財(cái)務(wù)管理知識與商品車管理知識分析

1、長安汽車經(jīng)銷商運(yùn)營治理標(biāo)準(zhǔn)手冊共八冊第八冊財(cái)務(wù)治理與商品車治理目 錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc170786094 前 言 PAGEREF _Toc170786094 h 1 HYPERLINK l _Toc170786095 第一單元 財(cái)務(wù)治理 PAGEREF _Toc170786095 h 2 HYPERLINK l _Toc170786096 一、長安微車4S店財(cái)務(wù)治理總則 PAGEREF _Toc170786096 h 2 HYPERLINK l _Toc170786097 1.1資金合理配置原則 PAGEREF _Toc170786097 h 2

2、 HYPERLINK l _Toc170786098 1.2收支積極平衡原則 PAGEREF _Toc170786098 h 2 HYPERLINK l _Toc170786099 1.3成本效益原則 PAGEREF _Toc170786099 h 2 HYPERLINK l _Toc170786100 1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則 PAGEREF _Toc170786100 h 2 HYPERLINK l _Toc170786101 二、長安微車4S店財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo) PAGEREF _Toc170786101 h 3 HYPERLINK l _Toc170786102 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱 PAGE

3、REF _Toc170786102 h 3 HYPERLINK l _Toc170786103 3.1回款操縱要點(diǎn) PAGEREF _Toc170786103 h 3 HYPERLINK l _Toc170786104 3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) PAGEREF _Toc170786104 h 4 HYPERLINK l _Toc170786105 3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo) PAGEREF _Toc170786105 h 5 HYPERLINK l _Toc170786106 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 PAGEREF _Toc170786106 h 7 HYPERLINK l _Toc170786107 第二單元

4、 商品車治理 PAGEREF _Toc170786107 h 8 HYPERLINK l _Toc170786108 一、訂貨原則 PAGEREF _Toc170786108 h 8 HYPERLINK l _Toc170786109 二、訂做車治理 PAGEREF _Toc170786109 h 8 HYPERLINK l _Toc170786110 三、訂單及啟票、配板治理 PAGEREF _Toc170786110 h 8 HYPERLINK l _Toc170786111 四、庫存車治理 PAGEREF _Toc170786111 h 9 HYPERLINK l _Toc1707861

5、12 4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc170786112 h 9 HYPERLINK l _Toc170786113 4.2商品車入庫 PAGEREF _Toc170786113 h 10 HYPERLINK l _Toc170786114 4.3商品車出庫 PAGEREF _Toc170786114 h 11 HYPERLINK l _Toc170786115 4.4商品車移庫 PAGEREF _Toc170786115 h 13 HYPERLINK l _Toc170786116 附件 PAGEREF _Toc170786116 h 15 HYPERLINK l _T

6、oc170786117 附件1：企業(yè)（銷售）盈虧平衡點(diǎn)月度表 PAGEREF _Toc170786117 h 15 HYPERLINK l _Toc170786118 附件2：企業(yè)（維修服務(wù)）盈虧平衡點(diǎn)月度表 PAGEREF _Toc170786118 h 15 HYPERLINK l _Toc170786119 附件3：經(jīng)銷商資產(chǎn)負(fù)債表 PAGEREF _Toc170786119 h 16 HYPERLINK l _Toc170786120 附件4：經(jīng)銷商損益表 PAGEREF _Toc170786120 h 17 HYPERLINK l _Toc170786121 附件5：經(jīng)銷商資金流量表

7、 PAGEREF _Toc170786121 h 18 HYPERLINK l _Toc170786122 附件6：商品車PDI檢查表 PAGEREF _Toc170786122 h 19 HYPERLINK l _Toc170786123 附件7：商品車輛驗(yàn)收單 PAGEREF _Toc170786123 h 20 HYPERLINK l _Toc170786124 附件8：商品車輛入庫單 PAGEREF _Toc170786124 h 21 HYPERLINK l _Toc170786125 附件9：庫存車統(tǒng)計(jì)表 PAGEREF _Toc170786125 h 22 HYPERLINK l

