-永清庭園交房活動策劃方案

1、.：.；永清庭園交房活動謀劃方案一、活動的意義與目的交房儀式，本質(zhì)上是工程營銷推行活動的一個里程碑。通常情況下，在交房之時，工程推行的推行銷售任務(wù)已根本接近尾聲，在以后的推行過程中，無法展開大規(guī)模的營銷謀劃任務(wù)，無論是精神還是金錢的投入，都將遭到一定的限制；但同時，剩余的10%30%產(chǎn)品，又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是一切公司不得不注重的。永清庭院正是面臨著同樣的現(xiàn)狀。交房儀式，根本的目的在于促進(jìn)工程剩余產(chǎn)品的消化，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤，這是我們所首先應(yīng)該明確的。唯有如此，在選擇交房儀式的活動謀劃和組織時，才將更具有針對性。 所以，我們可以明確本次永清庭院交房活動的目的：經(jīng)過可以表達(dá)

2、工程質(zhì)量特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式，感染意向性客戶，促成其下定簽約；同時，強(qiáng)化工程“CEO府邸，金領(lǐng)名宅的品牌籠統(tǒng)，并經(jīng)過業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的口碑相傳，到達(dá)吸引更多同類客戶觀賞購買工程的目的。為此，我們明確本次交房活動的主題：歡迎進(jìn)入尊貴領(lǐng)地永清庭院交房儀式暨客戶答謝紅酒會 二、活動的內(nèi)容組織紅酒會，作為交房活動的方式確定后，我們還必需確定活動的內(nèi)容，只需當(dāng)方式和內(nèi)容完美一致，并經(jīng)過精心組織，才干到達(dá)最正確的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時加以選擇：方向一：“水墨丹青彩世界即約請知名書畫家現(xiàn)場題詩作畫，為酒會助興，并且，一切作品都可免費(fèi)贈給現(xiàn)場客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時髦名流

3、交相輝映，光彩不言而喻，身份無言流露。方向二：零間隔 體驗(yàn)“金鑰匙效力“金鑰匙，國際星級酒店專業(yè)化效力代稱，是全球酒店業(yè)的最高效力規(guī)范，能看見“金鑰匙的酒店就意味著能享用細(xì)致入微、體恤到家的效力。可約請星級酒店“金鑰匙與物業(yè)管理公司效力人員，共同就未來物業(yè)效力的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)展現(xiàn)場的扮演。永清庭院專業(yè)化物業(yè)管理，如能以“金鑰匙作為考核規(guī)范，為業(yè)主提供最正確效力，也是工程吸引人的亮點(diǎn)所在。并且，業(yè)主的生活閱歷決議了他們對星級酒店的“金鑰匙效力，應(yīng)該有很深化感受和認(rèn)同，以此作為酒會的內(nèi)容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來家園生活的效力，也能較好吸引業(yè)主參與。三、活動的組織費(fèi)用明確了活動的目的、方式和主題后，活

4、動的組織任務(wù)就是活動能都勝利的關(guān)鍵所在。以下，我們對活動籌備組織任務(wù)過程中的步驟加以論述。1、人員約請人員的約請，分為幾個方面。第一，客戶約請。一切簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶，交房儀式是最好的促成成交的時機(jī)，必需確保人員的到場。第二，嘉賓約請。不論采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙都必需提早約定；還可約請省市有關(guān)指點(diǎn)。第三，司儀約請?；顒拥膭倮M織，一個閱歷豐富的司儀，是最有效的?？杉s請知名節(jié)目主持人主持。人員約請，客戶的約請由公司銷售部擔(dān)任完成；其他由公司辦公室或者謀劃部擔(dān)任。2、銷售配合活動的根本目的在于對銷售的促進(jìn)，在活動實(shí)施過程中

5、銷售的配合是極其關(guān)鍵的。首先，政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強(qiáng)的客戶，可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，在交房后1個月簽約，可獲贈一定折扣的優(yōu)惠、或者，一個較低的折扣，或者，贈送家電等；對于簽約客戶，引薦客戶前來購房，可贈送一定時間的物業(yè)管理費(fèi)等。其次，人員的配合。活動現(xiàn)場的客戶能夠向?qū)Ρ缺容^陌生，要求行銷對各自客戶進(jìn)展全程陪同，并促成客戶之間的相會交流和溝通，到達(dá)默契，并適時與銷售相結(jié)合。3、活動時間與地點(diǎn)兩個看似不重要的小問題，卻關(guān)系到客戶能否有時間或者情愿參與活動的關(guān)鍵。1時間：2月28日 19：0021：00 酒會的組織普通在晚上比較適宜，該時間段客戶的自在時間相對空閑。2地點(diǎn)：武漢香格里拉大飯店：全球知名五星級酒店武漢江漢飯店：武漢涉外四星級飯店，也是湖北省獨(dú)一擁有“金鑰匙的酒店可根據(jù)需求進(jìn)展選擇。四、其他活動的勝利與否，最根本在于活動的主題和組織。我們在此僅提供活動的方向，涉及到活動組織問題，較為繁瑣。公司多年來積累的豐富的活動閱歷，置信有