創(chuàng)業(yè)終結(jié)版-LC科技有限公司deflate

1、.：.；小組成員：運用化學學院 楊小龍崔欣瑤謝悅經(jīng)濟管理學院 陳赫聶臣亮李穎 指點教師：運用化學學院 王傳勝 教授經(jīng)濟管理學院曹姝 教授目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品技術(shù) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .組織人力資源 PA

2、GEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投資與財務 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 工程背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)業(yè)背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 產(chǎn)品引見 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品特點 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .前景 P

3、AGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .主要開展方向分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .邊緣方向分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場時機 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目的市場 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .競爭分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _T

4、oc .市場細分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .按客戶企業(yè)的地理位置 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .按客戶企業(yè)的消費規(guī)模細分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場容量分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司使命 PAGEREF _T

5、oc h HYPERLINK l _Toc .公司目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .開展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .前期-開創(chuàng)及控制東北市場-年 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .中期-統(tǒng)領(lǐng)長江以北市場-年 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .輻射全國市場- PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .長期年后 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 市場營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLIN

6、K l _Toc .品牌戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .價錢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .定價 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .價錢變動 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .銷售渠道 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道的建立 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .銷售戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLI

7、NK l _Toc .人員推銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廣告宣傳 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公關(guān)活動提高公司籠統(tǒng) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場開發(fā)與進入 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 消費管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廠址選擇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品及消費要求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工程進度 PAGEREF

8、 _Toc h HYPERLINK l _Toc .質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費原理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費設備匯總 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工藝流程圖 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 投資分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .股本構(gòu)造與規(guī)模 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .資金來源與運用 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .

9、資金的分配情況 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .未來五年費用列支預算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投資收益與風險分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投資凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .內(nèi)含報酬率IRR PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .盈虧平衡分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投資回收期 PAGE

10、REF _Toc h HYPERLINK l _Toc 財務分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .主要財務假設 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .本錢費用表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .利潤表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .資產(chǎn)負債表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 管理體系 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司性

11、質(zhì) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .組織情勢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .部門職責 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 風險與退出 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .風險 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .處理方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .股份回購 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .清算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .撤出時

12、間 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附錄 PAGEREF _Toc h PAGE 64頁 HYPERLINK Co.LC Co.LC ：-執(zhí)行總結(jié)公司LC醫(yī)藥輔料制造有限責任公司以下稱LC科技是一家以消費和銷售氨基酸類凝膠因子的科技開展公司。公司注冊資金為 萬元，公司總部在沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司擁有氨基酸類的凝膠因子制備的技術(shù)，公司擁有先進的科研成果國家自然基金研討工程，優(yōu)秀的研發(fā)隊伍，專業(yè)的市場開發(fā)人員，完好的銷售渠道。公司秉承“為了客戶一切。為了一切客戶、為每一份產(chǎn)品擔任，讓每一個客戶稱心的目的，提倡“高效，安康，科學，創(chuàng)新的理念，為人類提供安康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

13、。公司注重短期目的與長久戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目的以占領(lǐng)東北市場為主，中期目的將產(chǎn)品推行到華北以及南方沿海城市，長期目的將逐漸占領(lǐng)全國市場，并且拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足橡膠、制備固體燃料與電解質(zhì)、制備手性無機資料、制備敏感性凝膠，構(gòu)成以氨基酸類的緩釋劑為中心的多元化運營集團公司。產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品簡介本公司消費的產(chǎn)品歐吉汀凝膠因子是一種針劑的輔助原料，可以有效的改善藥物作用人體的周期，使藥物在人體中緩慢釋放，該產(chǎn)品的市場在國際曾經(jīng)存在，但是在國內(nèi)尚處于真空形狀，技術(shù)處于世界領(lǐng)先程度，為國家自然科學基金優(yōu)勢工程。有很好的市場價值和市場潛力。產(chǎn)品簡介 本產(chǎn)品是一種用于針劑的輔助資料稱號 歐吉汀凝膠因子英文名 O-G

14、ELATIN規(guī)格 g/袋 g/袋 g/袋價錢 g/.元形狀 白色粉末適用范圍 任何針劑貯藏 通風枯燥，密封保管性能 具有凝膠緩釋作用，使藥效更加長久。市場分析市場需求量大 目前全國共有中大型家制藥廠制造針劑，全國年產(chǎn)針劑約億支，市場需求宏大，約億人民幣。供應量少 我國市面上大部分的起緩釋作用的產(chǎn)品均以藥片為目的，而針劑類藥物用緩釋劑并未被開發(fā)，所以本產(chǎn)品一經(jīng)推行上市將彌補此類產(chǎn)品的空缺。國內(nèi)行業(yè)前景 國內(nèi)約有家比較規(guī)范的藥用輔料消費企業(yè)，每年輔料需求在億至億元左右。再加上外資藥用輔料企業(yè)在國內(nèi)有多家，總銷售額也有億元左右。這些企業(yè)的銷售額加起來就有億元左右。市場需求宏大，為我公司以后拓展產(chǎn)品組

