茅臺集團白酒印象招商會方案

1、茅臺集團白酒印象“酒之醇，商之道”文化年會運作方案第一章 活動概述一 活動內(nèi)容簡述活動時間：2012 年 12 月 20日（擬定）活動地點：鄭州二七區(qū)粵海大酒店餐會廳（擬定）活動主題：2012 年度茅臺“酒之醇，商之道”文化年會參與人數(shù)：100 人（最高人數(shù)限定）二 活動目的通過獨具特色的演出活動展現(xiàn)中國白酒深厚的文化底蘊和茅臺的品牌文化；體現(xiàn)白酒印象項目的優(yōu)越性，有效的促成到場嘉賓產(chǎn)生加盟意向；促進本地區(qū)白酒印象項目的推廣，加深品牌文化印象。三 活動背景根據(jù)茅臺集團2012 年總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，以服務(wù)國酒、回報百姓、培育優(yōu)秀加盟商為宗旨， 現(xiàn)面向全省誠招“茅鄉(xiāng)國賓酒”白酒印象體驗店加盟商，

2、“茅臺葡萄酒”特許直營店地、市、縣級加盟商，錦繡東方酒、小幸福酒、黔茅古醬酒的全渠道代理商，公司依托資源優(yōu)勢，以高起點、高回報為發(fā)展目標(biāo)，誠摯歡迎區(qū)域經(jīng)銷商加盟茅臺白酒印象體驗店，以此更大程度的推廣茅臺集團產(chǎn)品的文化印象，品牌印象。四 策略項目策略：通過會議現(xiàn)場對到場嘉賓無微不至的服務(wù)與禮待，讓嘉賓感受到及其尊貴的體驗，并依托茅臺自身的品牌優(yōu)勢，促進到場嘉賓產(chǎn)生加盟意向；通過極具文化性的表演節(jié)目，把中國的白酒文化印象，茅臺的白酒印象深深的印入到場嘉賓的心中；通過名人助陣和營銷講師的現(xiàn)場指導(dǎo)，有效的體現(xiàn)茅臺白酒印象的項目優(yōu)越性，促使到場嘉賓產(chǎn)生加盟意向；通過常規(guī)中頗具特色的演出，加之現(xiàn)場的記錄，

3、可以在媒體和網(wǎng)絡(luò)上加以推廣，更廣泛的宣傳項目。五 活動思路與構(gòu)架一個核心主線印象三個著重點一一品牌文化，現(xiàn)場交流，項目優(yōu)越性四個銜接部分一一“嘉賓接待” “文化-酒遠(yuǎn)”“交流-心醇”“商道-陳釀” : 第部分 第二部分第三部分嘉賓接待“J !1iiI一嘉賓簽到禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場嘉賓，用細(xì)致入微的服務(wù)讓嘉賓在入場前便能感受 到一種尊貴與榮耀。.嘉賓入場時，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到。.簽到處安排4-6名禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓的簽到事宜.簽到完畢，禮儀為貴賓佩戴胸花；.貴賓胸花佩戴完畢，有兩名禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓進入貴賓休息室；其他嘉賓則引領(lǐng)至 會場。二嘉賓候場.貴賓休息室：主辦方領(lǐng)導(dǎo)進行接待工

4、作；2名禮儀提供相關(guān)服務(wù)；.主會場：安排4名禮儀小姐現(xiàn)場提供茶水、餐點等服務(wù)性工作；.會場LED電子屏幕播放茅臺酒品牌（或者是推廣新品）的宣傳短片，同時播放古典 具有文化氣息的背景音樂；.短片播放完畢，進入熱場表演的階段。.熱場表演熱場表演一一【融古匯今，醉舞爵士】節(jié)目時長：5分鐘節(jié)目形式古裝現(xiàn)代舞表演節(jié)目基調(diào)時尚，另類，熱烈，古今結(jié)合相關(guān)物料舞蹈演員服裝節(jié)目釋義獨具特色的古裝現(xiàn)代舞演出，巧妙的融合東西方文化，同時通過部分舞臺表演形 式，體現(xiàn)飲酒文化，迅速的吸引在場嘉賓的注意力，并以熱烈的氛圍襯托出開場 演出的文化性和內(nèi)涵性。節(jié)目流程.茅臺集團的宣傳片播放完畢，音樂聲停止，現(xiàn)場燈光漸暗，舞蹈演

