話劇推廣方案樣本

1、2003話劇推廣策劃方案前言：白領作為消費的主力軍，對高消費和高科技消費產品的承受能力較強也較高，對新奇事物的同意能力也較強。而白領中的女性消費者，其消費能力近年來更是呈現(xiàn)上升趨勢。在工作壓力日趨增大的今天，白領消費者在工作之余查找讓自己減壓的消遣活動變得日趨重要。而話劇這一體現(xiàn)高層次的文化精神生活的文化活動將能迎合白領消費者的需求。高校是文化的象征，而高校學生更是以后要緊的消費生力軍。現(xiàn)時期，大學生買房在社會上差不多不是新奇事。而其他諸如通訊、電腦、醫(yī)藥保健品等和日常生活息息相關的產品，大學生更是其忠實的客戶。企業(yè)在高校開展活動，一方面能直接傳達企業(yè)的或企業(yè)產品的品牌個性和價值，是對企業(yè)品牌

2、的一個社會層面的宣傳。另一方面利用高校進行宣傳是一個獨特的切入口，不但淡化了活動本身的商業(yè)味而且有利于品牌本身的推廣以及成本的操縱。通過舉辦一系列有連續(xù)性、輻射性的大型活動，既提高了企業(yè)產品及品牌的社會地位，取得有效的宣傳效應，又能夠培養(yǎng)消費者（包括以后消費者）對品牌的忠誠度?；顒颖尘埃菏袌霈F(xiàn)狀分析：話劇作為藝術界中長盛不衰的藝術形式在中國有著較廣泛的阻礙，尤其以近年興起的現(xiàn)代話劇、先鋒話劇為代表。在經歷了一段低潮期，2002年的話劇、舞臺劇市場開始了猛然的復蘇。但是，盡管托兒等外來劇在廣州表現(xiàn)不俗，可作為本土藝術代表之一的本地話劇創(chuàng)作卻沒得到真正的復蘇。廣州話劇并不缺乏演出人才與觀眾，這點從

3、圣人孔子、托兒的成功不難看出。只是由于創(chuàng)作環(huán)境與市場操作的不成熟，因此一直沒能培育起一個成熟的消費市場，有效市場的不成熟也就大大阻礙了南方話劇的進展。只是，經歷了去年的嘗試，我們相信廣州以至南方話劇必將迎來真正的春天。市場前景分析：往常段時刻，蝴蝶春情、圣人孔子、托兒的票房與觀眾反響來看，廣州話劇的市場前景無可估量。以數(shù)分鐘全裸演出被爆炒的蝴蝶春情門票售價最高達數(shù)百元，托兒一劇的最低門票也近百元的市場來看，廣州觀眾具有相當高的消費能力。由于南方觀眾不像北方一樣，能看到眾多的話劇上演，其中的獵奇心態(tài)造就了這一繁榮的市場。也正是這一現(xiàn)象告知我們，只要通過一系列行之有效的市場推廣，在廣州話劇消費市場

4、邁向成熟之際，也同時培養(yǎng)了一批忠實的觀眾，而這批觀眾，也恰恰會變成相關企業(yè)品牌的忠實擁護者。而且，在物質生活不斷充實的今天，人們更進一步要求與之相對應的精神生活，追求更高層次的文化活動。而學生和白領階層，確實是其中的重要人群?；顒觾?yōu)勢：1、這次活動，得到廣州大學（漢語言協(xié)會）的支持，使得我們能夠順利打開廣州高校市場的。在學生層面達到最好最佳的宣傳效應。這次活動中，更有廣東衛(wèi)星廣播電臺作為主辦方之一，協(xié)助進行相關的宣傳，擴大該次活動在社會上的縱深阻礙力。3、我們同時邀請到廣州市話劇團的專業(yè)演員進行相關的演出及排練，保證話劇、舞臺劇等演出的專業(yè)水平。同時得到廣州話劇團的鼎力支持。活動主題：2003

