某積成電子企業(yè)渠道經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)

1、.：.；某積成電子企業(yè)渠道經(jīng)理職位闡明書(shū) 編號(hào)：職位稱(chēng)號(hào)：渠道經(jīng)理所在部門(mén)：市場(chǎng)部直接上級(jí)職位：市場(chǎng)部副部長(zhǎng)管理 工資等級(jí)： 所轄人員： 無(wú)分析日期： 別 名：無(wú)部門(mén)編號(hào)：定 員：1人工資程度： /年分 析 人： 任務(wù)職責(zé)與詳細(xì)內(nèi)容：完成各項(xiàng)職責(zé)時(shí)間分配比例職責(zé)1：管理、協(xié)調(diào)所轄渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售 占任務(wù)時(shí)間的百分比：50%詳細(xì)內(nèi)容： 頻率：1管理、協(xié)調(diào)所轄渠道銷(xiāo)售目的義務(wù)量、費(fèi)用、回款、市場(chǎng)等目的 日常2根據(jù)市場(chǎng)本部提供的有關(guān)管理目的義務(wù)量、費(fèi)用、回款、市場(chǎng)等目的報(bào)表，對(duì)所轄渠道的業(yè)務(wù)情況、運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)展經(jīng)常性評(píng)價(jià) 每月一次3根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果制定對(duì)策處理方案、步驟和時(shí)間表 每月一次4定期將評(píng)價(jià)結(jié)果和對(duì)

2、策向上級(jí)匯報(bào)，并接受指示 每月一次5完善、開(kāi)辟新的有效渠道 日常職責(zé)2：主持所轄渠道內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) 占任務(wù)時(shí)間的百分比：50%詳細(xì)內(nèi)容： 頻率：1對(duì)于所轄渠道，在產(chǎn)品、投資趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)廠家等方面進(jìn)展分析 日常2與代理商進(jìn)展較深層次層面上的交流和溝通 日常3支持、協(xié)調(diào)代理商的任務(wù) 日常4依托、管理代理商參與較大規(guī)模的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng) 日常5對(duì)于所轄渠道，按照“開(kāi)辟、維持、再開(kāi)辟的思緒進(jìn)展良性循環(huán) 日常任職資歷要求： 受教育程度：最低：本科以上學(xué)歷，電力、電子企業(yè)、計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為佳 理想：本科，電力、電子企業(yè)、計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為佳任務(wù)閱歷：最低：1年相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)閱歷 理想：對(duì)各主要對(duì)手情況較為熟習(xí)；對(duì)

3、公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)有較全面的認(rèn)識(shí)；2年以上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)閱歷專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)：公司文化培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)、法律培訓(xùn)、稅收培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技藝、證書(shū)與其他才干：公關(guān)、良好的客戶(hù)溝通、客戶(hù)管理、業(yè)務(wù)管理、銷(xiāo)售管理體能要求：安康，能經(jīng)常、長(zhǎng)期出差所用工具及設(shè)備：計(jì)算機(jī)、辦公軟件任務(wù)環(huán)境特征：電力系統(tǒng)單位、流動(dòng)場(chǎng)所、普通辦公環(huán)境任務(wù)時(shí)間特征：全天候有親密關(guān)系的其他崗位和人員：外部：電力行業(yè)官員、技術(shù)員、公務(wù)員、客戶(hù)內(nèi)部：客戶(hù)效力中心、研發(fā)中心、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)部、消費(fèi)部、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員所需記錄文檔及傳送部門(mén)、人員：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)報(bào)告、客戶(hù)反響報(bào)告市場(chǎng)部：副部長(zhǎng)任務(wù)完成結(jié)果及建議考核規(guī)范：任務(wù)完成結(jié)果：承當(dāng)上級(jí)下達(dá)的渠道總銷(xiāo)售目的義務(wù)量、費(fèi)用、回款、市場(chǎng)等目的；根據(jù)市場(chǎng)本部提供的有關(guān)管理目的義務(wù)量、費(fèi)用、回款、市場(chǎng)等目的報(bào)表，本人所轄渠道的業(yè)務(wù)情況、運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)展經(jīng)常性評(píng)價(jià)；根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果自行制定對(duì)策處理方案、步驟和時(shí)間表；定期將評(píng)價(jià)結(jié)果和對(duì)策向上級(jí)匯報(bào)，并接受指示；對(duì)所轄渠道的業(yè)務(wù)量、費(fèi)用、相對(duì)毛利潤(rùn)、市場(chǎng)把握、渠道管理等方面的考核目的負(fù)全面責(zé)任；及時(shí)把握、控制所轄渠道的業(yè)務(wù)情勢(shì)；落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)目的；關(guān)鍵問(wèn)題及時(shí)上報(bào)；堅(jiān)決執(zhí)行部門(mén)的決議，保證部門(mén)指令的有效性；關(guān)懷部門(mén)建立，對(duì)于部門(mén)任務(wù)中