手機騰訊網(wǎng)銷售手冊Q4 v1(toX客戶)03

1、手機騰訊網(wǎng)無線營銷產(chǎn)品手冊2010.12移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷商機精彩無限的手機騰訊網(wǎng)手機騰訊網(wǎng)廣告合作模式推薦智能手機份額飛速增長；移動互聯(lián)網(wǎng)流量迅速追趕桌面互聯(lián)網(wǎng)智能手機市場份額顯著增長，摩根士丹利預計2010年智能手機將超越全球筆記本電腦（包括上網(wǎng)本）市場，并且在2012年以前超越全球個人電腦市場（筆記本電腦，上網(wǎng)本和臺式機總和）。智能手機將從桌面電腦和筆記本電腦那里奪得用戶/利潤份額。歷史表明，移動互聯(lián)網(wǎng)時代有潛力比前一個計算周期創(chuàng)造/銷毀更高的財富，按照10倍的用戶乘數(shù)效應，未來5年內(nèi)通過移動設備接入互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)可能會高于通過個人電腦接入互聯(lián)網(wǎng)的用戶8.15億手機用戶,3499萬3G用戶

2、,還在持續(xù)增長 截至2010年9月底，全國移動電話用戶總數(shù)達到8.15億戶。全國在網(wǎng)3G用戶數(shù)達到3499萬戶。數(shù)據(jù)來源：2010年9月三大運營商公布的用戶數(shù)據(jù)合計2.77億手機上網(wǎng)用戶，手機上網(wǎng)占比高達65.9%，還在高速增長數(shù)據(jù)來源：CNNIC第26次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告手機上網(wǎng)比例攀升至65.9%手機網(wǎng)民規(guī)模達2.77億中國使用手機上網(wǎng)的用戶比例已經(jīng)領(lǐng)先于美國美國根據(jù)尼爾森2010年8月5日最新發(fā)布的中國手機市場洞察報告顯示，中國使用手機上網(wǎng)的用戶比例已經(jīng)領(lǐng)先于美國 (38% 的中國手機用戶使用手機上網(wǎng)，這個數(shù)據(jù)在美國為 27%)。高價值是手機網(wǎng)民的重要特征數(shù)據(jù)來源： DCCI 201

3、0年手機互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告營銷價值調(diào)查研究報告工薪階層占比43.3%；學生群體達到27.2%，工薪階層中中高層技術(shù)/管理人員、領(lǐng)導干部及私營業(yè)主共占到21.9%，體現(xiàn)了手機網(wǎng)民的社會階層普遍較高的特征。年齡在19-40 歲的中青年用戶占比達到89.4%；用戶主要是70 后和80 后，普遍接受過良好的教育，對新技術(shù)、新應用的快速適應能力，使中青年手機網(wǎng)民成為主流用戶。高中（中專）及以下學歷者以57.2%，手機網(wǎng)民大學及以上學歷者合計達到42.8%，說明手機網(wǎng)民是一個高學歷層次的精英群體。每天接觸的媒體占比，手機互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)非常接近媒體每天接觸次數(shù)來看，互聯(lián)網(wǎng)有所下降，手機互聯(lián)網(wǎng)上升明顯移動互聯(lián)網(wǎng)

4、的營銷商機數(shù)據(jù)來源： DCCI 2010年手機互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告營銷價值調(diào)查研究報告手機重度網(wǎng)民對機上網(wǎng)的黏性、活躍度遠高于其他媒體數(shù)據(jù)來源： DCCI 2010年手機互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告營銷價值調(diào)查研究報告手機網(wǎng)絡應用還是集中在“新聞資訊”上數(shù)據(jù)來源： DCCI 2010年手機互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告營銷價值調(diào)查研究報告手機上網(wǎng)更方便，即便在家里、辦公會議上還是會使用只要不在電腦旁，網(wǎng)民需求強烈：接入網(wǎng)絡，填充閑余時間，手機包月套餐降低了使用心理門檻數(shù)據(jù)來源： DCCI 2010年手機互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告營銷價值調(diào)查研究報告手機上網(wǎng)時用戶多處于休閑狀態(tài)，更樂于參與、溝通和分享手機上網(wǎng)較電腦上網(wǎng)更加休閑化，手機

