Chp創(chuàng)業(yè)規(guī)劃分析課件

1、2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥1人世間的失敗，大都是由于努力不夠或者計(jì)劃不善，兩者必居其一。日本讀賣新聞社社長(zhǎng)正力松太郎第1頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥2本章要點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的特征與價(jià)值創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫第2頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥3蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)過(guò)程經(jīng)典模型第3頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥4第一節(jié)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的特征與價(jià)值 一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃廣義上的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(business plan)又稱作“商務(wù)計(jì)劃”，主要是對(duì)企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全方位的籌劃，從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷和市場(chǎng)等各個(gè)方面展開(kāi)分

2、析。 狹義的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是專指創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃。它是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃， 主要用于向投資方和創(chuàng)業(yè)投資者說(shuō)明公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，展示自己實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來(lái)回報(bào)的能力，從而獲得投資方或創(chuàng)業(yè)投資者的支持。第4頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念牛津商務(wù)字典的定義：“一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，它設(shè)定了企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)，通常是3年、5年或10年。許多企業(yè)都會(huì)制定商業(yè)計(jì)劃，尤其是在企業(yè)經(jīng)歷了一番挫折或企業(yè)政策進(jìn)行了一次重大調(diào)整之后。對(duì)于新興企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃也是企業(yè)籌措資本或貸款的必要文件。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該盡可能量化目標(biāo)，提供至少頭兩年的月現(xiàn)金

3、流和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，其后幾年的相應(yīng)細(xì)節(jié)可逐漸減少。商業(yè)計(jì)劃還必須簡(jiǎn)要闡明企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，應(yīng)該提供至少兩年的預(yù)計(jì)季度損益表，以及其后的年損益表。集團(tuán)公司的商業(yè)計(jì)劃經(jīng)常稱為公司計(jì)劃?！钡?頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥6二、為什么要有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 研究表明：1.美國(guó)快速成長(zhǎng)的企業(yè)中68%是從商業(yè)計(jì)劃書開(kāi)始的；Cisco Systems, Microsoft，Yahoo2.有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)相比，從快速獲得收入來(lái)看其成功率提高了69%。3.考夫曼創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心調(diào)查獲年度獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果表明：制定了商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒(méi)有計(jì)劃的企業(yè)相比，企業(yè)銷售額更高，獲得

4、的利潤(rùn)更高。周瑾.ra第6頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥7創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用-inside五項(xiàng)修煉-彼得圣吉：第五項(xiàng)修煉 自我超越( Personal Mastery )：不斷厘清并加深個(gè)人的真正愿望，集中精力，培養(yǎng)耐心，并客觀地觀察現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。改善心智模式( Improving Mental Models )：發(fā)掘自己內(nèi)心世界深處的秘密，并客觀地審視，借以改善自身。建立共同愿景( Building Shared Vision )：建立共同的愿望、理想、遠(yuǎn)景或目標(biāo)（愿景）。 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)( Team Learning )：成員互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 系統(tǒng)思考( Systems T

5、hinking )：見(jiàn)樹又見(jiàn)林。第7頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥8創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類根據(jù)編制目的：吸引創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；創(chuàng)業(yè)規(guī)劃性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的詳略：略式（概括式）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第8頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥9創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用-outside為創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資提供基礎(chǔ)文件為創(chuàng)業(yè)企業(yè)宣傳、擴(kuò)大影響提供依據(jù)第9頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與可行性研究報(bào)告的區(qū)別創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可行性研究報(bào)告主要讀者企業(yè)內(nèi)外部參與者政府部門、銀行、有關(guān)人士目的盈利可行（政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)），不見(jiàn)得需要盈利應(yīng)用范圍為盈利獲得

6、所需的資源 招商引資報(bào)政府部門項(xiàng)目審批（建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析）完成人的資質(zhì)無(wú)需;創(chuàng)業(yè)人員親自完成權(quán)威機(jī)構(gòu)的資質(zhì)；專家完成第10頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥11第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)框架封面 目錄 （一）摘要（二）企業(yè)概述（三）產(chǎn)品或服務(wù)（四）組織計(jì)劃（五）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（六）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（七）研究與開(kāi)發(fā)（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策（十）創(chuàng)業(yè)投資的退出方式（十一）附件第11頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥12創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面頁(yè)把你的產(chǎn)品的一幅彩色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A.公司名稱 B.

