小型客戶沙龍經(jīng)營

1、小 型客戶沙龍1產(chǎn)品說明會(huì)小型沙龍?zhí)赜?xùn)營（隊(duì)伍共建）產(chǎn)品說明會(huì)適合分行或大支行階段性業(yè)務(wù)沖刺小型沙龍 適合網(wǎng)點(diǎn)自主經(jīng)營，把握銷售節(jié)奏特 訓(xùn) 營 適合新合作渠道，排他性經(jīng)營幾種銷售模式2結(jié)合二季度業(yè)務(wù)發(fā)展需要舉辦小型客戶沙龍 用我們最熟悉、最高效的手段，簡(jiǎn)單、易講的產(chǎn)品，達(dá)到加強(qiáng)拜訪、提高績(jī)效、強(qiáng)化管理等作用。3小型沙龍運(yùn)作的準(zhǔn)備召開單位：以客戶經(jīng)理所轄網(wǎng)點(diǎn)為單位召開地點(diǎn)：支行行長(zhǎng)室、支行理財(cái)（VIP）室、 茶座（消費(fèi)場(chǎng)所）召開時(shí)間：下午、晚上簽單禮品：引導(dǎo)、協(xié)助客戶經(jīng)理促成41、由大變小2、由全行行為變?yōu)閭€(gè)人行為3、由參與者變?yōu)椴邉澱摺⒅鬓k人4、由被動(dòng)參加變?yōu)橹鲃?dòng)經(jīng)營5、由固定模式變?yōu)樾问蕉鄻?/p>

2、6、由請(qǐng)進(jìn)來變?yōu)樽叱鋈バ⌒涂蛻羯除埮c產(chǎn)品說明會(huì)的區(qū)別5操作篇6事前準(zhǔn)備 事中安排 事后追蹤制定產(chǎn)說會(huì)計(jì)劃確定產(chǎn)說會(huì)場(chǎng)地召開籌備會(huì)產(chǎn)說會(huì)宣導(dǎo)參會(huì)統(tǒng)計(jì)追蹤營銷員產(chǎn)品訓(xùn)練召開會(huì)前溝通會(huì)物品準(zhǔn)備氛圍營造會(huì)中注意事項(xiàng)會(huì)后整理參會(huì)客戶回訪產(chǎn)說會(huì)總結(jié)不同的準(zhǔn)客戶開拓模式，產(chǎn)說會(huì)準(zhǔn)備工作略有不同，但事前的充分準(zhǔn)備、事中的細(xì)節(jié)注意、事后的進(jìn)帳追蹤是小型產(chǎn)說會(huì)成功的關(guān)鍵！小型客戶沙龍操作流程：7每場(chǎng)參與人員在15-20人，客戶70%左右；參會(huì)客戶的篩選：買過分紅保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品每場(chǎng)須有經(jīng)驗(yàn)的管理人員列席并及時(shí)進(jìn)行會(huì)后點(diǎn)評(píng)；每場(chǎng)推介會(huì)后及時(shí)報(bào)導(dǎo)情況（時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、現(xiàn)場(chǎng)情況等）并提供照片（個(gè)人講解、會(huì)場(chǎng)全景）；

3、做好及時(shí)追蹤工作，收集并反饋會(huì)后一周的業(yè)績(jī)追蹤情況。小型產(chǎn)品推介會(huì)操作建議：8 茶館、咖啡店式：利用茶館、咖啡店的包廂，每場(chǎng)邀約 10 -12位客戶，專業(yè)經(jīng)理講解 20 分鐘左右，接下來由營銷員與客戶單獨(dú)溝通并促成。 餐廳式：邀請(qǐng)客戶參加晚餐，利用餐前講解半小時(shí)左右，類似于個(gè)人答謝會(huì)形式，在用餐敬酒時(shí)進(jìn)行促成。 游園式：秋天邀請(qǐng)客戶參加賞紅楓、采桔子活動(dòng)，出游途中做講解，游玩回程做促成。 *講解可采用電腦 + 投影、電腦 + 電視機(jī)、白板書寫、制作 KT 版看圖講解等形式。 小型產(chǎn)品推介會(huì)形式多樣：9產(chǎn)說會(huì)簽單客戶促成收集名單邀約參會(huì)收集名單邀約參會(huì)收集名單邀約參會(huì)再次邀約產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作周一周四周

4、三周二周五雙休搜集名單、拜訪客戶上周產(chǎn)說會(huì)總結(jié)、分享確定本周產(chǎn)說會(huì)時(shí)間、場(chǎng)地；訓(xùn)練管理：產(chǎn)品、話術(shù)；經(jīng)營例會(huì)上周未邀約客戶人員追蹤成功案例分享；專題培訓(xùn)上周未邀約客戶人員追蹤關(guān)注細(xì)節(jié)流程；會(huì)后及時(shí)收單專題培訓(xùn)經(jīng)營例會(huì)確認(rèn)本周參會(huì)人數(shù)業(yè)務(wù)員再次邀約嚴(yán)格參會(huì)管理，二早溝通、輔導(dǎo)周經(jīng)營介紹以客戶沙龍為核心的經(jīng)營：10工具篇11展板一展板二展板三參考展板12運(yùn)作指南準(zhǔn)備表簽到表追蹤表會(huì)后評(píng)估表會(huì)議表格13效果展示篇14XX單位舉辦“XX” 產(chǎn)品推薦會(huì) XX單位為了營造一種輕松而愉悅的氣氛，特此在XX年XX月XX日X點(diǎn)整在“迪歐咖啡館”，以茶話會(huì)的形式進(jìn)行產(chǎn)品交流與推廣。以客戶經(jīng)理為核心，通過彼此交流從

5、而引出xx問題15認(rèn)真的聽講認(rèn)真的記錄16用KT版做展示客戶們正在聚精會(huì)神的聽著我的講解17第二場(chǎng)VS第一場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第一場(chǎng) 萬 V 第二場(chǎng) 萬18人均額度第二周VS第一周（第二周開始小型客戶沙龍）19產(chǎn)品推介會(huì)匯總表20意義篇21減少成本支出增強(qiáng)與客戶交流，積累準(zhǔn)客戶吸引不愿意露富的客戶贏得客戶認(rèn)同，減少客戶反感增加收入舉列 張經(jīng)理，職級(jí)：客戶經(jīng)理。 舉辦一次小組說明會(huì)，來了 個(gè)客戶，簽單XX件，額度 萬。 張經(jīng)理收入：個(gè)人績(jī)效 元；其他 元，合計(jì) 元。小型說明會(huì)的好處對(duì)營銷員22樹立主管威信節(jié)約主管時(shí)間增進(jìn)主管與組員的關(guān)系，加強(qiáng)小組凝聚力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性減少組員抱怨完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)小型說明會(huì)的好處對(duì)主管23加快業(yè)績(jī)進(jìn)度，完成既定目標(biāo)鍛煉主管的管理能力調(diào)動(dòng)主管和營銷員的積極性鞏固市場(chǎng)占有率，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)順利達(dá)成創(chuàng)標(biāo)目標(biāo)小型說明會(huì)的好處對(duì)團(tuán)隊(duì)24增強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)時(shí)間自由掌控了解購買產(chǎn)品的意義和功用選擇自己需要的產(chǎn)品