5、網(wǎng)民中有77.3%只在業(yè)余時間用手機上網(wǎng)，電腦網(wǎng)民的相應比例為68.9%。 數(shù)據(jù)來源：CNNIC第26次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告使用狀態(tài)更便于參與、溝通和分享白領(lǐng)電腦前常態(tài)精力會被工作拴住，專注于做一件事情，很難想起與人分享手機上網(wǎng)較電腦上網(wǎng)更加休閑化便于進行短互動，心態(tài)放松，更樂于溝通、參與和分享數(shù)據(jù)來源：CNNIC第26次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告隨時、隨地、隨身，滿足用戶對新聞資訊的快需求移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷商機Am:8:00-10:00Pm:18:00-20:00移動互聯(lián)網(wǎng)陪伴網(wǎng)民上班下班Pm:12:00-14:00上班無法上網(wǎng)午飯時間使用移動互聯(lián)網(wǎng)Pm:20:00-22:00忙碌了一天對著電腦

6、快瘋了移動互聯(lián)網(wǎng)為我提供休閑娛樂的新渠道-手機騰訊網(wǎng)-24小時流量比例每天擠地鐵好累，如果有好的理財產(chǎn)品可以讓我的資產(chǎn)增值，就可以買車了！哈哈，一上午沒時間看股票，原來又漲啦！看來去馬爾代夫的旅游經(jīng)費有著落了！我喜歡的牌子又有新產(chǎn)品推出，還有優(yōu)惠券下載，趕快轉(zhuǎn)發(fā)姐妹淘，好東西要跟大家分享，嘿嘿手機提供從廣告一鍵轉(zhuǎn)“品牌咨詢電話”、下載“優(yōu)惠/體驗券”到手機憑證提升從廣告到營銷的行動轉(zhuǎn)化率手機廣告已經(jīng)成為品牌營銷的重要觸點移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷商機尼爾森移動業(yè)務研究（Nielsen Mobile Report）報告顯示：手機廣告是傳統(tǒng)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的5.3倍。透過移動廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率也是網(wǎng)站廣告的5.3倍

7、。2009年全美手機使用者對移動廣告記憶率高達89%。2009年美國廣告主對手機的廣告滿意度甚至高達61.2% 遠較網(wǎng)絡廣告(39%)整整多了21.2%數(shù)據(jù)來源： DCCI 2010年手機互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告營銷價值調(diào)查研究報告移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷商機用戶更習慣借助手機接入網(wǎng)絡，了解以下品類的廣告、服務信息：消費類數(shù)碼產(chǎn)品、家電類、個人發(fā)展、服飾、教育學習、金融投資、日化、食品飲料、醫(yī)療健康等數(shù)據(jù)來源： DCCI 2010年手機互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告營銷價值調(diào)查研究報告雙網(wǎng)融合的推廣模式移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷商機PC(展示更優(yōu))+手機(高性價比)帶來更高頻次、更廣覆蓋、更高效果ROI、更高行動轉(zhuǎn)換+移動互聯(lián)網(wǎng)的營

8、銷商機雙網(wǎng)融合成就更好ROI：Suntory MIX上市雙屏活動推廣手機側(cè)廣告CTR5.39%，是PC側(cè)廣告的3倍；手機側(cè)的CPA為20元，pc側(cè)的CPA為95元；頁面絢麗參與復雜頁面簡潔參與簡單移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷商機雙網(wǎng)融合成就炫效果：Suntory MIX上市雙屏活動推廣目前價值：38700P成立時間：08年樂隊人數(shù)：5人駐扎城市：西安樂隊風格：Rock目前價值：32580P成立時間：07年樂隊人數(shù)：4人駐扎城市：濟南樂隊風格：Rock將十支樂隊每位樂手分別輸入資料庫鼓鍵盤貝司吉它主唱聚點翻轉(zhuǎn) 葉星眩 目前價值：25800P購買TOU 谷子 目前價值：24560P購買指人兒 喬伊娜 目前價值

9、：18800P購買蛋殼樂隊 韋海峰 目前價值：21030P購買齒輪樂隊 羅佳 目前價值：19030P購買加減樂隊 駱馳 目前價值：20960P購買PLAY 侯磊 目前價值：22980P購買滑輪樂隊 梅洹林 目前價值：24200P購買蓋亞樂隊 鐘純妍 目前價值：25800P購買甜蜜旅行 袁萌 目前價值：25030P購買群音飛翔韋海峰移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷商機至IN wap版游戲活動簡單有趣 參與度高樂隊價值取決于玩家購買樂隊成員的現(xiàn)場表現(xiàn)和網(wǎng)絡人氣移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷商機至IN wap版游戲活動簡單有趣 參與度高決賽中登臺獻演移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷商機超乎想象的強大APP營銷方式特色：首先采用最流行的手機游戲方

