XXX“鉆石團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練營(yíng)-促銷(xiāo)策略講義

1、.：.；“鉆石團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)SALES PROMOTION促銷(xiāo)戰(zhàn)略講義授課單位：2222目錄促銷(xiāo)根本法-促銷(xiāo)實(shí)際講解THEORY促銷(xiāo)綜合檢測(cè)表-例行體檢CHECK促銷(xiāo)新觀念-實(shí)戰(zhàn)心得CONCEPT腦力激蕩法-開(kāi)發(fā)潛能BRIAN STORM促銷(xiāo)案例講解-它山之石CASE RESEARCH促銷(xiāo)方案的編制-促銷(xiāo)企劃書(shū)PLANNING促銷(xiāo)快餐車(chē)-幾個(gè)重要的方法KNOW-HOW挑戰(zhàn)自我-現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)TEST有問(wèn)必答-現(xiàn)場(chǎng)解答COMMUNICATION我們今天要處理的問(wèn)題是什么？實(shí)際講解，進(jìn)展邏輯定位。研討空調(diào)現(xiàn)實(shí)存在的促銷(xiāo)問(wèn)題，尋求處理方案。市場(chǎng)新方式下的促銷(xiāo)觀念。我們操作的實(shí)踐案例分享。學(xué)習(xí)促銷(xiāo)規(guī)劃?？偨Y(jié)促銷(xiāo)

2、中的困擾點(diǎn)。貓糧的故事第一講：促銷(xiāo)根本法促銷(xiāo)的定義以及緣起：學(xué)究的定義：企業(yè)促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動(dòng)，就是銷(xiāo)售促進(jìn)。錯(cuò)誤的定義：當(dāng)發(fā)生銷(xiāo)售困難時(shí)進(jìn)展的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。我們的定義：重新產(chǎn)品的IDEA誕生之日起就開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展的產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)規(guī)劃。1853年6月，美國(guó)一家帽子店進(jìn)展促銷(xiāo)。照相地王+真面目1966年美國(guó)一家包裝品公司進(jìn)展促銷(xiāo)。100月薪商場(chǎng)購(gòu)物送轎車(chē).銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象：針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)針對(duì)公司內(nèi)部的促銷(xiāo)針對(duì)流通管道的促銷(xiāo)針對(duì)零售商的促銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)的時(shí)機(jī)：以為購(gòu)買(mǎi)商品的新顧客人數(shù)不多顧客以為購(gòu)買(mǎi)該商品有困難新商品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨減少時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率和購(gòu)買(mǎi)量較低落時(shí)某一地域或某一特定時(shí)期

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別猛烈時(shí)添加配合廣告力時(shí)庫(kù)存過(guò)大時(shí)顧客消費(fèi)力增大時(shí)市場(chǎng)環(huán)境有艱苦變化時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)的手段：折價(jià)促銷(xiāo)變相折價(jià)促銷(xiāo)贈(zèng)獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)兌換印花促銷(xiāo)結(jié)合促銷(xiāo)節(jié)慶促銷(xiāo)事件行銷(xiāo)其它常用促銷(xiāo)戰(zhàn)略銷(xiāo)售促進(jìn)的工具：發(fā)明顧客的尖兵-DM無(wú)言的推銷(xiāo)員-型錄激動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的媒介-海報(bào)有力的促銷(xiāo)媒體-公司刊物直接的廣告-NOVELTY間接促銷(xiāo)的利器-廣告影片、幻燈歷舊彌新的招牌廣告商品的命脈-包裝設(shè)計(jì)銷(xiāo)售促進(jìn)管理員謀劃員的作用第二講：促銷(xiāo)綜合檢測(cè)表促 銷(xiāo) 綜 合 檢 測(cè) 表能否制定了年度促銷(xiāo)方案？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 能否有廣告宣傳方案？能否縝密地制定了日程方案和費(fèi)用方案？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 對(duì)消費(fèi)者采用了何種促銷(xiāo)方法？能否思索以

