藍(lán)色旅行社策劃方案路線設(shè)計(jì)PPT模板

1、旅行社策劃PPT小組成員：、校園CONTENT市場(chǎng)定位及可行性報(bào)告分析組織結(jié)構(gòu)設(shè)立條件及步驟要求產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售方案1234PART ONE101市場(chǎng)定位及可行性報(bào)告分析市場(chǎng)定位大學(xué)城學(xué)生（主要是班級(jí)及社團(tuán)）業(yè)務(wù)班級(jí)旅游、散客旅游會(huì)展旅游、團(tuán)體旅游01市場(chǎng)定位及可行性報(bào)告分析 市場(chǎng)分析1、客源市場(chǎng)空間特點(diǎn)分析：大學(xué)城在一個(gè)狹小的區(qū)域了集中了十所高校，到2014年已發(fā)展到16萬多人，形成一個(gè)十分巨大的潛在客源市場(chǎng)。而且由于大學(xué)生無論在年齡、文化程度、個(gè)性特征等方面都具有高度的相似性，是一群特征十分明顯的消費(fèi)群。在這樣的群體里，信息的傳遞渠道暢通，而且多樣化，十分有利于旅游景區(qū)進(jìn)行宣傳，形成一種一傳

2、十，十傳百的口碑營(yíng)銷。客源市場(chǎng)旅游消費(fèi)行為特征以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，致使已經(jīng)有了旅游的經(jīng)濟(jì)條件。 大學(xué)生閑暇時(shí)間較多且集中，我國(guó)大學(xué)生除了法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，因此大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，而這些時(shí)間就集中在了寒暑假、雙休日及“五一”、“十一”黃金周。（2）大學(xué)生手中的可支配收入日益增多是旅游的前提條件（3）在校大學(xué)生有著比較多的閑暇時(shí)間（1）在未來的大學(xué)生群體中潛伏著巨大的旅游商機(jī)大學(xué)生的學(xué)歷較高，因而知識(shí)以及各方面

3、的素養(yǎng)都較高，容易接受新事物，并且好奇心較強(qiáng)。加上學(xué)校、老師等的激發(fā)，使大學(xué)生對(duì)旅游存在著強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。跟據(jù)調(diào)查顯示，在被調(diào)查者中80.8%的大學(xué)生對(duì)旅游興趣濃烈，從而反映出旅游是大學(xué)生最喜愛的休閑娛樂方式之一。 01市場(chǎng)定位及可行性報(bào)告分析01市場(chǎng)定位及可行性報(bào)告分析數(shù)據(jù)圖表公司的注冊(cè)資金30萬元人民幣，有足夠的資金經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，在公司團(tuán)體的共同努力下定能帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。公司下設(shè)辦公室、計(jì)調(diào)部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部等3部一室。員工6名。我們主要聘請(qǐng)學(xué)校各個(gè)專業(yè)的學(xué)生（如，會(huì)計(jì)、管理、旅游、經(jīng)濟(jì)、規(guī)劃、法律等專業(yè)）符合設(shè)立旅行社各機(jī)構(gòu)人員水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。并且，我們的職員具有當(dāng)代大學(xué)生的旅行理

4、念，了解大學(xué)生的需求，并且溝通方面占很大的優(yōu)勢(shì)。資金條件與人員條件01市場(chǎng)定位及可行性報(bào)告分析價(jià)格優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)旅游理念優(yōu)勢(shì)首先校園旅行社成立初期，我們所面向的旅游群體是廣州大學(xué)城的學(xué)生，在有學(xué)生證的情況下，眾多旅游景點(diǎn)實(shí)行半價(jià)甚至免費(fèi)開放，我們旅行社的旅游成本低于其他旅行社，這樣旅游報(bào)價(jià)也相對(duì)其他旅行社低，與同行在 旅行社生存基本問題上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其次，校園旅行社在運(yùn)作時(shí)所采用的大多是在校大學(xué)生，在不影響前提下，給予大學(xué)生一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，報(bào)酬將遠(yuǎn)低于普通旅行社所聘請(qǐng)的專業(yè)人士，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。旅游業(yè)的發(fā)達(dá)并不意味著旅游業(yè)的正規(guī)，目前大多數(shù)旅行社存在著這樣的一個(gè)問題，即導(dǎo)游帶領(lǐng)游客逛購(gòu)物點(diǎn)讓游客