5、員上場，站定隊形；.現(xiàn)場安靜，磅礴的背景音樂聲突然響起，舞蹈演員進行熱舞表演（1分鐘）；.音樂基調(diào)變得柔和，舞蹈演員進行舞臺表演（以酒為主題）；.音女重新激烈且磅礴，進行結(jié)束階段的舞蹈演出；節(jié)目銜接舞蹈演員表演結(jié)束，音樂聲停止，緊湊銜接占琴聲（1分鐘），移動帷幕上臺，引出開場演出。第三章現(xiàn)場活動流程第一部分一一【文化-酒遠(yuǎn)】節(jié)目1 :開場演出一一【古琴聲悠悠，酒香亙古長】節(jié)目時長：10分鐘節(jié)目形式帷幕表演（利用舞臺原有的帷幕或者租用小型的帷幕，遮擋表演區(qū)域，帷幕后設(shè) 置可變換背板布景，帷幕每次開閉之后背景轉(zhuǎn)換，演員動作，服裝，所用酒器均 按照背板布景體現(xiàn)的時代進行轉(zhuǎn)換，以此體現(xiàn)酒文化的發(fā)展歷程

6、）節(jié)目基調(diào)古風(fēng)、古韻、不乏點滴詼諧，涵義深刻相關(guān)物料小型移動帷幕（2.5m高*4m寬），背板布景（2m高*3m寬,5個布景），演員 道具（古代酒器，古代服裝），桌子，椅子，演員服裝節(jié)目釋義利用背板布景的轉(zhuǎn)換， 演員服裝的變化，盛酒器具的變化展現(xiàn)中國悠遠(yuǎn)的酒文化， 分別展現(xiàn)酒之四層含義： 情，義，悲，喜，體現(xiàn)與我們生活息息相關(guān)的心情轉(zhuǎn)換。節(jié)目流程.銜接熱場演出，古琴聲停止，節(jié)目開始，全場安靜，臺上帷幕緊閉，坡聲起，營造空曠遼遠(yuǎn)之意境；.帷幕緩緩拉開，展現(xiàn)商周時期，古人對坐飲酒，手握酒“尊”（旁白念詞，商周時期為酒文化起源）；.坡聲止，帷幕關(guān)閉，號角聲起，營造磅礴大氣之戰(zhàn)場意境；.帷幕緩緩拉開，展

7、現(xiàn)戰(zhàn)國時期，一人站在背板布景前舉“觥”敬酒，桌前蹲 坐四人舉杯呼應(yīng)；（旁白念詞，戰(zhàn)國時期戰(zhàn)亂四起，為鼓士氣，以酒壯威）；.號角聲停止，帷幕緩緩緊閉，古琴聲起，營造浪漫唯美意境；.帷幕緩緩拉開，展現(xiàn)盛唐之時，一人獨坐桌前，手中月光杯，舉酒對月（旁白念詞，葡萄美酒夜光杯，奈何只能舉杯邀明月，對影成三人）；.古琴聲止，帷幕緩緩緊閉，噴吶聲起，營造喜慶熱鬧意境；.帷幕緩緩拉開，展現(xiàn)民國之時，新婚二人手持瓷盅，對坐交杯（旁白，洞房 花燭夜，人生喜慶時）；節(jié)目銜接帷幕緊閉，場內(nèi)安靜，開場曲響起，帷幕緩緩拉開，主持人站在茅臺酒背板布景 前四出場。節(jié)目2:茅臺印象一一【千年酒文化，百年發(fā)展路】節(jié)目時長：5分鐘

8、節(jié)目形式利用舞臺LED電子屏幕展現(xiàn)茅臺酒發(fā)展歷程節(jié)目基調(diào)磅礴氣勢，催人奮發(fā)相關(guān)物料茅臺集團白酒產(chǎn)品發(fā)展視頻片段節(jié)目釋義利用上一節(jié)目營造的悠遠(yuǎn)歷史氛圍，演繹茅臺酒近代的發(fā)展歷程節(jié)目流程.銜接上一節(jié)目，主持人在拉開的帷幕中登場，致開場白；.主持人簡述茅臺歷史，并引入第二個節(jié)目，茅臺印象，在 茅臺的發(fā)展之路；.視頻開始播放，移動帷幕和背板布景以及主持人一同下場；.視頻播放結(jié)束，主持人上場，銜接卜一環(huán)節(jié)；LED電子屏幕上展小節(jié)目銜接主持人上場，致邀請詞，邀請茅臺集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺講話。第二部分一一【交流-心醇】節(jié)目3:領(lǐng)導(dǎo)演講一一【把酒問摯友，同飲遇知音】節(jié)目時長：10分鐘節(jié)目形式領(lǐng)導(dǎo)演講，致歡迎詞節(jié)目

