2022護(hù)膚品營銷活動方案

1、Word 2022護(hù)膚品營銷活動方案2022護(hù)膚品營銷活動方案篇1 一、活動主題： 三八女人購物節(jié)(依據(jù)店鋪實際狀況修改) 二、活動時間： 20_年3月1日開頭啟動，詳細(xì)時間依據(jù)當(dāng)?shù)氐臓顩r和地點而定 三、活動目的： A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。 B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。 四、活動內(nèi)容： 活動1：全場新品其次件3.8折 目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。 留意：全場購買新品第一件全價，其次件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價留意核算利潤。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分品牌參與活動。 活動2：全場新品

2、儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元) 目的： 1、增加店鋪新會員，擴大會員數(shù)量 2、提高會員福利，黏住老顧客 留意：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。 活動3：全場新品滿138立減38 目的： 1、 刺激低價連單產(chǎn)品; 2、 高價位單品走量提升; 留意：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品狀況設(shè)定滿減份額。商品價格設(shè)計方面要留意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是許多，并且設(shè)置一些陪襯項目，將項目價

3、位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計的主推項目進(jìn)行銷售。 活動4：全場消費滿238元，即可38元換購 目的：提升銷售，降低庫存。 留意：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得。(可累加) 活動5：狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(協(xié)作之前活動，同時進(jìn)行)留意核算利潤 掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精致蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)

4、目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。 留意：設(shè)計此項活動肯定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占廉價的心理，從而到店消費。 五、活動形式： 1、店鋪全面啟動38促銷活動 2、店鋪氛圍營銷，制造士氣 3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并協(xié)作主持人喊麥宣揚，吸引客流 4、進(jìn)行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。 2022護(hù)膚品營銷活動方案篇2 一：蓄客時間：4月23日4月30日 工作任務(wù)：做好宣揚工作，制造影響力。 1：在微信伴侶圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達(dá)給消費者。 2：電話等手段通知新老客戶活動內(nèi)容 3：派發(fā)宣揚單。價格掌握在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右

5、，小型活動1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并共享活動內(nèi)容到伴侶圈，贈送禮品(鮮麗然小分子玫瑰水等)。或者贈送活動當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。(此項工作可持續(xù)到活動結(jié)束) 二：活動時間：5月1號5月3號 活動內(nèi)容： 1.掃碼關(guān)注微信平臺并共享伴侶圈送禮品或者代金券。 2.品牌打折，對大家熟識的某些品牌和產(chǎn)品，特殊是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)待促銷可以快速聚集人氣，提升入店率 3.優(yōu)待套餐。 套餐一：打折銷售 全場8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參加抽獎環(huán)節(jié)。(折扣和獎品可以依據(jù)店面實際利潤設(shè)點)禮品可以是絲巾，公仔等 套餐二：加錢

6、增購 當(dāng)消費者達(dá)到肯定消費金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引度，曾購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定(如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶) 套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。 三：留意事項 1.套餐均可單獨使用或者混合使用，依據(jù)利潤算好折扣范圍?，F(xiàn)場人員支配到位，整個活動過程要流暢。店長要依據(jù)實際狀況實時做出調(diào)整。 2.營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位消費者，并不斷重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識。 3.老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避開繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保

7、證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。 4.新客進(jìn)店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費詢問的過程留住客戶，再查找機會銷售。 5.促銷活動火爆，消費人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后準(zhǔn)時溝通。 2022護(hù)膚品營銷活動方案篇3 一、活動時間： 20_年8月20日 二、活動主題： 相約情山，摯愛今生 三、活動地點： _旅游區(qū) 四、活動內(nèi)容及優(yōu)待政策： (一)凡在8月日當(dāng)天來情山旅游的夫妻或情侶，入住情侶房，享受五折優(yōu)待。 (二)巡游情山并在與“愛”有關(guān)的景點進(jìn)行拍攝(手機、照相機)留念的，憑圖像在大酒店總臺領(lǐng)取情侶照片(免費)

8、、情侶傘或（其它）紀(jì)念品一份。 (三)8月日下午，16：00-17：00在寺進(jìn)行情侶祈?；顒?(參與活動的夫妻或情侶在大酒店總臺報名可領(lǐng)取情侶衫)。 (四)8月日晚20：30，在激情廣場進(jìn)行“情侶互動舞會”及篝火綜藝晚會(天氣不好的話，則改在c演藝廳進(jìn)行“情侶ok想唱就唱”互動活動)。 (五)本活動最終解釋權(quán)歸旅游區(qū)全部。 2022護(hù)膚品營銷活動方案篇4 中秋風(fēng)暴，完善體驗打造魅力女人 一、促銷目的： 1、擴大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥? 2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度; 3、拉動市場，提升銷量，增加新客源; 4、提高化妝品店及消費者的忠誠度; 二、促銷主題： 中秋風(fēng)暴，完善體驗打造魅

9、力女人 三、促銷時間： 9月15日到9月17日 四、促銷地點： 化妝品店 五、活動的詳細(xì)資料： 促銷前預(yù)備工作： 1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗時已有初步熟悉)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。 2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)（廣告）造勢。 廣告資料包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參加者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。 3、派單：依據(jù)實際情景印刷具有吸引力的宣揚單，活動前一周在化妝品店四周人流量大的地段進(jìn)行派單(可實行附送小禮物的方式); 4、電話邀約：

10、提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡潔說明此次活動的優(yōu)待政策; 5、鼓舞老顧客帶新顧客，多（渠道）納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完善體驗打造魅力女人”主題，吸引顧客; 6、活動物品的預(yù)備： A、產(chǎn)品展現(xiàn)臺; B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP; C、條件允許的皮膚測試儀及（顯示器） D、如有抽獎項目要預(yù)備抽獎箱、獎券; E、會員卡等各種優(yōu)待卡; F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣揚資料; G、暢銷產(chǎn)品備足; H、相關(guān)的禮品及物料。 7、化妝品店布置工作： A、店內(nèi)主要的.宣揚點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP; B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜; 2022護(hù)膚品營銷

11、活動方案篇5 一、活動目的 1、（圣誕節(jié)）、（元旦）雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。 2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。 3、本次活動對進(jìn)一步提升_店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會關(guān)心該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據(jù)比較有利的地位。 4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。 二、活動對象 _市內(nèi)及周邊的化妝品消費者 三、活動主題 迎雙節(jié)純美情動女人心 活動方式： _化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 四、詳細(xì)環(huán)節(jié) A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕

12、元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費狀況抵現(xiàn)使用。 B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式 x元x元=x元 購物滿x元+x元送價值x元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性) x元=x元贈代金券 購物滿x元贈總價值x元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主) C、以買贈為其次條線，突出純

13、美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客伴侶的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。 主打品牌的贈送以買x送x元，買x送x元為主。 D、以各品牌的自立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激 目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和（總結(jié)），并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用

14、投入。 活動時間和地點：x月x日至x月x日。 五、廣告協(xié)作方式 一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。 依據(jù)本次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精致，更能吸引消費者的目光。 同時建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架，用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。 六、前期預(yù)備 人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰

15、，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 物資預(yù)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 方案試驗：本方案是在（閱歷）的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。 七、中期操作 中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 八、后期連續(xù) 鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進(jìn)展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用。 九、活動達(dá)成銷量 按x%的利潤點計算