建設中路(低保福利店)開業(yè)策劃方案

1、.：.；建立中路(低保福利店)開業(yè)謀劃方案謀劃目的：1，確保千金大藥房建立中路店開業(yè)勝利；2，進一步提升千金大藥房在本地品牌籠統(tǒng)，確保開業(yè)引起驚動效果；3，樹立千金大藥房在株洲本地的品牌籠統(tǒng)；4，探求新的營銷運營管理方式。市場分析： 1.1株洲低保醫(yī)藥消費人群情況：目前株洲市內(nèi)低保和老齡人群具初步伐查有10萬之多。假設按每人每年平均消費藥品100元計算。每年將產(chǎn)生1000萬元的消費，市場是非常宏大的。12竟爭對手分析：從目前情況來看，老百姓大藥房、百姓大藥房、養(yǎng)天和大藥房、人民大藥房以及即將開業(yè)的益豐大藥房為主要竟爭對手，其中尤其以老百姓大藥房為首(離我店近，沖擊力最大)，且知名度，綜合管理程

2、度，應變才干、人員素質均具備領先程度。其次是人民大藥房離我店最近，不排除到時對著跟我們搞促銷，相對而言，我店其周邊商圈、人流量略占優(yōu)勢。但在當前情況下，我店應盡快加速開展顧客會員，提升門店營業(yè)員各方面素質和門店應變才干。1.3市場時機分析：就目前市場情況而言，為到達開業(yè)后預期目的，本店必需求處理的幾個中心問題。1，全面廣泛地建立低保人群消費會員構造網(wǎng)。2，準確廣泛地傳達本店“低保福利中心竟爭信息。及時傳達開業(yè)信息，明確樹立本店在株洲市內(nèi)為“低保品牌籠統(tǒng)即品牌籠統(tǒng)。建議加大在媒介宣傳、戶外廣告宣傳、報道軟文宣傳等方面的投入。在法規(guī)允許的范圍內(nèi)，盡能夠的傳達開業(yè)后 “低保的品牌概念。DM、戶外宣傳

3、海報等宣傳資料盡能夠的宣傳到市內(nèi)每個社區(qū)和每家每戶。3，確保開業(yè)火爆、影響廣泛，構成社會言論焦點。營銷謀劃： 21品牌定位：明確樹立“低保福利品牌概念，在株洲全市區(qū)內(nèi)廣泛、深化，并自動對外宣傳此概念。分析緣由：就目前情況下，株洲市內(nèi)僅我店為市內(nèi)或省內(nèi)獨一一家“低保福利店。假設我們明確提出此概念可到達以下目的：1，吸引眼球，制造熱點。2，制造懸念平均藥價比同行再低15%，引發(fā)獵奇愿望，激發(fā)其關注熱情。22價錢定位：以“心系低保，為民福利為前期對外宣傳口號。確定為市內(nèi)僅有的獨一一家“低保福利店的品牌籠統(tǒng)。同時開業(yè)前期階段對眼球種類進展超低價或零利潤銷售。對非眼球種類和竟爭對手種類在從我零售超市的根

4、底上加1-2%個點為銷售價。23種類定位結合本市市民用藥習慣，擴展種類種類，重點調(diào)查竟爭對手種類構造情況和醫(yī)院門診用藥情況。盡量完善種類構造，力爭到達6000個以上種類含非藥品，同時明確建立缺貨登記制度，客戶缺貨登記訪問制度。但是，短少種類問題在開業(yè)后一定將會成為一個無法防止的問題，希望加強處理方法，防止影響銷售情況。24客戶效力強化客戶效力認識，完善客戶檔案，深化社區(qū)開展活動安康知識宣傳，品牌籠統(tǒng)推行，現(xiàn)場活動促銷等把市內(nèi)各大主要低保社區(qū)活動做透，做深化，并充分利用我司跟相關政府部門的關系及各種途徑做好品牌推行和品牌籠統(tǒng)工程，一直不渝地堅持和廠家結合開展各項促銷活動。將是有效拉動消費的可靠方