4、下促銷(xiāo)方法：1、設(shè)計(jì)消費(fèi)獎(jiǎng)金？2、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展教育？3、發(fā)放宣傳資料給消費(fèi)者？4、為消費(fèi)者舉行展覽會(huì)？5、為消費(fèi)者進(jìn)展實(shí)地扮演？6、發(fā)給贈(zèng)品或兌換卷？7、向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品？8、發(fā)給優(yōu)待卷？9、讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品？10、設(shè)立商品陳列室？11、興辦商品咨詢業(yè)務(wù)？12、其他 對(duì)中間商給予哪些促銷(xiāo)支持？能否思索以下促銷(xiāo)方法：1、對(duì)運(yùn)營(yíng)加以指點(diǎn)？2、對(duì)員工進(jìn)展教育？3、加強(qiáng)管理？4、展開(kāi)競(jìng)賽？5、提供商品目錄？6、結(jié)合做廣告？7、結(jié)合做促銷(xiāo)？8、銷(xiāo)售折讓？9、舉行講演會(huì)或展覽會(huì)？10、其他 對(duì)末端商場(chǎng)采取何種促銷(xiāo)方法？能否思索以下促銷(xiāo)方法：1、對(duì)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)加以指點(diǎn)？2、加強(qiáng)中間商管理？3、對(duì)商場(chǎng)職員的教

5、育？4、結(jié)合做廣告？5、舉行講演會(huì)或展覽會(huì)？6、向商場(chǎng)發(fā)放宣傳資料？7、允許商場(chǎng)抽成？8、讓商場(chǎng)之間競(jìng)賽？9、派公司模特或籠統(tǒng)代言人到商店？10、設(shè)立直銷(xiāo)店？11、對(duì)商品宣傳任務(wù)加以管理？12、制定商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指南？13、向商場(chǎng)提供銷(xiāo)售器具？14、向商場(chǎng)發(fā)放公司內(nèi)部刊物？15、贈(zèng)送禮品給商場(chǎng)職員加以鼓勵(lì)？16、舉行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展現(xiàn)？17、舉行現(xiàn)場(chǎng)扮演？18、展開(kāi)店員間競(jìng)賽？19、其他 對(duì)公司內(nèi)部采用何種促銷(xiāo)方法？能否思索以下的促銷(xiāo)方法：1、讓業(yè)務(wù)人員之間展開(kāi)競(jìng)賽？2、制定推銷(xiāo)員手冊(cè)？3、制定產(chǎn)品目錄？4、辦公司內(nèi)部刊物？5、提供銷(xiāo)售器具？6、其他 付款廣告： 電視 廣播 印刷品 報(bào)紙 雜志 簿黃頁(yè) 特

6、殊行業(yè)名錄 交通運(yùn)輸廣告 路牌 促銷(xiāo)方案的預(yù)算是怎樣樣計(jì)算的？是根據(jù)“允許本錢(qián)，還是根據(jù)執(zhí)行銷(xiāo)售方案所必需的“積累本錢(qián)？請(qǐng)簡(jiǎn)述： 能否建立促銷(xiāo)評(píng)鑒制度？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 第三講：促銷(xiāo)新觀念鼓勵(lì)至上 思索的根底點(diǎn)鼓勵(lì)是促銷(xiāo)的第一原那么，我們?cè)谌粘５臓I(yíng)銷(xiāo)任務(wù)中，常忘記“我們根本上在做什么？現(xiàn)實(shí)上，在心思學(xué)的角度，我們做的是一種“鼓勵(lì)任務(wù)，在促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)時(shí)，我們要思索的是我們的促銷(xiāo)內(nèi)容能否能鼓勵(lì)他們？我們的促銷(xiāo)品能不能點(diǎn)燃“他心中的欲火？如何煽動(dòng)消費(fèi)者的選擇？如何促進(jìn)消費(fèi)者縮短決策過(guò)程？永遠(yuǎn)新穎和與眾不同 -差別性原那么在如今的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，每一天我們都會(huì)遇到大量的促銷(xiāo)，他方唱罷，我登場(chǎng)；假設(shè)他采取的方

