景區(qū)商鋪招商策劃方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)景區(qū)商鋪招商策劃方案篇一：旅游景區(qū)商業(yè)街思路定位及運營設(shè)想方案關(guān)于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目整體思路定位及未來運營設(shè)想根據(jù)四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城縣委縣政府對亞丁景區(qū)旅游發(fā)展的高度重視，香格里拉的核心區(qū)域亞丁景區(qū)已經(jīng)順利進入了旅游發(fā)展的快車道，景區(qū)各方面的旅游配套服務(wù)項目日趨完善，亞丁機場計劃在今年年底前正式試航運營，這面臨著亞丁景區(qū)即將迎來越來越多的旅游愛好者前來參觀，即將迎來亞丁旅游景區(qū)又好又快發(fā)展的新局面和千載難逢的商業(yè)契機。根據(jù)亞丁景區(qū)服務(wù)配套功能

2、的日趨完善，盡量滿足中外游客在旅游途中的消費需求。不斷豐富亞丁景區(qū)的旅游文化內(nèi)容，逐步提升亞丁景區(qū)的國際旅游形象，拉動地方旅游經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈迅速發(fā)展。我公司結(jié)合亞丁景區(qū)目前的發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)多方研究和慎重考慮，決定立項開發(fā)建設(shè)商業(yè)街項目，為亞丁景區(qū)做好配套服務(wù)。為使該項目設(shè)計思路及功能布局更加完善，公司管理層及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人多次召開會議反復(fù)討論及科學(xué)論證，根據(jù)公司管理層的各方意見，達(dá)成共識，共同認(rèn)為現(xiàn)有的多民族商業(yè)街項目在項目整體思路定位方面和規(guī)劃設(shè)計等方面缺乏理念設(shè)計和思路創(chuàng)新，商業(yè)街的整體藝術(shù)風(fēng)格及地方特色還存在很多不足。為實現(xiàn)企業(yè)未來經(jīng)濟效益和社會效益迅速、科學(xué)、合理的長遠(yuǎn)發(fā)展，建立良好的旅游發(fā)

3、展口碑，為項目前期的立項開發(fā)正式啟動，后期項目順利完成招商運營應(yīng)預(yù)先做好各項充分準(zhǔn)備工作打好堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)項目工程的時間安排計劃進度，商業(yè)街后期竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業(yè)和整體的營運等諸多方面的工作。為使以上工作盡快落實和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營成果，現(xiàn)綜合以上項目思路定位存在的不足之處，特提出以下商業(yè)街項目規(guī)劃設(shè)計思路定位及未來運營設(shè)想方案，以供參考。一、商業(yè)街命名多民族文化特色商業(yè)街二、生存意義1、滿足游客購物消費需求、娛樂消費需求、餐飲消費需求、住宿消費需求、游覽觀光需求、民俗表演需求。2、為景區(qū)大環(huán)境做好服務(wù)配套，豐富景區(qū)的觀光游覽內(nèi)容。3、延長游客在亞丁景區(qū)休

4、閑旅游的停留時間。4、帶動景區(qū)其它配套服務(wù)項目的二次消費和地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的有利發(fā)展。5、為前來亞丁景區(qū)休閑旅游愛好者留下美好難忘的回憶。三、商業(yè)街的建筑風(fēng)格定位思路設(shè)想1、整體建筑風(fēng)格要明顯突出康巴文化、香巴拉亞丁文化、多民族文化，要用合理的藝術(shù)風(fēng)格把三者文化元素巧妙的融為一體，使之成為亞丁景區(qū)別具特色的一大亮點。2、商業(yè)街的建筑格局應(yīng)充分體現(xiàn)集中、集密、高低錯落有致、胡同相互之間要連貫通暢。3、商業(yè)街個體單店的外立面可根據(jù)經(jīng)營者的經(jīng)營特色進行裝修設(shè)計，我方審核。4、商業(yè)街的思路定位和運營設(shè)想目標(biāo)是：全力打造：“人無我有，人有我優(yōu)”的項目發(fā)展理念。四、商業(yè)街文化氛圍體現(xiàn)1、商業(yè)街街區(qū)范圍內(nèi)應(yīng)充

