傳統(tǒng)企業(yè)微商十八式-圖文

1、一、微商模式分析傳統(tǒng)企業(yè)渠道大趨勢電子商務在線銷售微商O2O眾籌品牌連鎖代理分銷2000年前至2008年2009年前至2014年2014年下半年起微商不僅僅是朋友圈賣貨狹義微商：通過朋友圈傳播賣貨模式廣義微商：通過移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)社會化銷售微信朋友圈講求社交互動充分利用自媒體線下推廣，微商交易麥肯錫報告，店鋪已死2015年初最新調(diào)查報告線下實體零售店淪為展示廳用戶在實體店尋找商品最終只有16%的用戶在店里買單其他29%在品牌網(wǎng)店購買傳統(tǒng)企業(yè)，為什么要微商？遭遇電商沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫傳統(tǒng)營銷模式無法有效利用外部資源大家都在學互聯(lián)網(wǎng)思維，誰不學誰死移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所有企業(yè)同一起跑線,所以，微

2、商、O2O、眾籌雄起淘寶電商：即將過去淘寶成功上市成就最大電商，但巔峰期已過天貓平臺旗艦店80%虧本，不到20%盈利淘寶天貓內(nèi)部競爭格局已定，后來者無機會假貨、虛假交易成為最大硬傷；微信的潛在競爭力和眾多垂直電商平臺崛起眾多企業(yè)的機會在于微信平臺和自建平臺。微商不是面膜們的專利？天虹微信天虹微店天虹微品中興微品會騰訊直屬拍拍微商招募口袋通啟動微商分銷平臺，為廣大企業(yè)服務東風靈速燕如何做好微商？六大特性團隊具備微商基因有故事很好玩易傳播有逼格的社會營銷微商系統(tǒng)給予合伙人足夠的利益空間極致單品突破最佳合伙人利益分配機制核心：合伙人體系企業(yè)具備吸納外部合伙人的胸懷+適合微商營運的合伙人制度+適合合伙

3、人模式的微商分銷系統(tǒng)+尋找有經(jīng)驗的合伙人管理團隊+最容易吸納合伙人粉絲的應用場景通過加盟商做微商？速燕微商模式：通過加盟商建立微商網(wǎng)絡。傳統(tǒng)企業(yè)加盟商渠道是企業(yè)最大的財富,加盟商具備成熟的線下朋友圈/微信朋友圈,加盟商對產(chǎn)品性能、如何銷售相比普通微商更有優(yōu)勢加盟商與企業(yè)長期合作，微商的啟動和管理更容易+通過專業(yè)培訓引導加盟商快速進入微商模式+建立強大的微信分銷系統(tǒng)來管理微商體系。微商貨源網(wǎng) 0 仐摋塀微商發(fā)展軌跡品牌實力社交場景抱團聯(lián)盟高仿假貨微商雛形2013年2014年2015年暴力混戰(zhàn)貨不到終端微商風口微商的進化（一）微商 1.0標志：層層分銷，代理囤貨模式結(jié)果：產(chǎn)品主要被渠道所消費微商2

4、.0(1)提速團隊裂變，協(xié)同合伙人賺錢；(2)通過活動、事件來驅(qū)動微商營銷；(3)線上分銷，一件代發(fā)。微商的進化（二）具備利潤空間單品所有適宜微商產(chǎn)品面膜化妝品2014年2015年未來微商：你一定要做！然后看不懂最后趕不上一開始看不起 上述三步曲是當年手機廠家旁觀小米手機的真實寫照 希望傳統(tǒng)企業(yè)不要再重蹈覆轍微商：是否所有企業(yè)都適合？ 不管喜歡與否，有無能力，管理團隊都要玩，否則就要淘汰、讓位不管企業(yè)屬于什么類型，只要你需要營銷，總有一款微商方案適合你，必須做 不管老板喜歡不喜歡，傳統(tǒng)不傳統(tǒng)，企業(yè)都要嘗試在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，任何企業(yè)都不可幸免，微商，你必須要做微商代理進化趨勢保險直銷專才營銷

5、經(jīng)理社會精英屌絲家庭主婦目前微商80%是女性，其中80%是家庭婦女。直銷人才加盟微商，成為微商主力軍和專業(yè)團隊社會精英加盟微商，微商將成為主流營銷渠道微商：將用戶變?yōu)楫a(chǎn)品一部分微商1.0版本是將微商代理變成用戶微商2.0版本是將用戶變成產(chǎn)品的一部分讓用戶參與產(chǎn)品周期，參與品牌傳播利用好社會化媒體，做好口碑營銷微商營銷一定要好玩，玩出大生意微商：場景將重塑渠道 電商時代最為重要的是入口和流量 微商時代最為重要的是場景和社交 微商的成功是塑造最佳場景，創(chuàng)造流量場景模式將改變淘寶和京東壟斷的格局微商核心：裂變式信任裂變團隊裂變財富裂變傳播裂變微商：風險有幾何？做微商必須改變管理團隊基因，要淘汰部分不

6、給力產(chǎn)品，微商做大也會崩潰簡單粗暴刷朋友圈的模式會導致大量拉黑沒有核心競爭力，微商合伙人會紛紛離去傳統(tǒng)企業(yè)進入微商三部曲 第一步 ：開通企業(yè)公眾號，建立微信群矩陣，吸納大量粉絲第二步： 事件營銷，活動營銷，以社會化營銷啟動微商模式第三步 ：開通微信電商，建立合伙人分銷、支付和服務體系二、O2O&微商O2O，零售店救命稻草？ 電商拒絕傳統(tǒng)，O2O擁抱傳統(tǒng) 讓傳統(tǒng)企業(yè)實體店鋪煥發(fā)生機 O2O是電商2.0，趕上潮流是機會 移動互聯(lián)網(wǎng)擁抱傳統(tǒng)的最佳方案 與微信、App的緊密結(jié)合O2O，實體店鋪的困境？電商用戶和線下用戶重合率低，很難整合線上電商與線下實體價格如何做到一致？電商是價格殺手，如何安撫線下經(jīng)銷商？線上和線下會員和積分如何共享？微商模式，破解O2O困境！微商的進化（三）