8、 _Toc170786126 附件10：客戶交車確認(rèn)單 PAGEREF _Toc170786126 h 23 HYPERLINK l _Toc170786127 附件11：商品車輛出庫單 PAGEREF _Toc170786127 h 24 HYPERLINK l _Toc170786128 附件12：商品車輛移庫單 PAGEREF _Toc170786128 h 25 HYPERLINK l _Toc170786129 附件13：本部到全國各地的公路里程及路途發(fā)運(yùn)時(shí)刻表 PAGEREF _Toc170786129 h 26目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2

9、收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件前 言本運(yùn)營治理標(biāo)準(zhǔn)手冊執(zhí)行將協(xié)助經(jīng)銷商做好營運(yùn)過程中的財(cái)務(wù)治理工作明確經(jīng)銷商的投資標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營資金需求。明確經(jīng)銷商必須定期向長安汽車提交的標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)報(bào)表。確保合理的商品車庫存深度和經(jīng)銷商的資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)明確商品車、銷、存治理要素，確保銷售正常進(jìn)行目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、

10、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件第一單元 財(cái)務(wù)治理一、長安微車4S店財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則資金合理配置是經(jīng)銷商持續(xù)、高效經(jīng)營的必不可少的條件。在財(cái)務(wù)治理工作中，要把企業(yè)資金合理地配置在生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)時(shí)期上，并保證各項(xiàng)資金能順暢運(yùn)行。1.2收支積極平衡原

11、則資金收支不僅要在一定期間總量上求得平衡，而且要在每一時(shí)點(diǎn)上協(xié)調(diào)平衡。資金收支的平衡取決于購產(chǎn)銷活動(dòng)的平衡，它對各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)有積極的阻礙。在財(cái)務(wù)治理中要利用開源節(jié)流、資金融通等各種積極的方法實(shí)現(xiàn)收支平衡。1.3成本效益原則對運(yùn)營活動(dòng)中的所費(fèi)與所得進(jìn)行分析比較，對經(jīng)濟(jì)行為的得失進(jìn)行衡量，使成本與收益得到最優(yōu)的結(jié)合，以求獲得最多的盈利。企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)活動(dòng)都要發(fā)生資金耗費(fèi)和資金收入，對每一項(xiàng)具體的經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)活動(dòng)，都要分析研究其成本與收益，求得資金增值。1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則所謂收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則，是指對每項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)要分析其收益性和安全性，使企業(yè)可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與可能獲得的收益相適應(yīng)，據(jù)以做出決策。目錄前

12、言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件二、長安微車4S店財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)成本操縱通過財(cái)務(wù)表格進(jìn)行有效治理參見相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表如下：營業(yè)費(fèi)用表治理費(fèi)用表財(cái)務(wù)費(fèi)用表流淌資金標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行廠家訂貨、啟票、回款政策，有充分的流淌資金用于經(jīng)營（參考：財(cái)務(wù)新車庫存

13、為月平均銷售額的1.5倍，備件月采購額最低10萬/月）三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱對企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)關(guān)鍵性指標(biāo)分析，能夠使經(jīng)銷商的治理者更好地加強(qiáng)企業(yè)治理，確保企業(yè)保持良好的營運(yùn)狀態(tài)。3.1回款操縱要點(diǎn)經(jīng)銷商應(yīng)自行檢查信用銷售的還款情況，在信用銷售到期前7天時(shí)注意還款進(jìn)度；公司將于信用銷售期限到期7日內(nèi)停止向信用銷售經(jīng)銷商欠款啟票。信用銷售車輛與長安汽車保管的合格證數(shù)量應(yīng)一致。對信用銷售到期前7天內(nèi)的車輛應(yīng)其加快銷售，對車輛實(shí)行單車監(jiān)控，在信用期限到期前將欠款還清。 信用銷售期內(nèi)經(jīng)銷商應(yīng)注意在信用銷售車輛銷售后及時(shí)付款，公司將依照信用銷售日均占用資金金額（利用信用支持啟票扣除保證金后的金額）按銀行同期貸款利率

14、收取資金占用費(fèi)，保證在信用銷售期滿付款，目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件否則公司需對逾期未付清的款項(xiàng)按日加收千分之二滯納金，另外產(chǎn)生的后果是：超期15天未付款，被減少其下次授信額度超期30天未付款，被取消其授信資格超期45天未付款，被

