規(guī)劃界企業(yè)界的新競(jìng)爭(zhēng)話題團(tuán)隊(duì)

1、2005年策劃界企業(yè)界會(huì)競(jìng)爭(zhēng)什么 余明陽(yáng)由于營(yíng)銷越來(lái)越走向價(jià)格戰(zhàn)和特不惡意的促銷行為。因此第三個(gè)時(shí)期的時(shí)候大伙兒感受到光競(jìng)爭(zhēng)不行，要競(jìng)爭(zhēng)品牌。你只要有了品牌，你的價(jià)格就能夠比人家賣的高得多。因此中國(guó)市場(chǎng)第三個(gè)時(shí)期策劃界和企業(yè)界都在比拼自己的品牌營(yíng)造能力。品牌做了一段時(shí)刻以后，人們發(fā)覺(jué)那個(gè)品牌不是一個(gè)名字，不是個(gè)概念，它是由專門多系統(tǒng)的戰(zhàn)略作為支撐的。因此第四個(gè)時(shí)期中國(guó)的策劃界和中國(guó)的企業(yè)界開(kāi)始做戰(zhàn)略。確實(shí)是比拼進(jìn)展戰(zhàn)略。因此不管是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、不管是整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略、不管是核心競(jìng)爭(zhēng)力理論都在比拼戰(zhàn)略。 那么到了第四個(gè)時(shí)期以后，戰(zhàn)略時(shí)期以后，好多人發(fā)覺(jué)戰(zhàn)略越來(lái)越強(qiáng)以后，好多企業(yè)依舊做不行，因此大伙兒

2、在競(jìng)爭(zhēng)吵行力。因此到了中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第五個(gè)時(shí)期的時(shí)候，中國(guó)的企業(yè)家和中國(guó)的策劃人都在做執(zhí)行力方面的研究。這方面流行了專門多的書(shū)，比如講把信送給加西亞誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪等等。我五年前提出了一個(gè)論斷細(xì)節(jié)決定成功，這段時(shí)刻大伙兒寫(xiě)了專門多如此的書(shū)，大伙兒現(xiàn)在都在做執(zhí)行力方面的提升。這五個(gè)時(shí)期走完以后。第六個(gè)時(shí)期走什么。 2005年以后中國(guó)的策劃人和中國(guó)的企業(yè)家將會(huì)比拼新的東西是什么？我認(rèn)為明年中國(guó)就會(huì)比拼你的團(tuán)隊(duì)力。大伙兒明白這兩年中國(guó)有一個(gè)專門紅的經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫郎咸平。他的言論發(fā)表了以后中國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)界差不多上沒(méi)有講話。他批判中國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫集體私語(yǔ)。有人問(wèn)我如何看郎咸平的評(píng)論方法，我講他的計(jì)算方法是沒(méi)有問(wèn)題

3、的，他從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看這些問(wèn)題，有他的合理性。然而我講郎教授忽視了一個(gè)問(wèn)題，什么問(wèn)題呢？確實(shí)是中國(guó)的國(guó)有企業(yè)改造除此以外沒(méi)有更好的方法。你假如不用那個(gè)方法你能不能找到更好的方法。你能找到更好的方法你能夠否定那個(gè)方法。你找不到更好的方法這確實(shí)是最好的方法。兩個(gè)差不多上有害的方式放在一起的時(shí)候只能找更輕的方式。因此假如我去買國(guó)有企業(yè)也存在那個(gè)問(wèn)題，假如我去的話，假如對(duì)我沒(méi)有好處我買它干嘛。問(wèn)題是你買來(lái)以后體制改革以后是不是該有企業(yè)一定能夠起死回生呢？未必。那么如何能使它起死回生呢。目前最核心的問(wèn)題確實(shí)是打造中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。假如職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)在中國(guó)營(yíng)建的好，中國(guó)企業(yè)成為世界聞名企業(yè)是有可能的

4、。假如營(yíng)造不行那么中國(guó)的企業(yè)體制再改進(jìn)展也沒(méi)有前途。因此職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的營(yíng)造是重中之重。 過(guò)去幾年中國(guó)的企業(yè)在職業(yè)經(jīng)理人營(yíng)造方面做了專門多的工作，然而成效并不顯著，緣故是什么？因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)專門多。在一個(gè)企業(yè)干了幾年以后我覺(jué)得干的不行我就走了，而且走了以后我也不怕找不到工作，叫做“此處不養(yǎng)爺，自有留爺處，都不留時(shí)，回家做個(gè)體戶”。然而中國(guó)那個(gè)大平臺(tái)要想進(jìn)展越來(lái)越難。什么緣故呢？因?yàn)橹袊?guó)的人才開(kāi)始出現(xiàn)相對(duì)過(guò)剩的跡象。2004年中國(guó)大學(xué)生失業(yè)率差不多超過(guò)了26，1/10的大學(xué)生找不到工作。大伙兒明白人才當(dāng)中最高端的人才是海歸?，F(xiàn)在好多海外歸來(lái)的人都在待業(yè)在家，海歸都變成海帶了，當(dāng)海歸變成海帶的時(shí)

5、候都要考慮一個(gè)我單槍匹馬的時(shí)代差不多過(guò)去了。我講我在中國(guó)科學(xué)院做了十幾年，然而你真讓我去賣茶葉蛋我一定賣只是大橋下面的老太太。當(dāng)不人跟我討價(jià)還價(jià)的時(shí)候我一定臉皮專門薄不行意思跟他討價(jià)還價(jià)，因此中國(guó)的企業(yè)有如此一個(gè)問(wèn)題，老總做的越大生意越不行做。因?yàn)槔峡傋龃笠院竺孀釉絹?lái)越薄了，而且特不愛(ài)惜自己的聲譽(yù)不太好意思跟不人斤斤計(jì)較。 因此你確實(shí)以為自己能夠當(dāng)個(gè)體戶，能夠直接去買賣什么產(chǎn)品，實(shí)際未必。因?yàn)槊總€(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力不一樣。因此在如此的情況之下，一大批有識(shí)之士都在查找一個(gè)平臺(tái)來(lái)提升自己，而中國(guó)的企業(yè)家倍受人才之苦。好多的企業(yè)做到一定程度之后，企業(yè)成功之時(shí)確實(shí)是他的職員跳槽之日。企業(yè)成功職員紛紛走了。