5、法。25促銷宣傳：制定本店年,季度促銷活動方案綱要,以株洲市區(qū)獨一“低保福利藥店為宣傳中心,結合實踐情況組織實施.做到每季度,每半月都有真實可行的活動推行方案.每個節(jié)節(jié)假日都有推進消費的詳細方法,明確執(zhí)行責任人,執(zhí)行人,完善義務分工,確立考核細那么.2.6廠家資源明確廠家資源為營銷效力的根本原那么,盡能夠的爭取廠家資源贊肋(包括促銷禮品,促銷政策,活動經(jīng)費等).盡能夠的節(jié)約門店本錢,促進門店銷售.開業(yè)宣傳: 3.1前期宣傳階段:(3.153.21)3.1.1指點思想:有效攻擊目的人群(城市低保人群,離退休人員),制造懸念.建立和市勞動保證局以及相關政府部門協(xié)作關系.加大與市區(qū)內(nèi)各主要社區(qū)以及各

6、重點單位或企業(yè)的聯(lián)絡,盡能夠的擴展影響范圍.為以后任務開展打下堅實根底(建議可在株洲市內(nèi)部分重點社區(qū)或企業(yè)開展會員).3.1.2宣傳口號:心系低保,為民福利.3.1.3宣傳內(nèi)容:標題:效力調(diào)和株洲 情系困難居民千金低保福利店即將“起航內(nèi)容:企業(yè)簡介,宣傳口號,開業(yè)特惠,平價有禮等等.3.1.4宣傳方式:社區(qū)戶外宣傳廣告(200幅)+株洲晚報軟性報道本卷須知:工商關系,城管協(xié)調(diào),居委會協(xié)調(diào).3.1.5執(zhí)行時間:3月153月21日3.1.6執(zhí)行責任人:* *3.1.7任務安排:利用我公司現(xiàn)有各直營連門店分布在各區(qū)的優(yōu)勢, 展開連鎖宣傳(即DM宣傳資料的投放,戶外噴繪海報的張貼,以及部分會員的開展)

7、.落實到各門店擔任人(店經(jīng)理).并制定相關的嚴峻考核制度.3.1.8費用預算:社區(qū)戶外宣傳廣告(200幅)約：400元，株洲晚報軟性報道約10000元。合計:10400.00元第二部分:(開業(yè)宣傳階段3.223.25日)4.1.1指點思想:在開業(yè)前期宣傳根底上,廣泛達傳開業(yè)信息,對目的消費人群進展煽動性宣傳,調(diào)動其獵奇愿望,激發(fā)其關注熱情,明確傳達開業(yè)有禮,平價特惠,現(xiàn)場免費拿獎等驚喜信息.4.1.2宣傳口號:心系低保,為民福利需討論4.1.3宣傳內(nèi)容:標題:待定.副標題: 熱烈慶賀千金大藥房“低保福利店3月25日盛裝開幕.內(nèi)容:開業(yè)信息,開業(yè)期間活動內(nèi)容,拿獎內(nèi)容,送禮內(nèi)容等.4.1.4開業(yè)

8、活動內(nèi)容:1元錢=5斤大米凡開業(yè)當天在本店一次性購物68元，另加1元。憑電腦小票即可領取5斤優(yōu)質大米。一次性購物滿128元，另加1元。憑電腦小票即可領取10斤優(yōu)質大米。千顆愛心，千份祝愿千金大藥房全體員工千余人，為表達對寬廣低保人群和老齡長輩們的關愛，集體奉獻愛心，捐贈款項3000余元。凡3月24日下午5：30前辦理睬員卡的顧客朋友，將有時機獲得愛心回饋現(xiàn)金。本活動共抽取5名僥幸者，每人將獲得600元現(xiàn)金。闡明：開業(yè)期間凡到我店光臨，即有驚喜等他拿哦顧客需在消費的情況下才干享用實惠。414開業(yè)宣傳方式：主要措施：請柬+DM活動宣傳資料輔助措施：株洲晚報廣告+交通廣播電臺廣告.415執(zhí)行時間：3

