森山戰(zhàn)略規(guī)劃建議

1、森山品牌定位講解稿行業(yè)規(guī)模逐年遞增，十二五期間年增長率會達(dá)到10%收入增加消費升級（中國目前處于人均GDP從4000美元向8000美元的躍遷階段）、產(chǎn)品滲透率提高、人口老齡化，消費者受教育保健意識，四大因素決定了保健品市場未來將保持快速增長。品牌保健品的市場占有率在穩(wěn)步上升，國內(nèi)市場中不到20的品種占據(jù)了50的市場份額，2010-2013年保健品市場規(guī)模和發(fā)展趨勢艾凱咨詢發(fā)布的20122016年保健品行業(yè)市場調(diào)研與投資策略研究咨詢報告顯示：中國保健食品市場產(chǎn)值以每年15%的速度增長。到2015年，人均消費將達(dá)300元，市場總?cè)萘靠赏黄?500億元。各種慢性病隨之上升，具有減肥、美容、潤腸通便，

2、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)免疫等保健功能的產(chǎn)品成為市場主流保健品市場縱覽第三代保健品是功能性保健品，不僅需動物或人體實驗證明其明確可靠，而且具有功效成分明確，含量可以測定，作用機理清楚，如魚油、多糖、大豆異黃酮、輔酶Q10等。第二代保健食品，經(jīng)過動物或人體實驗證明其，具有某種生理調(diào)節(jié)功能，我國審查批準(zhǔn)的保健品中大部屬于這代產(chǎn)品，如三株口服液、腦黃金、太太口服液等第一代保健食品，根據(jù)食物中的營養(yǎng)成分或強化的營養(yǎng)素來推知該類食品的功能，如鱉精、蜂產(chǎn)品、烏骨雞、螺旋藻等等。大眾保健品價格會下行；保健品的消費屬性從可選消費品轉(zhuǎn)為生活必需品保健品市場分析高端保健品價格將上揚第三代保健食品，功能性保健品是將來快速成長

3、的品類目前中國人均保健品消費31元，2015年將達(dá)300元行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)未來保健品市場分析產(chǎn)地與資源地分布不一致，產(chǎn)地集中在京、廣、滬等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)品劑型以藥品劑型為主如膠囊、片劑、口服液、顆粒劑（沖劑）等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，低水平重復(fù)，功能集中在免疫調(diào)、調(diào)血脂、抗疲勞3項亞健康保健品被認(rèn)為有良好的發(fā)展前景產(chǎn)業(yè)向資源地擴展中藥類保健品有望成為市場上的消費亮點綠色保健品應(yīng)運而生且潛力巨大鐵皮石斛市場分析行業(yè)規(guī)模逐年遞增，2010年已達(dá)20億規(guī)模上海浙江云南廣西廣東海南香港澳門福建湖南貴州湖北河北山西北京陜西寧夏安徽江西四川鐵皮石斛在我國應(yīng)用歷來已久，分布主要在南方各?。?biāo)紅部分）鐵皮石斛的栽培主要是

4、在浙江，廣東，云南，貴州等地故而經(jīng)過發(fā)展，形成了浙江樂清；云南思茅和廣西玉林三個較集中的石斛加工和交易的集散地目前國內(nèi)鐵皮石斛消費市場還主要在我國的浙江和上海一帶，北京、廣東等也有一部分消費，另外就是港澳和東南亞地區(qū)浙江省是國內(nèi)率先實現(xiàn)鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)化的省份，2011年全省鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過20億元，約占全國鐵皮石斛類產(chǎn)銷量的70%。浙江省鐵皮石斛種植基地主要分布在天臺、樂清、金華、義烏等地生長環(huán)境苛刻：附生在一定海拔的山區(qū)峭壁的巖石上或樹上，靠近水源野生生長周期長：2-3年生長周期，自身繁殖率低歷來是是我國最珍貴的中藥材之一，即便人工栽培成功的在全國也屈指可數(shù)鐵皮石斛保健品加工形式一飲料型、

