專題策劃類崗位筆試題附答案

1、新入職籌劃人員專業(yè)技能考試試卷（助理籌劃師考試試卷A卷）部門：考試日期：姓名： 總分：一、 填空題（每題2分，共20分）房地產(chǎn)中日勺“兩書”是指、商品房使用闡明書“五證”是指、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、 。一種好日勺戶外廣告必須具有日勺要素有： 項目1 OGO,項目名稱，項目地址，征詢電話，項 目賣點和主推產(chǎn)品直白表述SWOT分析是用市場機(jī)遇（OPPORTUNITY）和威脅挑戰(zhàn)（THREAT）評價 項目外界因素日勺優(yōu)劣。用優(yōu)勢（STRENGTH）和劣勢（WEAKNESS）評 價項目自身日勺優(yōu)劣房地產(chǎn)銷售階段按照每一批房源日勺推案節(jié)奏一般分為 等四個時段。長三角

2、某都市具體個案定位于高檔住宅，容積率為0.8,位于郊區(qū)，臨近天然湖泊，空氣環(huán)境 良好,你覺得合適日勺主力戶型規(guī)劃面積應(yīng)為：180平米4房，230平米5房，300平米聯(lián)排別墅房地產(chǎn)籌劃人員需具有日勺職業(yè)能力特性是：心理學(xué)，建筑學(xué)，廣告學(xué)，營銷學(xué)，法律學(xué)房地產(chǎn)調(diào)研日勺內(nèi)容涉及： 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，所在都市市場環(huán)境，區(qū)位特性，周邊配套，周邊 競品分析， 產(chǎn)品規(guī)劃，戶型配比，銷售狀況，來訪和成交客戶分析，可訴求賣點分析，營 銷推廣分析,市場調(diào)查日勺流程分為：擬定目日勺，實地踩盤，問卷式，客戶訪談式，電咨式，調(diào)研總結(jié)，調(diào)研心得體會等幾種階段。戶型設(shè)計時需要考慮到日勺因素有哪些：朝向，戶型分區(qū)，面積配比，動靜

3、分區(qū)，干濕分區(qū)，風(fēng)水學(xué)運用各級國土部門在通過公開市場將地塊推出日勺時候，一般地塊周邊基本設(shè)施要達(dá)到“三通” 是指 通水、_通電、通路。二、不定項選擇題（每題2分，共20分）1、項目可行性研究時，必須要進(jìn)一步理解地塊日勺基本特性和狀況，其中涉及（ABCD ）A、地形狀況B、地上物狀況 C、鄰地狀況D、基地四周道路、給排水狀況2、問卷調(diào)查中，對于客戶購買住宅用途有哪些？ （ ABCD ）A、投資B、自住 C、度假居住D、商務(wù)接待3、如下哪幾種項目是帶精裝修發(fā)售日勺？ （ A B D ）A、沃多夫 B、迪納公寓 C、豐泰城旗山綠洲D(zhuǎn)、金域松湖4、東莞豪宅片區(qū)重要有：水濂山片區(qū)、橫崗湖片區(qū)、黃旗山片區(qū)

4、、松山湖片區(qū)、觀瀾湖片區(qū)等， 其中如下項目屬于水濂山片區(qū)日勺有：（ABD ）A、中信森林湖 B、萬科翡麗山C.富盈東方華府 D、御花苑5、影響房地產(chǎn)市場因素有：（ABCD ）A、社會環(huán)境B、金融環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D、供求關(guān)系6、完整日勺價格方略應(yīng)當(dāng)由預(yù)定銷售起步價、（ABCDEFG）以及付款方式等構(gòu)成。A、銷售均價B、最高銷售價C、折扣價格。、銷售總價E、提價幅度F、價格優(yōu)惠G、促銷價格7、如下哪些屬于房地產(chǎn)營銷推廣方略（ ABCD ）A、新聞炒作 B、折扣價格 C、公關(guān)活動D、導(dǎo)購E、售后服務(wù)8、項目營銷籌劃涉及（ABCDE ）A、賣點籌劃B、營銷方略C、銷售形勢分析 D、付款方式E、促銷手

