大客戶銷售流程管控

1、銷售銷售 收入 地位 自由廣闊天地營(yíng)銷工作室 忌諱好學(xué)自律績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)體系摧龍八式銷售的基本原理和方法論摧龍八式挖掘需求項(xiàng)目立項(xiàng) 呈現(xiàn)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)承諾成交回款建立信任 信息收集 服務(wù)返單第一式 信息收集挖掘需求項(xiàng)目立項(xiàng)呈現(xiàn)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)承諾成交回款建立信任 信息收集 服務(wù)返單關(guān)鍵人決策人生產(chǎn)部技術(shù)部影響人采購(gòu)部設(shè)備部攪局人信息姓名、手機(jī)、性別、年齡、省份、愛(ài)好、家庭。職位、職責(zé)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算-審批-用途-出資。部門(mén)關(guān)系、人際關(guān)系、信任關(guān)系。第二式建立信任挖掘需求項(xiàng)目立項(xiàng)呈現(xiàn)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)承諾成交回款建立信任 信息收集 服務(wù)返單四種關(guān)系類型客戶采購(gòu)角色關(guān)系發(fā)展階段興趣點(diǎn)相信責(zé)任任命信 任第三式挖掘需求挖掘需求項(xiàng)目立

2、項(xiàng)呈現(xiàn)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)承諾成交回款建立信任 信息收集 服務(wù)返單推銷與顧問(wèn)式銷售需求的結(jié)構(gòu)顧問(wèn)式銷售技巧需 求需求問(wèn)題產(chǎn)品用心-觀察-體驗(yàn)第四式項(xiàng)目立項(xiàng)挖掘需求項(xiàng)目立項(xiàng)呈現(xiàn)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)承諾成交回款建立信任 信息收集 服務(wù)返單拜訪決策者采購(gòu)指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)策略發(fā)起人第五式 呈現(xiàn)價(jià)值挖掘需求項(xiàng)目立項(xiàng)呈現(xiàn)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)承諾成交回款建立信任 信息收集 服務(wù)返單競(jìng)爭(zhēng)分析屏蔽對(duì)手雙擊添加標(biāo)題文字共性化與差異化-獨(dú)特性共性化與差異化-獨(dú)特性23共性化與差異化-獨(dú)特性1第六式 購(gòu)買(mǎi)承諾挖掘需求項(xiàng)目立項(xiàng)呈現(xiàn)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)承諾成交回款建立信任 信息收集 服務(wù)返單采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)緩解風(fēng)險(xiǎn)廣闊天地營(yíng)銷工作室 蜜月期、磨合期、成功期簽合同第七式 成交回款挖掘需求項(xiàng)目立項(xiàng)呈現(xiàn)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)承諾成交回款建立信任 信息收集 服務(wù)返單爛帳的危害造成應(yīng)收賬款的原因收款流程降低期望值第八式 服務(wù)返單挖掘需求項(xiàng)目立項(xiàng)呈現(xiàn)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)承諾成交回款建立信任 信息收集 服務(wù)返單主 動(dòng) 擁 抱 問(wèn) 題摧龍八式挖掘需求項(xiàng)目立