渠道sellout團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大會-JC

1、AMD網(wǎng)吧項(xiàng)目培訓(xùn)Jiang Cong（蔣聰）2013.07.08 Q2,13網(wǎng)吧項(xiàng)目回顧1網(wǎng)吧專供業(yè)務(wù)流程介紹2網(wǎng)吧禮品資源申請介紹3網(wǎng)吧裝修資源申請介紹4目錄3Q2,13網(wǎng)吧專供業(yè)績回顧Q2,13 PISP/AISP 專供銷售分析排名區(qū)域省份Q2,13客戶銷售數(shù)量1華中區(qū)湖南長沙藍(lán)惠電腦有限公司39842華中區(qū)江西江西斯普林科貿(mào)發(fā)展有限公司39183華北區(qū)河南鄭州耀瑪信息技術(shù)有限公司32103華北區(qū)河南鄭州市金水區(qū)太和遠(yuǎn)方電子產(chǎn)品商行32105華中區(qū)江西南昌滬鑫信息科技有限公司31856華中區(qū)湖南長沙科旭信息技術(shù)有限責(zé)任公司31137西南區(qū)四川成都武侯區(qū)優(yōu)品電腦經(jīng)營部16338華南區(qū)廣東廣

2、州泓潤科技有限公司15008西北區(qū)陜西西安市蓮湖區(qū)奧炬電子經(jīng)營部150010東北區(qū)黑龍江哈爾濱市百洋科技開發(fā)有限責(zé)任公司1455Q2全國專供銷售前10名客戶5Q2,13 網(wǎng)吧禮品資源使用情況區(qū)域訂單數(shù)量采購數(shù)量攝像頭鍵鼠投入比東北區(qū)618029221536010.97華北區(qū)6710370410787416.94華中區(qū)13726028529711998.87華東區(qū)122139792419187413.23華南區(qū)611048519797379.88西南區(qū)7693552208143216.27西北區(qū)891221714736346.73Total6139046319698711011.25禮品資源支持

3、訂單情況支持訂單總數(shù)量6133A訂單數(shù)量4583A訂單比例75%處理器銷售數(shù)量85088GFX銷售數(shù)量56034網(wǎng)吧專供業(yè)務(wù)流程介紹 項(xiàng)目簡介申請流程 獎(jiǎng)勵(lì)查收網(wǎng)吧專供處理器滿足網(wǎng)吧業(yè)主對低功耗產(chǎn)品的需求提供差異化的產(chǎn)品，保持渠道利潤凝聚當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的客戶，提升AMD市場份額網(wǎng)吧專供項(xiàng)目目的項(xiàng)目參與渠道體系供貨總代英邁國際分銷商指定GCP網(wǎng)吧供應(yīng)商PISP/AISP客戶終端客戶連鎖網(wǎng)吧/單體網(wǎng)吧/行業(yè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放形式京東商城禮品卡各體系應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任PISP/AISP責(zé)任積極主動(dòng)推薦網(wǎng)吧專供產(chǎn)品；不能偽造訂單拋向零售市場，違反規(guī)定將扣除獎(jiǎng)勵(lì)，甚至取消PISP資格；按時(shí)按量完成從GCP提貨確保訂單

4、最終交付網(wǎng)吧，并通知AMD銷售人員申請獎(jiǎng)勵(lì)GCP責(zé)任提供穩(wěn)定及時(shí)的供貨；嚴(yán)格按照訂單數(shù)量，向總代下訂單提貨保證按AMD要求價(jià)格出貨；給予前端客戶不低于3天賬期及時(shí)郵件回復(fù)前端PISP提貨情況，有問題第一時(shí)間反饋給相關(guān)人員處理各體系應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任英邁責(zé)任：需保證充足的貨源；及時(shí)向AMD工廠訂貨嚴(yán)格按照訂單出貨，嚴(yán)禁未經(jīng)審批，私下出貨按周提交數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品庫存（訂貨及到貨情況）、訂單跟蹤信息（GCP提貨情況），存在問題等內(nèi)容；保證獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)發(fā)放到位京東商城保證獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)充值到賬，負(fù)責(zé)回收前端獎(jiǎng)勵(lì)簽收單等確認(rèn)工作CSR/CAM/審批人責(zé)任CSR負(fù)責(zé)訂單審批、監(jiān)控PISP銷售情況，推進(jìn)專供產(chǎn)品的上量