5、分挖掘康巴文化中多元、復(fù)合性特點，整合各地文化資源。例如：用雕塑的藝術(shù)形式充分體現(xiàn)嘉絨文化、木雅文化、三巖文化、扎巴文化、部落文化、太陽神圖騰等藏文化，另過往游客無不驚嘆叫絕、震撼心靈。2、充分利用地方的節(jié)慶文化，根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)慶文化制定的時間，開展商業(yè)街民俗舞蹈表演和現(xiàn)場互動節(jié)目，吸引過往游客在商業(yè)街的停留時間，間接帶動商業(yè)街的經(jīng)營收入，為游客豐富旅游內(nèi)涵，為經(jīng)營者增加經(jīng)營信心。本地文化節(jié)慶內(nèi)容比較豐富，例如：康定四月八轉(zhuǎn)山會、九龍的游海節(jié)、理塘賽馬節(jié)、德格的格薩爾王節(jié)。本地民俗表演節(jié)目也是比較豐富的，例如：色達(dá)的藏戲、巴塘的弦子等。3、服飾文化：只要以藏式服裝為主，商業(yè)街經(jīng)營者可根據(jù)自己經(jīng)營的

6、民族特色為自己或員工著相應(yīng)的服裝，體現(xiàn)商業(yè)街多民族文化氛圍，為商業(yè)街增添一道亮麗的人文民族風(fēng)情。五、市場分析要通過對亞丁景區(qū)周圍商業(yè)環(huán)境，行業(yè)狀況進行深入了解，并且要通過考察調(diào)研掌握比較成熟的知名古鎮(zhèn)、古城、古街、大型旅游風(fēng)景區(qū)商業(yè)街的經(jīng)營狀況，環(huán)境優(yōu)略勢對比、地方產(chǎn)品特色等方面進行深入了解，來確定亞丁景區(qū)商業(yè)街的市場定位。相關(guān)工作還有待外出考察，力爭把亞丁景區(qū)的商業(yè)街打造成極具特色的多民族文化特色商業(yè)街。六、經(jīng)營策略經(jīng)營布局規(guī)范了商業(yè)街的硬件功能，而經(jīng)營模式則是為了完善商業(yè)街的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強大的軟件支持，亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。在經(jīng)營模

7、式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的經(jīng)營模式：-統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營、部分自營-整和市場、完善政策、合理回報1、統(tǒng)一招商除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪和整體買斷的商鋪，應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應(yīng)有公司與商戶簽定委托代管協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商。市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開，中小商戶應(yīng)以租賃為主。2、協(xié)助經(jīng)營商業(yè)街的經(jīng)營形成協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由公司進行市場的整體推介，協(xié)助進駐商戶經(jīng)營。-強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓

8、所有來景區(qū)的游客主動來此消費。-每年都有很多地方民族盛大節(jié)日，通過節(jié)慶活動提高商業(yè)街的文化及藝術(shù)魅力。-同演藝中心藝術(shù)團體掛鉤合作，在周末和旅游旺季舉行商業(yè)街民族風(fēng)情歌舞表演，以此來吸引過往游客前來觀看，帶動商業(yè)街消費。-與旅游公司合作，形成亞丁旅游定點購物景點，吸引中外游客及本地游客來此觀光消費。-全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境，消費者一個享樂的旅游購物天堂。-定期促銷推介，形成旅游人氣最旺地，帶來巨大消費。3、部分自營公司必須有充分的思想準(zhǔn)備，在招商效果欠佳或部分商戶不愿進入的行業(yè)進行自營，采用部分自營帶動商戶進駐，促進旅游市場發(fā)展。在自營項目獲得發(fā)展后，如不愿長期經(jīng)營，可

