問題肌膚五步分析銷售篇

1、關(guān)于問題肌膚的五步分析銷售篇第一張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月讓我們帶著問題來看一段話術(shù)這是哪種問題皮膚的銷售話術(shù)？這種皮膚五步分析法中的關(guān)鍵詞都是什么？這種皮膚的五步分析法中，進(jìn)行的是哪五步的分析？為什么這樣說？這套話術(shù)中有哪幾種銷售技巧？第二張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月 姐，您看您的皮膚起皮干澀，屬于典型的干燥缺水型皮膚。嘴角也起皮了，您這種現(xiàn)象主要是因?yàn)榧竟?jié)的因素，保養(yǎng)不當(dāng)，或者是化妝品使用不當(dāng)造成的，現(xiàn)在如果不及時(shí)保養(yǎng)，就會(huì)出現(xiàn)真性皺紋，皮膚變得晦暗粗糙，我建議您平時(shí)多注意保養(yǎng)，保持良好的睡眠，外出時(shí)注意及時(shí)地補(bǔ)水。 我們剛好有一套補(bǔ)水護(hù)理套裝，非常適合您，效

2、果特好，它包括：*這套產(chǎn)品在一起深層補(bǔ)水，修護(hù)肌膚撫平皺紋，消除干燥，保持皮膚的年輕細(xì)嫩；無粘膩感。而且是我們產(chǎn)品中最主要的組合。僅需要*元，又劃算，效果又好，尤其*使您皮膚中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天選*還是選*，那我就幫你開票了！第三張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月關(guān)聯(lián)詞屬于典型的 您這種現(xiàn)象主要是因?yàn)榛蛘呤窃斐傻默F(xiàn)在如果不及時(shí)保養(yǎng)就會(huì)我建議您平時(shí)我們這剛好有一套產(chǎn)品，非常適合你，它包括價(jià)格僅有是我們產(chǎn)品中最重要的組合，尤其是你皮膚中不可缺少的，也是其它產(chǎn)品不可替代的；您看現(xiàn)在是選還是我?guī)湍_票了；專業(yè)診斷產(chǎn)生原因發(fā)展趨勢(shì)溫馨提示保養(yǎng)方法

3、第四張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月五步分析法中的銷售技巧原因發(fā)展趨勢(shì)診斷溫馨提示保養(yǎng)方法專業(yè)分析給予壓力隱藏銷售企圖包裝銷售專業(yè)診斷銷售第五張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月技巧分析進(jìn)行權(quán)威的專業(yè)分析（給顧客購買的理由）高壓減壓（給顧客完整的護(hù)膚概念）效果訴求（將使用后的感覺講出來）發(fā)展趨勢(shì)的利用引用法學(xué)會(huì)幽默（讓顧客在短時(shí)間之內(nèi)笑出來）學(xué)會(huì)詢問、學(xué)會(huì)傾聽第六張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月二選一法則： 周護(hù)還是日護(hù)； 精華還是原液； 滋養(yǎng)的還是修復(fù)的； 美白的還是抗衰的； 不可進(jìn)行yes還是no成交技巧 1、告知使用的程序及使用的方法。 2 、我?guī)湍靡粋€(gè)新的。

4、 3、 我?guī)湍_票了。 第七張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月那一夜，青蛙王子要向美麗的公主 求婚!第八張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月 王子的迷思 .1. 時(shí)機(jī)是否成熟 ?2. 對(duì)公主形成壓力,而遭拒絕?3. 如果遭拒絕,接下來怎么辦?4. 公主會(huì)不會(huì)因此而不再理我了?遲疑不決 .第九張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月 王子回想 ;在追求的整個(gè)階段中都與公主 核對(duì)她的需求、獲得她的同意 , 那么現(xiàn)在向她求婚是順理成章、必然要做的事。 . 從此,王子與公主過著幸?？鞓返娜兆?!第十張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月購買意愿YESYESYESYESYESYES累

5、積小的 YES 第十一張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月掌握購買訊號(hào)臉部表情 .- 頻頻點(diǎn)頭- 定神凝視- 不尋常的改變 .公主的嘴角微微抽動(dòng)著 .第十二張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月掌握購買訊號(hào) 肢體語言 .- 探身望前- 由封閉而開放 - 主動(dòng)看產(chǎn)品說明 . 公主不自覺的玩弄著手絹 .第十三張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月掌握購買訊息 語氣言辭 .- 這個(gè)方法不錯(cuò) .- 認(rèn)真地談?wù)搩r(jià)錢- 談?wù)撝苓叺纳唐坊?.- 征求同意 .公主認(rèn)真的敘述皇后的期望 .第十四張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月 掌握購買訊息 氣氛 .- 語氣靈活 ,頻頻發(fā)問 那 3 秒鐘