6、當(dāng)一個(gè)最好的企業(yè)經(jīng)常是那個(gè)行業(yè)的黃埔軍校，為那個(gè)行業(yè)培養(yǎng)了大批人才，十年以后老總開(kāi)會(huì)的時(shí)候發(fā)覺(jué)在座的就像十年前開(kāi)中層干部會(huì)議一樣，全是當(dāng)年的部下。當(dāng)年的部下走了以后干什么？除了干他的本行以外可不能干不的，因此你又培養(yǎng)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么在如此的情況之下老總需要凝聚相對(duì)穩(wěn)定的職員，他自己也開(kāi)始疲勞了。職員開(kāi)始選擇相對(duì)穩(wěn)定的老總，那個(gè)為整個(gè)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的打造提供了特不行的基礎(chǔ)。 我們最近發(fā)覺(jué)聯(lián)想公司柳傳志宣布，聯(lián)想收購(gòu)IBM的全球PC事業(yè)部。那個(gè)投資大概是接近兩百個(gè)億的投入，那個(gè)投入本身對(duì)聯(lián)想來(lái)講實(shí)際上是一個(gè)賭博，然而之因此聯(lián)想有那個(gè)魄力，專門重要的一點(diǎn)，確實(shí)是聯(lián)想職業(yè)經(jīng)理人的營(yíng)造是在中國(guó)同

7、行當(dāng)中做的最優(yōu)秀的。柳傳志退下來(lái)以后的兩代職業(yè)經(jīng)理人之間的爭(zhēng)奪。而像聯(lián)想如此比較順利嫁接、順利過(guò)渡的企業(yè)是比較少的。因此你的職業(yè)經(jīng)理人打造好了，你的品牌也出來(lái)了，你的戰(zhàn)略思路也穩(wěn)定了，可不能因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的改變而改變。你的品牌、你的制造能力都提升起來(lái)了。因此2005年職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)誰(shuí)能夠做的最好誰(shuí)確實(shí)是市場(chǎng)的最大的贏家。 因此中國(guó)的企業(yè)家和中國(guó)的策劃人在這方面都專門值得下點(diǎn)功夫來(lái)做做職業(yè)經(jīng)理人問(wèn)題。這是我講的第一個(gè)問(wèn)題，確實(shí)是我們?nèi)绾蝸?lái)看待職業(yè)經(jīng)理人的地位。什么緣故講2005年中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)職業(yè)經(jīng)理人。這是我講的第一個(gè)大問(wèn)題。 第二個(gè)大問(wèn)題我們介紹一下職業(yè)經(jīng)理人在中國(guó)的現(xiàn)狀。中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人真正比

8、較成熟、開(kāi)始出現(xiàn)在2000年，到現(xiàn)在只有五年的時(shí)刻，比較成熟、作為一個(gè)群落出現(xiàn)。2001年的時(shí)候我寫(xiě)了一篇文章叫中國(guó)三代企業(yè)家的假講。八十年代出現(xiàn)了第一代企業(yè)家，第一代企業(yè)家是政治背景的改革家，它的杰出代表確實(shí)是張瑞敏，這一代企業(yè)家在中國(guó)市場(chǎng)特不不開(kāi)放，土地特不板結(jié)的時(shí)候開(kāi)始做起。因此中國(guó)的第一代企業(yè)家應(yīng)該講為整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的完善趕忙了汗馬功勞，然而第一代企業(yè)家目前在中國(guó)有五種結(jié)局，第一種是禹作敏坐牢了，第二種是崩盤(pán)了，第三種由于自己的年齡的推移越來(lái)越走向平凡，被市場(chǎng)自然淘汰。第四種結(jié)局中劍落馬，第五種結(jié)局現(xiàn)在依舊活躍在舞臺(tái)上，現(xiàn)在中國(guó)依舊活躍在舞臺(tái)上的企業(yè)家大概有四五個(gè)人，比如講杭州青春寶集團(tuán)

9、的董事長(zhǎng)馮根生，中國(guó)萬(wàn)象集團(tuán)主席魯冠球，他差不多把位置讓給他了他的兒子，然而依舊是公司的總經(jīng)理實(shí)際上依舊掌控著公司。第三個(gè)是紅豆集團(tuán)的董事局主席周耀庭，他差不多把他的位置都差不多讓給了第二個(gè)兒子，然而他依舊掌控著紅豆。第四位是華西村集團(tuán)的村書(shū)記吳仁寶、董事長(zhǎng)他差不多79年，他差不多退線決定把位置讓給他的第四個(gè)兒子，然而研究他依舊是公司的副總經(jīng)理。應(yīng)該講八十年代生存下來(lái)的企業(yè)家差不多不多了。 從九十年代的企業(yè)家我們叫做是學(xué)術(shù)背景的儒商，比如講張瑞敏、柳傳志、褚時(shí)健，倪潤(rùn)風(fēng)，王選，這一代企業(yè)家。跟第一代企業(yè)家比起來(lái)，第二代的企業(yè)家少了一點(diǎn)政治背景，多了一點(diǎn)學(xué)術(shù)頭銜，比如講王選是中國(guó)科學(xué)院院士和中國(guó)