9、采取逐步退出的辦法。具體包括：-市場有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；-經(jīng)營項目有風(fēng)險，經(jīng)營戶不敢經(jīng)營的，但對提升市場品牌有重要作用的，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等；-有市場前景，但需要引導(dǎo)消費的項目，如旅游商品等；-游客生活有需求，對促進人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢的，如平價超市；-適當(dāng)?shù)墓嫘皂椖?，如免費的休閑區(qū)；4、整和市場-整和市場功能，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體；-整和市場空間，進行合理商品布局，因業(yè)態(tài)不同可采用一二組合經(jīng)營或一二層分割經(jīng)營；-整和招商，與投資戶簽定托管協(xié)議，進行統(tǒng)一招商；-整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經(jīng)營方進行統(tǒng)一

10、的廣告、促銷推廣；5、完善政策-向政府及主管部門爭取免稅、免費的相關(guān)政策，讓在此經(jīng)營的商戶受益；-完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；-強化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；6、合理回報-保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；-通過市場整體機能的完善，帶動該亞丁旅游片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；-通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售；七、招商計劃1、成立商貿(mào)公司（或旅游商貿(mào)中心）市場的招商和經(jīng)營都有賴于合理機構(gòu)的成立，而商貿(mào)公司具備了展開上述業(yè)務(wù)的功能，以便對經(jīng)營和招商方案進行審核，制定詳細(xì)可行的經(jīng)營和招商政策，并展開操作和執(zhí)行。

11、2、確立市場經(jīng)營模式經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場經(jīng)營的方式，經(jīng)營模式確立，方可確定招商的政策，是聯(lián)營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結(jié)合。因此，經(jīng)營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開；3、制定具體的招商政策-招商的目標(biāo)和原則；-招商工作的各項規(guī)章制度；-制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營商品等）的招商政策；-制定不同商戶的準(zhǔn)入條件；-確定招商合同樣本；-確定租金標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)營等條件；-確定優(yōu)惠幅度和條件；-部分大項目的招商方案；4、招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定-招商區(qū)域以稻城、甘孜州、西南地區(qū)為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為全國；-招商的目標(biāo)客戶參見市場定位；5、大客戶及品牌商戶的招商-招商策略采用以大

12、帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高旅游市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開，預(yù)計在商業(yè)街竣工前5個月即可展開；-收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；-由公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判；6、市場招商的全面展開-針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；-針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介；-該階段工作在商業(yè)街竣工前3個月應(yīng)全面展開；7、商戶的登記和初選-制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營

13、商品和面積等）；-所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；-對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；-對經(jīng)營商戶進行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃；8、商戶資格審查-審查經(jīng)營類型；-審查經(jīng)濟實力；-審查經(jīng)營能力；-審查品牌優(yōu)勢；-優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定；-確定首披進駐商戶；-其余商戶視招商情況決定是否入場；9、與商戶簽定合同-交納租金或保證金；-簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）；10、自營項目確定對招商效果不佳，但有必要經(jīng)營的項目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備；11、開業(yè)籌備-一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由公司進行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美

14、化為主；-二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設(shè)計、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持；-統(tǒng)一街道廣告牌制作，進行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；-組織和督促商戶進貨；-進行店堂的布置及商品陳列；-進行開業(yè)活動的籌備；-商業(yè)街部分街區(qū)開業(yè)（為二次開業(yè)預(yù)留伏筆）；12、經(jīng)營活動展開詳細(xì)的經(jīng)營活動參見經(jīng)營策略；八、招商策略81廣告策略1、廣告形式以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢；2、訴求內(nèi)容以對招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢的訴求；3、廣告媒體及投放規(guī)格-報紙廣告，以地方主流報紙投放為主，在大客戶招商階段，定期有省內(nèi)權(quán)威或國內(nèi)權(quán)威的新聞機構(gòu)進行廣告投放；投放規(guī)格以1