9、基調(diào)熱烈，和諧相關(guān)物料講桌節(jié)目釋義誠摯歡迎到場嘉賓給予的支持，并介紹此次活動的目的和意義，介紹茅臺白酒印 象項目。節(jié)目流程.銜接上一環(huán)節(jié)，主持人上場介紹到場嘉賓，并致歡迎詞，引述邀請茅臺相關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)上臺演講；.領(lǐng)導(dǎo)在禮儀小姐的引導(dǎo)嚇走上舞臺，到演講桌后站定像大家問好.領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞.領(lǐng)導(dǎo)簡述本次活動的目的和意義.領(lǐng)導(dǎo)介紹茅臺白酒印象項目內(nèi)容.領(lǐng)導(dǎo)致結(jié)束詞節(jié)目銜接領(lǐng)導(dǎo)演講完畢，燈光漸暗，銜接下一節(jié)目節(jié)目4:名人助陣一一【文化需傳承，酒香永不斷】節(jié)目時長：40分鐘節(jié)目形式李天義大師上臺表演，通過書畫，現(xiàn)場作詩，名人模仿，營造現(xiàn)場熱烈的互動氣節(jié)目基調(diào)輕松、詼諧，極強的互動感相關(guān)物料宣紙，毛筆，桌子，演員

10、道具服裝節(jié)目釋義通過李天義的微妙微翹的名人模仿表演，引出茅臺酒的發(fā)展歷程，詼諧而又具有 極強的歷史感，并進行現(xiàn)場嘉賓互動，營造活動現(xiàn)場的熱烈氣氛。節(jié)目流程.燈光漸暗，全場安靜，李天義大師安靜上場；.李天義名人模仿毛澤東（念白臺詞為1949年茅臺作為開過大殿國宴用酒相關(guān)內(nèi)容），然后模仿鄧小平，在改革開放前夕1975年，茅臺酒正式被指定為國宴用酒；.燈光逐漸變亮，直至全場全部充滿燈光，李天義佩戴黑框眼鏡，背對坐席， 開始模仿江澤民（以茅臺酒相關(guān)內(nèi)容， 模仿江澤民講話），最后轉(zhuǎn)身向大家亮 相；.李天義致歡迎詞，開始演講易經(jīng)之道；.李天義現(xiàn)場邀請嘉賓上臺參與互動環(huán)節(jié)，現(xiàn)場作對吟詩；.李天義現(xiàn)場書法，書

11、寫“文化需傳承，酒香永不斷”并當(dāng)場贈予特邀嘉賓；.李天義現(xiàn)場敬酒（無需回敬），表達對到場嘉賓的歡迎之情，并引入下一環(huán)節(jié)；節(jié)目銜接李天義舉杯向到場嘉賓敬酒后，鞠躬退場，背景音樂響起敬酒歌節(jié)目5:歌曲演唱一一【觥籌杯盞，歌懷酒情】節(jié)目時長：5分鐘節(jié)目形式歌曲演唱節(jié)目基調(diào)雄壯相關(guān)物料演員服裝節(jié)目釋義銜接上一環(huán)節(jié)，演唱敬酒歌，對到場嘉賓表示熱烈的歡迎節(jié)目流程.銜接上一環(huán)節(jié)，李天義敬酒后鞠躬退場；.敬酒歌音樂響起，演唱歌手從舞臺旁邊邊唱邊向舞臺中央走來；3.演唱結(jié)束，鞠躬退場節(jié)目銜接音樂停息，燈光漸暗，主持人上場第三部分一一【商道-陳釀】節(jié)目6:營銷講師演講一一【財富之路，經(jīng)營之道】節(jié)目時長：40分鐘節(jié)

12、目形式營銷講師現(xiàn)場演講節(jié)目基調(diào)商務(wù)，激情，互動相關(guān)物料講桌，LED電子屏PPT演示文稿節(jié)目釋義優(yōu)秀的營銷講師現(xiàn)場指導(dǎo)白酒營銷，講解茅臺集團堅持八個營銷的營銷理念，以 及茅臺集團的經(jīng)營理念和品牌的強大優(yōu)勢。節(jié)目流程.銜接上一環(huán)節(jié)，燈光漸暗，主持人上場，然后全場燈光亮起，主持人致邀請 詞，邀請營銷講師上場指導(dǎo)白酒營銷；.營銷講師上場鞠躬表達敬意，然后開始【財富之路，經(jīng)營之道】的營銷演講；.演講過程中，邀請到場嘉賓參與互動節(jié)目，調(diào)動全場氣氛；.節(jié)目銜接，營銷講師邀請茅臺白酒印象的經(jīng)銷商上臺分享經(jīng)驗。節(jié)目銜接節(jié)目銜接，營銷講師邀請茅臺白酒印象的經(jīng)銷商上臺分享經(jīng)驗。節(jié)目7:經(jīng)銷商經(jīng)驗分享一一【商之道】節(jié)

