三八節(jié)活動(dòng)方案

1、三八節(jié)活動(dòng)方案鴻源健康管理“三八”婦女節(jié)活動(dòng)方案一、 策劃目的 :“三八”婦女節(jié)，歷來(lái)是行業(yè)宣傳促銷(xiāo)的陣地戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)手法 也層出不窮，主題活動(dòng)集中在捐贈(zèng)、義診、婦科檢查、這方面, 也 就是促銷(xiāo)活動(dòng) , 但是現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都是這樣做, 一來(lái)沒(méi)什么創(chuàng)意, 二來(lái) , 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大的吸引力 , 如何在目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 的境況下 , 作出創(chuàng)新?我想, 應(yīng)該用異業(yè)整合的方式去運(yùn)作提升品牌價(jià)值和內(nèi)涵 , 擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)影響力 , 提高女性消費(fèi)群體 中的知名度和 、./ 、人 I 、.美譽(yù)度。二、活動(dòng)核心主題 : 健康女人 幸福長(zhǎng)伴三、合作單位:主辦單位 : 金州鴻源健康管理有限公司協(xié)辦單位 :xx

2、 保險(xiǎn)公司 xx 銀行 xx 社區(qū) xx 商會(huì)四、活動(dòng)總體思路 :3 月 1 日 -8 日 , 推出婦科體檢優(yōu)惠卡與當(dāng)?shù)貗D女雜志或報(bào)紙牽手 , 金州快迅 （ 報(bào)紙頭版 ） 、百頁(yè)廣告（ 報(bào)紙頭版 ） 、興義之 窗等線上平臺(tái)等方式送達(dá)讀者當(dāng)中, 同時(shí)通過(guò)內(nèi)部公共號(hào)做軟文宣傳。利用現(xiàn)有戶外廣告, 同一時(shí)間進(jìn)行宣傳, 加大宣傳提高品牌知 名效益。2、各大銀行或者保險(xiǎn)公司都針對(duì)女性消費(fèi)群體有專(zhuān)門(mén)的理財(cái)產(chǎn)品或者是保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員和工作人員很多都是女性 , 將婦科項(xiàng)目與意外保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)整合, 同步影響兩大 消費(fèi)群體 , 保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶。3 月 8 日各單位大都給

3、女性放半天假, 也就是下午。傳統(tǒng) 的優(yōu)免活動(dòng)不能丟 , 因?yàn)閯e人都在做, 你不做 , 就會(huì)失去市場(chǎng) , 但 是作為一家專(zhuān)業(yè)體檢中心, 不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián)、衛(wèi)生局 名義做健康普查 , 也不能以專(zhuān)門(mén)女性醫(yī)院那樣, 為少數(shù)人服務(wù) , 所 以 , 應(yīng)該以大面積宣傳小范圍運(yùn)作, 給特定的消費(fèi)群體打造特定的 套餐。 TOC o 1-5 h z 3.8 是婦女節(jié) , 在這個(gè)節(jié)日當(dāng)中 , 作為男性來(lái)說(shuō), 多多少 少會(huì)有不平衡, 而且 , 在此時(shí) , 很少有媒體或者單位對(duì)男性進(jìn)行關(guān)注和關(guān)懷。那么針對(duì)這種現(xiàn)象, 推出和諧家庭卡通過(guò)3 月 8 日來(lái)將 這個(gè)卡送達(dá)到相關(guān)男性手中 , 在隨后的周六或周日 ,進(jìn)行

4、男性關(guān)愛(ài) 專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng) （ 買(mǎi)一贈(zèng)一套餐） 。五、推廣活動(dòng)策略:第一階段 : 導(dǎo)入期 （ 新聞造勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)熱期 ） 2 月 15 日 -3 月 8 日結(jié)合我院為綜合性醫(yī)院的性質(zhì), 加之三八婦女節(jié)的特點(diǎn) , 在 “以我為主, 借市造勢(shì)”的前提下 , 借助媒體的社會(huì)影響力對(duì)項(xiàng)目 進(jìn)行充分的形象塑造和環(huán)境包裝, 而我院將在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)融入 相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng), 同時(shí)并借活動(dòng)本身進(jìn)行的宣傳炒作將醫(yī)院的實(shí) 力、服務(wù)特色、專(zhuān)家設(shè)備等進(jìn)行充分宣傳, 利用新聞炒作和自身夾 報(bào)炒作 , 造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展。宣傳目標(biāo) : 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)前的新聞鋪墊和市場(chǎng)預(yù)熱, 全力塑造 形象 , 引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注 , 造市并營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)