15、/2版為宜，強勢推廣期可進行整版投放；-影視廣告，以地方電視臺、和省臺、央視投放為主；投放規(guī)格以30秒招商廣告、配合15秒購物廣告和5秒形象標(biāo)板廣告投放，并依據(jù)招商進度，隨時投播字幕廣告；-印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊，規(guī)格為16開、12-16個p，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；印制20000份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用；制作招商政策說明書100份，主要用于對準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判；-戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、pop掛旗、商品燈箱廣告為主；廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；布標(biāo)、巨副、展板主要在促銷期間加以

16、應(yīng)用，以擴大傳播效果；彩旗、pop掛旗、商品燈箱廣告等主要應(yīng)用于景區(qū)商業(yè)街現(xiàn)場，用來烘托現(xiàn)場氣氛；82促銷策略A、公關(guān)活動1、活動主題亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街招商經(jīng)營推介會篇二：旅游景點營銷方案旅游景區(qū)營銷推廣方案以漢陽造為例一.景點介紹漢陽造文化創(chuàng)意園，又稱龜北路1號、824創(chuàng)意工廠、“漢陽造”藝術(shù)區(qū)，位于武漢龜山腳下，武漢三鎮(zhèn)中心，兩江交匯之處，東臨長江、南面龜山、西聯(lián)月湖、北靠漢江，周邊已有新舊建筑如古琴臺、龜山電視塔、琴臺大劇院項目為的發(fā)展提供了獨有的藝術(shù)和人文氛圍，并且在近年來隨著企業(yè)改制和外遷，閑置的廠房與恬靜的環(huán)境，吸引了一批民間文化機構(gòu)，聚集在這里發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?！皾h陽造

17、”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在保留工業(yè)遺址的基礎(chǔ)上，按照“整舊如舊，差異發(fā)展”的思路，重點打造文化藝術(shù)、商業(yè)休閑、創(chuàng)意設(shè)計三大功能區(qū)，同時建設(shè)“漢陽造藝術(shù)中心及博物館”、濱湖景觀帶與綠色生態(tài)景觀帶，以完備的、富于創(chuàng)新的硬件設(shè)施，高質(zhì)量、高專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，集聚國內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)意企業(yè)落戶，提供現(xiàn)代、高端創(chuàng)意產(chǎn)品及服務(wù)。打造一個凝聚藝術(shù)精英，集結(jié)智慧靈感，引領(lǐng)時尚潮流的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集地。歷史畫卷的折痕處，可曾憶起那個曾經(jīng)耀極一時的輝煌剪影。從歲月齒輪到時光轉(zhuǎn)角，漢陽造的榮耀已經(jīng)深釀百年，洗盡歷史鉛華，這個坐落在郁郁蔥蔥的龜山腳下的歷史古跡，從為國家抵御外侮而造的兵工廠已經(jīng)延續(xù)百年成為現(xiàn)在一個旅游景區(qū)，傳承著百年的

18、自強不息的民族精神，營銷推廣這個精神文明是重中之重。歷史、靜謐，是漢陽文化創(chuàng)意園的主題。具有百年底蘊的文化創(chuàng)意園，其中的歷史價值，歷史文化是避不了少的。歐式風(fēng)格的建筑，別具一格。在靜謐的創(chuàng)意園中，林蔭小道，紅磚綠瓦，樹木郁郁蔥蔥，在看遍高樓大廈，燈紅酒綠的現(xiàn)代化都市后，來到這樣一個沒有喧鬧，浮華的世外桃源，沉淀一下浮躁悸動的心，享受一片安寧祥和。二、產(chǎn)品分析（一）景區(qū)地理位置分析：1.交通狀況：漢陽造地處市內(nèi)一環(huán)，三鎮(zhèn)鼎立之處，背枕龜山，面臨長江、漢水交匯。武漢地區(qū)有多輛公交車可以到達(dá)，包括411路，503路，507路，519路，522路，524路等，市外的游客坐輪渡欣賞長江風(fēng)光，交通十分便利