15、收回信用銷售車輛超期60天未付款，長安汽車取消經(jīng)銷權(quán)并考慮進(jìn)入清欠程序超期3個(gè)月未付款，將面對法律訴訟對未按時(shí)還款的經(jīng)銷商，公司將其列入不良信用記錄名單并在CDOS考核中進(jìn)行考核。3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡分析是項(xiàng)目不確定性分析的重要方法之一，通過盈虧平衡分析能夠推斷當(dāng)不確定性因素發(fā)生不利的變化時(shí)，項(xiàng)目是處于盈利狀態(tài)依舊虧損狀態(tài)，找到各個(gè)不確定性因素使項(xiàng)目處于盈虧平衡狀態(tài)的臨界值，進(jìn)而結(jié)合我們預(yù)測的各個(gè)不確定性元素可能的變動(dòng)范圍，對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)情況及項(xiàng)目對各個(gè)因素不確定性的承受能力進(jìn)行科學(xué)推斷，提高項(xiàng)目投資決策的科學(xué)性和可靠性。盈虧平衡分析圖企業(yè)獲得利潤的前提是生產(chǎn)過程中的各種消耗能夠得到補(bǔ)償

16、，即銷售收入至少要等于生產(chǎn)成本。為此，企業(yè)必須確定保本點(diǎn)產(chǎn)量和保本點(diǎn)的收入。計(jì)算過程如下（假設(shè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品全部售出，即產(chǎn)品產(chǎn)量等于產(chǎn)品的銷售量）：目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件銷售收入產(chǎn)量單價(jià)生產(chǎn)成本固定成本變動(dòng)成本盈虧平衡點(diǎn)銷售

17、量固定成本/（單價(jià)單位成本）固定成本/單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)值上述公式表明，當(dāng)單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)值為正數(shù)時(shí)，在銷售量達(dá)到一定水平常，全部銷售收入將和全部成本相抵；而全部固定成本等于單位產(chǎn)品銷售單價(jià)與單位可變成本之差乘以盈虧平衡點(diǎn)銷售量。參見附件：企業(yè)（銷售）盈虧平衡點(diǎn)月度表（附件1）企業(yè)（維修服務(wù)）盈虧平衡點(diǎn)月度表（附件2）3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)通過對財(cái)務(wù)狀況計(jì)算和分析，掌握的財(cái)務(wù)狀況，及時(shí)提醒，防范風(fēng)險(xiǎn),具體指標(biāo)如下：現(xiàn)金比率現(xiàn)金比率=(貨幣資金+短期投資+應(yīng)收票據(jù))/流淌負(fù)債*100%評價(jià)：比率過低，標(biāo)明企業(yè)償債能力差。過高表明企業(yè)資金利用不充分。此指標(biāo)用的較少，企業(yè)的現(xiàn)金比不能過高，過高講明企業(yè)現(xiàn)金沒有

18、發(fā)揮出最大效益?，F(xiàn)金比一般在0.3左右。存貨周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)成本/平均存貨平均存貨=(期初存貨+期末存貨)/2存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/存貨周轉(zhuǎn)率 =平均存貨*360/主營業(yè)務(wù)成本評價(jià)：存款周轉(zhuǎn)天數(shù)越少越快越好，存貨周轉(zhuǎn)率越高越好，表明產(chǎn)品銷售的數(shù)量增長，銷售能力增強(qiáng)，若周轉(zhuǎn)率低，表明必須重視市場開拓，廣告宣傳，增強(qiáng)銷售力。目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理

19、一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件銷售利潤率銷售利潤率是企業(yè)利潤總額與主營業(yè)務(wù)收入凈額的比率，反映企業(yè)新創(chuàng)價(jià)值在銷售收入中所占的比例。由于利潤總額等于凈利潤加企業(yè)所得稅，因此銷售利潤率也稱銷售利稅率。銷售利潤率=利潤總額/主營業(yè)務(wù)收入凈額*100%評價(jià)：此比率越高，表明企業(yè)為社會新創(chuàng)價(jià)值越多，貢獻(xiàn)越大。銷售毛利率銷售毛利率是反映毛利與主營業(yè)務(wù)收入凈額的比率， 反映毛利在銷售收入中所占的比例。毛利是主營業(yè)務(wù)收入凈額減主營業(yè)務(wù)成本。銷售毛利率=毛利/主營業(yè)務(wù)收入凈額*100%評價(jià)：銷售毛利