5、；CAM需要協(xié)調(diào)GCP供貨。監(jiān)督GCP按照規(guī)定出貨，并保證供貨及時(shí)通暢。所有訂單要求24小時(shí)之內(nèi)完成審批網(wǎng)吧專供處理器供應(yīng)型號和獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目型號考核方式獎(jiǎng)勵(lì)組成CPU獎(jiǎng)勵(lì)季度任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì) 網(wǎng)吧專供處理器X4-750訂單報(bào)備網(wǎng)吧周報(bào)網(wǎng)站掃號待定待定A8-5500待定待定A10-5700待定待定專供獎(jiǎng)勵(lì)組成：獎(jiǎng)勵(lì)組成和核算方式，最終與正式郵件公布為準(zhǔn)訂單獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)吧專供獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)吧專供產(chǎn)品(訂單，獎(jiǎng)勵(lì)）流程圖英邁指定GCPCSR/ISRI-caf manager京東商城訂單審批供貨流程指示PISPPISP提交訂單申請CSR/ISR審查，提交申請通知發(fā)貨確認(rèn)訂單總代供貨GCP供貨PISP反饋訂單

6、信息CSR/ISR提交獎(jiǎng)勵(lì)申請通知發(fā)放計(jì)算返利通知京東發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)京東商城進(jìn)行賬號充值獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放流程指示客戶反饋獎(jiǎng)勵(lì)簽收單京東商城提交資料注意事項(xiàng)訂單申請/供貨/提貨/調(diào)貨要求：PISP/AISP需根據(jù)交單時(shí)間，提前提交訂貨申請（預(yù)留物流時(shí)間），提供真實(shí)有效的訂單申請。從訂單審批通過后，根據(jù)GCP到貨時(shí)間計(jì)算，PISP/AISP需在35個(gè)工作日完成從GCP提貨，最遲不得超過5天，過期視為無效訂單，取消獎(jiǎng)勵(lì)核算。情節(jié)嚴(yán)重者，暫停供貨。因貨源緊張，需要緊急調(diào)配的訂單：1,向公司提交備案。2，調(diào)配的貨源數(shù)量跟隨業(yè)績一起流動(dòng)。所有業(yè)績考核以總代出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，當(dāng)季出貨數(shù)據(jù)只能算入當(dāng)季業(yè)績。注意事項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)核算/發(fā)

7、放規(guī)則：PISP/AISP完成網(wǎng)吧交單和AMD網(wǎng)站系統(tǒng)掃號工作后，并第一時(shí)間通知相關(guān)的CSR/ISR獎(jiǎng)勵(lì)生效時(shí)間：從AMD銷售人員提交正式的郵件獎(jiǎng)勵(lì)申請開始計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)取消時(shí)間：以PISP/AISP申請訂單日算起（以訂單編號為準(zhǔn)），超過三個(gè)月未反饋交單信息的訂單，自動(dòng)取消獎(jiǎng)勵(lì)。每月1015號網(wǎng)吧專供處理器獎(jiǎng)勵(lì)核算時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)核算按照郵件公布的計(jì)算方式和時(shí)間執(zhí)行注意事項(xiàng)違規(guī)處罰措施：PISP需嚴(yán)格按照AMD公司規(guī)定價(jià)格銷售網(wǎng)吧專供處理器，嚴(yán)禁低價(jià)甩賣，竄貨等擾亂市場行為。在網(wǎng)吧市場低價(jià)/竄貨處罰：只要證據(jù)確鑿，每片CPU處罰：5000元，上不封頂，從在途返利中扣除。情況嚴(yán)重者，直接除名。在零售市場低價(jià)銷