5、年度話劇廣州高校巡演?；顒幽繕耍荷罨髽I(yè)或企業(yè)產品的品牌形象，擴大企業(yè)在社會層面的阻礙力。用低成本取得高的經濟效益和宣傳效益,同時達到社會宣傳效果。培養(yǎng)相關人群的品牌忠誠度。主辦單位：（商家待定）、廣州大學、廣東衛(wèi)星廣播電臺、啟點工作室承辦單位：協(xié)辦單位：廣州話劇團。實施推廣方案：一、5月：酒吧劇阿蘭的故事二、5月底6月初：夜半無人私語時三、7月8月：大女的四、9月2003學年度上半學年：高校話劇節(jié)巡禮?？傢椖抗诿?28萬（二十八萬元）商家回報：1、共2次新聞公布會：第一次為酒吧劇上演前進行，第二次為高校話劇節(jié)開幕時進行。屆時，在活動進行前，將提早一星期邀請各大媒體（如廣州電視臺、廣東電視臺

6、、南方電視臺都市頻道、廣州電臺、廣東電臺、廣州日報、羊城晚報、羊城晚報新聞周刊、新快報、南方都市報、信息時報、都市畫報、新現(xiàn)代畫報、廣州視窗等）參加新聞公布會。2、在兩部實驗話劇上演前期，在報紙做活動的相關報道，為企業(yè)出軟性宣傳文章；活動全程的相關跟蹤報道，出軟性宣傳文章?；顒雍笃诔龈檲蟮溃ㄜ浶晕恼拢?、兩部實驗話劇公演當晚，省市電視臺錄播現(xiàn)場花絮，并對商家進行相關的采訪報道。4、兩部實驗話劇公演當晚，廣東衛(wèi)星廣播電臺對其進行錄播，并播放關于企業(yè)的硬性廣告（15秒）。5、海報及單張進入廣州十大高校，其中包括：中山大學、廣東外語外貿大學、廣州大學、暨南大學、華南師范大學、華南農業(yè)大學、廣東商

7、學院、廣州美術學院、廣東民族學院、廣東工業(yè)大學以及省一級中學，如執(zhí)信、省實、鐵一中等進行宣傳。6、海報單張進入七十一便利店及地鐵立式廣告欄派發(fā)及宣傳。（具體另行商量）7、海報單張在廣州市A級廣告宣傳欄張貼宣傳。備注：如需要在電臺、電視臺及報刊刊登硬性廣告，價格另行商量。一、酒吧劇阿蘭的故事推廣方案：單項冠名：（待定）媒介造勢：1、提早一星期邀請各大媒體（如廣州電視臺、廣東電視臺、南方電視臺都市頻道、廣州電臺、廣東電臺、廣州日報、羊城晚報、羊城晚報新聞周刊、新快報、南方都市報、信息時報、都市畫報、新現(xiàn)代畫報、廣州視窗等）參加4月15日（暫定）的新聞公布會。2、目的：正式向媒體及公眾公布全年推廣打

8、算，為日后全年的工作安排進行整體宣傳報道，并打下整體大規(guī)模推廣的基礎。3、新聞公布會流程（另附）酒吧劇推廣目的：1、在廣州本土掀起“去酒吧看劇”的時尚潮流，營造出酒吧劇這一新酒吧文化，針對白領及高消費高素養(yǎng)人群培養(yǎng)穩(wěn)定的戲劇消費團體。2、通過面向特定人群，對酒吧及相關產品進行公關推廣?；顒忧熬邦A測：該劇在北京及深圳市場上，在幾乎沒有宣傳的情況下20多場演出幾乎場場爆滿。廣州酒吧市場消費能力與人群素養(yǎng)與北京、深圳相近。廣州作為歷史文化名城及經濟發(fā)展重點地區(qū)，其消費市場尤其是進入酒吧消費的白領等高素養(yǎng)人群處于北京與深圳之間，該消費人群既有相當?shù)挠^賞能力又有較高的消費意識，且廣州的夜生活與藝術消費市