10、工程院院士。 那么到了現(xiàn)在也開(kāi)始推出企業(yè)家，第二代企業(yè)家在市場(chǎng)進(jìn)展當(dāng)中功勞特不大，他們差不多上都使企業(yè)起死回生，沒(méi)有倪潤(rùn)峰就沒(méi)有長(zhǎng)虹的今天，沒(méi)有張瑞敏也沒(méi)有海爾的今天。我們明白張瑞敏第一次踏上海爾的廠房的時(shí)候，他心涼半截，因?yàn)樗吹綇S房?jī)?nèi)寫(xiě)著廠房?jī)?nèi)“嚴(yán)禁小便”。然而中國(guó)的第二代企業(yè)家也開(kāi)始到了開(kāi)始退出歷史舞臺(tái)的時(shí)候。我們只有2002年推三個(gè)企業(yè)家，一個(gè)是長(zhǎng)虹的倪潤(rùn)鋒正式退休，由趙勇同意長(zhǎng)虹的董事長(zhǎng)。第二個(gè)是三九集團(tuán)的創(chuàng)始人趙新先退出。第三個(gè)是長(zhǎng)城電腦的王之正式退休。明年還會(huì)有一大批的第二代企業(yè)家退出歷史舞臺(tái)。 職業(yè)經(jīng)理人特點(diǎn)的是什么呢？在企業(yè)里沒(méi)有股份地或者講沒(méi)有較大股份，或者講有一點(diǎn)點(diǎn)股份，

11、股份絕對(duì)不是講控股的。然而他們以經(jīng)營(yíng)企業(yè)作為職業(yè)，這一部分人在中國(guó)快速成長(zhǎng)起來(lái)。職業(yè)經(jīng)理人從2000年進(jìn)展開(kāi)始當(dāng)中走的路特不的艱辛。什么緣故呢？職業(yè)經(jīng)理人跟老總比起來(lái)有顯著的差異。第一個(gè)差異他們不是企業(yè)的原創(chuàng)人。第一代第二代企業(yè)家是企業(yè)的原創(chuàng)人，那個(gè)企業(yè)是我搞起來(lái)的，或者講我使那個(gè)企業(yè)起死回生。第二個(gè)方面確實(shí)是第一代第二代企業(yè)家對(duì)企業(yè)的所有方面都專門熟，職業(yè)經(jīng)理人未必，他可能是空降，可能是加盟的，因此他對(duì)企業(yè)的了解特不有限，他對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、運(yùn)作可能是僅僅一個(gè)方面。而職業(yè)經(jīng)理人因?yàn)檫@些緣故因此導(dǎo)致他們?cè)谄髽I(yè)里沒(méi)有天然的威望。因此他們到企業(yè)里以后他們要解決的問(wèn)題專門多。比如講如何豎立個(gè)人的威信

12、。比如講如何來(lái)解決自己對(duì)那個(gè)企業(yè)的熟悉和那個(gè)企業(yè)對(duì)他的接收。如何能夠改善那個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化。然而中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人目前的處境實(shí)際上并不行。 什么緣故呢？因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人在中國(guó)缺乏整個(gè)的規(guī)范運(yùn)作，因此中國(guó)沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人體系、職業(yè)經(jīng)理人保障。因此職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該處于一個(gè)夾縫中求生存的狀態(tài)。我敢講我們?cè)谧囊部赡苡新殬I(yè)經(jīng)理人，做好了你是我們中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的先驅(qū)，做不行因此你是我們中國(guó)職業(yè)人的先烈。 什么緣故職業(yè)經(jīng)理人在中國(guó)的處境特不尷尬，要緊是缺乏合作規(guī)范，老總和職業(yè)經(jīng)理人之間三個(gè)月的蜜月期，大伙兒彼此都特不忍耐，老總不觀賞職業(yè)經(jīng)理人可不能請(qǐng)他了，職業(yè)經(jīng)理人不觀賞老總也可不能來(lái)了。三個(gè)月都會(huì)特不的客氣，然

13、而三個(gè)月以后問(wèn)題來(lái)了。老總不相信職業(yè)經(jīng)理人自然有他的理由，職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)法做自然也有他的理由。老總不相信職業(yè)經(jīng)理人專門正常，我那個(gè)企業(yè)是幾代人創(chuàng)業(yè)下來(lái)的，你來(lái)給我當(dāng)家，我起碼要把鈔票管住。要不然一千萬(wàn)的投資你拿兩百萬(wàn)的回扣因此我能不管你。因此鈔票的管著。人得管著吧。你把人權(quán)、財(cái)權(quán)全部在老總的私囊里，職業(yè)經(jīng)理人還如何干。因?yàn)槔峡偟姆椒ù_實(shí)是假如你把我企業(yè)整垮了，我是爬不起來(lái)的，你換個(gè)地點(diǎn)依舊是職業(yè)經(jīng)理人，你在上海做不行，你到深圳依舊是職業(yè)經(jīng)理人，你不怕，然而我沒(méi)方法。而且你到我那個(gè)地點(diǎn)來(lái)求職的時(shí)候你家里住十五平方米的閣樓里，你到那個(gè)地點(diǎn)你第一件情況總得完成自己的原始積存。因此老總總是像看賊一樣的看

14、著職業(yè)經(jīng)理人。因?yàn)檫@對(duì)老總來(lái)講這是他的命根子，這是他的家產(chǎn)。你職業(yè)經(jīng)理人給我簽定合同，虧了如何辦，職業(yè)經(jīng)理人最多講一句話，老總我經(jīng)歷了。你還能讓他如何辦，他沒(méi)有房產(chǎn)做抵押的，當(dāng)初是簽了合同，職業(yè)經(jīng)理人你要虧了你要拿家產(chǎn)做抵押。職業(yè)經(jīng)理人講我把家里的黑白電視機(jī)、單缸洗衣機(jī)搬到辦公室來(lái)，因此你看著辦。因此中國(guó)人差不多上父愛(ài)主義，小孩小時(shí)候讀書(shū)的時(shí)候差不多上兇巴巴的，開(kāi)始的時(shí)候都專門兇，然而你沒(méi)有做好也沒(méi)有方法。因此不像國(guó)外，國(guó)外職業(yè)經(jīng)理人假如把企業(yè)做跨了，你確實(shí)把企業(yè)做垮了，你確實(shí)欠人家的鈔票你一定要還的，你假如不還鈔票會(huì)給你鎖定最低消費(fèi)，從此你不準(zhǔn)坐飛機(jī)，你不準(zhǔn)擁有私家車，你不準(zhǔn)到酒店吃飯，你只

