企業(yè)戰(zhàn)略-入世后中國超市發(fā)展的戰(zhàn)略思考

1、.：.； 文檔資源內(nèi)容摘要：本文根據(jù)參與WTO對中國超市業(yè)開展的影響，根據(jù)中國超市開展的優(yōu)勢與弱點，從超市業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，對強大實力、中等實力和弱小實力三種不同開展階段和規(guī)模的超市集團或公司的開展戰(zhàn)略進展了思索，并分別提出了一些建議。關鍵詞：WTO，超市，戰(zhàn)略 現(xiàn)階段，中國零售新型業(yè)態(tài)逐漸導入并迅速開展，其中最引人注目的是超級市場的突飛猛進，它表現(xiàn)出極強的競爭力，銷售額增長速度遠遠超越社會商品零售總額的增長，已成為零售業(yè)中開展最快的業(yè)態(tài)。它是一種具有多功能效力的現(xiàn)代零售商店，實行開架售貨，顧客自助效力，營業(yè)范圍包括各種食品和日常生活用品，廣泛采用定量包裝、明碼標價、分類擺放方式，商品價錢相對低廉。

2、 隨著我國參與WTO，國外零售業(yè)巨頭紛紛進入，超市業(yè)競爭愈演愈烈，我國超市如何進一步開展，成為業(yè)界內(nèi)外普遍關注的一個焦點。 參與WTO對中國超市開展的影響 參與WTO協(xié)議意味著我國將平等地對待外商，尊重無歧視原那么、國民待遇原那么等WTO精神，這必將使得國外零售業(yè)巨頭逐漸加快在我國擴張的步伐，為國內(nèi)超市開展帶來極大的沖擊?，F(xiàn)實上，由于部分地方政府追求地方利益，也由于中資企業(yè)實力不夠，無法收買、控股，個別地方和個別外資零售企業(yè)在中國參與世貿(mào)前就對參與WTO承諾的*有所突破，跨國商業(yè)集團早已在一些大城市建立了合資或獨資連鎖企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前世界50家最大的零售企業(yè)，曾經(jīng)有70在中國“搶灘登陸

3、，染指中國市場，知名的如美國的沃爾瑪、德國的麥德龍、法國的家樂福、日本的伊藤洋華堂等，曾經(jīng)逐漸在我國構(gòu)成了一定的網(wǎng)絡規(guī)模，而且擬定了進一步拓展中國市場的方案。 參與WTO，國外零售業(yè)巨頭紛紛進入，無疑會對我國超市業(yè)開展帶來宏大而深化的影響。與國外零售巨頭相比，國內(nèi)超市企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、運營管理、技術(shù)設備等方面存在很大差距。國外零售商資本實力雄厚、規(guī)模龐大，擁有強大資本運作才干，構(gòu)成了一套領先的、富有特點的運營管理方式，實行商品購銷、信息傳輸?shù)木W(wǎng)絡化管理，而且在內(nèi)部管理、商品構(gòu)造確定、效力、環(huán)境等方面構(gòu)成了普遍的社會認知，具有品牌優(yōu)勢。雖然存在較大差距，但從商品零售市場現(xiàn)狀和開展趨勢分析，

4、我國超市企業(yè)在開發(fā)外鄉(xiāng)市場競爭中仍有一些優(yōu)勢。國內(nèi)超市企業(yè)近水樓臺先得月，曾經(jīng)占據(jù)了很多優(yōu)勢門店位置，構(gòu)成了較好的商圈，具有區(qū)域銷售優(yōu)勢，最重要的是比國外零售企業(yè)更了解外鄉(xiāng)文化，更熟習本地風俗習慣，更能因地制宜，發(fā)揚特征。 我國超市業(yè)開展戰(zhàn)略的思索 1、強大實力超市企業(yè)的戰(zhàn)略大規(guī)模連鎖。強大實力超市企業(yè)是指在超市業(yè)運營多年，資金雄厚，管理規(guī)范，管理閱歷豐富，設備先進并有一定人才貯藏的業(yè)界大公司或集團。如聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商、華潤集團等。這些集團公司現(xiàn)階段需求采取大規(guī)模連鎖的擴張戰(zhàn)略。緣由有三： 1規(guī)模效應，降低本錢。超市普通運營日用品、生鮮食品和其他一些低價商品。在保證一定質(zhì)量的根底上，低廉的商