7、法與他人一樣，您就需求更多的任務(wù)來(lái)推進(jìn)，基于此，一定要求新求變；只需不違背品牌的籠統(tǒng)，盡可運(yùn)用！建議：跳出思想的局限如：買(mǎi)空調(diào)，送您的孩子出國(guó)上學(xué)快速轉(zhuǎn)換 -短期行為原那么 促銷(xiāo)活動(dòng)本身就是為日常銷(xiāo)售效力的促進(jìn)活動(dòng)，它的時(shí)間性相當(dāng)強(qiáng)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)：讓消費(fèi)者膩煩，失去新穎感；易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模擬； 建議普通不要超越一個(gè)月，但是前期宣傳時(shí)間可根據(jù)需求確定。讓溝通在每一最細(xì)微的地方 -溝通原那么這里講的溝通分為二種：企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間、上下級(jí)之間、決策者與執(zhí)行者之間、地域與地域之間；在任務(wù)中，一種驚人的無(wú)形的妨礙存在我們的心中，以致于制定方案的人不知執(zhí)行人的難度，執(zhí)行人不知決策人的真正意圖，促銷(xiāo)小姐不了

8、解方案的內(nèi)容，如：方案人員千辛萬(wàn)苦確定的促銷(xiāo)受眾；因此，需求我們制定相應(yīng)的溝通制度，更重要的是大家齊心協(xié)力塑造一種本人是溝通文化和氣氛?！袄贤?，能夠占用您幾分鐘，請(qǐng)您看一下方案可行性。一點(diǎn)溝通，就會(huì)不同！促銷(xiāo)者與消費(fèi)者之間；在每一次促銷(xiāo)中，我們的目的都是“用最少的錢(qián)，做最大的事，但在實(shí)踐任務(wù)中，做到這樣很難，這就要求我們充分發(fā)掘任務(wù)中每一細(xì)節(jié)所蘊(yùn)涵的潛力。如：對(duì)消費(fèi)者而言，即使是一張優(yōu)惠卷也是廣告；小小的它所到達(dá)的溝通效果，在某些消費(fèi)者心中并不低于電視廣告。就象介于兩人之間的身體溝通一樣，重要卻默默無(wú)言！能否在小小的優(yōu)惠卷上，我們已盡展才干？甘居第二 -次重要原那么這里的次重要是促銷(xiāo)與廣告的比

9、較，根據(jù)我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研討和長(zhǎng)期的閱歷，得出一下結(jié)論：在中國(guó)市場(chǎng)，家電業(yè)的廣告綜合效果大于促銷(xiāo)廣告與促銷(xiāo)的資金投入比率應(yīng)是7：3或者6：4第四講：腦力激蕩法腦力激蕩游戲規(guī)那么(Brainstorming) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)不能只領(lǐng)帶過(guò)去的老方法運(yùn)營(yíng)，愈來(lái)愈猛烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使企業(yè)追求新方法?！皠?chuàng)新二字已成為現(xiàn)代企業(yè)不得不做的選擇，而“集思廣益這句成語(yǔ)，更成為企業(yè)主管的口頭語(yǔ)，但如何可以利用創(chuàng)意處理企業(yè)問(wèn)題？如何在“集思廣益的創(chuàng)意活動(dòng)中，找一使企業(yè)不斷生長(zhǎng)，超越自我，再創(chuàng)頂峰的活水源頭？ “腦力激蕩法便是一種集思廣益的創(chuàng)意法。腦力激蕩法的根本原那么 腦力激蕩法是利用會(huì)議小組成員口頭溝

10、通的互動(dòng)而激發(fā)創(chuàng)意，因此，必需遵守以下原那么進(jìn)，才干產(chǎn)生許多良好的創(chuàng)意。一、不要批判二、自在運(yùn)轉(zhuǎn)三、愈多愈好四、改良與綜合。抹煞團(tuán)體創(chuàng)意檢核表取自 Mr.Chavles Clark所著“腦力激蕩術(shù)一書(shū) 1、以前我們從來(lái)沒(méi)有這樣做過(guò) 2、這樣是行不通的 3、這們時(shí)間不夠 4、我們?nèi)肆Σ粔?5、我們沒(méi)有這樣的預(yù)算 6、這個(gè)我們以前試過(guò) 7、這樣做我們還早呢 8、實(shí)際上行得通，但實(shí)踐上他可以做嗎？ 9、這太學(xué)術(shù)性了！ 10、顧客會(huì)怎樣想呢？ 11、假設(shè)真的有效，早就有人建議了 12、太新、太時(shí)髦了。 13、太老式了。 14、這個(gè)，以后我們?cè)僬覀€(gè)時(shí)間討論 15、他不知道我們的總是在那里。 16、我們的

