關(guān)于企業(yè)利潤(rùn)分享計(jì)劃設(shè)計(jì)思路的探討

1、.：.；關(guān)于企業(yè)利潤(rùn)分享方案設(shè)計(jì)思緒的討論關(guān)于企業(yè)利潤(rùn)分享方案設(shè)計(jì)思緒的討論所謂利潤(rùn)分享方案，顧名思義，就是一項(xiàng)一切員工參與利潤(rùn)分享的方案。在設(shè)計(jì)企業(yè)利潤(rùn)分享方案的過(guò)程中，需求關(guān)注不同層面的人員，根據(jù)其在價(jià)值發(fā)明的過(guò)程中擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)及發(fā)揚(yáng)的作用來(lái)合理地分享其勞動(dòng)所得。本文將重點(diǎn)討論企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理者的績(jī)效鼓勵(lì)問(wèn)題，也作為一個(gè)拋磚引玉的話題，希望眾位朋友前來(lái)發(fā)表高見(jiàn)。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)績(jī)效考評(píng)中，對(duì)高管的績(jī)效評(píng)價(jià)決議了其獲取利潤(rùn)分享的額度，如何將這個(gè)大紅包按照科學(xué)、合理的原那么分配到各級(jí)管理者和員工的手中，也就是將價(jià)值發(fā)明表達(dá)為價(jià)值分配是人力資源部門面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)層績(jī)效鼓勵(lì)方案的

2、設(shè)計(jì)，筆者以為有以下幾個(gè)問(wèn)題需求關(guān)注。一是采用利潤(rùn)目的超額累進(jìn)部分獎(jiǎng)勵(lì)還是絕對(duì)額獎(jiǎng)勵(lì)？采用利潤(rùn)目的的超額累進(jìn)部分進(jìn)展鼓勵(lì)，優(yōu)點(diǎn)是表達(dá)價(jià)值奉獻(xiàn)的實(shí)踐數(shù)量，防止企業(yè)因規(guī)模、行業(yè)、開(kāi)展階段等不平衡而產(chǎn)生的分配不公平景象。例如大企業(yè)，發(fā)明一百萬(wàn)的利潤(rùn)和小企業(yè)發(fā)明一百萬(wàn)的利潤(rùn)是不可同日而語(yǔ)的，采用絕對(duì)額進(jìn)展鼓勵(lì)等于向企業(yè)闡明態(tài)度，只需發(fā)明價(jià)值，均采用同一個(gè)評(píng)價(jià)規(guī)范進(jìn)展鼓勵(lì)。也可以防止行業(yè)不同，規(guī)模不同、管理復(fù)雜程度不同所導(dǎo)致的不可比較的要素所產(chǎn)生的爭(zhēng)議。假設(shè)采取絕對(duì)額進(jìn)展鼓勵(lì)，那不同規(guī)模的企業(yè)需求劃分不同的鼓勵(lì)檔類，否那么采取同樣的獎(jiǎng)勵(lì)比例，會(huì)呵斥同樣完成一百萬(wàn)的利潤(rùn)，大企業(yè)因基數(shù)大，提成額隨之加大，而

3、小企業(yè)因基數(shù)較小，提成額相應(yīng)比大企業(yè)少，最后出現(xiàn)發(fā)明的利潤(rùn)奉獻(xiàn)一樣多，企業(yè)拿到的鼓勵(lì)獎(jiǎng)金卻不一樣。這樣容易挫傷小企業(yè)的積極性，有些小企業(yè)因開(kāi)展階段、消費(fèi)規(guī)模及技術(shù)程度受限，發(fā)明一百萬(wàn)的利潤(rùn)的難度能夠要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大企業(yè)。因此，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、開(kāi)展階段與規(guī)模確定適宜的鼓勵(lì)方式是首要處理的問(wèn)題。二是利潤(rùn)分享是采取現(xiàn)金方案還是延期支付的方式？1971年，沃爾瑪開(kāi)場(chǎng)在全公司內(nèi)推行利潤(rùn)分享方案，詳細(xì)規(guī)定為：凡參與公司一年以上，每年任務(wù)時(shí)數(shù)不低于1000小時(shí)的一切員工，都有權(quán)分享公司的一部分利潤(rùn)。公司根據(jù)利潤(rùn)情況和員工工資數(shù)的一定百分比提留。當(dāng)員工分開(kāi)公司或退休時(shí)，可以提取這些提留。提取方式，可選擇現(xiàn)金，