15、合提供市場。在這樣一個供不應求的市場前景下，我公司可迅速進入并占領(lǐng)市場。競爭優(yōu)勢本錢優(yōu)勢 本公司的產(chǎn)品歐吉汀凝膠因子的消費本錢每千克.元，平均一支針劑只需求.mg約合.元。價錢優(yōu)勢 產(chǎn)品定價為.元/kg，遠遠低于國外產(chǎn)品平均價錢.美圓。市場優(yōu)勢 目前全國共有中大型家制藥廠制造針劑，全國年產(chǎn)針劑約億支，約合億人民幣，需求量大。技術(shù)優(yōu)勢 采用可生物降解資料，無毒無害；工藝流程簡單，選擇性高，性能穩(wěn)定；消費過程的部分原料可循環(huán)運用；選擇以蛋白質(zhì)類物質(zhì)為主原料，毒性小。組織人力資源本公司性質(zhì)為有限責任公司，全名為LC科技有限責任公司，公司構(gòu)造采用矩陣式，公司一切權(quán)和運營權(quán)分別，成立初期公司實行總經(jīng)理擔

16、任制?？偨?jīng)理下設技術(shù)副總經(jīng)理，消費副總經(jīng)理，營銷副總經(jīng)理，綜合副總經(jīng)理， 財務副總經(jīng)理?？偨?jīng)理財務副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理綜合副總經(jīng)理營銷副總 經(jīng)理消費副總經(jīng)理投資與財務公司成立初期共需資金萬。其中風險投資萬，團隊成員湊集萬每個成員萬元，發(fā)起人萬元，化工學院投資入股萬。其中用于固定資產(chǎn)投資.萬，流動資金.萬。融資方案萬元 股本來源股本規(guī)模風險投資化工學院投資團隊籌集金 額萬萬萬比 例.%.%風險資金最好在第年撤出，采用收買方式比較適宜本公司公司將購買一條配套消費線，消費才干為.kg/年，五年年銷售收入分別為.萬元，.萬元，.萬元，.萬元，.萬元，五年利潤分別為.萬元，.萬元，.萬元，.萬元，.萬元

17、，本公司的投資凈現(xiàn)值NPV為.萬元，內(nèi)含報酬率為%，投資回收期為.年，根據(jù)以上數(shù)據(jù)，從公司長久開展來看，投資方案可行。工程背景產(chǎn)業(yè)背景政策背景.年十七大的召開，新醫(yī)改方案提出，要建立公共衛(wèi)生效力體系、醫(yī)療效力體系、醫(yī)療保證體系、藥品供應保證體系，這將帶來醫(yī)藥行業(yè)的一次前所未有的革命。隨著政府在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的高額投醫(yī)療保證體系的不斷完善，醫(yī)藥市場總需求將呈現(xiàn)繼續(xù)增長的勢態(tài)，新醫(yī)改對于整個醫(yī)藥行業(yè)，是一場值得長期歡慶的“盛宴。 .新醫(yī)改方案中，國家和政府將在未來三年中投入億。億首先用于確保支持五項重點改革：加快推進根本醫(yī)療保證制度建立、初步建立國家根本藥物制度、健全基層醫(yī)療衛(wèi)生效力體系、促進根本公

18、共衛(wèi)生效力逐漸均等化、推進公立醫(yī)院改革試點。.新醫(yī)改將對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生積極的影響：政府投入添加將擴展醫(yī)藥市場需求，醫(yī)保體系完善提高了居民的就醫(yī)率。.十七屆四中全會公布了有關(guān)對國內(nèi)中小型企業(yè)稅務減半的優(yōu)惠政策，介于國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)的一系列優(yōu)惠政策，更加有利于本公司的消費和開展。經(jīng)濟背景.年開場，全世界經(jīng)濟在閱歷一個過熱的經(jīng)濟階段之后，終于在美國的經(jīng)濟“次貸泡沫破裂之后，迸發(fā)了全世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟危機，作為世界一大經(jīng)濟引擎的中國也未幸免。在中國，政府提出了萬億的刺激經(jīng)濟增長方案，此外，大幅降息，來刺激投資。.這個經(jīng)濟危機席卷全球的時代，資源的合理利用、產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化晉級必將成為經(jīng)濟復蘇期間的重要話

19、題，而我公司的這項產(chǎn)品從根本上處理了蛋白類藥口服生物利用率低，半衰期短需求多次給藥等缺陷，是藥物更完全地被患者吸收，使資源到達合理優(yōu)化地利用。社會背景隨著中國科學技術(shù)的開展和人民生活程度的提高，溫飽曾經(jīng)遠遠無法滿足人們的要求，如何可以有更優(yōu)質(zhì)的生活、更安康的身體也成為了當今社會討論的主要課題，隨著社會疾病給寬廣患者帶來了損傷，醫(yī)藥的位置就顯得尤為重要。 近年來，我國醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)以每年兩位數(shù)的增長速度在快速開展，這主要是由我國億人口的疾病治療、保安康復、生育等必需的醫(yī)藥消費所帶動。介于年國家相關(guān)政策及甲型HN流感在我國蔓延，由此估計我國今后醫(yī)藥行業(yè)需求量將呈繼續(xù)上升的走向產(chǎn)品引見產(chǎn)品背景當前生物制