9、月213月24日。416執(zhí)行擔任人：*、*，各門店經(jīng)理擔任DM資料的投放和海報的張貼417任務方案：請柬、開業(yè)DM資料發(fā)放安排如：天元區(qū)：長江南路店-擔任長江南路以南和天臺路、黃河南路以南部分安康超市-擔任長江北路以北和天臺路、黃河北路以北部分炎帝廣場店-擔任市二中、泰山路其周邊市區(qū)石峰區(qū)：湘天橋店-擔任其周邊各主要社區(qū)重點區(qū)田心廣場店-擔任其周邊各社區(qū)重點區(qū)市中醫(yī)院店-擔任其周邊各社區(qū)重點區(qū)賀家土店-擔任其周邊各社區(qū)重點區(qū)金沙店- 擔任其周邊各社區(qū)重點區(qū)南區(qū)： 市中心店-擔任其周邊各社區(qū)國美店-擔任其周邊各社區(qū)建立南路店-擔任其周邊各社區(qū)董家段店-擔任其周邊各社區(qū)東區(qū)： 晏家灣店-擔任其周邊

10、各社區(qū)新華東路店-擔任其周邊各社區(qū)可思索把個別加盟店列入其范圍：媒介投放方案-或、報道時間集中在16、18，21日。軟文報道前期在3月23、24日。418費用預算：新聞硬廣告半版約：4000元,請柬8萬份、宣傳資料8萬份，約：24000元，交通電臺廣告：6000元。促銷贈品：大米1.5萬斤約19000.00元 其它約3000元。以上合計：56000元。51第三部分：開業(yè)儀式 511指點思想：營造現(xiàn)場熱烈氣氛，烘托開業(yè)盛大局面，聚集人氣，吸引眼球，制造熱點。512賣場外布置：大型拱門1個3天，氣球條幅10個，樂隊，文藝扮演團，喜慶燈籠8個花藍30個大型噴繪寫真二張，禮炮10支，現(xiàn)場廠商促銷擺臺4

11、0個5.1.3開業(yè)儀式流程:1,3.24號下午5點前,一切前期預備任務完成.2,3.25號早上6點檢查樂隊, 文藝扮演團,主持人，音響，嘉賓胸花，等能否到位。3,3.25號早上7：30樂隊，文藝扮演團，入場。4,3.25號早上8：00樂隊，文藝扮演團 奏喜慶樂章，文藝扮演開場。5,3.25號早上8：30主持人登場主持，介詞開業(yè)盛典，同時嘉賓到位。6,3.25號早上8：45嘉賓發(fā)言，指點發(fā)言。7,3.25號早上9：28正式宣布開業(yè)。514執(zhí)行擔任人：*，*。515費用預算：大型拱門1個3天950元，氣球條幅10個約2500元，樂隊1天600元，文藝扮演團1天1000元，喜慶燈籠8個約200元，花

12、藍30個約：300元。主持人兩個約400元。禮炮10支約300元，工商，城管報批費約：1000元。其它雜支：約500元。費用合計：7750.00元。61第四部分開業(yè)后宣傳： 611指點思想：再次人為制造熱點，對開業(yè)積極影響進展深化宣傳，并再次調(diào)動其關注程度。612宣傳內(nèi)容：2005年市民的第一份厚禮千金大藥房“藥品福利店開業(yè)勝利。開業(yè)熱烈，火爆的購物局面，市民的很好口碑宣傳。心系低保，為民福利。613宣傳方式：軟性新聞報道電視臺，株洲日報614執(zhí)行擔任人：*，*。615執(zhí)行時間：3月28日3月31日。616費用預算:軟性新聞報道電視臺，株洲日報合計約：3000元賣場內(nèi)布置： 賣場開業(yè)懸掛POP吊旗-心系低保，為民福利。賣場開業(yè)大小手繪POP室內(nèi)氣球，彩旗，小燈籠500個。費用預算：懸掛POP吊旗，小手繪POP估計：2000元。氣球，彩旗，小燈籠估計600元