20、率是銷售利潤率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的毛利率便不能盈利。企業(yè)在可能利潤和粗估成本時(shí)，銷售毛利率專門有利用價(jià)值。銷售凈利率銷售凈利率是凈利潤與主營業(yè)務(wù)收入凈額的比率， 反映凈利潤在銷售收入中所占的比例。銷售凈利率=凈利潤/主營業(yè)務(wù)收入凈額*100%評價(jià)：銷售凈利率表明每一元凈銷售收入可實(shí)現(xiàn)的凈利潤是多少。成本費(fèi)用利潤率成本費(fèi)用利潤率是利潤總額與成本費(fèi)用總額的比率，反映企業(yè)新創(chuàng)價(jià)值與耗費(fèi)的關(guān)系。成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額*100%評價(jià)：此比率越高，表明企業(yè)付出一定耗費(fèi)完成的新創(chuàng)價(jià)值越多，獲利能力越強(qiáng)。由此能夠看出企業(yè)獲利能力的提高，一方面要靠增收，另一方面還要靠節(jié)支，加強(qiáng)成本的操縱能力

21、。目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件四、財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表是一套包括了經(jīng)銷商全部財(cái)務(wù)信息的表格。財(cái)務(wù)報(bào)表綜合反映了經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程和結(jié)果，治理者拿到了財(cái)務(wù)報(bào)表就能夠?qū)灸壳暗慕?jīng)營情況一目了然。另在每月10日將上一月的財(cái)務(wù)報(bào)表按規(guī)定格

22、式和內(nèi)容傳至長安汽車。參見附件：經(jīng)銷商資產(chǎn)負(fù)債表（附件3）經(jīng)銷商損益表（附件4）經(jīng)銷商資金流量表（附件5）第二單元 商品車治理目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件了解長安汽車商品車輛訂單流程，嚴(yán)格按照長安汽車銷售公司商品車訂購車輛政策，執(zhí)

23、行相關(guān)若干規(guī)定一、訂貨原則堅(jiān)持對大客戶批售車輛的原則只對長安汽車確認(rèn)和授權(quán)的經(jīng)銷商供貨有效訂單不可撤銷訂單要客戶信息真實(shí)、車輛描述準(zhǔn)確經(jīng)銷商訂單鎖定期為X周時(shí)刻。經(jīng)銷商依照車輛下線日期，要求經(jīng)銷商提早一周做好資金打算，提早一天完成訂單車輛打款。經(jīng)銷商的及時(shí)打款和訂單履約將作為對經(jīng)銷商訂單治理考核的指針之一。二、訂做車治理 僅在當(dāng)年所生產(chǎn)車型的基礎(chǔ)上做局部變化。數(shù)量：專用車3輛/次及其以上，民用車6輛/次及其以上。生產(chǎn)周期：視其復(fù)雜程度而定，原則上為20天。嚴(yán)格按訂做車治理程序訂做車輛三、訂單及啟票、配板治理應(yīng)按實(shí)際情況采購訂單，因資金不足需要修改訂單內(nèi)容時(shí)，應(yīng)在1個(gè)工作日內(nèi)與長安汽車確認(rèn)。對超

24、過長安商品車在途發(fā)運(yùn)時(shí)刻表規(guī)定時(shí)刻2天未到達(dá)的商品車，以書面或傳真形式報(bào)給長安汽車銷售部銷售治理處物流治理室（以下簡稱：物流治理室），以便核查。目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)專人負(fù)責(zé)社會庫存

