培訓(xùn)儲列招募大講堂

1、AM 養(yǎng) 成 記 2015年9月 姓名：儲列 出生年月日：19790422入司時間：2012年1月晉升AM時間：2015年2月現(xiàn)職：大都會人壽 營業(yè)處負(fù)責(zé)人學(xué)歷：華東師范大學(xué) 教育心理學(xué)碩士經(jīng)歷： 2007-2011年 房地產(chǎn)公司副總 2002-2007年 飯店管理集團(tuán)總助自我介紹 當(dāng)時的我們 浙分第一期WAM 2012年1月 我 的 金 城 一 家 人團(tuán)隊發(fā)展：1月人力12月人力全年ANP2012年14114萬2013年618253萬2014年1644630萬2015年至今4764+12670萬2015年目標(biāo)：100人，1000萬 我理解的團(tuán)隊養(yǎng)成： 建立一個團(tuán)隊 培養(yǎng)一個團(tuán)隊 一個持續(xù)可發(fā)

2、展的團(tuán)隊 一個有自己文化的團(tuán)隊 一個績優(yōu)的團(tuán)隊 一個我想要的、大家想要的團(tuán)隊為此目標(biāo)我一直在做的事 嚴(yán)格自我要求： 榜樣的作用 有勇氣要求2012年&2013年&2014： 連續(xù)達(dá)成MDRT（行業(yè)全球最高榮譽(yù)）2012年&2013年&2014 ： 連續(xù)達(dá)成 個人、團(tuán)隊 CEO CUP（公司最高榮譽(yù)）2012年&2013年&2014 ，連續(xù)IDA（國際龍獎）2012年&2013 ， 年度保費(fèi)冠軍 年度招募冠軍 年度件數(shù)冠軍 年度金牌團(tuán)隊渠道單件保費(fèi)，單件保額最高記錄保持者葉健：10周3W、MDRT、CEOCUP、金牌壽險規(guī)劃師、至今3M未斷魏黎：50周3W、至今3M未斷陳奕：10周3W薇婷：10

3、周3W、MDRT、CEOCUP、COT錢蓉：15周3W賈婷：MDRT、CEOCUP、金牌壽險規(guī)劃師、至今3M未斷李然：10周3W、至今3M未斷靈燕：MDRT、CEOCUP、至今3M未斷百合：16個月3M金城處優(yōu)秀的SM：為什么要晉升：提 升 自 我經(jīng) 濟(jì) 報 酬提升自我： 知識 心態(tài)經(jīng)濟(jì)報酬： 同樣的勞動，報酬卻大有不同合計：16126合計：31173收入提升93.3%！整體收入提升73.14%！合計：84864合計：49015管理收入變化：3534371192管理收入提升101%！17合計：64392合計：47169整體收入提升36%！管理收入變化：2590643129管理收入提升67%！合

4、計：66501合計：102275整體收入提升53.79%！管理收入變化：5480790581管理收入提升65%！合計：53723合計：33984整體收入提升58%！合計：54667合計：109357整體收入提升100%！管理收入變化：3426288952管理收入提升160%！基本法利益分配中的爆破點(diǎn)：LP-CLP-SCLP-ELP-SELP-PLP-SPLP均衡成長：按照10%左右的成長率LP-SM：基本法成長70%100%SM-SSM：10%SSM-DAM：10%DAM-AM：70%100%AM-SAM-AD：10%基本法成本SM成本=SPLP成本6個月 ：36個月7 ：1你的收入來自業(yè)務(wù)量*提傭比1.5*2=3 提升業(yè)務(wù)量：MDRT提高提傭比：晉升MDRT+晉升是王道3M+招募也是王道 我的招募step four one 銷 售 是基礎(chǔ)，也是最重要的起點(diǎn) 優(yōu)秀吸引優(yōu)秀、留存優(yōu)秀 two 選材企圖心軟 件硬 件資 源過往測評夢想-心態(tài)學(xué)歷抗壓力-本體外圍 長得好看 follow 是招募的全部three 銷 售 是底線，也是招募的風(fēng)險控制保險 管理者的勇氣 招募的最好渠道four輔 導(dǎo)Lp： LPTC期間的輔導(dǎo)、白板、 夕會 SM： SM WORKSHOP 我的