9、場相對平穩(wěn)，在此基礎上，進行媒體的廣泛關注報道及地面話題制造及宣傳等攻勢，此劇的推廣更是水到渠成之事。以路點酒吧為例，那個地點的消費人群相對穩(wěn)定，且消費能力普遍較高，可能活動當晚到場人數(shù)在150人左右（僅是此劇上演時段，未包括消費高峰時段及全晚人流量）。無形中每晚增加了過百的消費者，加上結合此文化產品，無疑對酒吧本身及贊助商家推廣品牌形象及具體產品打下堅實的基礎?；顒痈攀觯?、5月初日，酒吧劇阿蘭的故事在酒吧進行首演，屆時將邀請各大媒體記者及行內人士親臨現(xiàn)場觀看交流，并由數(shù)家媒體進行專題報道。此劇以王小波聞名劇本東宮西宮改編而成，講述兩個專門身份的男人之間的專門感情，依照此前在深圳及北京等地的

10、推廣經驗，此劇不管從題材上依舊表演上都足以吸引觀眾的眼球并引起深刻的反思。2、據(jù)對過往經驗的總結和本土市場的分析研究，媒體試演后，勢必引起圈內外熱烈討論的話題，并通過媒體造勢宣傳，使此活動以輻射效應正式登陸廣州時尚消費市場，通過對此話題的討論和宣傳不斷刺激目標人群，為正式公演鋪下基石。3、從5月初開始，進行多場演出，初期推廣僅以此劇為手段，每周公演一場，在廣州千篇一律的酒吧市場引爆第一炮。4、推廣期一個月后，以此劇及另外一至兩出表現(xiàn)現(xiàn)代都市生活的不同題材的劇，在市內各大酒吧上演，正式掀起酒吧劇文化的旋風，把酒吧劇推向第一個高潮。5、在整個活動中與相關商家進行合作，以贊助的方式，通過對該目標人群

11、進行團體優(yōu)惠、會員制建立等方式，在培育高消費高素養(yǎng)話劇愛好者的基礎上，為商家所定目標客戶，交流品牌信息，形成感性經歷點，最終達至營銷的目的。（相關贊助事宜參見策劃案后附贊助打算）注釋：預選酒吧:咆哮、路點、無憂、show bar、水邊吧等（具體地點需同廣州話劇團及相關贊助商家共同商定）都市畫報專欄報道、都市特搜專題報道、廣州視窗專欄報道及其他媒體相關新聞即軟性報道廣州市話劇團排演現(xiàn)代?。ň唧w劇目待定）劇情簡介：故事發(fā)生在一個南方的都市，阿蘭是一個同性戀者，公園派出所的警察小史在值夜班無聊寂寞時，就要到公園里抓一個同性戀來審一審，讓他們交待自己的“活動”，以此消閑解悶。那個晚上他大概是有意地逮住

12、了阿蘭，而阿蘭也大概期待著被捕。在警局，阿蘭敘述這他的故事，這些故事里有阿蘭的母親；有中學班上的漂亮女同學，也講了他同性戀生活的幾個片段，那差不多上些屈辱的或者講犯賤的經歷。小史對阿蘭無計可施，只得使用暴力，然而阿蘭在經受侮辱之后反而活像個勝利者，而小史卻滿臉困惑。全劇唯美中充滿反諷，讓人在感動中不禁深深地反思。演員簡介：見附件1二、現(xiàn)代原創(chuàng)實驗舞臺劇夜半無人私語時推廣方案：單項冠名：8萬（八萬元）推廣目的：通過反映現(xiàn)代大學生生活及思想的現(xiàn)代實驗話劇，在廣州大學生市場投下重磅炮彈，從而推動及豐富學生生活，為培育潛在且高素養(yǎng)的消費人群打下基礎。媒介造勢：（一）、報紙：在活動前期做活動的相關報道，

