企業(yè)市場營銷中中間渠道商識別及管理

1、企業(yè)市場營銷中中間渠道商識別及管理 摘要:隨著市場競爭的日益劇烈，對企業(yè)的市場營銷方式提出了高質(zhì)量的要求。而企業(yè)為了進(jìn)步自身的開展競爭力，都采取了精細(xì)的設(shè)計(jì)和管理。而加強(qiáng)對市場營銷過程中中間渠道商的識別與管理策略，可以有效促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)開展。關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷;中間渠道商;識別與管理0引言隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革以及市場競爭壓力的不斷增加，技術(shù)與產(chǎn)品之間的差異在逐漸變小，進(jìn)而增大了渠道沖突的發(fā)生概率。而企業(yè)在開展的過程中，為了有效解決這些問題，往往設(shè)置了相應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)管理部門。但是假設(shè)缺乏對其有效管理，往往導(dǎo)致渠道網(wǎng)絡(luò)管理體系不能得到有效利用，這就影響了企業(yè)的持續(xù)開展。因此，我們應(yīng)加強(qiáng)研究

2、與分析企業(yè)市場營銷中中間渠道商的識別及管理，以此促進(jìn)企業(yè)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。1企業(yè)市場營銷中營銷渠道的形式與作用通過對企業(yè)市場營銷中營銷渠道職能與作用的分析，更好地幫助企業(yè)掌握產(chǎn)品營銷過程中的渠道設(shè)計(jì)與中間商管理的方法，有效進(jìn)步產(chǎn)品的消費(fèi)質(zhì)量，從而不斷降低企業(yè)的消費(fèi)本錢。下文，就針對企業(yè)市場營銷中營銷渠道的職能與作用展開詳細(xì)分析。11市場營銷渠道形式市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷更新與完善，在一定程度上改變了產(chǎn)品的供應(yīng)構(gòu)造。倘假設(shè)在企業(yè)管理過程中仍舊采用傳統(tǒng)供應(yīng)商與消費(fèi)者之間直接接洽的營銷方式，不僅會(huì)影響供應(yīng)商與消費(fèi)者之間的溝通，而且還不利于企業(yè)的長期開展。因此，為了進(jìn)步開展競爭力，企業(yè)大都提出了市場營銷的全新管

3、理方案，而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展，市場營銷方案也在不斷更新。此外，針對目前的企業(yè)而言，其在產(chǎn)品營銷過程中大多采用中間環(huán)節(jié)進(jìn)展商品交易，這樣就能有效解決消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的矛盾。此外，中間渠道商的使用，還能有效解決社會(huì)上的勞動(dòng)環(huán)節(jié)，這對于幫助消費(fèi)者拓寬市場以及有效節(jié)約企業(yè)的消費(fèi)本錢都具有至關(guān)重要的作用。12中間營銷渠道的作用中間營銷渠道作為消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的橋梁，可以充分將產(chǎn)品的優(yōu)勢展如今消費(fèi)者面前，能幫助消費(fèi)者更加理解產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。其中，中間營銷渠道還可以通過組織多種款式的營銷活動(dòng)來展現(xiàn)中間營銷渠道的作用。其詳細(xì)的作用表如今以下幾個(gè)方面:1)中間渠道商在產(chǎn)品的營銷過程中，實(shí)現(xiàn)了對產(chǎn)品的集

4、中和再分配，這樣就能有效幫助產(chǎn)品的流通，從而不斷節(jié)約企業(yè)消費(fèi)本錢。而在與消費(fèi)商接觸的時(shí)候中間渠道商還能更加充分理解到商品的特點(diǎn)，并根據(jù)自身對于市場產(chǎn)品構(gòu)造的理解以及運(yùn)用專業(yè)的營銷知識來實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者產(chǎn)品的二次分類，這樣就能幫助企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品不同的使用特點(diǎn)制定出合理的營銷方案，有效地為企業(yè)開展獲取更多的利潤。譬如:當(dāng)產(chǎn)品消費(fèi)出來以后，中間渠道商就可結(jié)合當(dāng)前市場的開展特點(diǎn)，并運(yùn)用專業(yè)的營銷知識，對產(chǎn)品進(jìn)展重包裝或者組合銷售的方式，加大產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢，并為企業(yè)的開展樹立更好的開展形象。2)中間渠道商不僅可以實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的再包裝，而且其在市場中還有非常廣泛的信息搜集渠道，這能幫助中間渠道商快速整合相應(yīng)的營銷

