采購績效測量與商業(yè)分析 復(fù)習(xí)資料

1、.：.；采購績效丈量與商業(yè)分析第一章 采購與供應(yīng)職能部門的績效丈量1.1 給出組織戰(zhàn)略目的的三個例子市場份額的添加、運營本錢的降低、建立聯(lián)盟1.2 經(jīng)過對某一特定產(chǎn)品或效力的支出進展數(shù)據(jù)分析，能夠會識別出什么時機？降低本錢、降低價錢和管理本錢，降低不能按需供應(yīng)的供應(yīng)妨礙1.3 術(shù)語“增值是什么意思？不是靠單位價錢的變動而獲得的等價財務(wù)節(jié)約或收益1.4 采購部門執(zhí)行的三個主要義務(wù)是什么？(A) 為組織獲取利潤作奉獻(B) 管理根本的采購任務(wù)(C) 開展采購的系統(tǒng)和才干1.5 什么目的可用來丈量一個簡單的獨立效力協(xié)議的績效最初采購本錢和正在執(zhí)行效力的績效程度：(A)質(zhì)量 (B)售后效力 (C) 價

2、錢 (D) 效力的延續(xù)性從經(jīng)濟的觀念思索，為了監(jiān)控和控制庫存需求建立哪三種績效丈量目的？ (A)存貨 (B) 訂單處置和供應(yīng) (C) 商店、堆料場和配送1.7 可以采用什么樣的技術(shù)來衡量持有庫存的效率？帕累托法那么與ABC分析法1.8 采購績效丈量的步驟？ 確定需求評價的績效類型；詳細(xì)績效丈量目的設(shè)定；建立績效丈量規(guī)范；選定績效評價人員；確定績效丈量時間和丈量頻率；實施丈量并將結(jié)果反響。1.9 采購績效丈量流程：1.10 實現(xiàn)采購增值的方法：消除或改動最終用戶指定的初始需求；改動規(guī)格；用本錢低的品項替代；延伸付款期；延伸保證期；運用價錢保證條款；運用寄銷庫存設(shè)備；供應(yīng)商管理庫存技術(shù)VMI；提高

3、運營績效；降低管理本錢；集中采購。1.11 采購目的：組織的戰(zhàn)略目的-采購戰(zhàn)略目的-多個戰(zhàn)術(shù)層子目的-多個操作層子目的。1.12 組織的采購職能有三個根本義務(wù)：為獲得利潤作奉獻節(jié)約，效力，庫存；根本任務(wù)量控制；開發(fā)采購職能的系統(tǒng)和才干。1.13 采購職能績效考核目的體系：采購職能績效考核目的體系利潤貢獻指標(biāo)節(jié)約目的價錢與成本目的營業(yè)性支出：價錢防止、價錢節(jié)約、價錢添加、增值節(jié)約資本性支出：采購本錢節(jié)約率綜合財務(wù)目的采購金額占銷售收入百分比、采購部門費用占銷售收入百分比、采購部門費用占采購金額百分比客戶效力目的交貨績效目的正面值標(biāo)：準(zhǔn)時交貨百分比負(fù)面目的：緊急采購費用、缺料停工損失質(zhì)量績效目的正

4、面目的：合格交貨百分比質(zhì)量合格率、數(shù)量準(zhǔn)確率負(fù)面目的：物料抽檢缺陷率、物料在線報廢率庫存目的經(jīng)濟性目的存貨本錢、訂貨和供應(yīng)本錢、倉庫運營本錢效率目的庫存金額財務(wù)價值、庫存周轉(zhuǎn)率效能目的客戶效力程度任務(wù)量目的訂單或合同數(shù)量、人均完成采購單數(shù)量、人均完成采購金額采購系統(tǒng)才干目的柔性目的采購柔性、緊急訂單完成率效率目的采購方案完成率、訂單處置周期、人均采購費用、人均管理供應(yīng)商數(shù)量、錯誤采購次數(shù)第二章 供應(yīng)商績效丈量2.1 供應(yīng)商績效丈量要衡量的三個要素是什么？ (A) 制定的規(guī)范 (B) 以前訂單的績效 (C) 另一個供應(yīng)商的績效2.2 供應(yīng)商績效丈量和供應(yīng)商評價有什么區(qū)別？供應(yīng)商評價是衡量供應(yīng)商執(zhí)