13、為企業(yè)出軟性宣傳文章?；顒尤痰南嚓P跟蹤報道(軟性文章)?；顒雍笃谶M行后續(xù)報道，進一步擴大該次活動的社會阻礙力。（軟性文章）活動的相關硬性廣告（價格另議）（二）、電視臺：1、演出當晚省市電視臺現(xiàn)場花絮拍攝，并對商家進行相關的采訪。2、活動花絮報道（價格另議）3、電視臺提供專題或專欄報道（價格另議）（三）、電臺：選擇電臺做為整個活動的主辦單位。在演出的當天晚上進行現(xiàn)場的直播。并在活動期間插播15次以上的媒體廣告。電臺在活動期間進行相關的專題的報道，增加企業(yè)知名度及擴大該次活動的社會反響。電臺在相關欄目進行活動的跟蹤報道，為該次活動宣傳造勢。電臺的廣告宣傳，讓本次活動在社會上引起媒體和市民的關注和

14、反響。備注：具體時段或商家欲另行增加廣告時段另行商洽（四）、平面：廣州十大高校，其中包括：中山大學、廣東外語外貿大學、廣州大學、暨南大學、華南師范大學、華南農業(yè)大學、廣東商學院、廣州美術學院、廣東民族學院、廣東工業(yè)大學部分省一級中學：華附、執(zhí)信中學、廣鐵一中、省實、育才等廣州市A級宣傳欄10個活動前景預測：據(jù)前所分析，廣州話劇市場具有相當大的潛力，而大學生話劇的市場更是一個尚未開發(fā)的寶藏，作為以后的高素養(yǎng)人才，本地高校學生對話劇的熱情與喜愛與他們能接觸專業(yè)化劇的機會形成強烈的反差，這種渴求正進入供不應求的市場良機。通過此次現(xiàn)代舞臺劇在學生當中的推廣，是進入學生市場的不可多得的良機。以企業(yè)或品牌

15、對此劇的公演進行命名，在全程報道中皆對商家針對目標消費人群即18至26歲的年輕消費者的品牌文化形象進行大量相關報道。通過進入校園的廣泛推廣，使商家的品牌形象深入目標群的心中，并對相關產品的形象與信息進行有效宣傳，最終促進營銷活動的成功進行。為下半年全面啟動廣州高校話劇節(jié)作鋪墊。以此為契機，在下半年新學期之初順利搶占學生市場特不是新生市場做最充分的鋪墊。此類長期的有策略有步驟的公關推廣活動在廣州本土市場十分罕見，往年的校際音樂節(jié)等少數(shù)幾個有阻礙力的活動也已逐漸褪去當年的光環(huán)，市場正是需要不一樣的聲音帶來新的生命力?；顒痈攀觯海ㄒ唬?、排練、公演及宣傳安排：3月28日起，劇組正式排練；4月份進行該劇

16、的排練工作，并開始進行舞臺設計及制作與現(xiàn)場道具預備；5月初開始，對本劇的劇本、排練等在網上、各大傳統(tǒng)媒體進行軟性宣傳及跟蹤報道；5月中、下旬，進行媒體及行內試演，各大媒體全面報道；5月底6月初，正式公演。（地點選擇：蓓蕾劇院暫定）注：配合宣傳媒體包括，新快報、南方都市報、都市畫報、廣州電臺、廣東電臺、南方電視臺、廣州電視臺、廣州視窗等（二）、劇情內容大綱：本劇由天界分不掌管現(xiàn)實和理想的兩神之間的對話引出并始終貫穿整個劇情，以代表理想的女主角和代表現(xiàn)實的男主角之間的相遇分離為線索，其中穿插代表不同身份不同層次的甲乙丙丁，不斷讓現(xiàn)實和理想進行碰撞與對話，并通過理想與現(xiàn)實的結合體流浪歌者的出現(xiàn)，使原

17、本南轅北轍的現(xiàn)實與夢想在最后逐漸緩和。貼近大學生生活的題材及豐富獨特的表現(xiàn)手法給大伙兒述講一個周圍的沒有定論結局的故事，在給觀眾以強烈視覺沖擊的同時，更留下深深的考慮空間，真正達至與觀眾的交流與溝通，而不是講教式的灌輸。（三）、亮點：理想與現(xiàn)實的矛盾這一貼近當今社會現(xiàn)象的話題有不于傳統(tǒng)話劇表現(xiàn)手法的現(xiàn)代舞臺劇，其中包括豐富的元素如舞蹈及音樂。校園原創(chuàng)作品。從劇本、音樂、舞蹈到DV制作等均為原創(chuàng)作品。作品的年輕化、生活化。每個人都有青春的時候，或者差不多過去或者還在接著，只是我們的生活中總有著許多共同的地點，例如夢想、選擇等。本劇以年輕的經歷表現(xiàn)深入的主題，更親切感人，我們就想在看著自己，在心中