5、信息，以此實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的快速銷售。此外，中間渠道商還可以通過信息渠道理解到對產(chǎn)品營銷有幫助的信息，并及時(shí)將這些信息反響給消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者就可對產(chǎn)品的消費(fèi)方案作出及時(shí)調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)品的消費(fèi)可以更加滿足消費(fèi)者的需求和適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)開展市場。因此，中間渠道商對于掌握消費(fèi)者的需求以及有效促進(jìn)產(chǎn)品的推廣都具有至關(guān)重要的作用。3)中間渠道商在市場營銷過程中還能在一定程度上控制產(chǎn)品市場中一部分資金流動(dòng)，這對于促進(jìn)消費(fèi)商的高效穩(wěn)定運(yùn)行具有至關(guān)重要的作用。此外，隨著企業(yè)的不斷快速開展，企業(yè)在營銷市場方面的資金流動(dòng)變得更加頻繁，而在中間渠道商就可有效緩解資金流動(dòng)的壓力，能幫助企業(yè)在開展的過程中獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。2

6、企業(yè)市場營銷過程中中間渠道商的識別與管理對策隨著市場競爭力的不斷加大，企業(yè)要想獲得較強(qiáng)的開展優(yōu)勢，就應(yīng)有效地對市場營銷過程中中間渠道商的識別與管理形式進(jìn)展有效優(yōu)化，這樣才能促進(jìn)企業(yè)可以更加理解產(chǎn)品營銷過程中渠道設(shè)計(jì)與中間商管理方法，有效促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)可以更加滿足消費(fèi)者的需求，不斷為企業(yè)的開展節(jié)約更多的消費(fèi)本錢。下面，就針對企業(yè)市場營銷過程中中間渠道商的識別與管理對策展開詳細(xì)分析與討論。21市場營銷過程中中間渠道商管理措施在產(chǎn)品的營銷過程中，中間渠道商對于消費(fèi)者及時(shí)理解消費(fèi)者的需求以及促進(jìn)產(chǎn)品的有效推廣都具有至關(guān)重要作用的。因此，無論選擇哪種中間渠道商都能促進(jìn)市場營銷方案的順利施行。此外，中

7、間渠道商作為消費(fèi)者與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，其專業(yè)素質(zhì)的上下在一定程度上決定著將來廠商分銷的本錢和廠商的效勞質(zhì)量。因此，企業(yè)在對市場營銷過程中的中間渠道商進(jìn)展管理的時(shí)候，應(yīng)首先嚴(yán)格挑選營銷成員，確保營銷成員具備專業(yè)的營銷知識和良好的營銷專業(yè)素質(zhì)，這樣才能為企業(yè)的長期開展節(jié)約更多的消費(fèi)本錢。此外，企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中，還應(yīng)合理挑選適宜的中間渠道商作為合作伙伴。因此，企業(yè)在挑選中間渠道商時(shí)，應(yīng)首先理解合作廠商的分銷本錢以及效勞質(zhì)量，這對于促進(jìn)消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的溝通與交流具有至關(guān)重要的作用。而中間渠道商的專業(yè)素質(zhì)又在一定程度上決定著企業(yè)市場營銷目的是否可以順利實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)在挑選中間渠道商時(shí)，不僅