20、劑的運用情況：近年來，隨著現(xiàn)代生物技術(shù)的飛速開展，生物類藥物以其特有的優(yōu)勢占據(jù)著世紀醫(yī)藥市場的主導位置。然而，這類藥物在服用之后也有相當大的弊端，如表所示：吸收性力差.口服后在胃腸中對強酸和蛋白水解酶很敏感.屬于大分子類藥物，不易透過生物粘膜，口服利用率低不易降解不易生物降解毒性大有很多藥物本身具有很強的毒性，給患者帶來副作用半衰期短普通在幾非常鐘到幾十小時之間多次給藥多次給藥，給患者帶來心思負擔和經(jīng)濟負擔產(chǎn)品概述為處理以上問題，我公司依托沈陽化工學院無機教研室王傳勝教授的有機大分子凝膠給藥系統(tǒng)的先進技術(shù)，消費的氨基酸類凝膠因子歐吉汀凝膠因子。將其與藥物結(jié)合，構(gòu)成氨基酸類的凝膠藥物貯庫，使藥物

21、長效緩釋，降低藥物毒性。該新型凝膠載體易于制備，組織相容性好，對人體危害小。作為國內(nèi)首創(chuàng)，該技術(shù)獲得了“國際自然基金會的一定與技術(shù)資助。與曾經(jīng)上市的緩釋產(chǎn)品相比較，歐吉汀凝膠因子制備工藝簡單、質(zhì)量杰出、運用方便，消費本錢低，一旦投入市場其價錢也將普遍為群眾接受。產(chǎn)品特點毒性小本產(chǎn)品的主要資料是生物可降解的凝膠，其組織相容性好，免除了PLGA類物質(zhì)的酸性降解產(chǎn)物對人體的危害。同時采用三維技術(shù)定位植入，將藥物直接植入病灶部位，使藥物直接進入靶組織，可在部分獲得較高的藥物濃度，而機體其他部位的血藥濃度很低，也減少了對其他非靶器官和組織的毒害。進入體內(nèi)之后恒速釋放，長時間維持恒定的血藥濃度，減少峰值血

22、藥濃度引起的毒副作用。穩(wěn)定性高由于在該體系以油相作為主要環(huán)境，因此有機原位凝膠可以維護蛋白等生物大分子不需求參與其它的蛋白維護劑，使藥物的穩(wěn)定性有了保證。而且它助藥品在體內(nèi)長時間作用使血藥濃度堅持平穩(wěn)形狀。載藥才干強氨基酸凝膠具有納米構(gòu)造、微觀有序，使載藥才干強?？衫闷胀ㄗ⑸溽樄芙o藥，可以實現(xiàn)準確定位定量給藥，與微球給藥系統(tǒng)相比，氨基酸凝膠系統(tǒng)得載藥才干至少要高出一個數(shù)量級。防止藥物突釋、長效緩釋氨基酸原位凝膠不僅可以包容大小不同分子及性質(zhì)不同的分子構(gòu)成載藥量大的藥物貯庫，而且經(jīng)過凝膠因子的緩慢降解可以實現(xiàn)蛋白類藥物的均勻釋放，從而有效地維護蛋白，縮短了藥物突釋的時間。對提高蛋白的穩(wěn)定性、維

23、持更長的時間周期的釋藥內(nèi)控制釋放，減少了醫(yī)護人員任務負擔，并且為自我給藥提供了能夠，大大添加了藥物在人體作用的時間。皮下直接給藥經(jīng)皮下方式給藥，藥物很容易被吸收并進入體循環(huán)系統(tǒng)，因此有較高的生物利用度。前景 主要開展方向分析近幾年來，生物藥物以其活性強、性質(zhì)優(yōu)、本錢低、可以大量獲取蛋白質(zhì)多肽及核酸類藥物等諸多優(yōu)勢占據(jù)世紀的藥物市場。然而，此類藥物同時存在著對強酸蛋白質(zhì)水解酶敏感，口服利用率低，半衰期短需多次給藥等諸多弊端。為理處理該問題，我公司研發(fā)的一種新型的用于藥物儲存的氨基酸類凝膠因子，將其與藥物結(jié)合，構(gòu)成氨基酸類的凝膠藥物貯庫，使藥物長效緩釋，降低藥物毒性。該新型凝膠載體易于制備，組織相

24、容性好，對人體危害小?？傊?，此類氨基酸緩釋凝膠因子在藥物控釋載體市場上有相當宏大可觀的運用前景，估計其上市及銷售能給公司帶來億元的產(chǎn)值和豐厚的利潤。 邊緣方向分析與傳統(tǒng)的由共價鍵交聯(lián)而構(gòu)成三維網(wǎng)狀構(gòu)造的高分子或生物凝膠不同，有機凝膠具有熱可逆性和對外部環(huán)境變化的敏感特性，因此有機凝膠制備敏感性凝膠、模板合成無機/半導體納米資料、固體燃料、固體電解質(zhì)等方面有很好的運用價值。邊緣產(chǎn)品開展制備固體燃料與電解質(zhì)制備手性無機資料制備敏感性凝膠制備敏感性凝膠Pozzo 等 發(fā)現(xiàn),-二壬基氧吩嗪(DNON)具有pH敏感性，在酸性條件下可使水溶液凝膠，而在堿性中又轉(zhuǎn)變成溶液；某些含有偶氮苯基的ALS 型有機凝