18、有種共鳴。（四）、演員簡介：見附件2（五）、預期效果評估：由于本劇亮點眾多，其中參演演員由專業(yè)及業(yè)余共同構成，表現(xiàn)手法新穎，話題具現(xiàn)實意義，同時與廣州市話劇團等專業(yè)團體合作，各種亮點結合頗具有新聞炒作價值，劇目的創(chuàng)意與表演效果有所保證，同時在話劇市場相對沉寂特不是大學生話劇市場幾乎空白的前提下上演，預期將會在廣州寬敞學生以及本土年輕白領及年輕受眾當中造成不小的阻礙。三、現(xiàn)代模特劇大女的推廣方案：單項冠名：8萬（八萬元）推廣目的：通過于廣州市最大的白領俱樂部微酸合作，將產品打入白領這一高消費者領域，同時培養(yǎng)該類人群對產品的忠誠度。媒介造勢：（一）、報紙：在活動前期做活動的相關報道，為企業(yè)出軟性宣

19、傳文章?；顒尤痰南嚓P跟蹤報道(軟性文章)?；顒雍笃谶M行后續(xù)報道，進一步擴大該次活動的社會阻礙力。（軟性文章）活動的相關硬性廣告（價格另議）（二）、電視臺：1、演出當晚省市電視臺現(xiàn)場花絮拍攝，并對商家進行相關的采訪。2、活動花絮報道（價格另議）3、電視臺提供專題或專欄報道（價格另議）（三）、電臺：選擇電臺做為整個活動的主辦單位。在演出的當天晚上進行現(xiàn)場的直播。并在活動期間插播15次以上的媒體廣告。電臺在活動期間進行相關的專題的報道，增加企業(yè)知名度及擴大該次活動的社會反響。電臺在相關欄目進行活動的跟蹤報道，為該次活動宣傳造勢。電臺的廣告宣傳，讓本次活動在社會上引起媒體和市民的關注和反響。備注：具

20、體時段或商家欲另行增加廣告時段另行商洽（四）、平面：廣州十大高校，其中包括：中山大學、廣東外語外貿大學、廣州大學、暨南大學、華南師范大學、華南農業(yè)大學、廣東商學院、廣州美術學院、廣東民族學院、廣東工業(yè)大學各大白領區(qū)派發(fā)：花園酒店一帶、天河中信廣場一帶。廣州市A級廣告宣傳欄10個。七十一便利店中派發(fā)（商洽中）活動前景預測：與5月底上演的舞臺劇最全然不同的是該劇面對的消費群相對廣泛許多，眾多名模能吸引相當部分年輕觀眾，而調侃婚姻這一話題又能吸引26歲以上的人群，而且此劇的目標觀眾以白領為主。除了能收到第一部舞臺劇的宣傳推廣效果，該劇更能配合大量媒體宣傳報道及地面推廣在全市造成轟動的阻礙。針對已婚女

21、性這一目標人群，更能推行有策略的廣告及營銷方式，使商家及品牌有效地在目標人群心目中建立起自己的正面形象。軟性的媒體報道及廣泛的媒體宣傳，無形中為商家節(jié)約許多本應投入巨大的廣告費用。除了經濟利益和宣傳效應，有切入點的媒體報道更能給商家?guī)韱渭円揽看罅繌V告而不能做到的社會效應?；顒痈攀觯海ㄒ唬?、排練、公演及宣傳安排5月30日前，確定劇本初稿6月10日前，確定最終演員人選及劇本第二稿6月15日前，劇組討論劇本并定出劇本定稿6月20日至7月20日，完成全劇的排練工作，并進行舞臺布置與現(xiàn)場道具預備。7月初開始，對本劇的劇本、排練等在網上、各大媒體進行軟性宣傳及跟蹤報道7月31日，進行媒體試演，各大媒體全