19、。如果驅(qū)車前往該產(chǎn)業(yè)園，從鸚鵡大道右轉(zhuǎn)進入龜北路后，漢陽造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的標(biāo)牌并不明顯，而龜北路又是單行線，一旦開過，則只有將龜北路走穿后右轉(zhuǎn)上攔江路，轉(zhuǎn)入漢陽大道后再轉(zhuǎn)入鸚鵡大道，整整一大圈。若是開車轉(zhuǎn)一圈，抵達(dá)目的地后，里程表將顯示4.8公里。根據(jù)相關(guān)人員的介紹，他們現(xiàn)在計劃是在產(chǎn)業(yè)園區(qū)旁邊的小月湖上修條路能夠直接通到園區(qū)來，一旦這個工程完工，這個問題也就迎刃而解了。2.地域組合和集群狀況：毗鄰千古琴臺、隔江相望黃鶴樓，遙看城市地標(biāo)龜山電視塔等人文景觀，離漢正街、歸元寺這些景區(qū)也比較近，更有長江的自然風(fēng)光相映襯，地域組合和集群狀況比較好。3.環(huán)境狀況：在武漢漢陽龜山腳下，是舊工廠改造成藝術(shù)

20、還有休閑娛樂的區(qū)域，雖處市區(qū)，但環(huán)境清幽雅致，是一個特別小清新的地方，保護的比較好，還沒有被過度開發(fā)。（二）景區(qū)特色分析：藝術(shù)家說，這里是品茶談藝的好地方。創(chuàng)業(yè)家們說，這里是賺錢淘金的新去處.1.歷史氣息：漢陽造是由舊工廠改造而成的藝術(shù)休閑娛樂場，所從20XX年以來，一批美術(shù)、雕塑、攝影工作者，紛紛自發(fā)前來租借工業(yè)車間和廠房，辦起畫室、文化酒吧、DIY手工、婚紗攝影基地等，使龜北路初步形成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的雛形。雖然此地旅游價值有所開發(fā)，但許多武漢原有的人文氣息都有所保留，有著濃厚的歷史文化氣息。2.武漢798：有望成為武漢798，即武漢地區(qū)的文化新地標(biāo)。由工業(yè)遺址改造而成，是一個充滿藝術(shù)氣息的地

21、方，可以拍照，攝影，尋找靈感，文化氣息十分濃厚。3.鬧中取靜：在武漢這個人口比較多的城市，基本上到處都是人群車輛，各種景點諸如曇華林、黃鶴樓、戶部巷基本每天都是人來人往，到了節(jié)假日就是水泄不通，交通堵塞，漢陽造難得保留一點安靜，是一個尋求寧靜、感悟生活、尋求靈感的好地方，是文化人士喜歡的地方。4.人文氣息：回首聞名于世的“漢陽造”，俯視中國近代工業(yè)遺跡，在青山綠水的環(huán)抱中鬧中取靜，這種集天時地利、歷史底蘊和人文環(huán)境于一體地出身，奠定了“漢陽造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的橫空出世，是發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理想的創(chuàng)作樂土。5.商業(yè)文化：由于土地所有方式的靈活和復(fù)雜，區(qū)內(nèi)商業(yè)內(nèi)容顯得豐富多樣，小至特色商鋪、大至綜合