15、能有最低消費(fèi)，假如你違反一條你要坐牢去的。因此職業(yè)經(jīng)理人不敢亂來(lái)，你做壞了你要賠，在中國(guó)沒(méi)有的。因此老總不放心職業(yè)經(jīng)理人是能夠理解的。 另外一方面職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)法干也能夠理解的，職業(yè)經(jīng)理人你讓他如何干，職業(yè)經(jīng)理人的方法和老總的方法一樣，老總覺(jué)得沒(méi)有必要，你想到了我也想到了，你沒(méi)想到我也沒(méi)想到我請(qǐng)你來(lái)干什么。你的方法跟老總的方法不一樣，你寸步難行，沒(méi)有人聽(tīng)你的，你不以為自己是執(zhí)行總裁，你的上面是老總，總裁，下面是主任是老總的兒子，辦公室主任是老總的外甥什么的。你講誰(shuí)不聽(tīng)我的安排誰(shuí)就下課，大伙兒就樂(lè)了，誰(shuí)下課。人家吃年夜飯確實(shí)是開(kāi)董事會(huì)，年夜飯吃完了講董事會(huì)決議你職業(yè)經(jīng)理人能夠回家去了。 因此職業(yè)經(jīng)

16、理人像丫鬟脖子上吊著了一個(gè)鑰匙，當(dāng)家不作主，看起來(lái)是你管的，然而你講的不算，因此職業(yè)經(jīng)理人是風(fēng)箱里的老鼠，兩頭受氣。因此你替職員講話，老總講你是為誰(shuí)做事的。你替老總講話，職員講了你不也是打工的嗎，你干嘛一天到晚盯著我們。因此職業(yè)經(jīng)理人做也不行，輕也不行，重也不行。有一個(gè)老總跟我講，他講我的職業(yè)經(jīng)理人心術(shù)不正，他講他每天晚上跟職員都在一起喝酒談天。我講這不專門正常嗎。他講請(qǐng)去的差不多上我的中層骨干。我講那不請(qǐng)中層骨干干嘛。他講假如他把我的中層骨干都帶走了如何辦，假如他內(nèi)訌，大伙兒都向著他如何辦。我講假如他要下班就回家，你讓他如何跟下面的溝通，你講他不干活，假如他跟中層骨干在一起聯(lián)系你又講他要起內(nèi)

17、訌，這如何辦。因此在這種情況之下中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人有探究性的，不像美國(guó)，他的合作機(jī)制特不的完備。 在美國(guó)去一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，他的老總叫羅伯特。他農(nóng)場(chǎng)特不大，有私人飛機(jī)和小火車。我講你農(nóng)場(chǎng)這么大，你管起來(lái)不是專門苦惱。他講專門簡(jiǎn)單，我每天的任務(wù)確實(shí)是喝喝咖啡，加接待。他講我最快樂(lè)的確實(shí)是接待像您余博士如此的人。我以為他是恭維我，后來(lái)我看的以后確實(shí)是如此的。有總管老總會(huì)跟他講，羅伯特你該種莊稼了，他講行，就得到了授權(quán)總管的老總就會(huì)幫他種莊稼了。講羅伯特你該施肥了，羅伯特講能夠，然后就有專門的施肥專家?guī)退┓柿?。還有一個(gè)專門的監(jiān)理公司幫他監(jiān)理那個(gè)農(nóng)場(chǎng)。什么緣故？因?yàn)榧偃缭谀莻€(gè)監(jiān)理公司的監(jiān)理下農(nóng)場(chǎng)倒閉了這對(duì)他的

18、聲譽(yù)就會(huì)掃地。因此有人一傳有人二傳，關(guān)鍵的時(shí)候老總扣一個(gè)球，我們中國(guó)老總就像像打球一樣，自己一傳自己二傳，然后再扣欄，然后再自己去撿球去。 公司最忙的應(yīng)該是職員，最閑的應(yīng)該是老總。然而我們中國(guó)最忙的是老總，職員在旁邊就弓著一個(gè)手講，老總你辛苦了。因此中國(guó)當(dāng)老總專門忙確實(shí)是那個(gè)道理。他非要自己干，不人他不相信，不人也替代不了他，因此就從雞叫忙到鬼叫。那么如此的一種方式、如此的一種現(xiàn)狀導(dǎo)致我們要考慮的問(wèn)題，確實(shí)是中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人如何來(lái)打造。 因此第三個(gè)大問(wèn)題，我們來(lái)介紹一下，在如此的職業(yè)經(jīng)理人現(xiàn)狀的情況之下，如何來(lái)打造職業(yè)經(jīng)理人？要打造職業(yè)經(jīng)理人首先的問(wèn)題是要解決老總職業(yè)經(jīng)理人職員之間的心態(tài)。解決心

19、態(tài)的問(wèn)題如何解決？理念。確定理念。確實(shí)是你到底想干什么。中國(guó)的老總該是解決理念的時(shí)候了。大伙兒明白理念確實(shí)是決定你會(huì)干什么?；蛘咧v你預(yù)備干什么。人家開(kāi)玩笑講，一個(gè)十五六歲的小小孩在放羊，問(wèn)他放羊干什么？他講放羊掙鈔票。在問(wèn)他掙鈔票干什么？然后他講娶夫人，然后再干嗎？就生娃，然后問(wèn)他生娃干什么？他講生娃放羊。實(shí)際上一個(gè)企業(yè)家的盈利解決個(gè)人的生活和溫飽以后，一個(gè)人的盈利也來(lái)自兩個(gè)目的。第一個(gè)為了個(gè)人、第二個(gè)為了企業(yè)。 從個(gè)人的角度來(lái)講一個(gè)人的金鈔票需求特不有限的，劉永好跟我講：我一年的需求量年薪確實(shí)是三十萬(wàn)就夠了。那你還如此做干什么？他講我想為了證明我能為社會(huì)做更大的情況。他確實(shí)想證明自己能為社會(huì)