25、膠因子具有光呼應性，如蒽醌類凝膠因子對丁醇的凝膠用-nm的光照射時，凝膠變成溶液，而用大于nm的光照射又變成凝膠；Li等 報道把-nm鐵鹽微粒懸浮在,-二羥基萘和二乙基己基磺酸鈉AOT作為凝膠因子在異辛烷的凝膠中可構(gòu)成磁敏感性凝膠；最近Kawano 等 發(fā)現(xiàn)某些金屬螯合的有機凝膠，在氧化復原試劑的刺激下，可得到顏色呼應的有機凝膠體系。這些凝膠體系可用于化學傳感器。制備手性無機資料利用凝膠因子纖維狀聚集體作為超分子模板，Jung等 利用四乙基硅在冠醚-甾核的凝膠因子存在的凝膠體系中聚合，制備了螺旋、管狀、帶狀等手性硅納米纖維束。另外他們用Ti(OiPr)在冠醚-甾核的凝膠因子的丁醇凝膠中制備了雙

26、層TiO納米管。制備固體燃料與電解質(zhì)有機凝膠在處置溢油、堵塞漏油、處置含油廢水、去除水面薄油膜等中的運用很早就有報道。后來Varghese等 將有機凝膠用于制備固體燃料運用于火箭等高速飛行器的推進劑，由TRW公司制備的能量可控凝膠推進系統(tǒng)在美國空軍和導彈部隊結(jié)合進展的第二次飛行實驗中獲得勝利。Sakaguchi 等 報道利用凝膠因子-甲基-丙基咪唑鹽使聚乙烯吡啶和,-四溴甲基苯凝膠，使其在TiO納米晶存在下制備固體電解質(zhì)，運用于太陽能電池。最近Mohmeyer 等報道山梨醇縮醛衍生物對-甲氧基丙腈基質(zhì)的電解質(zhì)凝膠，可用于太陽能電池和鋰電池。市場時機概述我國市面上大部分的起緩釋作用的產(chǎn)品均以藥片

27、為目的，而針劑類藥物用緩釋劑很少，所以本產(chǎn)品一經(jīng)推行上市將彌補此類產(chǎn)品的空缺。 國外的針劑輔料，德國的，美國的都不錯，但價錢較貴。國內(nèi)搞這個輔料研討的單位也有幾個，總體來說消費的資料質(zhì)量不能保證，分子量、單體、無菌性等等跟國外同類產(chǎn)品差得很遠，大多是根底研討運用，或者好一點的是醫(yī)療器械用，并且國內(nèi)的輔料消費廠家還沒有獲得肌內(nèi)注射給藥的輔料批件，有的單位條件很不錯，比如山東醫(yī)療器械研討所，曾經(jīng)著手申報輔料用的聚酯資料，但還是有一定間隔 。他們公司將努力于消費緩釋類的針劑輔料，為國產(chǎn)化的輔料能盡快到達國外先進程度搖旗吶喊！目前全國的市場需求宏大，大約在億人民幣左右，我公司將抓住這一機遇；然而國際市

28、場中也存在著要挾，從國外進口的同類產(chǎn)品如埋植劑、微球注射劑、磁性微球也給他們帶來了要挾和競爭。他們將積極應對競爭，運用先進的消費技術(shù)和銷售戰(zhàn)略，開辟他們的市場。歐吉汀凝膠因子市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。SWOT分析優(yōu)勢優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢 有良好的力學相容性和生物相容性。即本資料具有的力學性能與人體組織相容性順應或相匹配。采用可生物降解資料，無毒無害。工藝流程簡單，選擇性高，性能穩(wěn)定。消費過程的部分原料可循環(huán)運用。選擇以蛋白質(zhì)類物質(zhì)為主原料，毒性小?？梢怨袒細浠衔?、醇、酮、酯、N-二甲基甲酰胺、二甲亞礬、芳香化合物、礦物油、植物油、硅油等有機物，固化范圍較廣

29、。固化油相才干強。如：g產(chǎn)品就可以固化L油相。藥物與油相作用，分散速度不像與水相作用那樣快，延伸了緩釋時間，釋藥周期可達一周。制備方法簡便，易于操作。消費過程運用的資料和試劑均為市售產(chǎn)品，便于購買。消費技術(shù)為國家自然科學基金工程，該技術(shù)國內(nèi)首創(chuàng)。市場優(yōu)勢，我國有大小制藥廠家，其中東北三省家，華東華北市場多家，其中包括山東、河北、河南、湖北等制藥大省，南方市場有四川、廣東等省市?？蛻羝髽I(yè)的傳統(tǒng)的供應網(wǎng)絡不情愿被突破，買賣雙方建立的關(guān)系不情愿被替代。處理方法：加強營銷力度，重點宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢，建立寬廣的銷售網(wǎng)絡。公司新成立，產(chǎn)品新推出，技術(shù)還需不斷完善，市場還需擴張。處理方法：采取客戶調(diào)查法，跟蹤