5、氣氛。宣傳手法: 導(dǎo)入此次活動(dòng)的核心主題“健康女人, 幸福長(zhǎng) 伴”。推廣“健康就是幸?！边@個(gè)概念宣傳策略:1、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w的健康版塊, 設(shè)立專(zhuān)欄 , 以健康 咨詢師的名義發(fā)布女性健康飲食等信息2、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進(jìn)行相關(guān)軟文的投放, 輔以少量 的硬性廣告3、在 3 月 6 、 7 、 8 日三天在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進(jìn)行宣 傳造勢(shì) , 因?yàn)樾侣勏鄬?duì)于廣告來(lái)說(shuō), 成本低而且觀眾容易相信, 信 息的到達(dá)率也要比廣告高得多4、拓展延伸 :(1) 與當(dāng)?shù)鼗蛑呐噪s志, 以訂閱冊(cè)數(shù)換取版面的方式 , 比如訂閱 200 冊(cè) , 換取四個(gè)版面。其中兩個(gè)版面做形象宣傳 , 另外兩個(gè)版面以

6、雜志右側(cè)豎條廣告的形式做6 頁(yè)活動(dòng)宣 傳 , 在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)惠卡。5、本著“互惠互利 , 三方受益”的原則 , 與其他單位合作 , 在宣傳我方的同時(shí),給合作單位的女職工以優(yōu)惠, 憑合作單位 的工作證 , 來(lái)公司體檢的客戶可享受優(yōu)惠政策額外送。 第二階段 : 升溫期 ( 市場(chǎng)升溫 ) 2 月 25 日 -3 月 5 日體檢這個(gè)項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征。三八婦女節(jié)這個(gè)活動(dòng)是短期行為，要確立“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的指導(dǎo)思想，三八節(jié)一過(guò)，誰(shuí)還拿婦女節(jié)做文章？同時(shí)，各個(gè)部門(mén)也有自 身的業(yè)務(wù)，不能讓三八節(jié)活動(dòng)拖累。但對(duì)整個(gè)體檢 中心來(lái)說(shuō) , 要 有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)升溫這一時(shí)期的

7、特點(diǎn) , 著手建立強(qiáng) 有 力的推廣、sp活動(dòng)。階段目標(biāo):在第一時(shí)間, 搶占市場(chǎng)占有率。營(yíng)銷(xiāo)策略:宣傳策略 : 以報(bào)紙、電視廣告為主, 事件行銷(xiāo)為輔, 提供更多 便利優(yōu)惠條件, 針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純導(dǎo)醫(yī)式廣告(88.3), 與現(xiàn)場(chǎng)活 動(dòng)有力配合 , 同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳, 達(dá)到體檢熱潮之目的。sp 活動(dòng) :1、與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)手，(1)三八節(jié)期間(2月25日-3月25日)，凡是合作單 位銀行卡女性用戶 , 來(lái)我公司體檢折上折; (2) 針對(duì)合作單位女性職工, 以團(tuán)體婦科健康檢查方式, 對(duì)其進(jìn)行優(yōu)惠互利。2、與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司聯(lián)手, 將婦科項(xiàng)目與意外保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)整合。也就是說(shuō) ,

8、以婦科檢查優(yōu)惠卡和意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她的客戶。同步影響兩大消費(fèi)群體, 保險(xiǎn)公司女性職員和 她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶3、與各社區(qū)或商會(huì)合作 , 在 3 月 5 日、 8 日進(jìn)行女性健康專(zhuān)題講座?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放我公司所制作的宣傳資料和優(yōu)惠卡( 制做優(yōu)惠套餐 , 一個(gè)單位買(mǎi)二送一等,)第三階段 : 主推期 3 月 6 日 -3 月 8 日階段目標(biāo) : 提升形象 , 強(qiáng)調(diào)服務(wù)階段目的 : 通過(guò)前兩階段的銷(xiāo)售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn), 做出各方面的 快速調(diào)整 , 包括價(jià)格、付款辦法、促銷(xiāo)手法、宣傳包裝等, 務(wù)求可 以更切合市場(chǎng)需求, 此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩, 承接第一階 段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到階段目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)策略:宣傳方式: 以報(bào)紙廣告為主, 以形象廣告、證言方式、賣(mài)點(diǎn)廣 告、催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告, 同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng), 解決 實(shí)際中存在的問(wèn)題與矛盾。sp 活動(dòng) :1、 3 月 7 日女生健康校園行活動(dòng)活動(dòng)主題 : 關(guān)愛(ài)女生健康, 共享幸福人生3 月 7 日是女生節(jié), 借這個(gè)時(shí)機(jī)通過(guò)校園 pr 活動(dòng) , 把潛在女 性消費(fèi)者培養(yǎng)為后備消費(fèi)者(1) 2 月 10