5、無法在旅游中真正的享受旅游的快樂。而我們面向的團(tuán)體是購(gòu)買能力較低的大學(xué)生，在不影響導(dǎo)游收入的前提下，我們嚴(yán)格規(guī)范旅游過程，大量排除購(gòu)物點(diǎn)讓我們的服務(wù)領(lǐng)先其他旅行社。再者，我們采用的是在校大學(xué)生，資源豐富，又具有專業(yè)知識(shí)，他們珍惜來之不易的鍛煉機(jī)會(huì)，可執(zhí)行能力強(qiáng)，服務(wù)熱情讓我們的服務(wù)領(lǐng)先其他旅行社。旅行社面向的是與我們年齡相仿的在校大學(xué)生，年輕人有著相貼近的旅游理念，在選定旅游路線和購(gòu)物點(diǎn)的問題上，我們的旅游計(jì)劃將相當(dāng)吸引年輕人，符合年輕人喜歡的口味風(fēng)格，旅游理念具有競(jìng)爭(zhēng)力。客源市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析01市場(chǎng)定位及可行性報(bào)告分析管理優(yōu)勢(shì)發(fā)展理念優(yōu)勢(shì)前景市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在校園旅行社的管理問題中，我們將聘請(qǐng)少量資深人

6、士，并大量采用相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來一起運(yùn)作旅行社的管理，既讓他們?cè)诠芾磉^程中學(xué)到知識(shí)，也降低了我們的運(yùn)作成本，在工作中，年輕人的好學(xué)和熱情更能給運(yùn)作質(zhì)量帶來保證，讓我們領(lǐng)先其他旅行社。在具有強(qiáng)大法律保險(xiǎn)做后盾的前提下，爭(zhēng)取校方支持并合作，將文化之旅拓展，并在校友會(huì)時(shí)取得支持扶助，利用并發(fā)掘校方資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅行社。既能促進(jìn)自身發(fā)展，又能加強(qiáng)幫助校方與全國(guó)各地高等院校的聯(lián)系協(xié)作，取得雙贏。 校園旅行社有著巨大的潛在市場(chǎng)前景，首先在校大學(xué)生數(shù)量巨大，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，其次我們也可以與初高中院校合作，開展夏令營(yíng)冬令營(yíng)活動(dòng)。01市場(chǎng)定位及可行性報(bào)告分析客源市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析評(píng)價(jià)及結(jié)論以上分析結(jié)果表明，校園旅行社的成立

7、將具有良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件；從資金、人員等相關(guān)條件來看，符合設(shè)立國(guó)內(nèi)旅行社的基本標(biāo)準(zhǔn)；從經(jīng)濟(jì)效益來看，收入前景樂觀；從社會(huì)效益來看，可以為社會(huì)提供一定數(shù)量的就業(yè)機(jī)會(huì)。綜上所述，本可行性研究的結(jié)論是：設(shè)立校園旅行社是可行的。01市場(chǎng)定位及可行性報(bào)告分析PART TWO2總經(jīng)理市場(chǎng)部營(yíng)銷組采購(gòu)組財(cái)務(wù)部人事部接待部導(dǎo)游組營(yíng)業(yè)組02組織結(jié)構(gòu)PART THREE31、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)滿足申請(qǐng)者業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要，申請(qǐng)者必須具備場(chǎng)地備案租賃合同且租期不少于1年的營(yíng)業(yè)用房，需向房屋出租中心辦理備案，屬于自有房產(chǎn)的需要提供房產(chǎn)證，面積不能少于30平方，2、辦公配備有2臺(tái)以上固定電話、配備傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)

8、備；配備專業(yè)的旅游專業(yè)電腦。3、在核準(zhǔn)名稱時(shí)，公司起初擬定的注冊(cè)資金大于等于30萬人民幣。ABC03設(shè)立條件及步驟要求D4、需要銀行出具最少20萬人民幣的質(zhì)量保證金，按照注冊(cè)資金的數(shù)額來規(guī)定保證金基數(shù)注冊(cè)資金越大所需出具保證金就越大。0102031、先廣州工商行政管理局辦理名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記（名稱中必須需含有“旅行社或旅游公司”的字樣），再向廣州市旅游行政管理部門提出設(shè)立申請(qǐng)，并下載設(shè)立旅行社申請(qǐng)材料填寫好申請(qǐng)資料后，提交給廣州市旅游行政管理部門。2、廣州市旅游行政管理部門對(duì)申請(qǐng)人的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)設(shè)施設(shè)備等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，并自受理申請(qǐng)之日起20個(gè)工作日內(nèi)，作出許可或不予許可的決定。予以許可的，出具