30、效力，根據(jù)客戶的需求和意見，改良產(chǎn)品。時機要挾十七大的召開，新醫(yī)改的提出，國家政府和地方政府將在未來年中投入億，用于醫(yī)療改革，這將添加消費者對藥物的需求量和居民的就醫(yī)率。也將引起針劑的運用量的添加，這對于他們公司將是一個機遇。此外，近幾年來，我國投入大量資金，鼓勵和支持生物醫(yī)藥技術(shù)的開展。我公司的產(chǎn)品歐吉汀凝膠因子，能使藥物藥效更加長久，且對身體無副作用，符合國家技術(shù)開展方向。經(jīng)濟危機的迸發(fā)，消減了居民收入和消費程度，也將能夠?qū)︶t(yī)藥的需求量產(chǎn)生影響。目的市場根據(jù)我公司自主研發(fā)的歐吉汀凝膠因子的性能，是一種藥物輔助資料，主要和針劑結(jié)合，使普通針劑到達更加長久的藥效。所以他們的客戶是針劑制造商，主

31、要是各大小制藥廠。據(jù)醫(yī)藥工商業(yè)統(tǒng)計，我國有大中型制藥廠家，年產(chǎn)針劑大約在億支。 競爭分析 市面上可以到達緩釋效果的同類產(chǎn)品有埋植劑、微球注射劑以及磁性微球等先進的給藥方式，但是其本身也存在一定缺陷，都為進口產(chǎn)品，價錢相當昂貴，無法被群眾接受。其中競爭對手有： 埋植劑 CLa皮下埋植劑是一種新的女用長效避孕藥劑，它的避孕機理是利用醫(yī)用硅橡膠管(長 毫米，內(nèi)徑.毫米、外徑.毫米)內(nèi)裝左旋十八甲基炔諾酮毫克，兩端用醫(yī)用硅橡膠粘合劑封堵制成，運用時用特制套管針將埋植劑送入上臂股內(nèi)側(cè)皮下，支為一個埋植組。甾體避孕藥可經(jīng)過硅橡膠管壁緩慢向體內(nèi)釋放，發(fā)揚避孕作用。所以，埋植劑主要用于避孕藥劑的制備，用途單一

32、，而且絕大部分的埋植劑是靠進口供應。此外它還有以下缺陷：手術(shù)植入植出、非生物降解資料、部分組織有不適感。 微球注射劑 目前國外開發(fā)的種類有：亮丙瑞林緩釋微球leudepot，奧曲肽微球，納曲酮微球等種類，生物技術(shù)藥物中的蛋白質(zhì)藥物：重組人生長激素微球上市年后，遇到一些問題，又暫停消費。輔料問題上，普通采用目前主流的聚乳酸/羥基乙酸共聚物(PLGA)為主。國外的輔料，德國的，美國的都不錯，但價錢較貴。國內(nèi)搞這個輔料研討的單位也有幾個，總體來說消費的資料質(zhì)量不能保證，分子量、單體、無菌性等等跟國外同類產(chǎn)品差得很遠，大多是根底研討運用，微球的制備工藝很多，但從實驗室到工業(yè)化運用，會面臨比常規(guī)制劑更多

33、的難題：消費量、微球的粒徑控制、有機溶劑殘留、藥物活性的堅持等等。特別是蛋白質(zhì)藥物的活性，按經(jīng)典的制備工藝，活性會損失殆盡的。此外，微球注射劑具有以下缺陷：載藥才干比本產(chǎn)品低出一個數(shù)量級、不能準確定位定量給藥、不能處理不能處理藥的苦味、不方便患者服用 磁性微球 磁性高分子微球作為藥物載體，被注射到動物體內(nèi)，在外加磁場下，經(jīng)過納米粒子的導航，移向病變區(qū)，這就是磁性納米粒子在藥物中運用的根本原理用磁性高分子微球作為藥物載體可以提高藥效，降低藥物對正常細胞的損傷，成為磁控導彈。磁性高分子微球普統(tǒng)統(tǒng)過下面種方式結(jié)合：藥物與高分子先結(jié)合成微球，磁粉再吸附其外表；磁粉和高分子先結(jié)合成微球再吸附藥物；磁粉、

34、藥物、高分子一同混合經(jīng)均勻化后再微球化在實驗中，在外界磁場的作用下，的微球定向到病變區(qū)，而無外界磁場時只需的微球可到達病變區(qū)所以它需求在體外適當位置用一定強度的磁鐵吸引，將磁性微球引導到體內(nèi)特定靶區(qū)。市場細分按客戶企業(yè)的地理位置東三省市場遼寧、吉林、黑龍江根據(jù)我公司指定的開展戰(zhàn)略，我公司估計再-年中首先占領(lǐng)東北市場。東北市場是一塊肥沃的市場，東北三省共有家制藥廠，其中遼寧家，吉林家，黑龍江家，有著很大的市場需求。華北華中市場河北、山東、湖北等省長江以北市場是一塊富有潛力的市場，有著宏大潛在購買才干，其中幾個制藥大省市如湖北、河北、河南、山東、北京等。南方沿海市場浙江、福建、廣東等省在南方，有廣

35、東、浙江、江蘇、湖南等幾個針劑制造大省，其中浙江省有全國最多的制藥企業(yè)，共家企業(yè)有針劑制造。廣東、江蘇、湖南等也有相當大的潛在購買力。 按客戶企業(yè)的消費規(guī)模細分 對目的市場進一步細分，按運營規(guī)模的大小將目的市場細分為大型制藥市場和中小型制藥市場。大中型制藥市場大型制藥廠將成為我公司主要運營對象如哈爾濱制藥六廠等，由于大型制藥廠具有消費量大、種類全、市場廣泛、知名度高等特點，這樣將對我公司的產(chǎn)品有一個極大的需求量。所以拓展這一寬廣市場，建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，也將成為我公司的主要利潤來源之一。大中型的制藥企業(yè)，針劑的年產(chǎn)量大約在億到億支左右。比如位于全國強的制藥企業(yè)有： 上海醫(yī)藥集團 ； 中國醫(yī)