20、做多大情況。好多釣魚(yú)的人未必自己喜愛(ài)吃魚(yú)，專門多人喜愛(ài)把魚(yú)吊起來(lái)給不人吃的。做情況做的好了有樂(lè)趣的。你講一個(gè)人一輩子能花的了多少鈔票。有人講人生有兩大悲傷，第一大悲傷確實(shí)是人差不多死了鈔票還沒(méi)有花完。第二大悲傷確實(shí)是鈔票差不多花完了人還沒(méi)有死。因此大人能賺鈔票為了是為了事業(yè)，你像李嘉誠(chéng)事業(yè)差不多做了這么大了，他還還在做。他差不多七十多歲了，他那個(gè)財(cái)寶能夠吃幾代人呢？然而那個(gè)財(cái)寶是社會(huì)的，對(duì)李嘉誠(chéng)來(lái)講那個(gè)財(cái)寶是社會(huì)的。因此老總要明白你對(duì)財(cái)寶的看法。 大伙兒明白中國(guó)今年在十一月份確實(shí)是上個(gè)月連續(xù)有兩個(gè)老總出了兩件情況，一個(gè)確實(shí)是“均瑤”集團(tuán)的董事長(zhǎng)王均瑤的去世。去世了以后人們立即就議論一個(gè)問(wèn)題，確

21、實(shí)是王均瑤以后的均瑤集團(tuán)還有沒(méi)有可能像王均瑤在的時(shí)候那樣進(jìn)展。大伙兒明白王均瑤特不的能干，因此導(dǎo)致一個(gè)現(xiàn)象，叫大樹(shù)周圍不長(zhǎng)草。一個(gè)老總越能干，他周圍的人越不能干，因?yàn)榇蠡飪憾济靼桌峡倢ｉT能干，都依靠那個(gè)老總，沒(méi)有如此人的情況下如何成長(zhǎng)。另外一個(gè)是復(fù)華陳蘇陽(yáng)因?yàn)榘^空難去世。他在復(fù)華的地位也是不可動(dòng)搖的，因此陳蘇陽(yáng)去世了以后那個(gè)復(fù)華如何進(jìn)展。一個(gè)專門能干的老總，離開(kāi)了如此的老總那么這確實(shí)是一個(gè)專門貧窮的企業(yè)。一方面老總承受了巨大的壓力，另外一方面從可持續(xù)進(jìn)展來(lái)講那個(gè)地點(diǎn)面的風(fēng)險(xiǎn)特不大。因此創(chuàng)業(yè)以后的老總該考慮的問(wèn)題是你如何來(lái)打造團(tuán)隊(duì)。大伙兒明白GE的理念，假如你不符合GE的企業(yè)文化、GE的企業(yè)理

22、念，你就不可能融入到GE之中。然而中國(guó)的GE能夠做到如此嗎？中國(guó)的企業(yè)還缺乏積存、缺乏積淀，因此導(dǎo)致中國(guó)的企業(yè)可塑性特不強(qiáng)。 因此提升老總最核心的實(shí)際上是要讓老總明白他做企業(yè)的目的。我發(fā)覺(jué)這是非典對(duì)中國(guó)老總的理念來(lái)講阻礙特不大，非典以后的老總明顯兩極分化，一批老總一天到晚去鍛煉軀體去了，去爬山，去鍛煉軀體，好多老總告訴我，余老師，我現(xiàn)在才相信健康是1，其他差不多上0。什么財(cái)寶、榮譽(yù)、事業(yè)、金鈔票、地位全是零，有了那個(gè)健康那個(gè)1其他的0越多越好，沒(méi)有健康那個(gè)1其他的零差不多上空的。另外一批老總?cè)ド崦娜ネ媪?，那個(gè)生命太脆弱了，不抓緊去玩如何辦。 那么老總持什么樣的理念他就會(huì)把企業(yè)帶到什么路上去。

23、因此老總首先要解決的問(wèn)題確實(shí)是你想干什么。我認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人體系要健全起來(lái)。老總對(duì)問(wèn)題的理解方式，老總的觀念要有深刻的變化。變化在哪里？中國(guó)的老總又由小老總變成中老總，變成大老總。小老總比拼的是聰慧，中老總比拼的是遠(yuǎn)見(jiàn)，大老總比拼的是人格魅力。小老總比誰(shuí)聰慧，咱們差不多上賣西瓜的，你的西瓜是紅的，我的是西瓜是白的，你發(fā)財(cái)了，我破財(cái)了，你只會(huì)這兩招，你只能當(dāng)小老總。什么叫中老總？遠(yuǎn)見(jiàn)，比如講你現(xiàn)在有一千萬(wàn)，你在上海投資，投什么最掙鈔票？什么持續(xù)盈利能力最強(qiáng)。十年前深圳一個(gè)小老總來(lái)找我，講余老師我想做一點(diǎn)房地產(chǎn)，你幫我指導(dǎo)指導(dǎo)。我講你原來(lái)是干什么的？他講我原來(lái)做食品的。我講做食品挺好的，你什么緣故要

24、做房地產(chǎn)，你原來(lái)做什么食品？他講我原來(lái)是炸油條的。我講做油條也挺好的，也是做食品的。他講余老師，我兒子一上學(xué)人家都叫他小油條，我確實(shí)是老油條了。我講你有多少資產(chǎn)？他講我有一千萬(wàn)。我講一千萬(wàn)做地產(chǎn)小一點(diǎn)。他講能不能做樓盤(pán)？我講能做。他講能做什么樓盤(pán)？我講你在大學(xué)旁邊去蓋房子，能做多少就做多少。他講那深圳大學(xué)不行，旁邊專門偏僻的。我講這你不明白了吧，深圳大學(xué)一定要擴(kuò)招了。我了解過(guò)了，中國(guó)銀行存了十幾個(gè)億，政府就沒(méi)有方法把鈔票拿出來(lái)?，F(xiàn)在的利息一降再降，然而銀行的存款依舊沒(méi)有降。中國(guó)的消費(fèi)特不保守，他有一百塊，要把99塊鈔票存在那兒。因此華人在世界上有兩個(gè)形象，一個(gè)是聰慧，第二個(gè)是聚財(cái)。我跟菲律賓人