25、車的治理工作。建立健全庫存車治理臺帳，準(zhǔn)確掌握庫存商品車進(jìn)、銷、存情況，對所管商品車輛做到日清、周盤、月結(jié)，隨時(shí)保證庫存車、帳、物相符。專人負(fù)責(zé)商品車驗(yàn)收工作，對運(yùn)輸車隊(duì)送交的車輛，按送車交接單上的車型、狀態(tài)、顏色、數(shù)量及隨車附件驗(yàn)收。必須將商品車進(jìn)、出情況即時(shí)錄入零售終端系統(tǒng)。堅(jiān)持先進(jìn)先出的原則，確保出庫商品車清潔、完好。加強(qiáng)對庫房內(nèi)商品車的巡視，保持車輛停放整齊、擺放間距合理，并留有安全通道，做好防火、防盜和安全防范工作。商品車停放在庫房時(shí)，最好把電瓶負(fù)極莊頭拔掉，減少火災(zāi)隱患。嚴(yán)禁閑雜人員進(jìn)入商品車庫房。庫房內(nèi)嚴(yán)禁煙火。高溫季節(jié)，庫房內(nèi)商品車的油箱不宜存有過多的汽油。庫存超過30天的車輛

26、要定期維護(hù)，包括啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)1020分鐘、電瓶電量檢查、油箱油量檢查、輪胎壓力檢查和清洗液及防凍液檢查等，確保其在出庫時(shí)處于臨賣狀態(tài)。4.1.1日常維護(hù)出入庫車輛都要進(jìn)行清洗。雨雪天后要及時(shí)清洗露天存放的車輛，特不是輪胎。每周清掃一次車輛灰塵。露天存放的庫存車，雨刷片必須拆下保存。長期存放的庫存車，每月定期移動(dòng)一次，以防輪胎變形。長期存放的車輛做好防銹蝕處理。目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第

27、二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件4.1.2定期檢查每周檢查一次車輛的胎壓是否正常，并及時(shí)調(diào)整。每周檢查車輛的電瓶，沒電的及時(shí)充電，關(guān)于需長期存放的車輛拔去電瓶線。每月檢查一次車輛的橡膠件（如嵌條、密封條）是否老化，如有老化，立即更新。每月檢查一次車輛的儀表盤，幸免由于長時(shí)刻的曝曬導(dǎo)致塑料件的老化。4.2商品車入庫流程節(jié)點(diǎn)講明：步驟一：PDI 檢查每一部新車需經(jīng)新車預(yù)備員作車輛檢查，并填寫商品車輛PDI 檢查表 （附件6) 和商品車輛驗(yàn)收單 （附件7 ) ，并在表單上

28、簽上新車預(yù)備員和其主管的名字，最后由車輛出入庫治理專員進(jìn)行核實(shí)。目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件步驟二：填入庫單并簽字車輛出入庫治理專員填寫商品車輛入庫單（附件8），所填寫的信息必須絕對準(zhǔn)確。步驟三：車輛入庫，交車輛相關(guān)資料、鑰匙車輛

29、出入庫治理專員只保管一把鑰匙，因此在車輛入庫后應(yīng)立立即其余鑰匙及所有車輛資料（合格證、保修卡、使用講明書）交到財(cái)務(wù)部，由其保管。車輛出入庫治理專員依照商品車輛入庫單 內(nèi)容把信息趕忙錄入庫存治理系統(tǒng)，信息的輸入和更新必須準(zhǔn)確、及時(shí)。步驟四：如實(shí)填制車輛庫存表（附件9），車輛治理人員必須保證此表的真實(shí)、及時(shí)、準(zhǔn)確。4.3商品車出庫目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂

30、做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件流程節(jié)點(diǎn)講明：步驟一：客戶選車在交車前2 天左右，車輛出入庫治理專員應(yīng)帶客戶到倉庫，讓客戶任意選擇一部 他所中意（型號、顏色等）的新車，經(jīng)車輛出入庫治理專員銷售顧問確認(rèn)后再預(yù)備做新車PDI （新車預(yù)備）。車輛出入庫治理專員要預(yù)備一張商品車輛PDI 檢查單，以便交給新車預(yù)備員填寫。步驟二：PDI 檢查新車預(yù)備員將客戶選擇的車輛實(shí)施PDI 檢查。假如PDI 不合格，要交回維修站處理后再做PDI 檢查；假如PDI 合格，就填寫商品車輛PDI 檢查單 并簽字確認(rèn)，然后進(jìn)行清潔程