22、性的商業(yè)藝術(shù)公司，但均圍繞著景點自身的歷史文化核心而發(fā)展。由于景點的帶動作用，其文化數(shù)量較多、業(yè)態(tài)豐富、文化氛圍相對濃厚。（三）景區(qū)開發(fā)模式：按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、市場運作”的三元模式,并且遵循“科學(xué)規(guī)劃、挖掘文化、強化特色、提升層次”的原則.保留老建筑歷史風(fēng)貌，注入新的產(chǎn)業(yè)元素，體現(xiàn)歷史文脈、工業(yè)文明與現(xiàn)代文化藝術(shù)的傳承，1.致力政府主導(dǎo)，體現(xiàn)獨特魅力聚力政策扶持，助推園區(qū)發(fā)展。園區(qū)在省市區(qū)各職能部門的支持和指導(dǎo)下，積極申報湖北省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)扶持資金、省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范基地、第七屆武漢市宣傳思想文化創(chuàng)新獎；成功申報了市旅游特色街區(qū)、市全民創(chuàng)業(yè)基地、市“創(chuàng)業(yè)孵化基地”、市“巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地”

23、、區(qū)全民創(chuàng)業(yè)基地等。2.強力推進招商，彰顯集聚效應(yīng)市場化的運作模式實現(xiàn)資源的合理配置。園區(qū)新引進25家企業(yè)，總共入駐了設(shè)計、原創(chuàng)藝術(shù)、教育培訓(xùn)、影視制作、商務(wù)休閑、展覽、展示六大類71家企業(yè)，初步形成為一個集創(chuàng)意設(shè)計，文化藝術(shù)交流展示，時尚旅游休閑為一體的復(fù)合型功能園區(qū)。在入駐的企業(yè)中，不乏國內(nèi)知名企業(yè)和國際知名設(shè)計大師。豐富的業(yè)態(tài)和優(yōu)秀的專業(yè)人才，使園區(qū)成為人才的聚集區(qū)，產(chǎn)業(yè)的孵化區(qū)和文化的包容區(qū)。（四）不足：1.漢陽造雖作為歷史著名古跡,知名度雖較高,但影響力不夠，游客數(shù)量較少直接影響景區(qū)的收入，以至于發(fā)展資金方面總是不足。2園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施不完善,園區(qū)的環(huán)境建設(shè)工程及維護設(shè)施不見許多功能區(qū)

24、的分工并不明顯,如休閑區(qū)和商業(yè)活動區(qū)并無分區(qū).文化創(chuàng)意園的服務(wù)基層設(shè)施及組織有待完善。3.沒有充分考慮游客的需求，周圍武漢特色小吃較少，藝術(shù)商店等等的發(fā)展還不是很完善。4.園區(qū)內(nèi)的土地及其他資源并未得到充分利用,如大量空置廠房的存在,漢陽造前方的大片水域,都尚未被開發(fā)利用.5.園區(qū)特色化建筑不明顯,沒有一個標(biāo)識形的建筑物作為品牌.漢陽造文化創(chuàng)意園需要自己的一個logo。三、市場分析現(xiàn)有市場定位分析雖被稱為“武漢798”，但顯然，漢陽造和北京798藝術(shù)區(qū)還存在較大差距。便利的交通、藝術(shù)氛圍的營造、歷史遺跡更好地保存、國際大家的進駐?盡管如此，讓人欣慰的是，武漢終于有了自己的文化藝術(shù)地。每年漢陽造

25、會吸引許多當(dāng)?shù)赜慰颓皝黹e逛，但是對于很多來江城二三日游的外地游客來說，卻很少“臨幸”她。很多旅行社都沒有將漢陽造列為主要參觀的景點來大力宣傳，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市場分析中的問題。所以，外地游客市場這塊餅，漢陽造分得的卻是很小一口。也因此，應(yīng)該看到其中隱藏的機會與挑戰(zhàn)。我們認(rèn)為現(xiàn)在的漢陽造始于藝術(shù)，有著豐富的文化內(nèi)涵，但還缺少些配套的旅游機制使她像一個獨特的女青年，找不到對上眼的對象，成為一個刁子角不太被大眾熟悉。所以我們希望大力體現(xiàn)藝術(shù)特色，又不止于藝術(shù)是漢陽造的市場定位。旅游市場分析作為旅游市場，景區(qū)的開發(fā)必須考慮到商業(yè)化的改造，而不能只局限于以特色搶奪眼球。一個成功的旅游市