25、討論過(guò)，我講中國(guó)人聰慧依舊菲律賓人聰慧？他講因此是中國(guó)人聰慧。他講有九塊鈔票，我們要找一個(gè)菲律賓人問(wèn)我們那個(gè)鈔票如何分呢.我們菲律賓人就會(huì)分你一塊，他一塊,你一塊他一塊如此分下來(lái)。你們中國(guó)人來(lái)了，就會(huì)分你一塊，他一塊，我一塊，你一塊他一塊，我一塊，你看如此正好了吧。第二一個(gè)確實(shí)是中國(guó)人聚財(cái)，跟泰國(guó)人打拳人家差不多上拳頭打，你是還有一個(gè)小手指頭指著。 悲傷天下父母心，應(yīng)該改成悲傷中國(guó)父母心，中國(guó)人為了小孩的投入那是不惜血本，比如講你當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)最好的中學(xué)，你兒子考試差了五分，校長(zhǎng)告訴你差一分給五萬(wàn)，五分確實(shí)是25萬(wàn)。如此的學(xué)生我們只收20名，然而你看多少家長(zhǎng)積在門外。中國(guó)人有兩個(gè)方面可不能討價(jià)還價(jià)

26、，第一個(gè)確實(shí)是看病，第二個(gè)確實(shí)是小孩上學(xué)。因此現(xiàn)在第一的就延緩高中就業(yè)，第二的確實(shí)是大量的把銀行里面的鈔票收回來(lái)。然而現(xiàn)在好多的大學(xué)不夠住了，有好多的人要讀研究生，有好多人要談戀愛(ài)，因此大學(xué)旁邊的地產(chǎn)紛紛升值，專門多人都去爭(zhēng)，在學(xué)校周圍相對(duì)比較方便。因此增值以后，我那個(gè)炸油條的朋友，現(xiàn)在他買了房子，現(xiàn)在房租每個(gè)月都漲。那個(gè)老總經(jīng)常請(qǐng)我去吃飯，他講余老師我那個(gè)房租又漲了，他講我經(jīng)常在夢(mèng)里面又笑醒了。 那么什么叫大老總？大老總靠什么？大老總靠人格魅力。因此講大老總需要的是眼光、胸懷和思想。大老總首先要有眼光。你假如沒(méi)有眼光就沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)。第二個(gè)要有胸懷，大老總要有包容心，你沒(méi)有包容心就壞了。叫事業(yè)做大

27、，人做小。越是大老總越謙和，什么緣故呢？因?yàn)樗X(jué)得誰(shuí)都比他大。職員是企業(yè)的寶貴財(cái)寶你不能得罪，顧客是上帝你不能得罪吧？政府官員你不能得罪吧？要一手牽著市場(chǎng)，一手牽著市長(zhǎng)，銀行你不能得罪，財(cái)神爺，連接待處的老太太你都不能得罪，你得罪了以后他給你門口貼封條，講你衛(wèi)生不合格。因此誰(shuí)都不能得罪，老總做的越大以后你會(huì)覺(jué)得自己像孫子一樣。誰(shuí)最牛呢？沒(méi)有誰(shuí)最牛，馬路上的小流氓，窮的只剩下一條褲衩了，然而他走在馬路上，汽車連喇叭都不敢按。假如你的鄰居是千萬(wàn)富翁，他晚上在磨刀，你一定可不能可怕的，假如你的鄰居是只窮的只剩下褲衩了，他晚上在磨刀，你一定專門可怕的。你講兄弟你有什么困難盡管講話。因此事業(yè)越大人膽越小

28、。事業(yè)越小人膽越大。 因此當(dāng)大老總要有特不的雄心和包容心，否則你發(fā)覺(jué)你的部下所有人都違背過(guò)你。那個(gè)人拿過(guò)回扣，那個(gè)人講過(guò)你壞話。大老總還要有思想，大老總充滿什么？充滿思想，他是企業(yè)的精神首領(lǐng)。因此老總一定要有觀念，一定要有方法，一定要有理念，一定要明白職員的需求。因此首先應(yīng)該從老總的思想改變。你那個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的體系才會(huì)改變起來(lái)，你才明白那個(gè)企業(yè)是社會(huì)的，你才有胸懷包容專門多的人，甚至跟你意見(jiàn)完全向左的人。因此打造職業(yè)經(jīng)理人一定要從老總做起。 老總的方法改變以后要建立起共同的理念體系。什么叫共同理念體系確實(shí)是大伙兒都認(rèn)可的理念。這方面我覺(jué)得毛澤東是中國(guó)，乃至世界的第一大理念高手。他做理念確實(shí)有一

29、套。共產(chǎn)黨鬧革命的時(shí)候你講要實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有人明白共產(chǎn)主義是什么？毛澤東第一個(gè)理念是什么？打土豪、分田地，那個(gè)理念人民都明白，打土豪、分田地，中國(guó)人民對(duì)土地的依靠和對(duì)土豪的厭惡，導(dǎo)致他們專門快就起來(lái)了。然而當(dāng)時(shí)的做法毛澤東覺(jué)得像農(nóng)民起義。因此在福建上杭召開(kāi)古田會(huì)議，提出三大紀(jì)律、八項(xiàng)主義。因此就這么幾句話，把當(dāng)時(shí)紀(jì)律最亂的部隊(duì)改成了最好的紅軍。后來(lái)到一個(gè)時(shí)期中國(guó)的紅軍必須要退，然而毛澤東不叫退叫長(zhǎng)征。到了陜北以后紅軍的人數(shù)減少，然而斗爭(zhēng)性提升專門快。后來(lái)有人講跟蔣介石和解罷了，然而毛澤東講，不，要打過(guò)去。后來(lái)毛澤東提出來(lái)抗美援朝，抗美援朝跟你沒(méi)關(guān)系，然而毛澤東提出來(lái)抗美援朝、保家衛(wèi)國(guó)