5、行訂單和合同的才干，供應(yīng)商績效丈量是衡量正在執(zhí)行訂單/合同的供應(yīng)商的績效2.3 為了控制和監(jiān)控一個簡單采購，他需求哪四個要素來建立適宜的供應(yīng)商績效丈量目的？ (A) 質(zhì)量退貨率、物料抽檢缺陷率、物料在線缺陷率、用戶贊揚次數(shù)；(B) 交貨準(zhǔn)時交貨率、數(shù)量準(zhǔn)確率；(C) 售后效力處置咨訊問題的時間長短、發(fā)票的準(zhǔn)確性、售后效力稱心度、配合度；(D) 價錢2.4 假設(shè)他正對一個復(fù)雜采購進展供應(yīng)商績效丈量，他要思索多少要素？它們是什么？ 七個要素：(A)資歷 (B)才干 (C)承諾 (D)控制 (E)現(xiàn)金資源 (F)本錢 (G)一致性2.5 采購者應(yīng)該如何決議對供應(yīng)商績效丈量運用簡單的方法還是更綜合的方

6、法？ 他應(yīng)該評定訂單價值、可用時間、訂單的關(guān)鍵程度、訂單是一次性的還是日常進展的以及任何不在供應(yīng)商控制范圍內(nèi)的要素，然后再作價值判別。2.6 績效測試可以協(xié)助哪五個要素？(A) 識別優(yōu)勢；(B) 支持評價；(C) 提供控制；(D) 建立默契；(E) 提供客觀性2.7 結(jié)合績效丈量中采購企業(yè)能夠獲得一些什么益處？ 消除浪費，改良質(zhì)量和配送，縮短提早期，減少不用要的產(chǎn)品設(shè)計本錢，提高供應(yīng)的平安性，采購對組織利潤率的奉獻增大2.8 結(jié)合績效丈量團隊代表雙方組織的哪些職能部門？為什么？ 例如有設(shè)計部門、制造部門、物流部門、配送部門、銷售部門和采購部門。他們需求個人的專業(yè)知道和技藝2.9 供應(yīng)商如何從結(jié)

7、合績效監(jiān)控的方法中獲益？ 市場優(yōu)勢、改良技術(shù)才干、改善財務(wù)的穩(wěn)定性、更好地支付協(xié)議和提高管理才干的時機。2.10 供應(yīng)商績效評價步驟： 劃分考核層次，確定考核主戰(zhàn)略；對不同產(chǎn)品供應(yīng)商建立績效丈量目的和評分規(guī)范；劃分績效等級并進展績效分析；根據(jù)供應(yīng)商績效矩陣調(diào)整采購戰(zhàn)略。督促供應(yīng)商進展改善。第三章 采購人員績效丈量3.1 什么是評價過程？為什么它比年度審查訪談要多？評價過程是指對雇員的績效組議定的丈量目的進展正式的或非正式的檢查。簡單的年度檢查短少客觀性和重點。3.2 評價普通包括哪八個典型要素？ (A) 效力的質(zhì)量和效能 (B) 內(nèi)部和外部客戶的稱心程度 (C) 對照公司里程碑的績效情況(D)

8、 財務(wù)或其他目的曾經(jīng)實現(xiàn)的程度 (E) 對當(dāng)前目的的影響 (F) 培訓(xùn)和開展需求(G) 員工需求 (H) 目前的開展 3.3 正面評價的內(nèi)容評價過程要正常運轉(zhuǎn)，三個必要要素是什么？： 明確定義的崗位描畫，突出組織的目的，即使命陳說； 每個職位的明確的目的； 明確定義的績效丈量目的和目的。3.4 培訓(xùn)評價該當(dāng)提供些什么？ 提高對潛在的利益的認(rèn)知度；代表員工開展的一系列的活動；提高對培訓(xùn)活動進展檢查的必要性的認(rèn)識；更情愿充分發(fā)揚得到提高的技藝；更積極地鼓勵員工拓展和開展他們的技藝；員工在任務(wù)中學(xué)習(xí)新技藝的時機。3.5 組織為什么該當(dāng)為個人建立培訓(xùn)需求？ 以便他們具有勝任任務(wù)的技藝和知識，并且假設(shè)他