6、的沈寂 , 王子卻看到天際的閃電 .第十五張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月最終 簽訂合約 不猶豫、明確的提出。 自信、迅速而不急躁。 不要說太多題外話。 防止不相關(guān)的人介入。 預(yù)設(shè)交易底限 ,不可輕易退讓。 第十六張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月五步分析法在問題皮膚中的運(yùn)用第十七張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月干燥缺水性肌膚診 斷：階段性起皮，每次洗完臉立即感到緊繃，看起來干澀。產(chǎn)生原因：保養(yǎng)不當(dāng)，平時(shí)很少擦化妝品；季節(jié)原因，到秋天就會(huì)特干，平時(shí)補(bǔ)水太少。發(fā)展趨勢(shì)：表皮越來越薄，由假性皺紋變成真性皺紋，尤其額頭、眼角、口周特別明顯；皮膚粗糙，沒有一點(diǎn)光澤。第十八張

7、，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月溫馨提示：做日護(hù)補(bǔ)水，周護(hù)保養(yǎng)。避免皮膚過度暴曬，多喝水。保養(yǎng)常識(shí)：從日常護(hù)理做起，每次洗臉必需用適合自己皮膚的洗面奶，水溫在3538度之間，最好用流動(dòng)水把臉上的殘留物沖干凈，馬上補(bǔ)水，乳液，滋養(yǎng)霜，防曬；按時(shí)做深層補(bǔ)水加點(diǎn)穴按摩，打開毛孔利于皮膚吸收之后補(bǔ)營養(yǎng)和精華全面調(diào)理搭配產(chǎn)品：第十九張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月老化皺紋皮膚診 斷：皮膚松弛，真性皺紋明顯，額頭、眼尖、眼瞼、眼角、鼻溝，嘴角部位。產(chǎn)生原因：1、肌膚長期缺乏水分、養(yǎng)分；隨著年 齡增長；2、人體組織衰退，雌激素分泌越來越少；3、膠原蛋白和彈力纖維逐漸斷裂，隨時(shí)間延續(xù)造成表皮

8、松弛；4、常時(shí)間睡眠不足，造成皮膚的新陳代謝下降；5、現(xiàn)有的營養(yǎng)成分無法及時(shí)供上，同時(shí)細(xì)胞再生功能也受到障礙；6、劣質(zhì)化妝品的損害。發(fā)展趨勢(shì)：真性皺紋加深，松弛下垂嚴(yán)重第二十張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月溫馨提示：1、加強(qiáng)營養(yǎng)，加強(qiáng)日護(hù)；2、注意飲食平衡，多吃脂肪類食物，多喝水，保證充足睡眠，建立良好的生活方式，保持愉快的心情；3、清潔皮膚要徹底，為皮膚吸收營養(yǎng)打好基礎(chǔ)，盡量減少外界對(duì)皮膚的刺激。保養(yǎng)常識(shí)：促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)皮膚的彈性和免疫力，日護(hù)很關(guān)鍵，耐心護(hù)理，選擇適合自己皮膚的化妝品。搭配產(chǎn)品銷售話術(shù)第二十一張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月 姐，您看您的皮膚較松弛，

9、有一些明顯的皺紋，屬于典型的衰老型皮膚。嘴角也有皺紋了，您這種現(xiàn)象主要是因?yàn)?，皮膚的膠原蛋白的流失，彈性纖維斷裂，細(xì)胞的衰老，營養(yǎng)補(bǔ)充的不及時(shí)導(dǎo)致出現(xiàn)的，現(xiàn)在如果不抓緊改變，就會(huì)出現(xiàn)皮膚松弛下垂嚴(yán)重，皮膚變得晦暗粗糙，視覺的年齡會(huì)比實(shí)際的年齡大五歲以上，我建議您平時(shí)多注意鍛煉，多吃一些含有膠原蛋白的食物，注意飲食平衡，建立良好的生活方式，保證優(yōu)質(zhì)的睡眠，注意皮膚的清潔，保證皮膚對(duì)營養(yǎng)成分的吸收； 我們剛好有一套抗皺抗衰老套裝，非常適合您，效果特好，它包括：*這套產(chǎn)品在一起修護(hù)肌膚改善松垮現(xiàn)象，激活細(xì)胞，為皮膚深層直接補(bǔ)充膠原蛋白強(qiáng)化皮膚的彈性，抑制水分的流失，而且是我們產(chǎn)品中拳頭組合。僅需要*