5、茶劑、各類顆粒劑及其他各式飲料等。二口服液型，進行濃縮提取制成口服液，具有吸收快顯效快三膏劑四本色型，用鮮品或加工成鐵皮楓斗，直接服用、作為食療的原料等。鐵皮石斛市場分析鐵皮石斛應(yīng)用大眾知之甚少鐵皮石斛保健品市場品牌結(jié)構(gòu)一以原料產(chǎn)地為中心，在周邊輻射。二較為成熟的市場主要是北上廣地區(qū)，浙江和港澳三品牌多且雜亂，多為區(qū)域性品牌鐵皮石斛保健品渠道結(jié)構(gòu)連鎖藥店/保健品店 連鎖超市保健品專柜 自有渠道 其他 益智健腦型保健品兒童健體型保健品滋補營養(yǎng)保健品品類成年人補充體力型保健品性保健品女性美容美體保健品保健品分類冬蟲、夏草、大棗/深海魚體內(nèi)/激發(fā)態(tài)物質(zhì)EGB（俗稱腦白金）以性情溫和的材料精制而成人參

6、、鹿茸、阿膠等原料各種人參/動物的營養(yǎng)成分予以高度濃縮/天然植物植物/動物、昆蟲和中草藥純天然植物/中草藥健腦，增強記憶力開胃針對厭食補充營養(yǎng)針對偏食補虛補弱功能恢復(fù)，保持體力性保健，強化其他機能 補血/養(yǎng)顏/調(diào)理機能/減肥/豐乳1826歲年輕一族/中老年兒童幼兒、老人、病人及消費貴族適用人群35以上人群女性人群消費者行為分析消費者行為分析以下是免疫調(diào)節(jié)領(lǐng)域一些產(chǎn)品概況產(chǎn)品立鉆品牌策略單品牌單產(chǎn)品線抗衡競爭對手獲得消費者認(rèn)同穩(wěn)固高端渠道經(jīng)銷商企業(yè)定位主要競品分析切入藥用市場，王者風(fēng)范“藥”字 率先占領(lǐng)消費者心智占據(jù)高端人群產(chǎn)品單一，專注石斛完善產(chǎn)品線配合，鞏固細(xì)分市場地位依仗靈芝，進入專用渠道

7、強化有機概念化非主打產(chǎn)品品牌VS壽仙谷壽仙谷立鉆品牌策略單品牌，以靈芝為主，藏紅花/石斛為輔的品字型多產(chǎn)品線抗衡競爭對手獲得消費者認(rèn)同穩(wěn)固渠道經(jīng)銷商企業(yè)定位森山產(chǎn)品機會點面臨的挑戰(zhàn)現(xiàn)有雙品牌的產(chǎn)品線重新劃分，使森山專注于石斛領(lǐng)域，以現(xiàn)代醫(yī)理和明確的功效成分結(jié)構(gòu)異化中醫(yī)原有虛幻的形象產(chǎn)品研發(fā)和功能點提煉消費者對功能點認(rèn)識的盲點啟示雖有其他品牌產(chǎn)品也有該類產(chǎn)品，但其他品牌的品牌專注度和傳播力度均不強。對森山未必能形成威脅，森山可以在此機會點上成為新概念的倡導(dǎo)者和新標(biāo)準(zhǔn)的建立者。專注于亞健康人群，以提高免疫功能切入，形成強有力的產(chǎn)品線 將“森山”塑造成為保健市場的概念引領(lǐng)者，強化自身在保健品領(lǐng)域的創(chuàng)

8、新與核心地位，引領(lǐng)市場按照我們的規(guī)則前行。森山的愿景及使命天然健康倡導(dǎo)者產(chǎn)品線延展附加服務(wù)強化競爭情況專業(yè)細(xì)分市場跟隨者新中藥復(fù)方產(chǎn)品完備渠道延伸服務(wù)充備天然原材雙品牌戰(zhàn)略區(qū)劃不明確渠道單一初級市場特征明顯戰(zhàn)略明確工藝技術(shù)創(chuàng)新學(xué)習(xí)性誠信可靠天然有效成分穩(wěn)定功能明確專一對內(nèi)對外我們的愿景我們的愿景及使命成為一體化的鐵皮風(fēng)斗健康生活服務(wù)商我們的使命天然健康倡導(dǎo)者我們的愿景產(chǎn)品/技術(shù)/方案供應(yīng)商服務(wù)信息流資金流物流人才流給予本行業(yè)客戶技術(shù)支撐和方案配套服務(wù)為天然健康生活提供有效的產(chǎn)品和完善的附加服務(wù)為本行業(yè)建立諸多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)保健品市場縱覽基于以上數(shù)據(jù)初步判斷，品牌保健品可以復(fù)合增長遠(yuǎn)高于15%，甚至部

