如何進(jìn)行有效的項(xiàng)目定位

1、如何有效完成項(xiàng)目定位1完成項(xiàng)目定位報(bào)告要考慮哪些因素？項(xiàng)目定位潛在客戶(hù)競(jìng)品情況供需數(shù)據(jù)價(jià)格策略土地屬性變化競(jìng)爭(zhēng)策略目標(biāo)客戶(hù)用地指標(biāo)2項(xiàng)目定位邏輯產(chǎn)品土地項(xiàng)目定位客戶(hù)市場(chǎng)背景在合適的土地上為合適的客戶(hù)提供與之匹配的產(chǎn)品！在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶(hù)通過(guò)客戶(hù)判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)3項(xiàng)目定位報(bào)告的思路土地分析市場(chǎng)選擇與競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析項(xiàng)目定位產(chǎn)品初步建議項(xiàng)目定位報(bào)告包括5方面內(nèi)容：分析3個(gè)問(wèn)題：土地屬性、目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)策略提出1個(gè)主張：項(xiàng)目定位闡述1組解決思路：產(chǎn)品初步建議41、土地屬性的分析：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)土地51.土地分析框架1.1靜態(tài)土地分析6（批注：樹(shù)立土地運(yùn)營(yíng)、城市運(yùn)營(yíng)概念）筆記：土地結(jié)論1、品類(lèi)判

2、別2、屬性變化A項(xiàng)目2萬(wàn)元/公園B項(xiàng)目，40萬(wàn)價(jià)格評(píng)估1萬(wàn)元/農(nóng)田菜地開(kāi)發(fā)商租用農(nóng)田建公園租地成本：過(guò)去10年最高收益年份溢價(jià)20%，一次付20年租金；再投入幾千萬(wàn)做了一個(gè)更大更好的公園1.土地分析框架1.2動(dòng)態(tài)土地分析（可選。前提：土地屬性可塑性大，需動(dòng)態(tài)分析）782、客戶(hù)分析：91.客戶(hù)分析框架 目標(biāo)客戶(hù)及其需求特征的分析內(nèi)容依據(jù)土地屬性初判客戶(hù)來(lái)源形式：增長(zhǎng)/滲透在客戶(hù)來(lái)源范圍內(nèi)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：購(gòu)買(mǎi)力/家庭生命周期/房屋價(jià)值觀有效客戶(hù)訪談（約20組）問(wèn)題：求證/拓展根據(jù)有效客戶(hù)訪談結(jié)果推斷目標(biāo)客戶(hù)總結(jié)目標(biāo)客戶(hù)需求特征102.客戶(hù)分析框架2.1依據(jù)客戶(hù)地圖圈定客戶(hù)來(lái)源及其主要描述112.客戶(hù)分析框架2.4依據(jù)客戶(hù)訪談提煉目標(biāo)客戶(hù)需求特征.123、市場(chǎng)分析：133.市場(chǎng)分析框架14市場(chǎng)背景及趨勢(shì)宏觀中觀板塊市場(chǎng)片區(qū)市場(chǎng)微觀典型競(jìng)品存量/潛在市場(chǎng)：供應(yīng)量/成交量/成交價(jià)格/趨勢(shì)分析板塊/片區(qū)：供需結(jié)構(gòu)/存銷(xiāo)比/去化速度典型競(jìng)品：選擇標(biāo)準(zhǔn)/基本情況/產(chǎn)品力/市場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)象分析：梳理量?jī)r(jià)關(guān)系、確定分析范圍、鎖定參考競(jìng)品。3.市場(chǎng)分析框架151617184、項(xiàng)目定位：19定位描述溪之谷城市核心區(qū)、原生溪谷、私享別墅群安托山香蜜湖、高端改善、山海住宅大甲島私密性島嶼高端豪