26、場必須有配套的現(xiàn)代化服務(wù)系統(tǒng)，有合理的規(guī)劃，聚資的產(chǎn)業(yè)。從這兩點看來，或許就是漢陽造做的不足的地方。（1）設(shè)施不完全：停車場很小，而且收費略貴，5塊錢每小時是很多當(dāng)?shù)赜慰偷谋г顾凇Ｓ袔讉€大的婚紗攝影店以及設(shè)計公司，但是咖啡館卻閉而不開，令許多游客都以為是關(guān)門或倒閉了。沒有配套，沒有服務(wù)，總體來說商業(yè)化不完全，沒有很好的利用這里的環(huán)境。（2）景區(qū)布局與改造問題：門口一進去就是一個加油站，多少有些不倫不類與漢陽造所營造的氛圍格格不入。進去后景區(qū)內(nèi)布局凌亂，綠化也很隨意缺少創(chuàng)意的修建。有當(dāng)?shù)乩纤囆g(shù)家表示感覺這里的歷史遺跡并沒有被很好地保存，“之前這里有很多珍貴的工業(yè)機器，比如鐵爐，一個德國的起重機

27、，非常漂亮，現(xiàn)在這里被改造得幾乎認(rèn)不出之前的樣子了?！保?）產(chǎn)業(yè)鏈持久性。園區(qū)“11號影棚”的老板易文科表示，對園區(qū)的發(fā)展他還有一個隱憂，“現(xiàn)在園區(qū)以廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主，這個產(chǎn)業(yè)在最初發(fā)展比較快，但后面陸續(xù)會有問題，比如如果明后年租金提高了，有一些承擔(dān)不了就會出去，到時園區(qū)會面臨很多變動。”客戶群體分析在開辟“824創(chuàng)意工廠”之前，武漢藝術(shù)圈非常分散和獨立。藝術(shù)家蔣義說，他產(chǎn)生了一個大膽的想法：成立漢版“798”藝術(shù)區(qū)，囊括除了一般院校的科班藝術(shù)人才和主流藝術(shù)人士之外，也吸引一些小眾的、非主流的藝術(shù)群體，為各類藝術(shù)人士提供一個交流的平臺。得意居原創(chuàng)設(shè)計機構(gòu)的負(fù)責(zé)人展智也是最早發(fā)現(xiàn)漢陽造的“土著”

28、，在他看來，這里綠樹環(huán)繞、環(huán)境清幽，散落著漢陽鋼鐵廠、漢陽兵工廠等制造企業(yè)大量閑置的廠房，空間高大、粗糙，極具歷史感，這種地方能為藝術(shù)家提供廣闊的改造空間和創(chuàng)作思維，尤其適合文化藝術(shù)創(chuàng)意人士聚集?！霸谒奈迥昵埃坏酵砩?，各種人群聚集到了一起，在這塊荒地上像是幽靈一樣活動”，展智說，“我們這群人總是善于尋找適合自己的土壤，之前武漢缺乏這樣的文化藝術(shù)地，我們散布在各地，活得比較憋屈?，F(xiàn)在漢陽造給我們提供了一個聚集地”。除了最初的一批藝術(shù)家在漢陽造找到了自己的失樂園，到漢陽造來旅游的以愛攝影，愛小資的文藝青年居多。許多青年來過后很自然的會將它與武漢的曇華林來比較。但是曇華林的文藝只局限于小清新的歇息