9、分市場可以超過一倍的成長率，成長空間巨大而第三代保健品將獲得更巨大的成長空間因此，森山品牌旗下產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)：1. 堅持其品牌建設(shè)方向，確立自己的市場空域2. 明確提供消費者的利益點，建立市場壁壘和地位即，森山應(yīng)該以第三代保健品中，具有較高識別性的保健品品牌屹立于市場，以此保障自身的成長以下為品牌策略的基本框架BRAND MISSION 品牌使命BRAND VISION 品牌愿景BRAND POSITION 品牌定位BRAND PROPOSITION 品牌主張BRAND PERSONALITY 品牌個性BRAND IMAGE 品牌形象我們?yōu)榱酥贫ㄒ粋€精準(zhǔn)有效的品牌策略，在以下策略制定過程中，會提供市

10、場上一些謬誤觀點作為參考，來指導(dǎo)修正我們的策略內(nèi)涵外延森山的品牌使命使命就是品牌在整個市場上的任務(wù)，其實就是確定細(xì)分市場。很多企業(yè)會將此作為企業(yè)使命來表述，這主要是因為很多企業(yè)是單品牌企業(yè)，但其實兩者還是有很大不同。企業(yè)使命往往是提供一系列滿足市場需求的產(chǎn)品，因此而上升至系列解決方案的服務(wù)理念，品牌使命則需要直截了當(dāng)?shù)谋砻?，滿足哪些人在哪個階段的哪種需求。作為品牌，他只是針對消費者的需求。一個多品牌企業(yè)會將眾多消費者需求拆分成不同的品牌，以此保證品牌在消費者中的意念占有率（MENTAL SHARE），諸如P&G的海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣洗發(fā)水注：市場占有率（MARKET SHARE）是即成事實

11、，它的成長空間來自于意念占有率。例如，BMW有40%的人期望擁有來滿足品味及個性的需求，只要這40%的人均有足夠收入且沒有想法上的改變，理論上BMW就可以占有40%的市場。因此，確定細(xì)分市場就是確定細(xì)分需求，這個是不能移動的基礎(chǔ)確定品牌使命基本上有2個層面劃定功效型的細(xì)分市場，提供專業(yè)產(chǎn)品（提供專屬中國寶寶的營養(yǎng)奶粉）在細(xì)分市場中，提供除專業(yè)產(chǎn)外還提供生活形態(tài)與精神價值（精于心，簡于行）自身健康是主要購買動因目前大多數(shù)保健品以禮品市場為主要市場，這其中，主要因為過去若干年內(nèi)，個人保健品消費占據(jù)個人可分配收入比例較低，這些企業(yè)由于以前的成功經(jīng)驗而慣性的持續(xù)該種策略隨著個人收入的增加，保健品的消費

12、市場越來越大，個人消費的幾率也就成倍增長森山應(yīng)該關(guān)注自服市場的成長性消費者分析森山的品牌使命品牌使命：即明確劃定競爭市場的細(xì)分領(lǐng)域，在該領(lǐng)域內(nèi)不斷強化品牌在其中的優(yōu)勢地位根據(jù)消費者需求的變化：消費者正在從傳統(tǒng)保健品中，慢慢提升了對產(chǎn)品品質(zhì)、性狀的要求。對于免疫產(chǎn)品的消費需求，諸多鐵皮以外的產(chǎn)品（類似龜鱉丸等）更是強化了免疫功效。因此，森山必須在基本功效層面上，附加額外的利益，才能夠策略性的圈定自己的細(xì)分市場我們的領(lǐng)地應(yīng)該按照自服市場、第三代保健品趨勢、消費者對功效的追逐3大因素來劃定森山的使命森山作為第三代頂級免疫類保健品，不斷根據(jù)人們的生活要求提高工藝水平，讓森山優(yōu)質(zhì)鐵皮這種珍貴傳統(tǒng)藥材中的