31、序，預(yù)備交車手續(xù)。步驟三：客戶確認(rèn)銷售顧問車輛出入庫治理專員會同客戶進(jìn)行最后檢查確認(rèn)，并要求客戶在客戶交車確認(rèn)單 （附件10）上簽字。步驟四：辦理出庫手續(xù)客戶交清車款，財(cái)務(wù)部將保管的車鑰匙及合格證等資料交給客戶。車輛出入庫治理專員填好商品車輛出庫單 （附件11）。步驟五：更新庫存記錄車輛出入庫治理專員依照商品車輛出庫單 ，把信息錄入庫存治理系統(tǒng)，信息的輸入和更新必須準(zhǔn)確、及時(shí)。目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指

32、標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件4.4商品車移庫流程節(jié)點(diǎn)講明：步驟一：PDI 檢查新車預(yù)備員將客戶需要移庫的新車實(shí)施PDI 檢查，填寫 商品車輛PDI 檢查單 ，然后進(jìn)行清潔程序，預(yù)備交車手續(xù)。假如PDI 不合格，要交回維修站處理。假如PDI 合格，就在 商品車輛PDI 檢查單 上簽字確認(rèn)，然后將車子交給車輛出入庫治理專員。目錄前言第一單元 財(cái)務(wù)治理一、財(cái)務(wù)治理總則1.1資金合理配置原則1.2收支積極平衡原則1.3成本效益原則1.4收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則二

33、、財(cái)務(wù)治理關(guān)鍵指標(biāo)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱3.1回款操縱要點(diǎn)3.2企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)3.3財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo)四、財(cái)務(wù)報(bào)表第二單元 商品車治理一、訂貨原則二、訂做車治理三、訂單及啟票、配板治理四、庫存車治理4.1商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4.2商品車入庫4.3商品車出庫4.4商品車移庫附件步驟二：填寫移庫單車輛出入庫治理專員需填寫商品車輛移庫單 （附件12) ，在有銷售總監(jiān)簽字確認(rèn)后才可辦理移庫。步驟三：出庫在移庫過程中，車輛出入庫治理專員只會交出自己手中的一把鑰匙（移庫大多作為展廳、戶外展車使用），另外一把鑰匙、合格證及其他資料仍然存放在財(cái)務(wù)部中。步驟四：按時(shí)追回移庫車輛車輛出入庫治理專員必須追蹤移庫車輛狀況，

34、并嚴(yán)格按時(shí)追回移庫車輛。步驟五：再次PDI 檢查車輛出入庫治理專員將追回的移庫車輛交給新車預(yù)備員，由后者實(shí)施PDI 檢查，并填寫商品車輛PDI 檢查單 ，然后再進(jìn)行清潔程序。假如PDI 不合格，要交回維修站處理。假如PDI 合格，就在商品車輛PDI 檢查單 上簽字確認(rèn)，然后將車輛交給車輛出入庫治理專員入庫。步驟六：將移庫申請單收回將移庫車輛追回后，車輛出入庫治理專員同時(shí)必須將移庫申請單收回并存檔，而且必須保持一個(gè)準(zhǔn)確及完整的移庫單存檔記錄。附件附件1：企業(yè)（銷售）盈虧平衡點(diǎn)月度表企業(yè)（銷售）盈虧平衡點(diǎn)月度表項(xiàng)目名稱費(fèi)用銷售數(shù)量（臺）新車總收入新車成本新車廠家商務(wù)政策支持收入新車差價(jià)(邊際貢獻(xiàn))

35、單位邊際貢獻(xiàn)新車固定費(fèi)用邊際貢獻(xiàn)率新車業(yè)務(wù)利潤盈虧臨界點(diǎn)銷售額盈虧臨界點(diǎn)銷售量附件2：企業(yè)（維修服務(wù)）盈虧平衡點(diǎn)月度表企業(yè)（維修服務(wù)）盈虧平衡點(diǎn)月度表項(xiàng)目名稱費(fèi)用維修量（臺）售后服務(wù)業(yè)務(wù)總收入售后服務(wù)業(yè)務(wù)成本售后服務(wù)廠家商務(wù)支持收入售后服務(wù)差價(jià)(邊際貢獻(xiàn))售后服務(wù)固定費(fèi)用售后服務(wù)業(yè)務(wù)利潤邊際貢獻(xiàn)率盈虧臨界點(diǎn)銷售額盈虧臨界點(diǎn)銷售量附件3：經(jīng)銷商資產(chǎn)負(fù)債表附件4：經(jīng)銷商損益表經(jīng)銷商損益表單位名稱：年 月單位：元項(xiàng)目行號本期數(shù) 累計(jì)數(shù) 一.主營業(yè)務(wù)收入1減:銷售折扣與折讓2主營業(yè)務(wù)收入凈額3減:主營業(yè)務(wù)成本4經(jīng)營費(fèi)用5主營業(yè)務(wù)稅金及附加6二.主營業(yè)務(wù)利潤7加:其他業(yè)務(wù)利潤8其他業(yè)務(wù)收入9其他業(yè)務(wù)支出