36、藥集團總公司 ； 廣州醫(yī)藥集團 ； 天津市醫(yī)藥集團 ； 山東東阿阿膠集團有限責任公司 ； 哈藥集團 ； 南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團 ； 華北制藥集團有限責任公司 江蘇揚子江藥業(yè)集團公司 ； 太極集團； 新華魯抗藥業(yè)集團； 南京醫(yī)藥股份； 重慶醫(yī)藥股份； 天津藥業(yè)集團； 杭州華東醫(yī)藥集團； 江西省醫(yī)藥集團公司； 石家莊制藥集團； 東北制藥集團有限責任公司； 西安楊森制藥； 上海雷允上藥業(yè) 。這些企業(yè)的消費才干強，抗風險才干強，與其勝利建立銷售渠道，使其成為我公司長期的客戶，有利于我公司產(chǎn)品的銷售和資金流的循環(huán)。在公司戰(zhàn)略前期，我公司努力于開辟東北市場，其中位于東北的全國強迫藥企業(yè)有哈藥集團、東北制藥集團有

37、限責任公司、東北制藥總廠、吉林修正藥業(yè)集團、東藥集團供銷公司、大連輝瑞制藥、吉林敖樂藥業(yè)集團股份等。在建廠初期可以依靠這些企業(yè)建立與大型制藥企業(yè)的銷售渠道。中小型制藥市場中小型制藥市場也是一個不容忽視的市場，并有能夠成為一個潛在的大型市場。平均每家小型企業(yè)的消費才干在萬支到億支左右。市場容量分析我國制藥廠的分布情況浙江省四川省安徽省湖北省江西省天津廣東省湖南省重慶河南省遼寧省海南北京福建省新疆黑龍江省山西省青海省江蘇省陜西省貴州省吉林甘肅省寧夏河北省廣西省云南省上海內(nèi)蒙古山東省全國共家。 單位：家從圖中可以看出，目前全國東北共有針劑消費廠家家，華北共有針劑消費廠家家，南方沿海城市共有針劑消費廠

38、家家，平均每家制藥廠每年消費針劑兩億支。年，各級政府需求投入億元，其中/是補貼需方，這對醫(yī)藥市場總需求的擴張具有非常大的促進作用。新醫(yī)改將對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生積極的影響：政府投入添加將擴展醫(yī)藥市場需求，醫(yī)保體系完善提高了居民的就醫(yī)率。無論從哪一方面來看，這將提高對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求量，這也就為我公司消費的具有藥物緩釋功能的氨基酸類凝膠因子發(fā)明的很大的市場容量。公司戰(zhàn)略公司概述LC科技是以消費歐吉汀凝膠因子為主的中小型企業(yè)，坐落于眾企業(yè)集中地帶的沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。憑仗沈陽化工學院高效的科研團隊為技術(shù)依托，努力于開展適宜于中國國情的藥物緩釋技術(shù)。公司擁有氨基酸類的凝膠因子制備的技術(shù)，公司擁有先進的科研

39、成果國家自然基金研討工程，優(yōu)秀的研發(fā)隊伍，專業(yè)的市場開發(fā)人員，完好的銷售渠道。公司秉承“為了客戶一切。為了一切客戶、為每一份產(chǎn)品擔任，讓每一個客戶稱心的目的，提倡“高效，安康，科學，創(chuàng)新的理念，為人類提供安康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。公司注重短期目的與長久戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目的以占領(lǐng)東北市場為主，中期目的將產(chǎn)品推行到華北以及南方沿海城市，長期目的將逐漸占領(lǐng)全國市場，并且拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足橡膠、制備固體燃料與電解質(zhì)、制備手性無機資料、制備敏感性凝膠，構(gòu)成以氨基酸類的緩釋劑為中心的多元化運營集團公司?？傮w戰(zhàn)略公司在-年內(nèi)成為歐吉汀緩釋劑領(lǐng)域的市場指點者，將我科技打呵斥在藥物輔料行業(yè)有影響力的企業(yè)。公司使命“完善藥

40、物性能，加強國民體質(zhì); 強化醫(yī)療改革，加大醫(yī)藥創(chuàng)新。公司目的“為每一份產(chǎn)品擔任，讓每一個客戶稱心開展戰(zhàn)略本公司采取全國市場“三步走戰(zhàn)略前期-開創(chuàng)及控制東北市場-年目的占領(lǐng)東北市場，收回本錢，并有一定盈余；擴展銷售規(guī)模，建立銷售網(wǎng)點；加大宣傳，提高知名度，開辟華北市場。市場引見由于我公司建立在東北，所以應首先開辟東北市場，東北有著良好的開展前景，東北三省共有家針劑制造廠，其中遼寧家，吉林，黑龍江家，市場需求在一個億左右。此外沈陽的東北制藥廠和哈爾濱的制藥六廠此類打企業(yè)都是全國知名制藥廠，消費量大，信譽高，銷售渠道成熟健全，這樣和歐吉汀凝膠因子結(jié)合的新型針劑可以迅速進入市場，使我公司的整個供應鏈系