13、有效成分，更多更有效的被人們利用森山的品牌愿景愿景是品牌在該細(xì)分市場中希望成就的目標(biāo)，是種具象的角色地位的描述確定品牌愿景也有2個層面1. 在行業(yè)內(nèi)的地位：如領(lǐng)導(dǎo)者、倡導(dǎo)者、跟隨者；專家、導(dǎo)師、航標(biāo)燈等2. 和消費者需求層面上的關(guān)系，如可信賴、希望能享受、被青睞、被認(rèn)同等品牌愿景也會部分滲透至企業(yè)文化中去，作為服務(wù)理念和企業(yè)宗旨的一部分森山的愿景森山，為那些社會的主要壓力承擔(dān)者，提供幫助其更有效的維護自身健康的產(chǎn)品，并使森山旗下產(chǎn)品成為其不斷成就自己的健康倚賴森山的品牌定位眾多企業(yè)對品牌定位往往有個錯誤觀念：定位是企業(yè)制定的品牌概念，只需要不斷向消費者灌輸就可穩(wěn)固這個定位。其實，品牌定位是消費

14、者腦中對品牌的印象，成功的定位是由于消費者部分需求尚未被滿足，一個成功的品牌定位對應(yīng)了這個未被滿足的需求，消費者一經(jīng)了解就立即采取行為來滿足這個需求。例如：很多新生疫苗的誕生，無須強化他的定位，因為消費者已經(jīng)非?？焖僦苯拥慕o予了他定位。從投資的角度，好的定位可以大大減少投資成本，并且比較快速的接近設(shè)定的市場目標(biāo)。成功的品牌定位，是需要對自身產(chǎn)品效能及消費者未被滿足的需求結(jié)合才可產(chǎn)生的，它至少是通過二維指標(biāo)來歸納修正的，且具有十分強大的銷售力。成功的品牌定位是可以被測試出來的，主要觀測研究其在該領(lǐng)域中的第一提及率，也就是認(rèn)知度（如高露潔在鞏固牙齒領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先）。但是一個精準(zhǔn)的定位往往也局限自身的

15、發(fā)展，因此即精準(zhǔn)又可擴展的定位，可以不斷蠶食其他市場，才是聰明從業(yè)者的選擇。（高露潔的固牙概念逐步推出美白固牙、亮牙固牙等）森山的品牌定位成功的定位雖然來自于消費者的需求與自身的特征，但是要讓消費者非常明白及相信，還需要賣點與支持點，在營銷領(lǐng)域，稱之為USP,RTBUSP（UNIPUE SELLING POINT）是以歸納法總結(jié)的產(chǎn)品特征，例如：洗衣粉中的強效去污等，RTB（REASON TO BELIEVE）是一個支持理由，例如去污因子等森山的產(chǎn)品作為免疫類產(chǎn)品，其各項產(chǎn)品說明看來均是為在提醒大家關(guān)注免疫，消費者如果沒有明確感受到真正的區(qū)別，那他們往往在接受了免疫教育后轉(zhuǎn)向其他低價格的替代產(chǎn)

16、品，如龜鱉丸等；如果強調(diào)鐵皮的作用而沒強化自身優(yōu)勢，則消費者會在鐵皮產(chǎn)品中，做自由的選擇。此時由于沒有第一層面的識別性，他們就會因為各種因素會影響其購買森山，降低銷售概率，例如很多洋酒的差別在國人看來幾乎不存在，他們就會使用高密度的漂亮女性促銷人員來影響購買。因此，森山需要挖掘自身特征，哪怕不是最優(yōu)秀的，但是只有森山有的，即可提煉成森山的識別碼。森山的品牌定位品牌定位：有效成分真正到達(dá)體內(nèi)的第三代鐵皮產(chǎn)品USP：有效成分高滲透，真正到達(dá)體內(nèi)RTB：森山1號+超微細(xì)顆粒技術(shù)森山鐵皮楓斗榮獲國家專利，種植技術(shù)不斷提高，各種重要化合物含量比重增加，其中多糖含量超出同行業(yè)1.7倍。（巨噬細(xì)胞的作用：鐵