30、跟你有關(guān)系吧。他每個(gè)理念的提出都恰到好處。我們好多的老總在廠門口也貼了幾的字，“廠興我榮，廠衰我衰”。好多的職員講廠興是你榮，不是我譽(yù)。專門多的老總都講要以廠為家，然而職員講你把我們當(dāng)家里人嗎。你假如把我們當(dāng)家里人，最近手頭有點(diǎn)緊。老總講那如何辦。你不把我們當(dāng)家里人，你如何可能要求我們以廠為家？ 因此好多的老總在做價(jià)值觀的時(shí)候都以圣人的要求去要求職員，而且老總以自己的行為方式作為準(zhǔn)則來(lái)教育職員，比如講我一天到晚不在廠，你一天到晚在廠里，是因?yàn)槟莻€(gè)廠是你的。更況且你老總的時(shí)刻是自己能夠支配的，你能夠熬夜到1點(diǎn)，然而你第二天能夠睡到12點(diǎn)。然而職員第二天要打卡的。實(shí)際上好多的團(tuán)隊(duì)并不優(yōu)秀，關(guān)鍵是你

31、整合好了，他的價(jià)值觀做的合理了，就優(yōu)秀了。你講西游記里面的幾個(gè)人有幾個(gè)是優(yōu)秀的，孫悟空絕對(duì)不是大鬧天宮，因?yàn)樗欠噶怂雷?。他在山下?lái)壓了五百多年，因此你講孫悟空對(duì)唐僧有多少的敬佩，全然沒(méi)有的。孫悟空講白了確實(shí)是一個(gè)猴子。因此他每次跟唐僧鬧不扭都講你把我頭上的緊箍咒拿了我回花果山。沙和尚有什么的豐功偉績(jī)，我沒(méi)有看到，每次碰到妖怪不出五個(gè)匯合都會(huì)把他抓住的，每次抓住他都講師傅不著急，大師兄會(huì)來(lái)救我們的，因此他不挑擔(dān)子誰(shuí)挑擔(dān)子。另外豬八戒最大的可愛(ài)確實(shí)是不拿缺點(diǎn)當(dāng)缺點(diǎn)。豬八戒的理念和唐僧和孫悟空的理念都不一樣，豬八戒就兩大特色確實(shí)是吃和色。西游記寫(xiě)的最好確實(shí)是豬八戒，你講三個(gè)乏味的男人走在一起有什么

32、意思。豬八戒實(shí)際上是一個(gè)蠻有同情的人。這兩大愛(ài)好對(duì)他來(lái)講要實(shí)現(xiàn)專門困難的。因此他經(jīng)?；涣司?，是因?yàn)樗?jīng)常餓肚子，豬八戒專門好色，然而他這副尊嚴(yán)，因此他永久停留在未遂那個(gè)狀態(tài)。另外一個(gè)豬八戒能曲能伸，他去花果山請(qǐng)孫悟空的時(shí)候小毛猴把他鬧的那么厲害，他也不生氣。因此北大有人做了調(diào)查，你最喜愛(ài)的男朋友是什么類型的，孫悟空型、唐僧型的，豬八戒型的。豬八戒得票最高?，F(xiàn)在的觀念在發(fā)生巨大的改變，我經(jīng)歷北大有一個(gè)放一個(gè)白毛女，然而放完以后普遍的評(píng)價(jià)都講楊白勞是不對(duì)的，你種了人家的田你就要交租金，因?yàn)槟闶歉思液灪图s的，你不能因?yàn)檫^(guò)年，沒(méi)有鈔票了這是不對(duì)的，假如你租交不起人家對(duì)你的女兒感興趣這也是能夠商量的

33、。 因此現(xiàn)在的社會(huì)觀念變了。什么緣故豬八戒受女生喜愛(ài)。后來(lái)我們?cè)儆懻?，什么緣故那個(gè)社會(huì)上專門多什么一朵鮮花插在牛糞上，什么緣故？牛糞的服務(wù)好。你叫帥哥去追求一個(gè)亮女，他覺(jué)得自己的條件好，因此他追追就放棄了。像豬八戒如此的人是一條道走到黑的，被人家罵兩句羞辱一下也無(wú)所謂，因此堅(jiān)韌不拔，幫人家去排隊(duì)，尤其是當(dāng)一個(gè)女生有點(diǎn)病痛的時(shí)候，生病的時(shí)候人是最無(wú)助的時(shí)候，你想有一個(gè)豬八戒在旁邊，整天講著甜言蜜語(yǔ)，就想想罷了，鼻子眼睛一個(gè)都沒(méi)少，看著看著會(huì)看慣的，因此一朵鮮花又插在什么什么上。因此豬八戒如此的人也能夠取得真經(jīng)，什么緣故？講明每個(gè)人差不多上有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)你不要希望所有人差不多上圣人。你能