10、式，獲取用戶關(guān)注并下載游戲。然后在游戲環(huán)節(jié)中，需利用產(chǎn)品實物做道具并邀請朋友參與，非常適合一堆朋友們聚會時游戲。開啟客戶端，選擇”開始破冰”用戶透過互聯(lián)網(wǎng)或手機互聯(lián)網(wǎng)下載并安裝客戶端。選擇拍攝”手機頻幕動畫”，拍攝”冰球”圖片，可將”冰球”溶冰一半，最終完全溶冰，獲取獎品。選擇拍攝”哈啤瓶標”或”手機頻幕動畫”拍攝”哈啤瓶標”成功，可獲取冰球。移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷商機精彩無限的手機騰訊網(wǎng)手機騰訊網(wǎng)廣告合作模式推薦手機騰訊網(wǎng)用戶規(guī)模巨大總用戶數(shù)超過6億規(guī)模居業(yè)界第一日登錄用戶1.05億活躍用戶2.3億日均PV182億日新增用戶60萬!手機騰訊網(wǎng)注冊用戶以用戶登陸的QQ號為準進行計算；活躍用戶指月均登

11、陸2次及2次以上的用戶；數(shù)據(jù)來源： 手機騰訊網(wǎng)2010年Q3運營數(shù)據(jù)超6 成手機用戶經(jīng)常使用的門戶手機騰訊網(wǎng)對于手機網(wǎng)民群體的滲透率最高，是廣告主利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的最佳選擇。數(shù)據(jù)來源： DCCI 2010年手機互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告營銷價值調(diào)查研究報告廣告接收度強 手機騰訊網(wǎng)用戶表現(xiàn)出對手機互聯(lián)網(wǎng)廣告的高接收度，營造了一個良好、活躍的用戶互動平臺，是廣告主利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行廣告營銷的最佳首選平臺。手機用戶的廣告接觸媒體習慣：手機騰訊網(wǎng)數(shù)據(jù)來源： DCCI 2010年手機互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告營銷價值調(diào)查研究報告移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷商機精彩無限的手機騰訊網(wǎng)手機騰訊網(wǎng)廣告合作模式推薦手機騰訊網(wǎng)廣告合作模式推

12、薦頻道冠名合作投放時間：2009年5月投放位置：手機騰訊網(wǎng)首頁1/2輪播、女性頻道內(nèi)頁投放形式：文字鏈關(guān)鍵數(shù)據(jù)：曝光量：1.22億點擊量：202萬 硬廣：“理膚泉痘痘清”展示類產(chǎn)品手機騰訊網(wǎng)首頁女性頻道內(nèi)頁日均點擊高達15.7萬日均點擊高達155.6萬硬廣：薇姿對抗瑕疵- - 轉(zhuǎn)化展示類產(chǎn)品投放時間：2010年5月投放位置：手機騰訊網(wǎng)首頁、女性/情感頻道投放形式：文字鏈關(guān)鍵數(shù)據(jù)：曝光量：7.7億點擊量：519萬注冊用戶：5.8萬手機騰訊網(wǎng)首頁女性頻道內(nèi)頁3GQQ聊天對話框頁面情感頻道首頁軟性合作贊助類：贊助騰訊專題案例：聯(lián)想樂phone贊助手機騰訊網(wǎng)世界杯專題近期可合作專題：手機騰訊網(wǎng)NBA頻

13、道；手機騰訊網(wǎng)廣州車展專題；定制類：根據(jù)客戶需求定制專題案例：“科比門徒”NIKE籃球?qū)^(qū)活動合作-贊助類下半年可合作活動時間項目名稱適合行業(yè)9月我的WIFI陣營消費類電子類、IT產(chǎn)品類、零售及服務類、娛樂及消閑類9-10月手機QQ空間四周年生日活動消費類電子類、IT產(chǎn)品類、教育及出國類、服飾類12月手機QQ“驚喜圣誕”愿望成真抽獎活動消費類電子類、IT產(chǎn)品類、娛樂及消閑類、服飾類2011年1月手機Qzone新年主題活動“更愛心分享”消費類電子類、IT產(chǎn)品類、娛樂及消閑類、服飾類、教育及出國類活動合作-定制類活動1：“英特爾迅馳2推廣” 互動認知類產(chǎn)品投放時間：2009年1月投放位置：手機騰訊

14、網(wǎng)首頁、新聞/財經(jīng)頻道首頁、投放形式：文字鏈+圖片連連看手機游戲互動關(guān)鍵數(shù)據(jù)：曝光量：1.4億 點擊量：78.7萬活動參與：47,333人手機騰訊網(wǎng)首頁財經(jīng)頻道首頁新聞頻道首頁活動合作-定制類集合icon用戶在WAP頁面匹配迅馳2四大特性集合四大icon12對迅馳2四大特性匹配正確的用戶，可以參加QQ鉆貴族的抽獎獲得QQ鉆貴族3用戶須答對題目才可繼續(xù)進行答題；避免用戶重復參與活動，每個QQ號碼只可參與抽獎活動一次；活動1：手機游戲互動“強大產(chǎn)品功能認知教育”速度持久無線連接輕薄時尚速度持久無線連接輕薄時尚速度速度持久無線連接輕薄時尚持久速度持久無線連接輕薄時尚無線連接速度持久無線連接輕薄時尚輕