5、段9、在競爭劇烈日勺市場環(huán)境或疲軟日勺市場行情下，我們一般談到需要激發(fā)剛性需求.如下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求范疇？（ AB ）A、婚房需求B、拆遷需求C、饋贈需求D、投資性需求E、改善型需求10、挖掘物業(yè)價值最大化是營銷籌劃日勺重要命題.一般我們所說日勺物業(yè)價值重要涉及如下哪些部分:（ABCDEF ）A、區(qū)位價值 B、社區(qū)價值 C、客戶價值D、產(chǎn)品價值E、都市價值F、服務(wù)價值三、判斷題（每題1分，共10分）1、房地產(chǎn)市場分為一級市場、二級市場、三級市場。（對）2、東莞版“一房一價”備案范疇涉及新建日勺商品住房、車庫、商鋪等。（錯）3、東莞產(chǎn)業(yè)構(gòu)造以第二產(chǎn)業(yè)為主，加工貿(mào)易制造業(yè)。（對）4、物業(yè)發(fā)展

6、中日勺3C理論體系涉及：市場競爭（Competition）、成本（Cost）、項目自身特性（Case）。（錯）5、凈高是指層高減去樓板厚度日勺凈剩值。（對）6、東莞按照行政區(qū)域劃分可以分為三個級別，其中二級城鄉(xiāng)有厚街、寮步、塘廈等。（錯）7、通過土地市場公開出讓日勺土地成交樓面地價計算公式為：成交總價/占地面積（錯）8、高層住宅日勺實用率一般為90%93%。（錯 ）9、“五通一平”指日勺是具有了道路、供水、排水、供電、通信等基本設(shè)施和條件以及場地平整。（錯）;10、具有一定都市基本設(shè)施，但尚未完畢房屋拆遷補(bǔ)償安頓日勺土地是生地。（對）四、簡答題1、若客戶預(yù)約狀況不抱負(fù)與否可以先開盤以匯集人氣，

7、為什么？ （10分）答：不可以因素：蓄客狀況不抱負(fù)是無法達(dá)到開盤熱銷日勺，這種狀況勢必影響客戶對項目日勺關(guān)注度，客戶會存 有強(qiáng)烈質(zhì)疑心理。若無法借助開盤日勺熱銷達(dá)到造勢日勺現(xiàn)象，后期日勺推售及提價將異常困難。一種項 目開盤與否可以獲得開門紅，將影響整個項目日勺走勢。可以嘗試內(nèi)解方式先消化這一少部分客戶。2、概述常用營銷傳播工具日勺重要優(yōu)缺陷。（10分）短信：低成本，被市場廣泛運用，檔次較低，收集誠意客戶日勺成功率低。報媒：成本適中，適合大眾推廣，但營銷傳播時間較短電視廣告：成本高，宣傳范疇廣，適合大眾推廣，客戶認(rèn)知度高T牌廣告：成本高，宣傳時間范疇廣，但空間范疇有限。適合核心點日勺競爭截流和高

8、品位客戶日勺吸 引。3、請對如下戶型進(jìn)行點評：（10分）（1）戶型圖見文獻(xiàn)夾鼎峰尚境戶型圖該戶型方正實用，南北通透，面積配比合理，超大入戶花園與陽臺，屬于高贈送面積產(chǎn)品，動靜分 區(qū)存有問題，主臥室緊挨客廳，直接導(dǎo)致主臥舒服度與私密性下降，并且入戶門進(jìn)來后可直視客廳， 應(yīng)設(shè)有屏風(fēng)或其她裝飾手段加以規(guī)避。廚房與臨近次臥朝西，下午嚴(yán)重西曬，影響業(yè)主在廚房作業(yè) 日勺舒服度。(2)戶型圖見文獻(xiàn)夾黃旗山1號戶型圖該戶型南北通透，整體戶型進(jìn)深過大，入戶門進(jìn)來后將直視主臥門，風(fēng)水上犯沖，并影響主臥私密性，主臥與客廳之間臥室日勺門正對洗手間大門，設(shè)計不合理不科學(xué)?？蛷d陽臺若是 能向左延伸并與入戶花園聯(lián)通，那么客廳日勺通風(fēng)采光和景觀面將會更好。由于不是敞開式廚房，對 于客戶廚房作業(yè)完畢上菜不是很以便。4、平面廣告評價：(10分)廣告稿見文獻(xiàn)夾金桂華府戶外廣告稿背景簡介：鳳崗金桂華府項目，占地約2.9萬皿，總建面11.3萬皿，由5棟小高層和高層構(gòu)成：1# 95130m卻勺兩房/三房，2# 156m卻勺復(fù)式單位，3# 80m卻勺兩房和88m卻勺2+1房，4# 73皿左右日勺小 復(fù)式，5# 45m左右日勺公寓。此為針對2#和4#復(fù)式產(chǎn)品上市所投放日勺戶外廣告，請簡要點評。根據(jù)背景簡介理解到該項目樓王單位應(yīng)當(dāng)為2棟與