10、元，又劃算，效果又好，尤其*使您皮膚中不可缺少的，尤其是他的分齡抗老是其他產(chǎn)品不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天選*還是選*，那我就幫你開票了！第二十二張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月色斑雀斑皮膚第二十三張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月診 斷：深黑色斑點(diǎn)，分布不均勻，局部出現(xiàn)較正常膚色加深的斑點(diǎn)、斑片。產(chǎn)生原因：1、遺傳因素，多數(shù)從5歲左右的兒童開始，女性居多，春天和夏天看起來明顯，秋天和冬天淡一點(diǎn)，淡褐色和黃褐色針尖到米粒大小的斑點(diǎn)；2、日光中的紫外線照射是色斑形成的主要原因，當(dāng)皮膚接受過多日光照射時(shí)，表皮就會(huì)產(chǎn)生更多的黑素顆粒，后者吸收紫外線，保護(hù)人體免役

11、受傷害，曬后皮膚會(huì)變黑就是這個(gè)道理。紫外線照射會(huì)引起黃褐斑，雀斑顏色會(huì)加深；3、內(nèi)分泌是產(chǎn)生色斑的一個(gè)重要因素，經(jīng)期和妊辰期的體內(nèi)性激素水平的變化，可以影響黑色素的產(chǎn)生，但內(nèi)分泌不穩(wěn)定時(shí)會(huì)引起情緒不穩(wěn)定，也會(huì)間接引起色斑行成，4、長期服用避孕藥的女性；5、如果生活壓力太大，偏食、睡眠不足也會(huì)令黑色素增加。第二十四張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月發(fā)展趨勢(shì)：隨著這些原因，使保養(yǎng)護(hù)理色斑顏色越來越黑，由點(diǎn)形成片，由局部顆粒面積越來越大，皮膚暗淡無光，顯得蒼老。溫馨提示：不能用減性洗面奶，防曬修復(fù)很重要，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，多吃VC、VE蔬菜和水果，最好一年四季擦不同倍數(shù)的防曬霜。保養(yǎng)常識(shí)：去專業(yè)護(hù)

12、理中心去咨詢，無論什麼斑短時(shí)間內(nèi)是去不掉的，專業(yè)人會(huì)告訴你內(nèi)調(diào)外治才能淡化，28天效果明顯，兩者必須兼顧才行，多做補(bǔ)水美白，按時(shí)吃飯，不偏食，10點(diǎn)鐘左右休息，因?yàn)榭茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)10點(diǎn)到夜里2點(diǎn)是美容覺，當(dāng)然對(duì)身體和皮膚對(duì)都有好處。第二十五張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月 姐，您的皮膚有一些明顯的斑點(diǎn)，屬于典型的色素紊亂。您這種現(xiàn)象主要是因?yàn)?，皮膚的抵抗力下降和黑色素的代謝紊亂出現(xiàn)的，現(xiàn)在如果不抓緊改變，就會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)狀色斑連成片，面積擴(kuò)大，顏色加深；如果選用不正確地去斑霜會(huì)發(fā)生色素失調(diào)的嚴(yán)重后果，我建議您千萬不要選用堿性的去斑產(chǎn)品，多食含有vcve的蔬菜水果，調(diào)整內(nèi)分泌，一年四季使用不同的

13、防曬品； 我們剛好有一套醒膚美白套裝，非常適合您，效果特好，它包括：*多種獨(dú)一無二的先進(jìn)成分將美白的功效深入細(xì)胞，這套產(chǎn)品可以保濕、抗老化、美白三效合一的功效是健康美白的唯一保證；而且是我們產(chǎn)品中專利組合。僅需要*元，又劃算，效果又好，尤其*使您皮膚中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天選*還是選*，那我就幫你開票了！第二十六張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月粉刺青春痘皮膚第二十七張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月診 斷：毛孔粗大，常期長暗瘡，毛囊發(fā)紅，毛囊有濃頭黃色分泌物。產(chǎn)生原因：抗炎殺菌功能減弱，菌類叢生了，皮膚誘發(fā)粉刺，空氣中的粉塵，金屬