41、統(tǒng)趨于完好。詳細戰(zhàn)略第一年末：開辟東北市場，到達%-%的市場占有率；經(jīng)過廣告宣傳和人員宣傳，使公司企業(yè)在東北有一定知名度；消費量在千克左右，銷售額約萬元。第二年末：繼續(xù)完善銷售渠道，擴展銷售量，收回本錢；在吉林和黑龍江建立銷售網(wǎng)點，開展代理經(jīng)銷商；加強宣傳，提升品牌籠統(tǒng)，添加無形資產(chǎn)；年消費量在千克左右，銷售額到達約萬；繼續(xù)擴展東北市場，使占有率到達%-%。第三年末：東北市場的占有率到達%并在華北地域有一定的市場占有率約%-%。運用戰(zhàn)略協(xié)作博得勝利我公司初入市場，采取集中化戰(zhàn)略鎖定目的客戶，優(yōu)化售前，售中，售后各個效力階段，使每個客戶稱心，加強自主研討創(chuàng)新，降低本錢和銷售價錢，建立戰(zhàn)略性進入壁

42、壘，阻撓競爭對手的介入。公司一直踐行“為每一份產(chǎn)品擔任，讓每一個客戶稱心的企業(yè)目的。初入市場，公司計劃與東北制藥集團有限責任公司協(xié)作東北制藥集團有限責任公司以下稱東藥集團是中國制藥企業(yè)的前十名，并且坐落于沈陽市，與我公司同在一個城市，便于物流運輸和技術(shù)交流。東藥集團是國家首批家試點企業(yè)集團之一，是中國醫(yī)藥產(chǎn)品重要的消費和出口基地。企業(yè)設有國家級企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心，擁有醫(yī)藥工業(yè)研討院、設計院、環(huán)保研討所和質(zhì)量檢測中心，并設有博士后任務站，具有較強的新藥開發(fā)才干。企業(yè)聚集了一大批享有盛譽的頂尖級專家和管理人才，享用國務院特殊津貼的專家有人，擁有國內(nèi)制藥企業(yè)第一位中國工程院院士。近年來企業(yè)開發(fā)和消費了

43、新藥四十多種，為企業(yè)的開展奠定了堅實根底。公司主要消費抗生素類、維生素類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、抗艾滋病類、天然藥物類、麻醉藥類、抗結(jié)核類藥等多個產(chǎn)品，消費針劑、片劑、膠囊劑、中藥制劑、生物制劑、輸液、口服液等制劑產(chǎn)品以及麻醉藥、食品和飼料添加劑等相關(guān)產(chǎn)品。主要產(chǎn)品有：東北牌維生素C系列產(chǎn)品、維生素B、SD、左卡尼汀、磷霉素鈉系列產(chǎn)品、氯霉素、腦復康、星工牌整腸生膠囊、眾字牌沈陽紅藥系列產(chǎn)品等，抗艾滋病藥物克度齊多夫定、沙之司他夫定、哈特去羥基苷等曾經(jīng)漸成系列。原料藥及制劑產(chǎn)質(zhì)量量均符合、等最新版本規(guī)范，部分產(chǎn)品還經(jīng)過美國FDA檢查。產(chǎn)品遠銷世界五十多個國家和地域。東北制藥集團有限責任公司的

44、產(chǎn)品種類多，信譽高，銷售渠道成熟健全，我公司建立初期，與其建立協(xié)作關(guān)系，合力研發(fā)歐吉汀產(chǎn)品，以東藥集團為實驗基地和科研基地，我公司優(yōu)惠提供針劑原料，努力協(xié)作研發(fā)新型針劑。利用東藥集團的銷售渠道，使新型針劑進入市場，從而開辟歐吉汀凝膠因子的銷售渠道。中期-統(tǒng)領(lǐng)長江以北市場-年目的在穩(wěn)住東北市場的同時逐漸向華北市場進軍，實現(xiàn)資本積累完成風險退出，在各省市設立銷售網(wǎng)點。逐漸開展南方以及沿海市場。市場引見:長江以北市場是一塊富有潛力的市場，有著宏大潛在購買才干，其中幾個制藥大省市，如湖北、河北、河南、山東、北京等。其中大的制藥廠如中國醫(yī)藥集團總公司、天津市醫(yī)藥集團、山東東阿阿膠集團有限責任公司、華北制

45、藥集團有限責任公司、石家莊制藥集團等等。詳細戰(zhàn)略第四年末：繼續(xù)完善和健全銷售渠道；擴展消費，年消費量到達千克左右，銷售額約在萬元；加強宣傳，提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)籠統(tǒng)；擴展市場份額，在長江市場占有率到達%。第五、六年 在華中華北的市場占有率到達%，并且在南方沿海地域的市場占有率到達%，繼續(xù)擴展銷售額和消費量。采用戰(zhàn)略公司運用集中化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。繼續(xù)運用集中化戰(zhàn)略，穩(wěn)定市場占有率，加強與客戶的穩(wěn)定貿(mào)易關(guān)系。加大宣傳力度，運用品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)籠統(tǒng)，為客戶發(fā)明更多的附加價值，促使客戶到達忠實稱心。輻射全國市場-目的拓展全國市場，使整體市場占有率到達%左右，在各省市建立銷售網(wǎng)點，建立完好的銷售網(wǎng)絡