11、規(guī)模太小，做不了那樣的事。 17、我們的規(guī)模太大了，不能那樣做。 18、我們既有的方案太多了。 19、我們先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查再說(shuō)。 20、像這樣都已二十年了，所以也應(yīng)該是不錯(cuò)的。 21、是哪個(gè)家伙想出來(lái)這樣的餿主意？ 22、我就知道行不通。 23、讓我們成立一個(gè)委員會(huì)吧！ 24、讓我們思索一段時(shí)間，看看有什么開(kāi)展再說(shuō)。 25、這不是我們的問(wèn)題。 26、消費(fèi)部不會(huì)接受。 27、他人會(huì)想我們是長(zhǎng)發(fā)嬉皮士。 28、工程部不能夠做出這樣的東西。 29、這在我們部門(mén)是行不通的。 30、管理層方面絕對(duì)不會(huì)接受這樣的觀念。 31、不要進(jìn)展得太快。32、為什么如今要改動(dòng)呢？我們銷(xiāo)售成果還在往上升呢！33、讓我們看

12、看再說(shuō)吧！34、這樣做任務(wù)一定會(huì)大叫的。35、這不是和以前一樣了嗎？36、讓我們寫(xiě)下來(lái)光談沒(méi)用37、我倒看不出這有什么關(guān)聯(lián)。38、在我們這個(gè)行業(yè)中，這樣行不通吧。39、根據(jù)法規(guī)我們不能這樣做。40、神經(jīng)病41、政治意味太強(qiáng)了42、聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，但我想是不會(huì)勝利的。43、這不在方案之內(nèi)。44、沒(méi)有規(guī)那么可以讓我這樣做。45、我們以前從來(lái)沒(méi)有這樣嘗試過(guò)。46、手冊(cè)里面找不到呀！47、這樣的意思是添加任務(wù)量。48、這不是我們的責(zé)任。49、話是這么說(shuō)，但是50、這樣會(huì)超越預(yù)算51、這樣做太早了52、這樣做太遲了53、這樣會(huì)冒犯54、這樣得不到什么結(jié)果 55、我們本人人不會(huì)接受56、他不了解問(wèn)題所在57

13、、他們這些小毛頭懂什么，還來(lái)教我怎樣做事抹殺個(gè)人創(chuàng)意檢核表取自 MR。CHAVLES CLARK 所著“腦力激蕩術(shù)一書(shū) 1.這也許不適用，但是. 2.雖然我們只做過(guò)幾次的事前實(shí)驗(yàn). 3.這也許行不通，但是. 4這樣做也許怪怪的，但是 5.也許我們也不清楚需求這樣做，但是 6.我不知到經(jīng)費(fèi)能否可以拔出來(lái)，但是. 7.這也許是一條死胡同，但是 8.假設(shè)我們做了，是不是會(huì)有損傷 9.照您的看法，我們能否有能夠這樣 10.聽(tīng)起來(lái)能夠沒(méi)什么，但是 11.這樣做能夠要破費(fèi)一段時(shí)間，但是 12.我不知到他終究要什么，但是 13.對(duì)這件事他能夠有些想法，但是 14.我想他不會(huì)喜歡這樣，但是 15.這會(huì)抵觸政策

14、的，但是 16.這能夠不是時(shí)候，但是 17.這個(gè)觀念好象沒(méi)什么用途，但是 18.也許他可以做的更好，但是 19.假設(shè)我年輕些和安康些就好了 20.我想我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾經(jīng)這樣做過(guò)了 ，但是 21.我不太熟習(xí)這個(gè) ，但是 22.這樣也許破費(fèi)太高了 ，但是 23.我不知到在有關(guān)文獻(xiàn)上是怎樣說(shuō)的，但是 24.這不完全符合主題，但是 25.我還沒(méi)聽(tīng)清楚，但是 26.聽(tīng)了，他也許會(huì)笑我，但是 27.我的意見(jiàn)并不么怎，但是 28.我不是天才，但是 29.也許我們不能把這個(gè)賣(mài)給老頭子，但是 30.我本人對(duì)這個(gè)意見(jiàn)也不太熱衷，但是 31.這也許不重要，但是 32.這也許需求更進(jìn)一步的研討，但是 33.假設(shè)他情愿