8、售：證據(jù)確鑿，直接取消相關(guān)客戶全部獎(jiǎng)勵(lì)對于積極舉報(bào)的客戶獎(jiǎng)勵(lì)5000元，同一家客戶多次舉報(bào)只獎(jiǎng)勵(lì)一次。郵件申請標(biāo)準(zhǔn)和范例訂單申請郵件要求規(guī)定和訂單申請表模版郵件發(fā)送：Jiangcong（Cong.)郵件抄送：區(qū)域經(jīng)理如有特別需要支持的訂單，請抄送給Sky審批郵件標(biāo)題:XXX公司網(wǎng)吧專供處理器訂單報(bào)備表訂單編號訂單編號生成規(guī)則：PISP代碼+下單日期+訂單當(dāng)天順序號碼（當(dāng)天同一客戶第一單即為01，第二單為02，以次類推） 例：C 01郵件正文：正文開頭需清楚寫：XXX公司網(wǎng)吧專供訂單信息我已審核，現(xiàn)申請訂貨,信息如下： 將訂單申請表中內(nèi)容粘貼在郵件正文中，方便查看和審批。附件上傳。正文下角留下申

9、請人聯(lián)系人姓名和聯(lián)系電話（以便及時(shí)聯(lián)系）訂單申請表填寫要求：網(wǎng)吧基本信息：網(wǎng)吧名稱，網(wǎng)吧地址,聯(lián)系人，聯(lián)系電話訂單需求信息：CPU型號和數(shù)量（重要）網(wǎng)吧配置信息：CPU/主板/顯卡均需要品牌，型號，數(shù)量，供貨上家（需填寫供貨的公司名稱/廠商直供，需寫清楚分公司）預(yù)計(jì)提貨時(shí)間：填寫訂單提貨時(shí)間（很重要，要求如實(shí)填寫）PISP聯(lián)系人：填寫有效的提貨PISP聯(lián)系人以及電話，方便GCP溝通供貨其它說明：反饋其它需求和特別說明訂單申請表標(biāo)準(zhǔn)模版下載訂單申請郵件標(biāo)準(zhǔn)范例訂單獎(jiǎng)勵(lì)申請郵件要求郵件發(fā)送：Jiangcong郵件抄送：區(qū)域經(jīng)理郵件標(biāo)題:XXX公司網(wǎng)吧專供處理器訂單獎(jiǎng)勵(lì)申請+申請時(shí)間郵件正文：正文開

10、頭需清楚寫：XXX公司以下網(wǎng)吧訂單我已經(jīng)確認(rèn)交單完成，并且按照公司規(guī)定完成系統(tǒng)掃號，特申請發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。詳細(xì)請查閱附件訂單獎(jiǎng)勵(lì)申請表將訂單獎(jiǎng)勵(lì)申請表中內(nèi)容粘貼在郵件正文中（若訂單獎(jiǎng)勵(lì)申請數(shù)量較多，可不用粘貼在郵件正文，附件直接上傳訂單獎(jiǎng)勵(lì)申請表）正文下角留下申請人聯(lián)系人姓名和聯(lián)系電話訂單獎(jiǎng)勵(lì)申請表填寫要求：訂單相關(guān)信息：訂單編號，交單時(shí)間，網(wǎng)吧名稱，客戶名稱CPU供貨信息：交單產(chǎn)品型號，確認(rèn)交貨數(shù)量，供貨上家，CPU單片審批金額A供貨信息：品牌信息，產(chǎn)品型號，確認(rèn)交貨數(shù)量，供貨上家訂單獎(jiǎng)勵(lì)金額：訂單獎(jiǎng)勵(lì)金額其它備注：如有特別支持，請說明訂單獎(jiǎng)勵(lì)申請表模版網(wǎng)吧專供訂單獎(jiǎng)勵(lì)郵件申請標(biāo)準(zhǔn)范例訂單獎(jiǎng)勵(lì)簽收