34、把一個(gè)人的理念、價(jià)值觀固定下來(lái)。西游記有幾個(gè)明確的目的確實(shí)是去西天，干什么？取經(jīng)。取完經(jīng)該嘛就干嘛，回花果山、高老莊什么的都有自己的進(jìn)展。 第二個(gè)有序，誰(shuí)是大師兄、二師兄，三師弟，第三假如碰到重大爭(zhēng)議有人當(dāng)裁判，確實(shí)是觀音菩薩，因此西游記的整合性特不行。而中國(guó)的有專門多的企業(yè)整合性專門差，比如講劉備團(tuán)隊(duì)的人整合性是最差的，那是作者花了多少人心血整合起來(lái)的人，劉備首先是劉皇叔，劉備又是一個(gè)仁愛(ài)之人，特不善良，關(guān)羽武功超群，而且特不的衷心，中國(guó)歷史上沒(méi)有稱過(guò)皇帝又被當(dāng)?shù)鄣娜舜_實(shí)是關(guān)羽。另外一個(gè)諸葛亮，諸葛亮的力量他是妖魔化的厲害。諸葛亮你如何看確實(shí)是一個(gè)神，你去打仗的時(shí)候諸葛亮給你三個(gè)錦囊，三個(gè)紙

35、條，打的天昏地暗的時(shí)候，突然想到丞相有一個(gè)紙條在我口袋里，然后一看明白了。諸葛亮活到現(xiàn)在我們的策劃人都餓死了。諸葛亮炒股票要被證監(jiān)會(huì)風(fēng)殺掉了，這么厲害的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。然而那個(gè)團(tuán)隊(duì)是最早被消滅的團(tuán)隊(duì)。什么緣故？你認(rèn)真想一想，劉備團(tuán)隊(duì)他確實(shí)是一個(gè)兄弟團(tuán)隊(duì)，孫權(quán)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)將中團(tuán)隊(duì)，只有曹操的團(tuán)隊(duì)才是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，因此曹操是一個(gè)國(guó)家隊(duì)，孫權(quán)是一個(gè)省隊(duì)，劉備確實(shí)是一個(gè)地點(diǎn)隊(duì)。因此你認(rèn)確實(shí)看看劉備打仗確實(shí)是這么幾個(gè)人，打來(lái)打去確實(shí)是這么幾個(gè)人，最后打仗死掉了。你再去看看曹操，手下猛將如云，他假如專門多的筆調(diào)去描繪他們，然而你看曹操手底下的幾個(gè)人哪一個(gè)拿出來(lái)都能夠和關(guān)羽打三百會(huì)合，實(shí)際上最大的受益者確實(shí)是曹操

36、，曹操把愛(ài)惜人才的美名傳播到了全國(guó)。 因此現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)的營(yíng)造除了老總的價(jià)值以外確實(shí)是找到共同認(rèn)可的價(jià)值觀。我們專門多人對(duì)企業(yè)文化的理解都專門邪乎，專門多人都把企業(yè)文化搞的特不儀式號(hào)，唱個(gè)歌，升個(gè)旗。事實(shí)上企業(yè)文化是一種什么呢？形成一種職員的適應(yīng)。有人做了比喻，什么叫企業(yè)文化？一個(gè)籠子里關(guān)了五個(gè)猴子，籠子上面有一串香蕉，假如任何一個(gè)猴子去碰香蕉，那么其他的四個(gè)猴子都要被水槍噴水。后來(lái)有一個(gè)猴子被換走了，有一個(gè)新猴子來(lái)了以后，那個(gè)猴子不明白那個(gè)規(guī)矩，就去吃，結(jié)果他一吃被其他的四個(gè)猴子一起攻擊，然后這五個(gè)猴子再不敢吃香蕉，這確實(shí)是企業(yè)文化。日本在企業(yè)文化方面化了專門大的功夫，當(dāng)時(shí)日本有兩句話，一切為了下

37、一代，第二句話確實(shí)是日本除了陽(yáng)光和空氣以外一無(wú)所有。當(dāng)時(shí)有專門多的老太太在爬到富士山，講要絕食而死，要把糧食留下來(lái)給下一代?！爸胰四尽庇幸粭l狗，那個(gè)狗被“山野英三郎”收養(yǎng)，他們的關(guān)系特不行。后來(lái)“八木”不明白“山野”教授差不多死了，因?yàn)椤吧揭啊苯淌诨钪臅r(shí)候，“八木”每天傍晚都會(huì)到澀谷車站去接教授，天天如此，因此“山野”教授死了以后“八木”還在那個(gè)地點(diǎn)等教授，等到人都走完了以后他還在等。如此就整整等了八年，最后死在一個(gè)風(fēng)雪交加的大門口。他死的時(shí)候眼睛還掙著瞪著教授學(xué)校的大門口，后來(lái)這車站旁邊的幾個(gè)小販特不的感動(dòng)，就在那個(gè)車站樹(shù)了一個(gè)“八木”像。你到日本去人家都會(huì)講“八木”前面。確實(shí)是那個(gè)地點(diǎn)

38、。 因此我們講一個(gè)地點(diǎn)不是講一個(gè)新職員適應(yīng)老職員，老職員適應(yīng)新職員，而是共同的適應(yīng)，如此我們才能夠包容如此人才，有了這些人才我們才能夠?qū)ｉT好的進(jìn)展，因此企業(yè)做品牌、做戰(zhàn)略、做什么都得靠團(tuán)隊(duì)的營(yíng)造。最近有張報(bào)紙登了一篇文章，叫兩個(gè)性感男人打造性感夏華，確實(shí)是夏華的老總和企業(yè)形象代言人如何打造夏華。這是我們?nèi)ツ曜龅钠髽I(yè)當(dāng)中的一個(gè)。我們?nèi)ツ曜隽松钲诰頍煆S、好生活、做了“一川食品”等企業(yè)。即使后來(lái)夏華的人來(lái)找我的時(shí)候，他的職業(yè)經(jīng)理人特不讓我覺(jué)得敬佩。職業(yè)經(jīng)理人特不喜愛(ài)那個(gè)企業(yè)，他開(kāi)始讓我?guī)退銎髽I(yè)。他講那個(gè)夏華的名字不行，叫夏華，叫上升多好。而且夏華跟夏新搞在一起。我講那個(gè)名字改不了。他講如何辦？我講我們給它找一個(gè)性格吧。我們發(fā)覺(jué)中國(guó)所有的電視機(jī)都有性格，長(zhǎng)虹的性格是一個(gè)西部漢子，特不的