9、們情愿，可以發(fā)揚對組織的奉獻和提高他們的熱情；他們可以完全參與到組織中來；員工遭到鼓勵，士氣高漲。3.6 制定個人培訓(xùn)方案的步驟是什么？ 建立崗位描畫，確定明確的目的和適宜的績效丈量目的，在適當(dāng)?shù)碾A段進展評價訪談，記錄培訓(xùn)需求，方案培訓(xùn)需求，實施培訓(xùn)方案，檢查和監(jiān)控培訓(xùn)過程，接下來對方案作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。3.7 評價訪談允許雙向比較什么？組織的需求和雇員的了解；問題；績效；管理者/監(jiān)控者如何協(xié)助 ；培訓(xùn)需求的檢查。3.8 學(xué)習(xí)目的； 在個人層面，員工要對他們本人的開展擔(dān)任； 在小組層面，員工可以共享閱歷，一同窗習(xí)； 在組織層面，組織要找到發(fā)揚員工技藝的方法。第四章 融資渠道4.1 發(fā)行股票可以被以

10、為是一種低本錢的融資渠道，由于僅需支付股息，全年不用支付其他還款。4.2 債券有固定的利率和固定的還款。4.3 公司運用租賃方式實踐上是從租賃公司租用或租借物品。4.4 負(fù)債融資添加了公司的融資風(fēng)險。4.5 透支當(dāng)銀行提出要求時或假設(shè)超越限額是可支付的。4.6 代理公司替代公司管理其債務(wù)人。4.7 透支利息的計算是基于每日。4.8 短期融資最適宜于營運資金和低價值固定資產(chǎn)。4.9 說出為什么人們會選擇一種國民儲蓄方案進展投資的緣由。 免稅方案； 平安投資； 方便購買，例如可以在郵局買到； 每月儲蓄方案； 針對特殊人群的債券，例如領(lǐng)取養(yǎng)老金的人和兒童。4.10 假設(shè)政府想為建造一座收費橋梁融資，

11、請列舉出其能夠的選擇，每種方法的優(yōu)點和缺陷是什么？優(yōu)點缺陷經(jīng)過發(fā)行金邊債券籌資政府享有控制權(quán)，由于是政府工程，因此可以用更長的時間完成；可以對公眾補貼費用或降低費用，對公眾擔(dān)任需支付年息，在到期日須償付資金籌集來的資金；不能用于其他用途；能夠需求將部分工程外包存在本錢超出預(yù)算的風(fēng)險一種PPP的類型：設(shè)計一建造交鑰匙運作建造一運用私營企業(yè)的創(chuàng)新和設(shè)計；業(yè)務(wù)專門知識；工程完工迅速；更低的本錢；能在預(yù)算內(nèi)完成工程；最先進的技術(shù)失去控制；能夠?qū)娛杖?；較高的費用；政府失去責(zé)任心；質(zhì)量能夠值得疑心4.11 私營部門融資方式及其優(yōu)缺陷：優(yōu)點缺陷發(fā)行股票整年沒有固定的還款； 僅發(fā)放股息；股息由董事會決議受

12、所核準(zhǔn)的資金額及市場并非經(jīng)常限制；發(fā)行本錢高 沒有稅收優(yōu)勢；總要付股息 除非回購長期貸款假設(shè)利率低那么廉價；節(jié)稅，可降低本錢；因此具有稅收利益利率利率能夠會動搖費率高，假設(shè)風(fēng)險高，那么需求平安保證需求還款，貸款期間要付利息抵押資金的償付分散于較長時期內(nèi)現(xiàn)金流出量少 由于利息支出稅收利益利率能夠動搖 需求財富作抵押需求在整個貸款期還款和償付利息債券固定的利息 由于利息支付有稅收利益由于利息僅在規(guī)定日支付，因此支付量小以財富作抵押動產(chǎn)和不動產(chǎn)需求獲得大量歸還資金租賃稅收優(yōu)勢可以包括維護和修繕本錢領(lǐng)先了解全部的開支 有時可以購買可以簽署新協(xié)議并交換為新設(shè)備對容易老化過時的資產(chǎn)很理想能夠永遠無法擁有資