15、聽(tīng)一下新人的意見(jiàn)，但是 34.我并不非常清楚這件事情的復(fù)雜性，但是 35.老林并不贊同我的意見(jiàn)，但是 36.我知道這樣并不能處理問(wèn)題，但是 37.假設(shè)我離譜了，請(qǐng)指正我，但是 38.這是我所想到的粗淺的觀念，讓他們來(lái)找破綻第五講：促銷(xiāo)案例講解過(guò)分依賴創(chuàng)意，不注重操作的促銷(xiāo) 做促銷(xiāo)要實(shí)地調(diào)查，做一個(gè)走動(dòng)式的謀劃者。小區(qū)文化促銷(xiāo)4、測(cè)試的效果第六講：促銷(xiāo)企劃書(shū)思緒明晰-目的尋覓時(shí)機(jī)-分析緣由制定目的-有的放矢分析目的-研討需求游戲規(guī)那么-迎合需求反復(fù)斟酌-查納雅言注重溝通-尋求支持測(cè)試先行-減少風(fēng)險(xiǎn)修正方案-精益求精組織規(guī)劃時(shí)間、人員、流程的考量培訓(xùn)、溝通執(zhí)行、監(jiān)視檢討、論功行賞魚(yú)骨頭分析法演繹歸

16、納的根本邏輯方法原理：從一級(jí)標(biāo)題開(kāi)場(chǎng)思索問(wèn)題；以目的為邏輯中心，逐級(jí)展開(kāi)；便于分工與協(xié)作；方便追溯問(wèn)題點(diǎn)和責(zé)任點(diǎn)；對(duì)思索問(wèn)題的全面性有直接協(xié)助 ；SAMEMAX促銷(xiāo)案1“LOVE IS FOREVER愛(ài)將永久提案單位：2222目錄前言2222促銷(xiāo)謀劃的根本觀念與步驟此次促銷(xiāo)的目的與前提此次促銷(xiāo)的目的主體思緒要點(diǎn)一：他想告知誰(shuí)？提早要點(diǎn)二：終端展現(xiàn)重要嗎？要點(diǎn)三：消費(fèi)者憑什么買(mǎi)？4、要點(diǎn)四：我們需求怎樣的廣告援助？操作與規(guī)劃要求分工原那么與管理規(guī)劃流程表預(yù)算配合工程效果預(yù)估前言經(jīng)過(guò)對(duì)SAMEMAX市場(chǎng)的初步調(diào)查，以及對(duì)公司內(nèi)外部的調(diào)查，我們開(kāi)場(chǎng)著手進(jìn)展SAMEMAX第一次促銷(xiāo)輔導(dǎo)的任務(wù)。本次促銷(xiāo)

17、輔導(dǎo)的前提初步完成對(duì)SAMEMAX內(nèi)外部的診斷詳見(jiàn)報(bào)告SAMEMAX曾經(jīng)定出促銷(xiāo)主題-親情系列時(shí)間緊迫，義務(wù)逼人。促銷(xiāo)訪談的備忘錄以親情系列為主題。時(shí)間擬訂為1999/1/10-1999/2/10。促銷(xiāo)目的以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎許AMEMAX品牌籠統(tǒng)為輔。預(yù)定投資額待定，視報(bào)告而定。本次促銷(xiāo)輔導(dǎo)中我們的目的與角色從營(yíng)銷(xiāo)的角度輔導(dǎo)SAMEMAX把握正規(guī)、科學(xué)的促銷(xiāo)流程與要點(diǎn)。從管理的角度研討SAMEMAX營(yíng)銷(xiāo)與企管結(jié)合的方式。參與整個(gè)促銷(xiāo)的監(jiān)控。隨時(shí)向決策者提供必要的報(bào)告與咨詢。把防微杜漸的任務(wù)擺在前段與中段質(zhì)量控制我們對(duì)SAMEMAX的要求全力參與和配合快速反響才干的鍛煉企管、營(yíng)銷(xiāo)努力構(gòu)成SAME