29、，而沒有漢陽造給人的可挖掘的厚重的歷史文化氣息。因而，對于那些真正熱愛藝術(shù)的，而非偽文藝的青年來說漢陽造也許更適合自己。四.制定目標(biāo)（一）產(chǎn)品定位：保留原有的寧靜特點，不要過度開發(fā)，適當(dāng)商業(yè)化。產(chǎn)品上主要以文化產(chǎn)品為主，發(fā)展各種藝術(shù)和文化，建設(shè)各種文化城同時要配備完備的餐飲和住宿條件，適當(dāng)建設(shè)小型的商業(yè)街。以文化建設(shè)為主，提供各種文化產(chǎn)品，吸引各種知名藝術(shù)家前往這里支持建設(shè)。（二）發(fā)展推廣目標(biāo)：把漢陽造打造成武漢798，成為武漢地區(qū)的文化新地標(biāo)。在保留原有的小清新的風(fēng)格上，充分利用該地區(qū)歷史文化氣息和良好的地理位置優(yōu)勢，將漢陽造的名聲在武漢打響乃至全國全世界打響，讓這一武漢的文化地標(biāo)成為武漢的

30、標(biāo)志之一。（三）營銷規(guī)劃策略的調(diào)整（1）由景區(qū)特色分析以及景區(qū)目前的開發(fā)策略來看，漢陽造的優(yōu)勢就在于它的鬧中取靜，所以一切開發(fā)方案都應(yīng)當(dāng)以維持這個特色為前提。經(jīng)過我們的調(diào)查和信息搜集我們發(fā)現(xiàn)，盡管漢陽造已經(jīng)進行了相應(yīng)的商業(yè)開發(fā)，然而大多游客仍然反應(yīng)景區(qū)雖然夠文藝夠清新，但是能夠坐下小憩的小店不多，也經(jīng)常找不到吃飯的地方，而且很難買到紀(jì)念品藝術(shù)品。針對這個情況我們認(rèn)為，漢陽造藝術(shù)創(chuàng)意園在堅持原有的開發(fā)模式的同時，應(yīng)當(dāng)開辟一個區(qū)域作為商業(yè)區(qū)，商業(yè)區(qū)內(nèi)安置一些休閑的咖啡店飲品店，以及一些小吃店，這樣游客在累了的時候就可以找到地方休息，也可以品嘗美食。造還應(yīng)當(dāng)開發(fā)具有自身特色的藝術(shù)紀(jì)念品，漢陽造的消費

31、顧客群體大多是具有小資情調(diào)，追尋安靜的群體，這個群體消費能力強，對于旅行也不會滿足于簡單的拍照，如果能夠有具有藝術(shù)價值和紀(jì)念意義的小工藝品，也為漢陽造增加了一張新的名片。另外，由于漢陽造的前身是兵工廠，帶有一定的歷史和創(chuàng)新精神、民族色彩，我們認(rèn)為不應(yīng)當(dāng)摒棄這種精神，建議開辟一塊區(qū)域用于紀(jì)念歷史，進行歷史教育，保留和發(fā)揚民族精神。（2）白天，游人尋求安寧和清新，夜晚，游人往往會偏愛熱鬧和歡快，漢陽造可以針對這個特點，對于景區(qū)的白天和夜晚進行區(qū)別定位。白天以小清新的氛圍來吸引游客，主打小資情調(diào)，夜晚可以舉辦一些pARTY或聯(lián)誼活動，為游客提供互相認(rèn)識交流的機會，也拉動自己的消費增長，這種定位的實現(xiàn)就需要景區(qū)和景區(qū)內(nèi)的酒吧以及商業(yè)區(qū)做好溝通，共同打造漢陽造的歡樂夜晚。不同的定位可以吸引不同的消費群體，白天和夜晚的時間差也保證了漢陽造原有的特色不會受到影響，而夜晚和白天的反差又成為漢陽造的一個亮點。（3）周期性舉行大型主題活動。比如電影、微電影、mV等等。進入漢陽造我們經(jīng)?？梢钥吹礁黝惖耐盔f，風(fēng)格