7、注冊(cè)年月C.公司性質(zhì) D.公司地址E.郵編 F.融資負(fù)責(zé)人姓名G.職務(wù) H.電話I.傳真 J.E-mailK.公司主頁(yè)（WWW） L.商業(yè)計(jì)劃書編號(hào) M. 日期第12頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥13（一）摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要濃縮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之精華，反映創(chuàng)業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃的核心之所在。它必須能讓創(chuàng)業(yè)投資者有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 1.經(jīng)營(yíng)理念 2.公司概述 3.管理團(tuán)隊(duì) 4.產(chǎn)品或服務(wù)特性 5.市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期占有率 6.核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式 7.財(cái)務(wù)需求與預(yù)期投資回報(bào)率第13頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)

8、商學(xué)院 張秀娥14（二）企業(yè)概述介紹企業(yè)過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：企業(yè)概述：包括名稱、地址、聯(lián)系方法等；自然業(yè)務(wù)情況；企業(yè)的發(fā)展歷史；未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)；本企業(yè)與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性。第14頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥15XX公司概述XX公司（列出具體公司字號(hào)，在通篇商業(yè)計(jì)劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個(gè)多余的思考過(guò)程）成立于年月，并且描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符合法律規(guī)定公司全稱是。XX公司的合法形式是例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司。我們主要的辦公地點(diǎn)在。其他的生產(chǎn)

9、設(shè)施地點(diǎn)在。辦公面積有平方米，生產(chǎn)廠房面積有平方米，庫(kù)房有平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月件，如果每月件時(shí)，就需要增加用房。融資后，我們估計(jì)這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司年的發(fā)展需求。第15頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥16XX公司概述XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的、或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù)。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。XX公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢測(cè)紀(jì)錄。這些記錄包括。這些管理機(jī)構(gòu)從以下幾個(gè)方面規(guī)范我們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。我們對(duì)“三廢”的處理在管理上有專門的文件和執(zhí)行辦法，對(duì)所有員工都有要求 第16頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8

10、/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥17XX公司概述XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景。描述每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明合作最大的風(fēng)險(xiǎn)是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與建立了營(yíng)銷協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同公司共同建立合資企業(yè)。我們從不投資

11、于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出比如員工工資、設(shè)備購(gòu)買，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P萬(wàn)元的提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。第17頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥18XX公司概述與供應(yīng)商的合作關(guān)系批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。第18頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥19（三）產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)者向創(chuàng)業(yè)投資者描述自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意。主要有下列內(nèi)容：1.產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2.產(chǎn)品的開(kāi)

12、發(fā)過(guò)程3.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何4.產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本第19頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥20產(chǎn)品或服務(wù)XX公司是一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的制造商/分銷商/服務(wù)供應(yīng)商。XX公司正處于經(jīng)營(yíng)發(fā)展的例如“概念/種子/產(chǎn)品/營(yíng)銷成熟期/穩(wěn)步發(fā)展階段”，剛“開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。產(chǎn)品或服務(wù)介紹 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對(duì)你產(chǎn)品哪一點(diǎn)最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的？ 注意說(shuō)清楚價(jià)值鏈第20頁(yè)，共64頁(yè)。2022

13、/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥21產(chǎn)品或服務(wù)XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專利證書、或其他描述性材料。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具的特性，它們是如何制造或附加的。同時(shí)，重點(diǎn)說(shuō)明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品的不同，為了達(dá)到滲透市場(chǎng)的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，以及回饋客戶的時(shí)機(jī)。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時(shí)機(jī)、生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果，你將用多少個(gè)月維持你最初的產(chǎn)品價(jià)格。第21頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥22產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)或服務(wù)的不足是相對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢(shì)，描述產(chǎn)品的專利權(quán)，商業(yè)機(jī)密或者其