15、薄時尚活動合作-定制類活動1：手機游戲互動“強大產(chǎn)品功能認知教育”活動合作-定制類活動2：建設銀行手機銀行 - - 活動轉(zhuǎn)化類產(chǎn)品投放時間：2009年12月投放位置：手機騰訊網(wǎng)首頁、新聞/財經(jīng)頻道投放形式：文字鏈關(guān)鍵數(shù)據(jù)：曝光量：8.46億點擊量：272.4萬 參與活動：6,065人返回列表活動合作-定制類活動3：“寶馬X1”新品推廣 - - 營銷轉(zhuǎn)化類產(chǎn)品投放時間：2009年12月投放位置：手機騰訊網(wǎng)首頁、汽車/體育頻道投放形式：文字鏈關(guān)鍵數(shù)據(jù)：曝光量：2.4億點擊量：47.2萬 發(fā)送短信：5,869條400電話Call量：太多電話call，系統(tǒng)一度癱瘓活動合作-定制類返回列表短信發(fā)送及40

16、0電話火爆活動3：“寶馬X1”新品推廣 - - 營銷轉(zhuǎn)化類產(chǎn)品汽車頻道首頁汽車頻道內(nèi)頁體育頻道內(nèi)頁返回列表活動合作-定制類活動4：“大眾尚酷”新品推廣 - - 營銷轉(zhuǎn)化類產(chǎn)品投放時間：2010年05-06月投放位置：手機騰訊網(wǎng)首頁、新聞頻道首頁、汽車頻道首頁、汽車頻道內(nèi)頁、財經(jīng)頻道內(nèi)頁投放形式：文字鏈關(guān)鍵數(shù)據(jù)：曝光量： 4.48億點擊量：74.8萬 撥打電話：7,962圖片下載量 ：9,637圖片下載人數(shù)： 5,754轉(zhuǎn)發(fā)好友次數(shù) ：2,684轉(zhuǎn)發(fā)好友人數(shù)： 1,222活動合作-定制類返回列表活動4：“大眾尚酷”新品推廣 - - 營銷轉(zhuǎn)化類產(chǎn)品直接撥打電話活動合作-定制類案 例活動5：WAP形

17、式優(yōu)惠券/壁紙下載、抽獎目標:推廣肯德基茶犬活動與消費者互動，提升品牌消費體驗建立目標消費者數(shù)據(jù)庫方案:為肯德基設計以茶犬形象為主的無線網(wǎng)站（）網(wǎng)站提供悅耳的廣告歌和6款畫面生動的茶犬墻紙下載，以及有獎訂閱活動用戶下載墻紙，即可在肯德基餐廳換取印刷版優(yōu)惠券在網(wǎng)頁上注冊成為肯德基無線會員的用戶，將不定期收到手機短信/彩信形式的肯德基的產(chǎn)品、活動及優(yōu)惠信息有機會獲得價值3000元的時尚手機大獎為此次活動進行了覆蓋全國的無線廣告投放，并預設了頻次限制，每個用戶每天可點擊廣告3次效果 在29天的時間里，肯德基茶犬墻紙下載超過34萬次，鈴聲下載超過10萬次。訪問用戶注冊人數(shù)過6.3萬，為肯德基日后的營銷

18、活動積累了寶貴的資源。 活動合作-定制類案 例活動6：音樂壁紙下載、限量門票、病毒營銷背景軒尼詩VSOP“炫音之樂”是一個從紐約來到中國的全球音樂派對體驗，為了向更多軒尼詩VSOP的目標消費者傳播“我就是這樣子，活的痛快”的品牌精神（廣州/上海）目標 吸引參加軒尼詩VSOP炫音之樂派對活動 增加軒尼詩VSOP與目標消費群體的互動體驗，增強品牌影響力 方案 為軒尼詩VSOP建設了“炫音之樂”無線互聯(lián)網(wǎng)主題網(wǎng)站 軒尼詩VSOP的限量手機邀請函、限量門票 鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā) 炫音之樂主題無線網(wǎng)站為手機用戶提供派對明星的精美壁紙下載 廣州、上海定向的無線廣告投放效果在軒尼詩VSOP炫音之樂廣州年中盛典和上海年終盛典分別為期14天的無線廣告投放中，近千個用戶利用手機申請派對邀請函。手機主題手機主題特點：類似Windows的主題功