18、MAX促銷(xiāo)規(guī)范流程，為SAMEMAX促銷(xiāo)手冊(cè)做鋪墊。注：本次報(bào)告兼謀劃與培訓(xùn)雙重功能，中間會(huì)有填空題。二、2222促銷(xiāo)謀劃的根本觀念與步驟2222在長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理中不斷堅(jiān)持企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的嚴(yán)密結(jié)合，我們以為：短少兩者其中之一的配合，必將呵斥企業(yè)任何行為的困擾。所以，我們?cè)谳o導(dǎo)企業(yè)的時(shí)候堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)方式的建立，在既定的游戲規(guī)那么內(nèi)發(fā)揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)本身具備的特有的躍動(dòng)性！如：促銷(xiāo)手冊(cè)。我們操作促銷(xiāo)案的根本步驟如下：企業(yè)內(nèi)部訪談提綱、確認(rèn)、匯總、通告企業(yè)外部調(diào)查方案、匯總、統(tǒng)計(jì)分析、報(bào)告、研討、決策、確認(rèn)、通告促銷(xiāo)目的調(diào)查與研討分層問(wèn)卷、決策會(huì)議、確認(rèn)、通告促銷(xiāo)前提要素的訊問(wèn)表格、討論、簽認(rèn)、通告尋求促

19、銷(xiāo)觀念的認(rèn)同觀念溝通市場(chǎng)與管理促銷(xiāo)主體思緒的提出主體方案、會(huì)議研討、定案、確認(rèn)、通告促銷(xiāo)執(zhí)行謀劃書(shū)執(zhí)行報(bào)告、各部門(mén)主管會(huì)議、全體確認(rèn)、分工簽認(rèn)可行性論證測(cè)試、修正、報(bào)告、各部門(mén)主管會(huì)議、全體確認(rèn)、分工簽認(rèn)前期預(yù)備任務(wù)用品、資金、培訓(xùn)、聯(lián)絡(luò)按照?qǐng)?zhí)行謀劃書(shū)執(zhí)行傻瓜手冊(cè)、責(zé)任確認(rèn)書(shū)、任務(wù)通知單質(zhì)量控制快速反響檢討、存檔各項(xiàng)檢討、提交報(bào)告、全部存檔三、此次促銷(xiāo)目的與前提誰(shuí)提出要進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)？為什么要進(jìn)展促銷(xiāo)？您以為如今的市場(chǎng)形狀出現(xiàn)的緣由是什么？此次促銷(xiāo)的目的是什么？此次促銷(xiāo)的目的是什么？促銷(xiāo)人力資源情況？促銷(xiāo)資金？時(shí)間及流程的建議？能授予的權(quán)限？關(guān)于促銷(xiāo)主題的建議？我還要問(wèn)誰(shuí)？情況有能夠變化嗎？我以

20、為您看好嗎？此次促銷(xiāo)的目的關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的是： 。關(guān)于利潤(rùn)的目的是： 。關(guān)于投入產(chǎn)出比的目的是： 。關(guān)于品牌知名度的目的是： 。主體思緒主體思緒怎樣產(chǎn)生？對(duì)促銷(xiāo)方法與手段的全面了解。對(duì)前期任務(wù)的仔細(xì)投入與總結(jié)。針對(duì)前提要求，抓住問(wèn)題的根結(jié)點(diǎn)，根本消除“猜謎游戲。本次促銷(xiāo)的主體思緒：他想告知誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？如何告知手段？怎樣刺激他們?lái)？ 終端展現(xiàn)重要嗎？ 展現(xiàn)的方式？ 展現(xiàn)的主體風(fēng)格？ 起到怎樣的效果？消費(fèi)者憑什么掏錢(qián)？消費(fèi)者需求什么？消費(fèi)者厭惡什么？我們能提供什么？他是消費(fèi)者的話，他會(huì)買(mǎi)嗎？測(cè)試結(jié)果如何？我們需求怎樣的廣告援助？廣告中要說(shuō)什么？廣告風(fēng)格是什么？做哪幾個(gè)階段？每階段主題是什么？