11、單要求郵件發(fā)送：宣妍（京東商城指定獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)人）郵件地址：郵件標(biāo)題:XXX公司京東禮品卡獎(jiǎng)勵(lì)簽收單郵件正文：正文需清楚寫：XXX公司本次發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)金額，經(jīng)過核查，確認(rèn)已經(jīng)到賬，附件為該公司簽收表，請查收。訂單獎(jiǎng)勵(lì)簽收單填寫要求：如實(shí)填寫公司名稱，獎(jiǎng)勵(lì)金額需公司負(fù)責(zé)人親自簽字蓋章確認(rèn)，簽收日期簽收單相片要求，字跡必須清晰簽收單公司蓋章處需加蓋紅色章印，無紅色單印，視為無效簽收簽收單反饋?zhàn)⒁馐马?xiàng)：獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)到賬時(shí)間開始計(jì)算，客戶需要5天之內(nèi)完成簽收工作，并將簽收單相片發(fā)送到京東商城指定郵件中未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成簽收單的客戶，其賬號將會列入京東黑名單，下批獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放將會被凍結(jié)充值訂單獎(jiǎng)勵(lì)簽收單模版訂單獎(jiǎng)勵(lì)

12、簽收單標(biāo)準(zhǔn)范例京東商城禮品卡查看步驟第一步：登錄京東網(wǎng)：點(diǎn)擊我的訂單第二步：在個(gè)人信息管理里找“優(yōu)惠券/禮品卡”第三步網(wǎng)吧禮品資源申請介紹27報(bào)備訂單訂單支持禮品資源Q3,13網(wǎng)吧禮品資源支持形式AMD渠道訂單報(bào)備資源申請郵件要求郵件發(fā)送：區(qū)域經(jīng)理郵件抄送：Jiangcong，市場部June郵件標(biāo)題:2013 Q3網(wǎng)吧訂單報(bào)備資源申請XXX（姓名）郵件正文： 附件為XXX省客戶網(wǎng)吧訂單報(bào)備明細(xì)表，現(xiàn)申請報(bào)備資源，請審批AMD訂單報(bào)備信息表下載29網(wǎng)吧禮品資源郵件申請范例網(wǎng)吧訂單資源禮品申請郵件要求郵件發(fā)送：區(qū)域經(jīng)理郵件抄送：Jiangcong，市場部June郵件標(biāo)題:2013 Q3網(wǎng)吧禮品資源

13、申請網(wǎng)吧名稱郵件正文： 深圳藍(lán)天連鎖動(dòng)力網(wǎng)吧白云店已經(jīng)采購?fù)戤叄枰暾埗Y品資源，請審批！具體信息如下：網(wǎng)吧供應(yīng)商公司：網(wǎng)吧供應(yīng)商身份：CPU提貨上家：網(wǎng)吧采購時(shí)間：網(wǎng)吧采購臺數(shù)：電腦配置明細(xì)：申請資源類型：申請資源數(shù)量：資源申請需要的提供的資料：以上證明文件只需提供一個(gè)即可掃描件，清晰相片，復(fù)印件均可 網(wǎng)吧采購合同上采購信息和渠道公章字跡必須清晰可辨 ，渠道須蓋印公章，網(wǎng)吧無章請以業(yè)主指印替代 網(wǎng)吧禮品資源郵件申請范例網(wǎng)吧裝修資源申請介紹33網(wǎng)吧裝修申請郵件要求郵件發(fā)送規(guī)則發(fā)送：區(qū)域經(jīng)理抄送：Sky,華誼區(qū)域人員，市場部June申請郵件標(biāo)題：2013 Q3 網(wǎng)吧裝修資源申請網(wǎng)吧名稱申請郵件正文網(wǎng)吧名稱：供貨商及供貨商身份：采購時(shí)間：采購臺數(shù)及配置：支持金額：簡要介紹談單過程及支持原因：附件表格：AMD網(wǎng)吧裝修設(shè)計(jì)樣稿圖，AMD網(wǎng)吧裝修申請表裝修申請審批流程圖：CSR/ISRCSM/RMSk