13、產(chǎn)假設(shè)想保管資產(chǎn)，就得不斷付租金銷售/回租屬于租賃方式但是可以提取出依靠于資產(chǎn)上的資金需求為原先的次產(chǎn)付款透支利息根據(jù)應(yīng)付賬款余額計算因此本錢能夠更低 滿足公司需求有既定費用 要求歸還時必需支付假設(shè)超出限額，那么有額外收款代理可以取代整個信譽管理部門因此可以減少管理本錢 直接注入資金可以授信 同時可以立刻收到資金高額收費 代理公司將更嚴(yán)厲控制信貸不能自在授信 能夠會呵斥業(yè)務(wù)量損失第五章 分析供應(yīng)商數(shù)據(jù)5.1 運營損益表P&L根本樣表： 年末損閃表日/月/年 A 營業(yè)額 減銷售本錢 毛利 B 減營業(yè)費用 營業(yè)利潤 C 加營業(yè)外收入 減非營業(yè)支出 稅前凈利潤 D 減所得稅 稅后凈利潤 E 加上年損

14、益余額 減股利支付 減普通貯藏金 盈虧結(jié)余5.2 資產(chǎn)負(fù)債表典型樣表： 資產(chǎn)負(fù)債表日/月/年A 固定資產(chǎn)B 無形資產(chǎn)C 流動資產(chǎn)流動負(fù)債 營運資金融資方式：D 一切者權(quán)益E 長期負(fù)債5.3 預(yù)算：是對支出設(shè)定一個嚴(yán)厲而不能超越的上限。預(yù)算是一種財務(wù)工具，它可以被用于方案、監(jiān)視并控制業(yè)務(wù)活動和現(xiàn)金流。5.4 現(xiàn)金預(yù)算需求了解的信息：收入；支出；銀行存款余額5.5 改良現(xiàn)金情況主要有兩種戰(zhàn)略： 添加流入的現(xiàn)金量；減少流出量。第六章 價錢與本錢6.1 本錢：制造或提供一項產(chǎn)品或效力時發(fā)生的支出；6.2 價錢：由于獲得或提供一項產(chǎn)品或效力所支付的或收到的價錢；價值。6.3 總購置本錢的內(nèi)容： 闡明本錢

15、、設(shè)計本錢、談判本錢、收貨本錢、倉儲本錢、行政本錢、付款發(fā)票本錢以及簽發(fā)庫存本錢。6.4 本錢三要素：資料：在企業(yè)運營過程中耗費的要素；勞務(wù)：員工報酬的本錢管理費用Overhead：也稱“營業(yè)費用，是在企業(yè)運營過程中發(fā)生的一切其他費用。控制本錢的一種方法體系是規(guī)范本錢核算。對本錢各項要素的規(guī)范本錢進展預(yù)算，計算出詳細(xì)產(chǎn)品或效力的總規(guī)范本錢，這可以作為制定價錢的根底。目的本錢核算：識別、控制和削減本錢的一種新途徑。它是一種戰(zhàn)略性利潤和本錢管理過程，可以是價錢導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向和設(shè)計導(dǎo)向，同時可以用于削減整個供應(yīng)鏈中發(fā)生的本錢。目的本錢是建立在三個要素的根底上： 顧客需求；競爭；內(nèi)部本錢核算構(gòu)造。盈虧平衡圖：由總本錢曲線和收益曲線組成，這兩條曲線分別反映了在不同產(chǎn)量程度下的總本錢和總收益。盈虧平衡點：是當(dāng)銷售收入等于本錢可變本錢+固定本錢時的銷售量，即： 銷售量*售價=單位可變本錢*銷售量+固定本錢 可以求得： 盈虧平衡點=固定本錢/售價-單位可變本錢 由于： 邊沿奉獻=售價-單位可變本錢那么盈虧平衡點的計算公式也可寫成： 盈虧平衡點= 固定本錢/邊沿奉獻計算例：售價 每件6英磅可變本錢： 每件4英磅固定本錢： 10000英磅盈虧平衡點： 10000/2=5000件 5000*6=30000銷售額平安邊沿：是預(yù)期銷售額和盈虧平衡點之間的差額。