13、目時長：20分鐘節(jié)目形式經(jīng)銷商上臺分享營銷經(jīng)驗，闡述成功案例節(jié)目基調(diào)商務(wù)，互動，激情相關(guān)物料講桌節(jié)目釋義通過經(jīng)銷商的經(jīng)驗分享，讓到場嘉賓感受到加盟白酒印象的優(yōu)越性，并且能夠從 中取得巨大的財富，有效的吸引到場嘉賓產(chǎn)生加盟意向。節(jié)目流程.銜接上一環(huán)節(jié)，營銷講師邀請茅臺白酒印象的經(jīng)銷商上臺分享營銷經(jīng)驗.經(jīng)銷商代表上臺鞠躬致敬.經(jīng)銷商講述自己的經(jīng)營經(jīng)理.經(jīng)銷商代表分享自己的營銷經(jīng)驗.經(jīng)銷商鞠躬致謝退場節(jié)目銜接經(jīng)銷商鞠躬致謝退場，主持人上場，致結(jié)束詞，引出下一節(jié)目節(jié)目8:歌曲演唱一一【相聚是緣，期待重逢】節(jié)目時長：5分鐘節(jié)目形式歌曲演唱節(jié)目基調(diào)大氣磅礴，震撼人心相關(guān)物料演員服裝節(jié)目釋義銜接上一環(huán)節(jié)，演

14、唱結(jié)束曲，歌曲暫定好漢歌節(jié)目流程.主持人上場介紹本次會議即將結(jié)束，引出結(jié)束歌曲演唱.好漢歌演唱.歌曲尾聲，主持人在音樂聲中向到場嘉賓致結(jié)束詞，并致祝愿詞。節(jié)目銜接歌聲結(jié)束，主持人上場邀請茅臺相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺宣布餐會正式開始。第四章后續(xù)接待演出活動結(jié)束以后，主持人上臺邀請茅臺相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)上臺宣布餐會正式開始，酒店 的服務(wù)員和禮儀人員開始上菜和酒水，邀請嘉賓共進晚餐。第五章整體流程簡表時間內(nèi)容備注18:00-18:30嘉賓簽到禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場嘉賓，用細(xì)致入微的服務(wù) 讓嘉賓在入場前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場時，禮 儀小姐指引嘉賓背板簽到。18:30-18:50嘉賓候場嘉賓進場等

15、待，邀請貴賓到特邀嘉賓休息室等待18:50-19:00熱場表演LED電子屏幕播放茅臺品牌宣傳片，熱場表演19:00-19:10節(jié)目1開場演出【古琴聲悠悠，酒香亙古長】一一中國白酒文化展示19:10-19:15節(jié)目2茅臺印象【千年酒文化，百年發(fā)展路】一一茅臺酒發(fā)展歷程展示19:15-19:25節(jié)目3領(lǐng)導(dǎo)演講一【把酒問摯友，同飲遇知音】一一茅臺相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺致歡迎詞19:25-20:05節(jié)目4名人助陣【文化需傳承，酒香永不斷】一一李天義名人模仿，貫口，現(xiàn) 場表演吟詩和書法20:05-20:10節(jié)目5歌曲演唱觥籌杯盞，歌懷酒情】一一演唱敬酒歌，活躍現(xiàn)場氣氛20:10-20:50節(jié)目6營銷講師演講財富之

16、路，經(jīng)營之道】一一營銷講師激情演講，調(diào)動現(xiàn)場嘉 賓氣氛20:50-21:10節(jié)目7經(jīng)銷商經(jīng)驗分享【商之道】一一經(jīng)銷商代表分享經(jīng)驗，與現(xiàn)場嘉賓激情互動21:20-21:30節(jié)目8歌曲演唱相聚是緣，期待重逢】一一結(jié)束歌曲演唱21:30現(xiàn)場餐會第六章細(xì)節(jié)描述會場布置.會場選擇：鄭州粵海酒店餐會廳.會場容量：100人. 會場布置：項目內(nèi)容備注演講臺;小型講桌置于舞臺左邊角落規(guī)格1.2m （長）*1m （寬）鮮花小花盆講桌底部布置鮮花8-10 盆話筒固定話筒置于講桌上部3支話筒舞臺橫幅“酒之醇，商之道”年 會橫掛于舞臺正上方規(guī)格依據(jù)舞臺大小和懸掛位置III決7E餐桌物料茅臺白酒印象宣傳資 料，果盤，煙灰

