戰(zhàn)略場、戰(zhàn)略需求與企業(yè)超常規(guī)發(fā)展(doc6)

1、.：.；戰(zhàn)略場、戰(zhàn)略需求與企業(yè)超凡規(guī)開展在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮下，企業(yè)間的競爭將變得更為廣泛和猛烈。在猛烈的競爭中，實力的壯大是確保企業(yè)立于不敗之地的法寶之一。在許多情況下，企業(yè)猶如逆水行舟，不進(jìn)那么退。因此，如何實現(xiàn)更快、更安康的開展，是任何企業(yè)都迫切需求處理的問題。從科學(xué)開展觀的角度看，任何事物的開展都有其內(nèi)在必然性。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾說的，自然無飛躍！在高速生長的背后，不是伴隨著宏大的風(fēng)險，就是存在彌天的欺詐。安然、德隆、藍(lán)田等公司的幻滅就很好地印證了這一企業(yè)開展觀。嚴(yán)厲來講，發(fā)明“奇觀是不能夠的。然而，能否存在可以突破企業(yè)內(nèi)部資源的限制，實現(xiàn)平穩(wěn)的、超凡規(guī)開展的能夠？ 引力彈弓實際探測

2、太陽系外的宇宙空間，是人類不斷以來的夢想。但以如今的燃料技術(shù)，太空船本人走不了多遠(yuǎn)，要去太陽系外圍的星球或沖出太陽系，幾乎不能夠。但假設(shè)把太空船當(dāng)作一顆小星體，以太陽為中心繞著轉(zhuǎn)，并且與別的行星定期經(jīng)過準(zhǔn)確計算而遇，那么在這些行星把太空船拉進(jìn)引力范圍的時候，太空船對太陽的速度就大幅度提高，并使飛行方向發(fā)生改動。這一想象，被天文學(xué)家稱為引力彈弓實際。北京時間1997年10月15日16時43分，卡西尼號從肯尼迪航天基地第40號發(fā)射臺勝利?？ㄎ髂崽沾瑥牡厍虺鹦堑姆较虬l(fā)射，經(jīng)過金星軌道時借了一次金星的引力，當(dāng)再次回到金星軌道時，金星又恰好出如今適當(dāng)?shù)奈恢蒙稀＞瓦@樣，卡西尼號借了兩次金星、一次地球的

3、引力，直奔土星，當(dāng)然途中經(jīng)過宏大的木星更不會放過，照例再借一次。這樣卡西尼號的速度就超越了第三宇宙速度，實現(xiàn)了飛出太陽系的夢想。引力彈弓實際是在本身條件不具備的前提下，實現(xiàn)人類科學(xué)探求的需求。在企業(yè)的開展過程中，同樣存在這類似的問題。引力彈弓借用的是引力場的能量，而企業(yè)在開展過程中，同樣可以找到本人的彈弓，這就是戰(zhàn)略場。戰(zhàn)略場在實現(xiàn)本身無法實現(xiàn)的目的時，必需借助外力。企業(yè)要實現(xiàn)超凡規(guī)開展，就必需借助外部的力量。在商業(yè)環(huán)境中，在利益的驅(qū)使下，存在著競爭、政府控制、市場需求等方方面面的力量，這些力量交錯在一同，就構(gòu)成了一個戰(zhàn)略場。在戰(zhàn)略場中，假設(shè)存在某些企業(yè)想實現(xiàn)而沒有實現(xiàn)的愿望，就會積聚起一種能