9、批準(zhǔn)文件及頒發(fā)旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證；不予批準(zhǔn)的，應(yīng)書面告知申請(qǐng)人并說明理由，要求改正至符合規(guī)定后才頒發(fā)旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證3、申請(qǐng)人取得旅游許可證后需要到批準(zhǔn)文件到所在地廣州工商行政管理局辦理公司登記，填寫公司注冊(cè)資料，公司經(jīng)營(yíng)范圍需要填寫旅游相關(guān)旅游的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。并且要提供旅游許可副本復(fù)印件，工商部門在核對(duì)材料后，就可以領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。044、申請(qǐng)人取得旅游許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及組織機(jī)構(gòu)代碼證一套公司證書起3個(gè)工作日內(nèi)，持所有證照副本到國(guó)家旅游局指定的銀行開設(shè)，專門的質(zhì)量保證金賬戶，存入質(zhì)量保證金20萬元，將旅行社質(zhì)量保證金存款協(xié)議書相關(guān)的證明文件交回廣州市旅游行政管理部門備案，并領(lǐng)取旅

10、游許可證正本。03設(shè)立條件及步驟要求PART FOUR4 1 2廣州到肇慶硯洲島島上路線：硯洲碼頭沙灘野外拓展活動(dòng)參觀嶺南古村落野戰(zhàn)模仿軍隊(duì)作戰(zhàn)，使用現(xiàn)代化激光全套裝備，讓你體驗(yàn)從所未有的刺激和挑戰(zhàn)！以求達(dá)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)、放松身心的一種新興項(xiàng)目俱樂部致力于打造一流的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及娛樂平臺(tái)，既可以在園內(nèi)進(jìn)行各種機(jī)動(dòng)游戲及拓展活動(dòng)，放松身心給繁忙的工作減減壓，也可以玩一把富于團(tuán)隊(duì)精神的游戲，另外本俱樂部還推出了休閑項(xiàng)目，并設(shè)有野炊，燒烤，露營(yíng)等套餐服務(wù)，是休閑娛樂、競(jìng)技健身、聚會(huì)放松的絕佳去處。04產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售方案旅游特色 DAY 1在廣東科學(xué)中心集中，乘車往肇慶硯洲島（約1.5小時(shí)），約9：40到達(dá)硯

11、州碼頭，并前往拓展培訓(xùn)基地。團(tuán)隊(duì)建立 將參加的隊(duì)員根據(jù)人數(shù)進(jìn)行分隊(duì)，各隊(duì)選出隊(duì)長(zhǎng)，確定隊(duì)名。信任倒 隊(duì)員站在1米高處向后挺直倒下，團(tuán)體隊(duì)員在下面手連手接住。午餐（圍餐或野炊）和午休 8:0010:0010:3010:3011:3011:4013:00攀巖 巖壁高八米，隊(duì)員通過巖壁上的支撐點(diǎn)，利用四肢向上攀爬。生死電網(wǎng) 模擬被恐怖分子劫持后關(guān)在一座房子里，周圍都是電網(wǎng)，要想辦法逃生搶灘登陸 給每組一些有限的工具和材料（幾個(gè)油桶，若干竹竿，繩索）在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下制做竹筏，后撐筏奪取戰(zhàn)旗勝利歸來晚餐野炊 按積分多少分配食物，獲勝隊(duì)可優(yōu)先選擇食物13:0014:3014:3016:0016:0017:3

12、017:3018:00篝火晚會(huì) 隊(duì)員創(chuàng)造性的節(jié)目表演休息入住島上帳蓬或多人營(yíng)房20:0022:30TEXT HERETEXT HERE 22:30 DAY 2享用早餐CS野戰(zhàn) 隊(duì)員按順序領(lǐng)取服裝，激光槍支，等設(shè)備，在教練的組織下進(jìn)行野戰(zhàn)午餐后離島前往大榕樹碼頭。叢林探險(xiǎn)溯溪 乘船過渡西江,進(jìn)入硯坑溪谷,溪谷內(nèi)自然風(fēng)光秀麗,團(tuán)隊(duì)在相互的幫助下,沿山溪而上，體驗(yàn)溯溪探險(xiǎn)的樂趣8:009:0012:0012:0012:3013:3016:30結(jié)束愉快旅程,乘車返回廣州17:00FirstSecondThird出游方式多以自組群體為主旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷Forth大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速04產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售方案市場(chǎng)特征產(chǎn)品戰(zhàn)略04產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售方案201X1.差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化：推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生的旅游需要。如“大學(xué)生體驗(yàn)旅游”，讓大學(xué)生在旅游的同時(shí)深入體驗(yàn)旅游目的地的生活。品牌差異化：前期利用校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行旅游特點(diǎn)宣傳，可以推出相關(guān)優(yōu)惠政策，如送出游抵用券、旅游紀(jì)念品等方式以達(dá)到宣傳目的，打響校園旅游品牌。2.價(jià)格戰(zhàn)略。在制定大學(xué)生旅游產(chǎn)品時(shí)首先要拉低價(jià)格來吸引他們的注意。其次根據(jù)不同的出游時(shí)間和空間指定不同價(jià)格，利用淡季的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生。1、培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)（現(xiàn)在很多大學(xué)生