之中；廣東*別墅工程xx多套，已經(jīng)進入樣板房設計。xx萬*已 經(jīng)報備，預計201X年初開始制作樣板房。二、銷售劃區(qū)及人事情況1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū) 域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。設立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務人員共計 20名；2、任務完成情況，開店目標基本完成年初制定任務，銷售回款整 體完成率完成xx3%第 頁 共 4 頁3、各個區(qū)域銷售回款完成目標： xx 區(qū)約 xx5%，xx 區(qū) xxxx%， xx 區(qū) xx2%， xxxx7%， xx7xx%

5、，xxxx3%。三、店面終端建店情況1、招商情況： 目前 xx 區(qū)共招商簽約 xx 家，開業(yè) xx 家，其中 重慶 4 店，全部建設在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川 5個店，貴州 4 個店，云南 7 個店； xx 區(qū)共有簽約 xx 個店，開業(yè) xx 個店，山東省即 有近 xx 個店，均建設在主流市場。 xx 區(qū)共招商簽約 xx 個店，已經(jīng)開 業(yè) xx 個店； xx 區(qū)共招商簽約 xx 店，已經(jīng)開業(yè) 6 個店 ； xx 市場共 有 xx 個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè) 3 個； xx 市場共招商簽約 xx 個店，已經(jīng)開 業(yè) 2 個店， xx 市場目前較為弱勢。 合計 招商簽約店面約為 xx0 個 店，已經(jīng)開業(yè)店

6、面 40個 ，預計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破 xx0 家。2、零售情況： 5 月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來，銷售下單 達到每個月 xx 單以上的店面有 xx 個店，單月下單 xx 單以上的店有 1xx 個店，月下單量 5 單以上的有 25 個店； 銷售回款：月度回款達到 xx 萬及以上店有 5 個店，每月銷售回款 5 萬以上的店有 xx 個； 板材 類型：37%肖售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其 他類型合計約 2xx%； 透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：1 、經(jīng)肖商整體參差不起，肖售波動比較大；2、接單回款能力有待加強，單值偏低；3、板材類型不合理，低端板材肖量大，

7、高端不起量，這反映出內 部產品結構不合理，后平臺有待提升！四、201X年工作重點a.招商建店，201X年全年目標開發(fā)新店數(shù) 量 xx0 家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬 件， 切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內品牌同臺競技。 b. 工程目標：成功簽 約 5-xx 個精裝修樓盤項目，并有 3 個左右開始供大貨。 . 回款目 標：回款目標 xx 萬，挑 xx 萬目標. d. 團隊建設，完善各區(qū)域商務配 置，對業(yè)務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。 e 、鼓勵經(jīng)銷商 開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購 作為突圍重點，網(wǎng)絡電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營 部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采 用線上接單，線下經(jīng)銷商提供服務的模式， 這是對線下渠道的重要補 充。 與此同時，公司與 xx 齊家網(wǎng)、北京 xx 等國內領先的 o2o 電商團 購平臺積極合作！經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的 “吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單 xx 余單的 銷售業(yè)績。 201X 年對年度渠道的整體規(guī)劃：1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的 房地產調控形勢，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比 例逐漸攀升；2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質量， 不再以