22、面報道8月1日至8月22日，進行全面宣傳及公開售票。8月中旬，正式公演。9月中旬在要緊三間高校上演該劇及前劇，為拉開高校話劇節(jié)作鋪墊注：配合宣傳媒體包括，新快報、南方都市報、都市畫報、廣州電臺、廣東電臺、南方電視臺、廣州電視臺、廣州視窗等（二）、劇情內容大綱：本劇是現(xiàn)代人對當代愛情與婚姻的一段考慮夫君是一個性格和氣之人，以旁人目光確實是個軟弱的小男人，偏偏家中美妻卻是 事事要強的大女的。夫君因此在外總被不人笑話，以至他內心有個疑問，到底妻子愛不愛他，并不斷地詢問，且不斷在找證據(jù)。甲是夫君最鐵的兄弟，且為人不羈，人生信條是：沒有最好的女朋友，只有更好的情人。乙是妻子的閨中密友，也是個單身主義的大

23、女的，快奔三十還沒結婚，用她自己的話來講：“瘦死的駱駝比馬大，未嫁的小姐永久一支花兒”。因此故事在此四人間展開。有一天，妻子對夫君總問自己愛不愛他不厭其煩，大聲地在他耳邊講了許多遍“我 你”，夫君的耳朵因此臨時失聰。而世上最大的考驗確實是：一個保持單身注意的美女撞見一個保持單身主義的俊男。甲乙這對角度截然相反，觀點卻不盡相同的冤家發(fā)生了許多笑料也留下許多考慮。另一邊，在聽不見聲音的這段生活里，夫君和妻子分不回憶起往事，在回憶與生活中找回了各自的答案，甲和乙這對歡喜冤家也終成眷屬。（三）、亮點：青春靚麗的模特（趙菲等）電臺聞名節(jié)目主持人（呂囡囡暫定）以現(xiàn)代人的婚姻為主線，必將吸引現(xiàn)代男女的注意力

24、（四）、預期效果評估：由于本劇亮點眾多，具有新聞炒作價值，同時與廣州市話劇團等專業(yè)團體合作，舉目的創(chuàng)意與表演效果有所保證，同時在5、6月份推出的實驗舞臺劇余風下，預期將會在廣州波瀾不驚的話劇市場和群眾當中造成不小的阻礙。廣州高校話劇節(jié)策劃大綱單項冠名：13萬（十三萬元）推廣目的：通過之前兩出大劇及系列酒吧劇的造勢，高校中已掀起一股戲劇的風潮，在現(xiàn)在乘勝追擊進行連續(xù)性的活動，使校園及全市內真正掀起一股話劇的風氣，通過這種帶劇進高校的交流，逐漸培育起成熟的觀眾，為日后的話劇市場推廣奠定更堅實的群眾消費基礎。媒介造勢：（一）新聞公布會：提早二星期邀請各大媒體（如廣州電視臺、廣東電視臺、南方電視臺都市頻道、廣州電臺、廣東電臺、廣州日報、羊城晚報、羊城晚報新聞周刊、新快報、南方都市報、信息時報、都市畫報、新現(xiàn)代畫報、廣州視窗等）參加新聞公布會。目的：再燃起新一輪的大眾對該次活動的關注。新聞公布會流程（另議）活動概述：9月下旬在中山大學召開話劇研討會暨廣州高校話劇節(jié)新聞公布會10月中旬開始，推出經典話劇專場在各大高校巡演11月上旬，在高校中上演白雪公主前傳（待定）一劇11月中旬開始，推出現(xiàn)代輕喜劇專場12月中下旬，推出孟京輝名劇戀愛的犀牛期間穿插專業(yè)演員及專家學者與學子的交流會，并邀請學生參與演出。1月中旬，進行閉幕大型晚會，晚會上之前上演劇目的精彩片段均再現(xiàn)舞臺，并加插大學生排演的話