17、盒，紙 巾，筆，記事本規(guī)整的放置于嘉賓 坐席前得圓桌上會場攝像攝像機按照現(xiàn)場布局安排2-3個機位兩到三部攝像機LED電子顯示屏茅臺宣傳片，茅臺酒發(fā) 展歷程宣傳片，營銷演 講PPT演示文稿.會場基調(diào)會場主要以茅臺酒品牌 LOG面色為主色調(diào)，配合主題橫幅和舞臺布置，營造一種具有深厚文化氣息和茅臺酒品牌文化內(nèi)涵的氛圍， 并且按照節(jié)目的流程，現(xiàn)場燈光效果要適時調(diào)整，總體的感覺給人一種大氣，具有獨特文化氣息的感覺。二禮儀資源此類高端酒品的展鑒會，禮儀小姐起著至關(guān)重要的作用，他們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)對 整個品牌形象和品牌的內(nèi)涵氣質(zhì)都有著重要的作用.漂亮高貴的禮儀小姐；.身著喜慶的紅色旗袍；.伴著微笑迎接各

18、位賓客；.為來賓提供高品質(zhì)的專屬服務(wù)；三全程攝影邀請電視臺的專業(yè)攝影師，全程跟拍，從活動開始到結(jié)束全程記錄，最后剪輯制作成精 美的DVD頻碟片，作為企業(yè)文化宣傳和產(chǎn)品宣傳的一部分設(shè)備支持：照相機（1部），攝像機（2-3部）第七章活動管理一活動統(tǒng)籌二工作內(nèi)容工作內(nèi)容和職責(zé)的分配詳見下表:項目安排備注提交方案和報價金金策劃按照前期溝通的內(nèi)容，提交方案和報價方案審核修改以及確認(rèn)雙方服務(wù)項目、設(shè)計制作文件、最終報價、合同書、預(yù)付款、 活動內(nèi)容微調(diào)等平囿物料確認(rèn)雙方主背景、簽到背景等制作物小樣有客戶簽字確認(rèn)前期制作金金策劃固定展板、條幅、背景噴繪等演職人員邀請金金策劃演員以及現(xiàn)場其他工作人員邀請禮品準(zhǔn)備

19、主辦方?jīng)Q定禮品后，預(yù)訂和購買禮品禮儀人員培訓(xùn)雙方有金金策劃負(fù)責(zé)現(xiàn)場流程安排等，由主辦方負(fù)責(zé)培訓(xùn)品 牌文化和特殊服務(wù)習(xí)慣等。嘉賓邀請主辦方提前一周派發(fā)請柬，確定與會人數(shù)并安排好座次場地提供主辦方場地租用或者主辦方場地工程部進場金金策劃;工人以及設(shè)備等同事入場現(xiàn)場施工金金策劃現(xiàn)場舞臺搭建，氣氛渲染裝飾安裝、安裝調(diào)試燈光音響等演出設(shè)備，其他布置工作。驗收雙方:施工結(jié)束后，由主辦方驗收簽字人員及各項準(zhǔn)備金金策劃工作人員對主席臺搭建進行最后檢查、調(diào)試燈光音響等 演出設(shè)備。保潔人員進場布置垃圾箱等其他輔助設(shè)備。主辦方會場工作人員進場檢驗各種設(shè)備。設(shè)施性能情況，做開 場前的最終檢查三現(xiàn)場人員管理.來賓管理由專人負(fù)責(zé)接送指引工作由專人負(fù)責(zé)人員分流及簽到工作.演員、禮儀管理由專人負(fù)責(zé)演出工作提前彩排，發(fā)放演出流程樂隊人員的管理，發(fā)放流程表，提前彩排對禮儀人員進行培訓(xùn)、發(fā)放流程表禮儀小姐統(tǒng)一著裝.主持人管理安排好主持人用詞，提前彩排要求主持人可以調(diào)動全場氣氛.AV及燈光技師管理AV及燈光技師的管理，發(fā)放流程表，配合每個環(huán)節(jié)的效果.攝影攝像管理對攝影、攝像人員提前培訓(xùn)，并交代清楚現(xiàn)場的具體要求四后期工作攝影圖片整理成冊，精美裝訂提供會議剩余資料、禮品