21、投入多少？值得嗎？在什么媒體上投入？時(shí)間配合？主體思緒如何修正？測(cè)試怎樣做？怎樣分析？修正方案的要點(diǎn)？關(guān)于本次促銷(xiāo)的主題：抓住顧客的弱點(diǎn)，表達(dá)詳細(xì)的親情銜接性主題，前后關(guān)聯(lián)性要明顯口號(hào)要有心思沖擊力制定主題后，一切外部宣傳任務(wù)將圍繞其開(kāi)展操作與規(guī)劃要求既對(duì)各項(xiàng)任務(wù)的詳細(xì)操作規(guī)范的要求，力求使每項(xiàng)任務(wù)都有檢驗(yàn)與驗(yàn)收的規(guī)范，同時(shí)也是對(duì)員工任務(wù)目的的明晰化。主要表達(dá)在“細(xì)上，而“細(xì)又來(lái)源于對(duì)整個(gè)謀劃執(zhí)行書(shū)的通盤(pán)思索。下面我們來(lái)討論本次促銷(xiāo)的各項(xiàng)要求內(nèi)部：總擔(dān)任人是誰(shuí)？各崗位職責(zé)與權(quán)限？每項(xiàng)決策均需有關(guān)人員簽認(rèn)。每項(xiàng)任務(wù)必需提早通知、簽認(rèn)、存檔。制定表格化管理制度有哪些表格？責(zé)任如何清查？如何論功行賞

22、？外部：對(duì)廣告質(zhì)量的要求。對(duì)促銷(xiāo)員素質(zhì)、任務(wù)才干、任務(wù)時(shí)間、業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲的要求。對(duì)終端設(shè)計(jì)效果的要求。對(duì)DM的要求。對(duì)其它促銷(xiāo)用品的要求分工原那么與管理5W1H原那么：WHO誰(shuí)？WHAT做什么？WHEN何時(shí)做？WHERE在哪里做？WHY為什么這樣做？HOW怎樣做？按照以上工程制造表格，發(fā)給每一個(gè)成員知曉和確認(rèn)。另：制定獎(jiǎng)懲制度一旦確認(rèn)，將一折不扣地執(zhí)行溝通與統(tǒng)籌是分工的關(guān)鍵規(guī)劃流程表將促銷(xiāo)全過(guò)程用規(guī)劃流程表明晰地表現(xiàn)出來(lái)，使管理者與 執(zhí)行者都明晰整個(gè)動(dòng)作的進(jìn)度。示范制定銷(xiāo)售進(jìn)度動(dòng)態(tài)對(duì)比表，鼓勵(lì)士氣、制造企業(yè)氣氛。制定所需物品清單。制定內(nèi)部管理表格與文件清單。規(guī)劃流程表的表現(xiàn)方式：PROJECT：

23、日期、義務(wù)、線條純文字闡明式方塊表格式5W2H式預(yù)算廣告物品制造商場(chǎng)費(fèi)用促銷(xiāo)品費(fèi)用人員費(fèi)用因促銷(xiāo)而發(fā)生的管理費(fèi)用備用金現(xiàn)金需求量與時(shí)段本卷須知：錢(qián)最敏感，所以要相當(dāng)明晰，公開(kāi)提要求。錢(qián)最難要，所以要使財(cái)務(wù)明確表態(tài)。要為財(cái)務(wù)思索問(wèn)題，使他們清楚什么時(shí)候出多少錢(qián)。最重要的是：老板情愿或可以出多少錢(qián)。編制預(yù)算時(shí)，適當(dāng)與目的相結(jié)合。配合工程此項(xiàng)的目的是：要使謀劃與執(zhí)行人在操作中減少不用要的費(fèi)事。要使企業(yè)其它部門(mén)能明晰知道要做什么，從而進(jìn)展配合，防止扯皮。配合工程舉例：討論能夠發(fā)生的情況財(cái)務(wù)人事倉(cāng)庫(kù)司機(jī)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員重要的是：事前溝通、任務(wù)通知單、謀劃執(zhí)行者了解企業(yè)的各項(xiàng)現(xiàn)狀和變化。效果預(yù)估按照制定的目的逐項(xiàng)論述。提出數(shù)據(jù)化的理由。經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤思索到變數(shù)