14、它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。討論擴(kuò)充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會(huì)。（強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)以及你如何保證你的優(yōu)勢(shì)）第22頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥23產(chǎn)品或服務(wù)如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話，公司向客戶提供下列服務(wù)，列出主要服務(wù)內(nèi)容，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡(jiǎn)介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期/成熟期。我們首次于年開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，此后又作了改進(jìn)。將發(fā)展到今天的過(guò)程作一個(gè)綜述。 可以列圖表 第23頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥24產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品專有權(quán)上的獨(dú)有特征這是至關(guān)重要的一部分。投資人必

15、須看到某些獨(dú)有的、獨(dú)占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具有獨(dú)占性是因?yàn)槲覀冇忻孛艿呐浞?、受專利保護(hù)的工藝、還是獨(dú)有的制造工藝。市場(chǎng)是有些廠家也能夠提供某些類似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場(chǎng)上能夠細(xì)分我們的市場(chǎng)，因?yàn)?。我們申?qǐng)了/受讓了一項(xiàng)專利，詳見(jiàn)附件摘要。我們已把這項(xiàng)專利應(yīng)用到我們的工藝過(guò)程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品重點(diǎn)滿足了客戶的下列需求：，客戶可以從中獲得益處。說(shuō)清楚你的生產(chǎn)線或工藝過(guò)程如何向客戶提供獨(dú)有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。第24頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥25產(chǎn)品或服務(wù)新的下一代產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)反映的需求，我們

16、計(jì)劃投放產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品。我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時(shí)間分別是，同展示會(huì)，或者是行業(yè)中的（事件）相一致。此外，在下一個(gè)季度下列產(chǎn)品將投放到市場(chǎng)：。第25頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥26（四）組織計(jì)劃企業(yè)的組織計(jì)劃主要包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及制度安排，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)展示企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性以及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神第26頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥27組織計(jì)劃第27頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥28股權(quán)結(jié)

17、構(gòu)下列人員或組織是XX公司的主要所有權(quán)人：姓名股份 所占比重A.B創(chuàng)建者 52 52%C.D投資者 22 22%管理團(tuán)隊(duì)10 10%種子期投資者10 10% 組織計(jì)劃第28頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥29組織計(jì)劃專業(yè)機(jī)構(gòu) 我們強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)中還有下列人員參加：財(cái)務(wù)公司法律顧問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)廣告顧問(wèn)公司銀行其他咨詢機(jī)構(gòu) 第29頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥30組織計(jì)劃XX公司董事會(huì)以及其他咨詢機(jī)構(gòu)介紹XX公司對(duì)于董事會(huì)規(guī)模和職位的體系設(shè)想。董事會(huì)成員的選擇，用一、兩名話概括他們的背景，說(shuō)明他們?yōu)楣編?lái)什么？董事會(huì)名單：1.2.3. 突出說(shuō)明有特殊身

18、份的董事會(huì)成員，他們是如何對(duì)公司起作用。 是否設(shè)有獨(dú)立董事第30頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥31（五）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)分析第31頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥32市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析市場(chǎng)定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉。這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前還沒(méi)有注意到。我們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整第32頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥33市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析市場(chǎng)分析A.目標(biāo)市場(chǎng)我們希望可以在行業(yè)中 特殊的市場(chǎng)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)提供的資料，在年月以前這個(gè)

19、市場(chǎng)在批發(fā)/零售已經(jīng)接近萬(wàn)元。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。根據(jù)市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告，顯示市場(chǎng)將會(huì)于年月出現(xiàn)上漲/萎縮至萬(wàn)元的市場(chǎng)規(guī)模。我們希望在這一段時(shí)期內(nèi)我們競(jìng)爭(zhēng)的特殊市場(chǎng)上漲/萎縮/保持/停滯。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是萬(wàn)元。確認(rèn)一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。第33頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥34市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析B.市場(chǎng)細(xì)分我們定義我們的市場(chǎng)細(xì)分比如，為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個(gè)市場(chǎng)在過(guò)去的幾年里是穩(wěn)定/不

20、穩(wěn)定。行業(yè)專家預(yù)言在未來(lái)的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要細(xì)分部分如下：abc你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買者，零售商。在a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的（比如，型號(hào)），它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過(guò)零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。 第34頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥35市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析市場(chǎng)營(yíng)銷XX公司的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的：1.2.3.我們希望成功滲透到細(xì)分市場(chǎng)的中去，因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得%的市場(chǎng)份額。 第35頁(yè)，共64頁(yè)。2

