一個優(yōu)秀的保險營銷員應(yīng)該具有的品格

1、一個優(yōu)秀的保險營銷員應(yīng)該具有的品格1敬業(yè),愛業(yè),主動,熱情保險產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險轉(zhuǎn)移。正因為如此，主動購買保險的是少數(shù)。營銷員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動地尋找客戶，激發(fā)保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事保險推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。 2誠懇靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系，而誠懇的態(tài)度，

2、卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權(quán)勢上的區(qū)別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權(quán)、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應(yīng)該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度一定要誠懇而堅決。 3專業(yè)保險業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高。一個優(yōu)秀的營銷員應(yīng)儲備專業(yè)的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫(yī)學(xué)等多方面的知識。除此之外，壽險業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)、行為科學(xué)、社會學(xué)、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容，并在實踐中不斷地感悟和總結(jié)。 4站在客戶的立場壽險產(chǎn)品是依據(jù)客戶的需求“量身

3、定做”的一款特殊商品，一個優(yōu)秀的營銷員應(yīng)該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上，根據(jù)個人財務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇產(chǎn)品。這個時候，營銷員的身份是一個參謀、一個理財規(guī)劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶，幫助營銷員在工作中形成良性循環(huán)。 5四個境界保險營銷員有四個境界，第一個境界是賣關(guān)系，很多營銷員從家人、親戚、朋友開始“下手”，但當關(guān)系資源萎縮時，營銷業(yè)績也就曇花一現(xiàn)了；第二個境界是賣產(chǎn)品，趕上保險公司新推出一個險種，有競爭優(yōu)勢，營銷員用產(chǎn)品去打動客戶；第三個境界是賣需求，營銷員激發(fā)客戶的保險需求，然后根據(jù)客戶的財務(wù)狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產(chǎn)品；第四個境界是賣規(guī)劃，營銷員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的