4、也可選擇公司股票。隨著公司銷售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，一切員工的紅利也在添加。員工為公司開(kāi)展努力，也因此獲益。這是公司開(kāi)創(chuàng)人山姆最引以為豪的舉動(dòng)，也是保證沃爾瑪公司繼續(xù)前進(jìn)的誘因。由此可見(jiàn)，利潤(rùn)分享方案的方式可以采取現(xiàn)金方案，也可以設(shè)計(jì)為遞延支付的方式。對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理者，為了防止短期運(yùn)營(yíng)行為，提高運(yùn)營(yíng)層對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)績(jī)效的關(guān)注，通常會(huì)將利潤(rùn)分享方案的一部分作為延期支付進(jìn)展發(fā)放。從人力資源薪酬設(shè)計(jì)的角度來(lái)看，現(xiàn)金方案與延期支付相結(jié)合的是比較常用的兌現(xiàn)方式。通常對(duì)約70%的獎(jiǎng)勵(lì)額采取現(xiàn)金方案的方式年度兌現(xiàn)，其他30%作為遞延支付部分分期發(fā)放，以上的內(nèi)容均經(jīng)過(guò)績(jī)效合同商定。從薪酬管理的角度來(lái)講，采取現(xiàn)金

5、支付還是遞延支付與企業(yè)整體的薪酬體系與構(gòu)造有關(guān)。并且，在關(guān)注高管利潤(rùn)分享方案的同時(shí)，對(duì)中層和普通員工的利潤(rùn)分享支付方式也是需求整體思索并且明確的問(wèn)題。三是獎(jiǎng)金分配規(guī)范是嚴(yán)厲按預(yù)算目的還是適當(dāng)浮動(dòng)？企業(yè)全面預(yù)算是對(duì)全年各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)活動(dòng)的總體布署和規(guī)劃。是企業(yè)開(kāi)局的指點(diǎn)綱領(lǐng)。從消費(fèi)大綱、技術(shù)研發(fā)、銷售、采購(gòu)、工程投資、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)損益到人力資源預(yù)算等等內(nèi)容，詳細(xì)指點(diǎn)著企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的有序推進(jìn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)預(yù)算經(jīng)過(guò)提交董事會(huì)經(jīng)過(guò)后，除遇到運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不可控要素的影響，普通情況下不會(huì)隨便調(diào)整。對(duì)于預(yù)算的監(jiān)控考核部門來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)思索能否按照預(yù)算制定的目的、本錢要求及結(jié)果最終到達(dá)預(yù)算目的。對(duì)于人力資

6、源部門來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)薪酬鼓勵(lì)并非要克板地堅(jiān)守預(yù)算目的作為兌現(xiàn)的規(guī)范，雖然預(yù)算的編制過(guò)程向集團(tuán)企業(yè)和子公司雙方提供了設(shè)定合理業(yè)績(jī)目的的全面信息，同時(shí)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果是業(yè)績(jī)考核的重要根據(jù)，但是真正有效的鼓勵(lì)機(jī)制是可以以預(yù)算為根底進(jìn)展靈敏設(shè)計(jì)。根據(jù)預(yù)算目的下達(dá)時(shí)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境及開(kāi)展情況，對(duì)于極具挑戰(zhàn)性的盈利目的來(lái)說(shuō)，加大鼓勵(lì)性是非常重要的，也就是“摘桃子的那么，假設(shè)桃子在很高的樹(shù)枝上，無(wú)論舉手臂還是跳高均無(wú)法摘到桃子，那會(huì)呵斥競(jìng)爭(zhēng)者的氣餒，甚至放棄，影響企業(yè)績(jī)效的達(dá)成，只需設(shè)計(jì)一個(gè)合理的高度，才是提高競(jìng)爭(zhēng)者積極性和能動(dòng)性并促使其最終完成目的的關(guān)鍵所在。在運(yùn)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，完成目的的難度很大的情況，利潤(rùn)

7、分享的鼓勵(lì)點(diǎn)可以分階段劃?rùn)n設(shè)計(jì)，比如在完成利潤(rùn)預(yù)算目的的90%起開(kāi)場(chǎng)設(shè)立達(dá)標(biāo)鼓勵(lì)獎(jiǎng)，讓被鼓勵(lì)者看到希望，努努力，也許就夠著了，再努努力也許就完成目的了，起到一個(gè)牽引的作用。假設(shè)當(dāng)年下達(dá)的利潤(rùn)預(yù)算目的較上年的增長(zhǎng)幅度很大，可以思索鼓勵(lì)點(diǎn)的設(shè)置比例適當(dāng)調(diào)低，表達(dá)“勇于挑戰(zhàn)自我者必有重獎(jiǎng)的鼓勵(lì)思想。在鼓勵(lì)點(diǎn)的設(shè)計(jì)上，還要處理好增長(zhǎng)突變的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)階段到另一個(gè)階段的轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)，可以采取超額累計(jì)提成的方法。在利潤(rùn)分享方案的整體設(shè)計(jì)中，企業(yè)時(shí)時(shí)需求留意本錢控制的問(wèn)題。因此，既表達(dá)有效的鼓勵(lì)與約束原那么，又可以為企業(yè)節(jié)約本錢，一直是困擾HR的一個(gè)二難選擇。筆者以為，在到達(dá)這個(gè)效果并非沒(méi)有處理方法，有時(shí)候，企