17、皮楓斗中的多糖可以延緩巨噬細(xì)胞的死亡，巨噬細(xì)胞作為免疫細(xì)胞中重要的一部分，能夠提高人體生理技能，煥發(fā)活力，修復(fù)受損器官）超微細(xì)顆粒技術(shù)：借用“石斛仙草汁技術(shù)”，建立整個品牌的消費者認(rèn)知森山的品牌定位消費者定位主要消費者：森山屬于高關(guān)注度產(chǎn)品，因此消費者定義在高關(guān)注度的人群3555歲（男女），平時大量的社交活動，主要是政商人士。他們具有較高的學(xué)歷，對知識與市場有較強的認(rèn)知能力，承擔(dān)大部分社會、家庭壓力，身體普遍出現(xiàn)亞健康狀態(tài)，同時也具有一定社會地位。 專業(yè)的娛樂界人士（女性為主），他們有太多的交際，疲于獲得精英階層的認(rèn)同來換取自身發(fā)展機會，身體狀況不佳。低齡學(xué)生（中小學(xué)），他們身體正在成長，而且

18、由于年齡較小，往往還未從“家庭的孩子”進入到完全的“社會的孩子”，該人群又受到現(xiàn)在的“不輸在起跑線上”的影響，壓力巨大，同時該市場競爭密度較小，進入成本不大次要消費者：或者普通人群在高關(guān)注時期，（如升遷、創(chuàng)業(yè)、考試等）森山的品牌定位產(chǎn)品定位以全面體現(xiàn)超細(xì)微技術(shù)的產(chǎn)品作為明星產(chǎn)品，以此展開產(chǎn)品線定價方面：打高走低的策略根據(jù)消費者的生活形態(tài)，可制定日常使用的高頻率產(chǎn)品采用適中定價，高端產(chǎn)品以限量的方式保障高端定價（類似于黃鶴樓香煙），擴展低端的混合配方產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本，擴大銷售渠道。包裝方面：高舉高打形象大氣，具有現(xiàn)代風(fēng)格的傳統(tǒng)包裝（類似泰山香煙、佰草集的包裝）RTB充分；原料足量RTB二選一，

19、或者原料減量原料減量，增加其他混合配方模仿類產(chǎn)品高質(zhì)高價高質(zhì)適中價格低于模仿對象低價策略定價策略單品策略產(chǎn)品賣點參考免疫類產(chǎn)品，注意，不單單是鐵皮產(chǎn)品有效成分足量到達(dá)有效成分到達(dá)1 工藝上促進到達(dá)2 原料上保障有效成分人云亦云多元功效，多賣點此類產(chǎn)品無須大力推廣，其作用是用來滲透渠道，擴展試用人群的注意：該產(chǎn)品主要目的是打壓對手，侵占對手空間，因此無須在此之上附加我們的RTB產(chǎn)品線延展專屬人群產(chǎn)品，不合適延展多于2個的產(chǎn)品性狀大眾型中高端產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品在2-6個性狀選取對手金牛產(chǎn)品來模仿，不合適過多延展大量延展，但是需要按照更新周期來替換推出，保持市場對產(chǎn)品的新鮮度同類產(chǎn)品價格帶減價范圍：在該

20、領(lǐng)域中消費者價格壓力測試下的檔位價格段參考免疫類產(chǎn)品RTB充分；原料足量RTB二選一，或者原料減量原料減量，增加其他混合配方模仿類產(chǎn)品單品策略針對性消費者政商人士新增人群主要消費者次要消費者推廣策略推廣策略娛樂圈職業(yè)人士低齡學(xué)生參考？蟲草渠道促銷參考偉哥（圈子營銷）參考腦力健普通人大眾傳播現(xiàn)有鐵皮消費者現(xiàn)場不斷促銷政商人士娛樂圈職業(yè)人士低齡學(xué)生參考？蟲草參考偉哥參考腦力健RTB充分；原料足量RTB二選一，或者原料減量原料減量，增加其他混合配方模仿類產(chǎn)品單品策略區(qū)域產(chǎn)品組合策略進攻性市場加強型市場鞏固性市場參見規(guī)劃禮品市場1+1以上包裝1+1以上包裝單品包裝+禮品無禮品裝占據(jù)最高端，禮品裝反而會