4、量勢能，這種能量，就是可以借助的彈弓。博銳23戰(zhàn)略需求對于需求這一概念，大多被用于指向顧客，稱為顧客需求、市場需求等等。然而，人們不斷以來卻忽視了另一種需求：當(dāng)一個企業(yè)的戰(zhàn)略志愿沒有得到實現(xiàn)時，其心思張力就構(gòu)成了，這種愿望我們稱之為戰(zhàn)略需求。戰(zhàn)略需求與市場顧客需求有著極大的不同，市場顧客需求是經(jīng)過提供產(chǎn)品或效力來滿足的，但戰(zhàn)略需求普通情況下是經(jīng)過一種行為來滿足的，當(dāng)然也存在經(jīng)過提供產(chǎn)品和效力的滿足途徑。其他企業(yè)的戰(zhàn)略需求往往為企業(yè)的開展提供了一種外部的資源能量，從而突破企業(yè)本身資源的約束而實現(xiàn)非線性的增長。戰(zhàn)略需求的類型在商業(yè)實際中，已發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)略需求類型可分為四類。1戰(zhàn)略扼制。經(jīng)典的案例是：1

5、996年，明基公司決議進(jìn)入液晶顯示器TFT-LCD領(lǐng)域。TFT業(yè)務(wù)是一個技術(shù)、資金雙密集的行業(yè)，明基公司當(dāng)時在這兩個方面都不具備條件。尤其是技術(shù)問題，自行開發(fā)根本不能夠。但是，明基公司抓住了一次時機(jī)：當(dāng)時IBM曾經(jīng)研發(fā)全部TFT-LCD技術(shù)，但I(xiàn)BM在前CEO郭士納的率領(lǐng)下正全力轉(zhuǎn)向IT效力，無暇分心，IBM同時也不愿看到日本商人獨霸液晶顯示器。最終，IBM很優(yōu)惠地將技術(shù)授權(quán)給了明基。在這一案例中，明基正是利用“從事液晶顯示器的行為滿足了IBM從戰(zhàn)略上扼制競爭對手主要是日本企業(yè)的需求。戰(zhàn)略扼制是一種典型意義上的戰(zhàn)略需求：在兩個企業(yè)的競爭過程中，存在著競爭場，這種場能往往是可資利用的能量擅長從其

6、他企業(yè)的戰(zhàn)略矛盾中尋覓到本人的利益。2政策躲避。企業(yè)在運營和開展過程中，都會碰到許多政策上的妨礙，這種政策妨礙使得企業(yè)的開展受了一定的限制，從而也會產(chǎn)生一種戰(zhàn)略上的需求。UT斯達(dá)康的開展就是借助了這種需求的能量。中國政府為了將競爭引入電信運營業(yè)，將挪動業(yè)務(wù)與固定業(yè)務(wù)分割開來。與固定相比，挪動業(yè)務(wù)的贏利程度顯然要高得多。中國電信和中國網(wǎng)通對挪動通訊業(yè)務(wù)垂涎三尺，但苦于沒有挪動牌照，無法進(jìn)入挪動通訊市場。這個時候，UT斯達(dá)康出現(xiàn)了，利用了PHS這么一個落后的技術(shù)，實現(xiàn)了將固定挪動運用的功能，使中國電信和中國網(wǎng)通可以切入挪動通訊市場，因此得到了這兩家電信巨頭的鼎立力支持，小靈通業(yè)務(wù)也因此在中國市場迅

7、速地開展起來。此時，出如今電信市場上的UT斯達(dá)康就曾經(jīng)不再是原來的UT了，因此，存在政策妨礙的地方，一定存在可資借用的外部力量。3競爭要素。行業(yè)的競爭要素中也是戰(zhàn)略需求的一種重要形狀，為企業(yè)提供有助于提升其競爭力的產(chǎn)品、技術(shù)或效力，將會得到整個行業(yè)的支持。上海東方交通卡股份一卡通進(jìn)入出租車行業(yè)就是一個典型的案例。進(jìn)入出租車公司對于這類企業(yè)來說是非常重要但又是非常困難的事情。一卡通公司在進(jìn)入出租車行業(yè)時，首先想到了該行業(yè)的龍頭企業(yè)上海群眾交通股份公司群眾出租。但群眾出租也發(fā)行了本人的乘車卡，劇烈抵抗一卡通的進(jìn)入。后來一卡通公司改動了進(jìn)攻方向，轉(zhuǎn)向做強生出租公司和旗忠出租這兩家較小的出租車公司的任