8、要對整個(gè)渠道商的效勞質(zhì)量進(jìn)展權(quán)衡，而且還應(yīng)綜合地對每個(gè)營銷成員進(jìn)展合理挑選，并制定科學(xué)的挑選條件，這樣才能不斷進(jìn)步中間渠道商銷售成員的銷售才能，從而為企業(yè)的開展節(jié)約更多的消費(fèi)本錢。22企業(yè)市場營銷中中間商鼓勵(lì)體制的建立與管理科學(xué)完善的中間商鼓勵(lì)體制對于標(biāo)準(zhǔn)中間渠道商的行為以及進(jìn)步中間渠道商的積極性都具有至關(guān)重要的作用。因此，當(dāng)確定了企業(yè)市場營銷過程中的中間渠道商之后，就應(yīng)有效完善營銷渠道體系，并促進(jìn)管理與鼓勵(lì)體制齊頭并進(jìn)，這對于促進(jìn)中間渠道商的協(xié)調(diào)開展是非常重要的。此外，在制定相應(yīng)的鼓勵(lì)體制時(shí)，不應(yīng)選擇過于剛性的管理措施，否那么就會(huì)消除工作人員的工作積極性。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際開展?fàn)顩r來制

9、定科學(xué)合理的鼓勵(lì)體制，以滿足市場的開展需求。為了有效促進(jìn)中間渠道商更好地為企業(yè)效勞，應(yīng)首先理解中間渠道商的真正需求與問題，這樣才能真正發(fā)揮出中間渠道商的作用。此外，企業(yè)為了可以真正理解到中間渠道商的需求，企業(yè)管理者應(yīng)深化到中間渠道商的工作層級，切身認(rèn)識到中間渠道商在工作中所面臨的問題，這樣才能有助于問題的本質(zhì)性解決。而為了進(jìn)步鼓勵(lì)機(jī)制建立的合理性和科學(xué)性，企業(yè)管理者還應(yīng)不斷做到與中間渠道商的換位考慮工作，并從多個(gè)方面理解中間渠道商的工作性質(zhì)和工作需求，以有效促進(jìn)企業(yè)與中間渠道商的良好溝通，不斷為企業(yè)的開展注入開展活力。在市場營銷的過程中，倘假設(shè)發(fā)現(xiàn)中間渠道商出現(xiàn)一定的問題，企業(yè)就應(yīng)及時(shí)與其進(jìn)展

10、溝通與交流，這樣不僅可以有效促進(jìn)問題的解決，而且還能更加發(fā)揮出鼓勵(lì)機(jī)制的制定效果。為了進(jìn)步中間渠道商的工作積極性，企業(yè)還應(yīng)為渠道成員提供更多的支持，并盡可能幫助他們解決在營銷過程中的問題，有效促進(jìn)企業(yè)的長期穩(wěn)定開展。此外，就企業(yè)管理者與中間渠道商之間的鼓勵(lì)方式而言，最直接和最有效的方式就是設(shè)計(jì)一套實(shí)在可行的分銷方案，有效明確企業(yè)與中間渠道商的職責(zé)，以此實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的高效銷售。企業(yè)在制定相應(yīng)分銷方案時(shí)，應(yīng)首先根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的營銷目的，而營銷目的不僅包括企業(yè)的經(jīng)營才能，還應(yīng)包括消費(fèi)者的需求以及企業(yè)的經(jīng)營本錢等多個(gè)方面，這樣才能有效促進(jìn)營銷方案的順利施行。其中，影響分銷方案施行的因素有多個(gè)，即:市場的覆蓋率、產(chǎn)品的營銷數(shù)量等。因此，在分銷方案的制定過程中應(yīng)合理控制其他因素對其的影響，這樣才能促進(jìn)營銷技術(shù)的合理進(jìn)展，不斷進(jìn)步企業(yè)的效勞程度。3結(jié)語不斷更新企業(yè)市場營銷中中間渠道商的識別及管理形式，可以有效促進(jìn)企業(yè)的開展，可以更加滿足當(dāng)今社會(huì)市場的開展需求。因此，應(yīng)首先認(rèn)識與理解企業(yè)市場營銷中營銷渠道的職能與作用，進(jìn)而在市場營銷的過程中對中間渠道商的管理以及對企業(yè)市場營銷中中間商鼓勵(lì)體制的建立與管理兩個(gè)方