21、降低附加值（最高擋煙）用高附加值禮品，繼續(xù)提升附加值（雀巢禮裝）從市場角度，禮品市場不是個穩(wěn)定的市場，對品牌概念的植入益處不大，因此將禮品作為時令性或者特殊產(chǎn)品加以區(qū)分自然銷售，針對性促銷自然銷售RTB充分；原料足量RTB二選一，或者原料減量原料減量，增加其他混合配方模仿類產(chǎn)品單品策略包裝建議包裝風(fēng)格與色彩包裝信息容量與性狀包裝風(fēng)格、色彩系列應(yīng)該統(tǒng)一或者接近，包裝設(shè)計考慮因素應(yīng)該基于銷售環(huán)境，排面陳列的整體性，會讓消費者獲得對品牌的信賴及好感，同時根據(jù)快消品的經(jīng)驗，終端陳列在購買因子中占據(jù)20%的比例，其銷售效能不容小覷均應(yīng)按照消費者使用周期、儲存環(huán)境、銷售價格承受能力來確定。一般規(guī)律是：高端

22、消費者對價格敏感度低，但對形象要求高，因此可以提供大容量，普通消費者價格敏感度高，可以使用小容量，但是終端可以實施1+1捆綁而擴大銷售機會性狀是根據(jù)消費者生活形態(tài)、使用習(xí)慣來確定順位關(guān)系：1.突出賣點2.突出品牌及相關(guān)識別（如可口可樂的飄帶）3.強調(diào)產(chǎn)品名4.強調(diào)RTB5.標(biāo)明機理（往往在包裝背后起頭部位）6.增加各種公益標(biāo)志，提升企業(yè)公民的形象森山的品牌主張品牌主張：通過原材料的高滲透工藝，可以將鐵皮珍貴的有效成分到達(dá)體內(nèi)，并以此為消費者提供強大的健康保障SLOGAN的原理：功效訴求為主，情感訴求為輔（類似：去頭屑，更自信）SLOGAN：功效+情感持續(xù)到達(dá)，不斷達(dá)到（前一句強化功效特征，“有

23、效達(dá)到”，強化定位與賣點，同時達(dá)到是一種克服壓力后的成就，是一種狀態(tài)。達(dá)到可能可以改為達(dá)道，作為一種狀態(tài)目標(biāo)）純功效超微細(xì)技術(shù)，超免疫能效此處還需要專業(yè)人員精修文字森山的品牌個性品牌個性：年富力強，智慧通達(dá)該個性將幫助建設(shè)傳播個性、包裝風(fēng)格等森山的品牌形象品牌形象：智者（如：魯迅、李叔同；韓寒、林毅夫等）該形象將幫助品牌的代言人選擇、包裝形式、消費者投影后的生活形態(tài)描述等在傳播中，有些品牌會將USP繼續(xù)演化，例如旁氏的實驗室雙開門，潘婷的發(fā)結(jié)舒展，高露潔的敲牙，這些均是需要在品牌形象標(biāo)準(zhǔn)下，充分演繹賣點而得森山的產(chǎn)品建議改善目前的包裝、定價、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對性強的主推1款產(chǎn)品，建立穩(wěn)固的細(xì)分市場

24、，并以此蠶食競爭對手及替代品的市場森山的傳播建議在傳統(tǒng)傳播手段上，不斷提高森山的品牌理念，并建議可以針對高關(guān)注度人群或者高關(guān)注度時期，展開特定的公關(guān)活動如：針對高端創(chuàng)業(yè)者的、針對“不輸在起跑線”的學(xué)生森山的傳播建議市場上很多品牌往往在傳播角度容易分散，或者在一個傳播活動中，企圖解決所有想傳達(dá)的內(nèi)容，這些操作方式最后的結(jié)果并沒有給消費者留下什么深刻印象，也就無從談起認(rèn)知度，甚至不能完成意念占有率（MENTAL SHARE）的目標(biāo)因此，建議建立年度的傳播平臺，把目標(biāo)消費者繼續(xù)評定級別，制定傳播對象的順序，依次開展傳播活動森山的傳播建議傳播平臺年度傳播概念如果需要消費者知道我們的“有效到達(dá)”，那么就要詮釋“有效達(dá)到”的幾個方面：成分有效、工藝有效、配方有效；有效提高巨噬細(xì)胞活力等，但是這些信息不能一次性都傳播到位，因此要對這些信息排列并抓準(zhǔn)首要信息，其他作為輔助的信息，因此，每階段的傳播平臺的概念會有所差別，但都符合定位原則。例如：雪碧從“晶晶亮，透心涼”的年輕嬉