14、離子堵塞毛孔，皮脂腺分泌受到阻礙，皮膚越來越油，毛囊內(nèi)細(xì)菌越來越多。第二十八張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月發(fā)展趨勢(shì)：粉刺越來越多，毛囊發(fā)炎越來越嚴(yán)重，不及時(shí)清理，會(huì)留下烙印甚至疤痕，沒有年齡限制都會(huì)有的；影響面容美麗，甚至工作和生活的心情。溫馨提示：平時(shí)多注意清潔，用適合自己皮膚的洗面奶，最好用流動(dòng)水把泡沫沖干凈；調(diào)節(jié)飲食和工作心態(tài)，多喝水，少吃辛辣食物。保養(yǎng)常識(shí)：消毒、用品、細(xì)節(jié)方面很關(guān)鍵，自己千萬別動(dòng)，如果動(dòng)了，留痕跡可能性很高的；調(diào)理好之后加強(qiáng)護(hù)理，營養(yǎng)水分充足，需要耐心。第二十九張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月 姐，您的皮膚毛囊堵塞，發(fā)炎屬于典型粉刺暗瘡類皮膚，您

15、這種現(xiàn)象主要是因?yàn)椋つw的清潔不到位，油脂分泌旺盛堵塞毛囊，并且引發(fā)炎癥出現(xiàn)的，現(xiàn)在如果不抓緊治療，就會(huì)出現(xiàn)粉刺暗瘡連成片，甚至留下疤痕；如果選用不正確地清理方法，會(huì)引發(fā)皮膚感染，我建議您千萬不要自己用手去擠，少吃辛辣食物，避免便秘，注重皮膚的清潔；養(yǎng)成好的衛(wèi)生習(xí)慣； 我們剛好有一套控油止痘套裝，非常適合您，效果特好，它包括：*這套產(chǎn)品對(duì)清潔毛囊，消除皮膚的炎癥，補(bǔ)充皮膚缺乏的維他命和礦物質(zhì)，調(diào)整皮膚的平衡，而且是我們產(chǎn)品中關(guān)鍵的組合。僅需要*元，又劃算，效果又好，尤其*使您皮膚中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天選*還是選*，那我就幫你開票了！第三十張，PP

16、T共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月敏感紅血絲皮膚診 斷：皮膚表皮很薄，微血管擴(kuò)張嚴(yán)重，顴骨自帶紅色。產(chǎn)生原因：大多數(shù)是遺傳、季節(jié)、環(huán)境、化妝品、異味、動(dòng)物毛發(fā)、金屬、灰塵、花粉、食物、過敏性鼻炎、藥物、蚊蟲叮咬、裝修；導(dǎo)致皮脂膜不健全，皮膚缺水缺營養(yǎng)。第三十一張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月發(fā)展趨勢(shì)：皮膚抵抗力差，色素沉著；毛細(xì)血管破裂，有以上原因之一的癥狀，皮膚都有可能發(fā)紅、發(fā)腫、發(fā)癢、發(fā)疼、小丘疹、怕風(fēng)怕熱、干緊、脫皮、起蘚。溫馨提示：先調(diào)敏，補(bǔ)水補(bǔ)營養(yǎng)，根據(jù)皮膚和季節(jié)去調(diào)理，增強(qiáng)皮膚的免疫力；多喝水注意護(hù)理方法和方式。保養(yǎng)常識(shí)：一定切記專業(yè)人員的叮囑和細(xì)節(jié)，進(jìn)行合理有序的調(diào)理；1減少外界的客觀影響，適當(dāng)做一些防御措施；2必須是專業(yè)人員親自操作整個(gè)調(diào)理程序。第三十二張，PPT共三十五頁，創(chuàng)作于2022年6月姐，您的皮膚表皮很薄，有一些明顯紅血絲上浮，屬于典型的敏感紅血絲皮膚。您這種現(xiàn)象主要是因?yàn)?，皮膚的抵抗力下降，皮質(zhì)膜不健全，皮膚缺水缺營養(yǎng)，現(xiàn)在如果不抓緊保養(yǎng)，就會(huì)出現(xiàn)毛細(xì)血管破裂，皮膚接觸化妝品排斥，不能使用任何的保養(yǎng)品，甚至干裂；我建議您千萬不要選用臨床實(shí)踐過短的護(hù)膚品，一年四季有不同的保養(yǎng)； 我們剛好有一套舒敏美白套裝，非常適