5、品價錢就成為吸引消費者的法寶。在沃爾瑪?shù)谋姸喾ùa中，天天平價無疑最能令消費者心動。經(jīng)過各種手段降低本錢、提高效率是保證價錢低廉的根本，在超市業(yè)中顯得尤為重要。規(guī)模連鎖可以實現(xiàn)大規(guī)模采購，加強對供應商的議價才干，降低進價本錢；可以充分發(fā)揚管理閱歷、營銷渠道以及公關廣告等作用；有利于提高超市組織化程度和運營管理程度。另外，還有利于塑造品牌。普通而言，超市開到78個才開場有利潤，可見規(guī)模的重要性。規(guī)模連鎖是一切開展超市的集團公司的必然選擇。 2宏大的零售需求為大規(guī)模連鎖提供了根底。我國地域?qū)拸V，人員眾多，而且政治經(jīng)濟情勢良好，開放程度不斷擴展，人民消費程度不斷提高，消費需求日趨增大，為超市業(yè)提供了極

6、大的開展空間。這也是眾多世界零售巨頭紛紛搶灘中國、展開擴張攻勢的重要緣由。 3競爭的需求。國外零售巨頭已入駐中國，各自展開中國戰(zhàn)略，如沃爾瑪在東南、東北等地已布下棋子，家樂福在西北等地早已做好據(jù)點?？梢灶A見，未來幾年，國內(nèi)零售業(yè)將是風云激蕩，出現(xiàn)大面積整合景象。我國實力較大的超市業(yè)集團公司必需把握先機，搶占戰(zhàn)略要點，實施大規(guī)模連鎖，整合實力，打造業(yè)界航母，擴展市場份額，提升品牌佳譽度，并在這一過程中不斷提高管理程度，加強競合才干。 實行大規(guī)模連鎖，需求綜合運用不同手段，大致有三種方式： 1自建。主要是經(jīng)過自有資金、借貸資金或股市募集資金建立新超市。企業(yè)依托本身積累加強經(jīng)濟實力，逐漸擴展運營范圍

7、。 2兼并。經(jīng)過全資購買或控股等方式對其他超市進展兼并、重組。這種方式可以迅速獲得富有閱歷的管理隊伍，充分利用現(xiàn)有銷售渠道，快速開展。聯(lián)華陸續(xù)收買、重組了上海百家便利、永昌超市、為民超市等十幾家中小型公司，將100多個超市網(wǎng)點納入旗下。 3結(jié)合。一方面，可以經(jīng)過特許加盟擴展規(guī)模；另一方面可以與其他超市企業(yè)或相關業(yè)態(tài)企業(yè)結(jié)合，也可以與國外零售商結(jié)合。聯(lián)華和杭州金龍萬家福、蘇州百匯等外地超市公司實施資產(chǎn)重組，借助合資方優(yōu)勢，在江浙迅速開出一批新網(wǎng)點；經(jīng)過特許加盟方式，先后有數(shù)百個零散的超市網(wǎng)點改弦更張，掛起了聯(lián)華的招牌。1996年，聯(lián)華與家樂福協(xié)作，用其成熟的閱歷迅速提升本人的運營管理程度。 2、