21、022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥36市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析定價(jià)我們的定價(jià)策略是，主要依據(jù)成本/毛利潤(rùn)/還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值。 我們每月，每季，每年都審定我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在利潤(rùn)?？蛻粼敢庠趦r(jià)格下購(gòu)買我們的產(chǎn)品，主要原因是 第36頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥37市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析分銷渠道我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢(shì)在于前5位的主要客戶

22、是：第37頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥38市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析廣告、促銷、商業(yè)展覽我們的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促銷、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，將會(huì)由最好的公司來(lái)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上或貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。我們通過(guò)多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如以現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)

23、品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。 第38頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥39競(jìng)爭(zhēng)分析給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬(wàn)元，它是集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)?。我們具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原因是低成本/

24、快速進(jìn)入市場(chǎng)/已經(jīng)有的品牌。 第39頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥40（六）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1.生產(chǎn)的機(jī)構(gòu)及隊(duì)伍2.公司現(xiàn)有的生產(chǎn)資金、技術(shù)能力3.新產(chǎn)品的質(zhì)量控制和改進(jìn)能力4.現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5.生產(chǎn)工藝流程6.新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程第40頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥41生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來(lái)自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來(lái)自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過(guò)程中

25、的主要特點(diǎn)是：1.2.3.第41頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥42生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃列舉和說(shuō)明主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫(kù)存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險(xiǎn)品材料。第42頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥43（七）研究與開(kāi)發(fā)計(jì)劃介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1.研究資金投入2.研發(fā)人員情況3.研發(fā)設(shè)備4.研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)第43頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥44研究與開(kāi)發(fā)計(jì)劃研發(fā)介紹XX公司的研發(fā)工作由著名的領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或是我們的研發(fā)工作由合作方負(fù)責(zé)

26、。他們的任務(wù)就是根據(jù)來(lái)自市場(chǎng)的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止，我們研發(fā)隊(duì)伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下：1.2.第44頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥45研究與開(kāi)發(fā)計(jì)劃去年XX公司投資了銷售收入的%，總計(jì)萬(wàn)元用于研發(fā)。今年計(jì)劃投資萬(wàn)元用于研發(fā)，明年還將投入萬(wàn)元。我們有些研發(fā)成果并不來(lái)自客戶和市場(chǎng)的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定：1. 相對(duì)低的投資要求2. 有利于投資回報(bào)3. 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合4. 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性5. 相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn)6. 一定時(shí)間內(nèi)就可看到效果7. 大眾化的購(gòu)買對(duì)象第45頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀

27、娥46（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求1.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫的部分。投資者將會(huì)期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。包括以下兩方面的內(nèi)容：第46頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥471.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計(jì)三年內(nèi)的營(yíng)利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下：1.2.3.第47頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥481.財(cái)務(wù)分析資產(chǎn)負(fù)債表 對(duì)任何重大的

28、事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)現(xiàn)金流量表這比資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問(wèn)題。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。第48頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥491.財(cái)務(wù)分析盈虧平衡圖（利本量分析）：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平

29、衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。第49頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥502.融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源等。第50頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥51（九）風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)

30、險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)第51頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥52風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，也是各方面的人所關(guān)注的一點(diǎn)。雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)椤Ｎ覀儗⑼ㄟ^(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)

31、、提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域國(guó)際市場(chǎng)/不同發(fā)展階段的市場(chǎng)。 第52頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥53（十）投資者退出方式股票上市： 依照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資者可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。股權(quán)回購(gòu)：公司可以實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃，使投資者收回投資。利潤(rùn)分紅：投資者可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的。第53頁(yè)，共64頁(yè)。2022/8/16吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥54（十一）附件附上能夠證實(shí)前述各項(xiàng)計(jì)劃的資料附上詳細(xì)的制造流程及技術(shù)方面的資料 技術(shù)的獲獎(jiǎng)證明、專利權(quán)證書、技術(shù)授權(quán)或轉(zhuǎn)讓證明等附上各種具有公信力來(lái)源的佐證資料 政府的特許