36、10減:治理費(fèi)用 11財(cái)務(wù)費(fèi)用12匯兌損失13三.營業(yè)利潤14加:投資收益15補(bǔ)貼收入16營業(yè)外收入17減:營業(yè)外支出18加:往常年度調(diào)整19四.利潤總額20減:所得稅21五.凈利潤22財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：審核：制表：附件5：經(jīng)銷商資金流量表附件6：商品車PDI檢查表商品車PDI檢查表車型代碼底盤號發(fā)動(dòng)機(jī)號經(jīng)銷商代碼交車日期1發(fā)動(dòng)機(jī)號、底盤號、車輛標(biāo)牌是否清晰，是否與合格證號碼相符。2發(fā)動(dòng)機(jī)號、底盤號、車輛標(biāo)牌是否符合交通治理部門規(guī)定。3核對隨車文件（與上牌照相關(guān)文件）是否正確。4目視檢查發(fā)動(dòng)機(jī)艙（上部和下部）中的部件有無滲漏及損傷。5檢查發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油油位，必要時(shí)添加機(jī)油。6檢查冷卻液液位（液位應(yīng)達(dá)到M

37、ax.標(biāo)記）。7檢查制動(dòng)液液位（液位應(yīng)達(dá)到Max.標(biāo)記）。8檢查助力轉(zhuǎn)向液壓油油位（液位應(yīng)達(dá)到Max.標(biāo)記）。9檢查蓄電池狀態(tài)、電壓、電極卡夾是否緊固。10檢查前橋、主傳動(dòng)軸、轉(zhuǎn)向系及方向節(jié)防塵套有無漏油或損傷。11檢查制動(dòng)液儲液罐及軟管有無滲漏或損傷。12檢查車身底板有無損傷。13檢查輪胎、輪轂狀態(tài)、調(diào)整輪胎充氣壓力及規(guī)定值。14檢查車輪螺栓及自鎖螺母擰緊力矩。15檢查底盤各可見螺栓擰緊力矩。16檢查車身漆面及裝飾件是否完好。17檢查風(fēng)窗及車窗玻璃是否清潔完好。18檢查座椅調(diào)整功能及安全帶功能。19檢查內(nèi)飾各部件及行李箱是否清潔完好。20檢查所有電器、開關(guān)、指示器及操縱件功能。21檢查刮水器

38、各檔功能及調(diào)整噴洗液噴嘴噴射角度。22檢查車內(nèi)外照明燈、警報(bào)燈、指示燈及喇叭功能。23檢查電動(dòng)車窗玻璃升降、中央門鎖及車外后視鏡調(diào)整功能。24檢查收音機(jī)功能，校準(zhǔn)時(shí)鐘。25檢查空調(diào)功能。26查詢各電控單元故障存儲。27檢查隨車文件及工具是否齊全。28裝上車輪罩及點(diǎn)煙器。29試車：檢查發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、制動(dòng)系、轉(zhuǎn)向系、懸掛系等功能。30除去車內(nèi)各種愛護(hù)套、墊及膜。31除去車門邊塑料愛護(hù)膜。32填寫保養(yǎng)手冊內(nèi)的交車檢查證明，加蓋經(jīng)銷商PDI公章。本車已按生產(chǎn)廠規(guī)定完成交車前檢查，質(zhì)量符合生產(chǎn)廠技術(shù)規(guī)范。經(jīng)銷商簽字： 用戶簽字： 附件7：商品車輛驗(yàn)收單商品車輛驗(yàn)收單車 型： 車架號： 驗(yàn)收項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)果備注證件資料車輛合格證保修手冊使用手冊音響使用手冊隨車附件鑰匙點(diǎn)煙器三角警示牌滅火