8、業(yè)花錢多了未必獎(jiǎng)出士氣來(lái)，而很多時(shí)候，花小錢卻花在刀刃上卻可以起到鮮明的效果。因此，在利潤(rùn)分享方案的制定過(guò)程中，從不同的角度進(jìn)展反復(fù)的測(cè)算是非常重要的，測(cè)算可以為方案的修正起到關(guān)鍵作用。四是僅僅關(guān)注完成率還是表達(dá)企業(yè)增長(zhǎng)率？普通意義上來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)分享只需求思索企業(yè)完成義務(wù)目的的結(jié)果即到達(dá)完成率后就可以發(fā)放，其實(shí)，這種績(jī)效思想對(duì)于安于現(xiàn)狀，僅僅滿足于現(xiàn)實(shí)的既得利益的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不是一件好事。筆者建議利潤(rùn)分享要與企業(yè)的增長(zhǎng)率掛鉤。在設(shè)置達(dá)標(biāo)鼓勵(lì)獎(jiǎng)的時(shí)候，要思索兩個(gè)方面的要素；一個(gè)是企業(yè)能否到達(dá)同行業(yè)的年度平均增長(zhǎng)率，另一個(gè)是企業(yè)能否每年都比自已有增長(zhǎng)？選擇其中之一作為一個(gè)利潤(rùn)分享的衡量根據(jù)，提高企

9、業(yè)推陳出新的才干。假設(shè)企業(yè)既完成年度利潤(rùn)目的同時(shí)又堅(jiān)持了一個(gè)不低于行業(yè)平均增長(zhǎng)率的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，那完全可以闡明這個(gè)企業(yè)的開(kāi)展是朝向一個(gè)積極、快速且不斷壯大的趨勢(shì)，同時(shí)思索增長(zhǎng)率的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)本身就是一種引導(dǎo)，引導(dǎo)企業(yè)不斷地挑戰(zhàn)自已，向行業(yè)領(lǐng)先程度邁進(jìn)，鼓勵(lì)企業(yè)居安思危、集思廣益，增大產(chǎn)能，提高技術(shù)程度，創(chuàng)新開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)盈利程度的提升甚至呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。假設(shè)可以創(chuàng)建這樣的一種鼓勵(lì)機(jī)制，從集團(tuán)企業(yè)整體開(kāi)展的角度來(lái)看，益處甚多。最重要的是有利于集團(tuán)每年財(cái)務(wù)效益類目的的下達(dá)，很多企業(yè)每年下達(dá)目的預(yù)算的時(shí)候，根本上處于出資人與運(yùn)營(yíng)層雙方博弈的過(guò)程，作為出資人，出于對(duì)資產(chǎn)投資報(bào)答的要求，追求價(jià)值最大化的利潤(rùn)報(bào)答；而企業(yè)運(yùn)營(yíng)層出于運(yùn)營(yíng)壓力的層層逼近，盡力堅(jiān)持一個(gè)穩(wěn)妥的保守的基調(diào)，維護(hù)本身利益的保證，因此，在集團(tuán)不斷地施壓和運(yùn)營(yíng)層不斷地抵觸的情形下，呵斥了雙方之間的爭(zhēng)議和不愉快。那么，假設(shè)引入對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)率的適當(dāng)要求，將會(huì)改動(dòng)這種集團(tuán)“拍指關(guān)于企業(yè)利潤(rùn)分享方案設(shè)計(jì)思緒的討論標(biāo)的局面，變“拍目的為“要目的，企業(yè)運(yùn)營(yíng)將從本身開(kāi)展的角度和追求收益的角度出發(fā)，直面現(xiàn)實(shí)，積極地思索，解放思想，發(fā)揚(yáng)客觀能動(dòng)性，真實(shí)地實(shí)現(xiàn)自動(dòng)自發(fā)的創(chuàng)新開(kāi)展。 應(yīng)該說(shuō)隨著企業(yè)的規(guī)模不斷添加、所涉產(chǎn)業(yè)趨