8、中等實力超市企業(yè)開展戰(zhàn)略區(qū)域集中戰(zhàn)略。中等實力超市企業(yè)是指有一定資金，具有一定管理閱歷，擁有一定管理人才的超市業(yè)界公司。它們在一定區(qū)域中有較高知名度，占有一定市場份額，但在全國范圍內(nèi)知名度小，市場份額少，不具備大規(guī)模擴張的條件。它們可以采取區(qū)域集中戰(zhàn)略，就是集中本人的資源在一定區(qū)域內(nèi)做實做強，為進一步擴張打下堅實的根底。實行這一戰(zhàn)略，緣由有二： 1實力缺乏以實現(xiàn)大規(guī)模擴張。當前超市業(yè)巨頭紛紛“跑馬圈地，積極擴張，它們實力強大，中等實力超市公司假設盲目擴張，必然處處受挫。 2有利于發(fā)揚本地優(yōu)勢。這類公司在本地有豐富的運營閱歷，熟習當?shù)氐奈幕L俗和消費者心思，與政府及相關行業(yè)建立了一定的聯(lián)絡，探求

9、出了一套與本地相順應的管理方法，并且曾經(jīng)具備一定的知名度，有著地域上的集中優(yōu)勢。 區(qū)域集中戰(zhàn)略便于集中運用力量和資源，更好地效力于特定區(qū)域，更好地調(diào)查研討有關的技術(shù)、市場顧客以及競爭對手等各方面的情況，同時由于目的集中，經(jīng)濟成果易于評價，管理過程容易控制。中等實力超市企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，進一步穩(wěn)定在本地的優(yōu)勢位置，必需搞好超市的戰(zhàn)略規(guī)劃，構(gòu)成聚集效應，提高在本地的佳譽度，塑立起本地名牌。這樣，可以在區(qū)域內(nèi)構(gòu)筑競爭優(yōu)勢位置，有效地防御其他零售商的進入，并能立足于當?shù)厥袌鰜硖岣卟少彽囊?guī)模和物流的有效性，然后向相關區(qū)域擴張。 3、弱小實力超市企業(yè)戰(zhàn)略防御進取。弱小實力超市企業(yè)是指資金比較少，規(guī)模比較小

10、，在競爭中處于不利位置的超市企業(yè)。它們需求采取防御進取戰(zhàn)略。詳細而言，有三種方式可以采用： 1結(jié)合。一方面，可以與當?shù)貙嵙ο喈斦呓Y(jié)合，加強集體實力，以便與實力較大者開展競爭，并在競爭中逐漸壯大。另一方面，可以與實力較強者結(jié)合，學習其先進方法和管理閱歷，逐漸開展。實力弱小者為了防止被吞并，可以采取蛛網(wǎng)戰(zhàn)略，與多個小企業(yè)結(jié)合起來與大企業(yè)協(xié)作運營，這些不同的聯(lián)絡可以構(gòu)成抗衡的力量。 2走特征化道路。長久來看，隨著競爭的加劇，超市必需有本人的特征。實力弱小的超市企業(yè)沒有規(guī)模效應，在本錢方面不具備優(yōu)勢，更需求走特征道路。在特征上下功夫，建立起顧客對特征產(chǎn)品或效力的依賴，逐漸培育忠實度，可以為企業(yè)樹立起鮮

11、明的籠統(tǒng)，降低競爭程度。這種方式還可以降低顧客對價錢的敏感度，獲取較高利潤。在深圳，萬佳超市在與沃爾瑪?shù)膶局新暶o起，靠的就是特征運營。 3走鄉(xiāng)村道路。這是一種長久之路，當年沃爾瑪堅決不移地走出了一條金光大道。目前，超市競爭焦點在大中城市，國外零售業(yè)巨頭紛紛在大中城市攻城掠地，搶占黃金據(jù)點，不會到不重要的鄉(xiāng)村圈地，而國內(nèi)超市業(yè)要與外商競爭，必需抓住時機，搶先一步。如上海華聯(lián)與浙江供銷社的結(jié)合，極大地擴張了零售網(wǎng)點，添加了銷售額。這闡明鄉(xiāng)村市場是很有可為的。開展鄉(xiāng)村市場，需求全面把握當前鄉(xiāng)村需求特征，合理設計調(diào)整商品構(gòu)造，促進商圈功能優(yōu)化。一方面要順應鄉(xiāng)村需求多層次性的特征，根據(jù)不同地域、不同層次的消費重點，設計并調(diào)整商品構(gòu)造，有針對性地滿足不同層次鄉(xiāng)村居民的