8、務(wù)。由于一卡通在付款上非常方便，而且相當(dāng)一部分交通卡都由公款購買，因此能否刷卡消費就成為出租車競爭的一個重要手段。為了與群眾出租競爭，強生和旗忠公司迅速采用了上海公共交通一卡通系統(tǒng)。由于這兩家公司運用了一卡通系統(tǒng)，群眾出租遭到了極大的競爭壓力，迫于無法，群眾出租最后也不得不引入這一系統(tǒng)。之后，越來越多的出租車裝上了一卡通的POSE機(jī)，一卡通在市場中的位置以及企業(yè)的價值也因此大大提升。4市場容量擴(kuò)展。擴(kuò)展整個產(chǎn)業(yè)容量，是許多企業(yè)、尤其是該產(chǎn)業(yè)中的指點企業(yè)的戰(zhàn)略需求。對于微軟公司而言，操作系統(tǒng)是其中心業(yè)務(wù)，然而近年來Linux的開展正嚴(yán)重地要挾到微軟Windows的生存。在Linux軟件系統(tǒng)中，有

9、80萬行代碼Unix操作系統(tǒng)，而Unix操作系統(tǒng)的版權(quán)目前為SCO公司所擁有。2002年6月，達(dá)麥克布賴德預(yù)備接手處境困難的卡爾德拉Caldera國際公司首席執(zhí)行官時，他便心里琢磨，假設(shè)聲明其擁有頗受歡迎的Linux操作系統(tǒng)部分源代碼的版權(quán)，就可以使公司得以生存。這家位于美國猶他州林登市的公司，后來改名為SCO集團(tuán)公司。2003年3月，麥克布賴德一舉震動電腦界，將IBM告上公堂，稱IBM非法將SCO公司擁有知識產(chǎn)權(quán)的80萬行軟件程序代碼用于Linux，要求IBM賠償30億美圓。自那以后，麥克布賴德進(jìn)一步采取行動。SCO給一千多家Linux客戶發(fā)信，指控他們非法運用SCO的產(chǎn)權(quán)。如今，SCO又警

10、告，它將在數(shù)日之內(nèi)，控訴另一家Linux用戶。據(jù)SCO公司稱，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎老大Google公司有能夠成為下一個目的。Google公司說它尚未與SCO討論這一問題：該公司運用裝有Linux操作系統(tǒng)的電腦，而且正預(yù)備進(jìn)展初次公募。雖然這樣的官司將會曠日耐久地進(jìn)展下去，但是，假設(shè)SCO公司打贏官司，獲得最多的將是誰？微軟。Linux是微軟稱霸電腦界的主要攔路虎。微軟一邊興沖沖地大打反Linux戰(zhàn)役，呵斥Linux客戶的恐懼，一邊將大把金錢源源不斷地輸往SCO公司。雖然兩家公司均未泄漏詳細(xì)數(shù)目，但據(jù)接近SCO公司的音訊來源說，微軟曾經(jīng)向SCO公司支付了1200萬美圓的答應(yīng)證費用。微軟說它需求這些答應(yīng)證，由于它出賣給客戶的技術(shù)是為Unix操作系統(tǒng)設(shè)計的運用程度技術(shù)，而Unix正是Linux的藍(lán)本。但是批判說，微軟不過是給SCO公司出錢打官司。SCO公司的市值，因此從2002年的約500萬美圓躥升到2004年的2.19億美圓。博銳23終了語21世紀(jì)的企業(yè)運營，應(yīng)持著一種開放的資源觀。突破企業(yè)本身的資源瓶頸，做本人力所不及的事，實現(xiàn)超凡規(guī)開展，并非水中之月，可望不可及；當(dāng)然