46、，添加品牌知名度。采用戰(zhàn)略繼續(xù)運用集中化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，擴展消費規(guī)模和銷售規(guī)模，自主創(chuàng)新，降低本錢，遏制競爭者介入；積累無形資產(chǎn)，使品牌有一定影響力。長期年后市場延伸維護主營產(chǎn)品，擴展銷售網(wǎng)絡，預備開辟國外市場；掌握市場細分數(shù)據(jù)，開展中間商和代理商，浸透全國市場；加強品牌的維護認識，樹立公司和產(chǎn)品的品牌籠統(tǒng)。完善效力流程，優(yōu)化物流管理，添加人力資源團隊力量，提高消費效率，合理財務預算，降低本錢，擴展利潤。產(chǎn)品延伸.研發(fā)和消費其它藥物輔料，如包衣、黏合劑、崩解劑、乳化劑透皮、軟膏等等，構(gòu)成歐吉汀系列產(chǎn)品，將LC科技培育成一個藥物輔料行業(yè)的龍頭企業(yè)。.投資藥品代理經(jīng)銷行業(yè)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品動向，代理和

47、銷售各種藥品。建立公司旗下的藥店連鎖企業(yè)。.進展產(chǎn)品的橫向延伸，擴展產(chǎn)品組合，開辟新的市場和機遇。采用多元化的運營方式。邊緣產(chǎn)品組合圖：注：邊緣產(chǎn)品在“.邊緣產(chǎn)品分析里有詳細引見，這里不再反復邊緣產(chǎn)品開展制備固體燃料與電解質(zhì)制備手性無機資料制備敏感性凝膠 市場營銷品牌戰(zhàn)略為了更快的使我公司產(chǎn)品浸透市場，采用一致品牌戰(zhàn)略，命名為“歐吉汀，降低宣傳費用，結(jié)合高規(guī)范的質(zhì)量，快速使各制藥廠了解并購買我公司產(chǎn)品，博得客戶企業(yè)的信任，使公司博得聲譽，為股票上市發(fā)明有利條件。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約維護本人的權(quán)益；提早在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為開展電子商

48、務打下根底；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。提高品牌忠實度是擴展市場份額的重要方式。詳細戰(zhàn)略可經(jīng)過以下方式，并逐漸做到品牌認知 - 品牌價值 - 品牌購買 - 品牌稱心 - 品牌引薦 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 經(jīng)過宣傳使客戶了解產(chǎn)品的價值，影響客戶的購買決策 完善的效力 經(jīng)過售前、售中、售后效力，使顧客稱心，提升客戶的品牌稱心度 良好的籠統(tǒng) 經(jīng)過公關(guān)活動提高企業(yè)籠統(tǒng)，使客戶形廢品牌執(zhí)著價錢定價根據(jù)市場分析，我公司的競爭者較少，但市場需求量大，適宜撇脂定價法，結(jié)合本錢導向定價法，我公司采用本錢加成定價法： P=C*+R本產(chǎn)品的本錢包括：消費本錢、銷售本錢、運輸本錢等。根據(jù)社會平均利潤定價法，我公司產(chǎn)品根本報價為

49、： 本錢*+%。根據(jù)財務預算本公司的產(chǎn)品的消費本錢每千克.元，平均一支針劑只需求.mg約合.元。所以產(chǎn)品定價為.元/kg，取整數(shù)為元/kg.價錢變動產(chǎn)品推出以后，公司根據(jù)詳細情況，進展價錢變動。如對大批量的訂單進展打折優(yōu)惠。此外，根據(jù)不同客戶群，采用差別定價戰(zhàn)略。購買量和相關(guān)優(yōu)惠政策表：購買數(shù)量優(yōu)惠百分比優(yōu)惠金額 kg%kg%kg%銷售渠道渠道分析本公司研制開發(fā)的具有藥物緩釋功能的歐吉汀凝膠因子，主要市場集中于制藥廠的需求上。對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的義務。我公司的客戶是企業(yè)集團，制藥廠即為目的市場，是我公司產(chǎn)品的購買者。我公司可直接與各制藥廠

50、達成供貨合同，與其建立長期的貿(mào)易協(xié)作關(guān)系。其次，我公司可尋覓代理經(jīng)銷商，建立完善的銷售網(wǎng)絡，優(yōu)化供應鏈管理系統(tǒng)，降低物流本錢。 銷售 銷售客戶各級經(jīng)銷商消費廠家 購買、反響營銷圖：LC科技公司銷售人員代理經(jīng)銷商針劑制造廠 渠道分析流程圖 流程 分析 方案一 公司-銷售人員-客戶 初入市場，適用人員推銷，與客戶零間隔 接觸，了解客戶需求 方案二 公司-經(jīng)銷商-客戶 在其他省市建立銷售網(wǎng)點，直接向銷售網(wǎng)點供貨，減少運輸本錢 方案三 公司-客戶 與客戶建立長期貿(mào)易關(guān)系，公司直接供貨渠道的建立銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的途徑。對產(chǎn)品

51、來說，它不對產(chǎn)品本身進展增殖，而是經(jīng)過效力，添加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的義務。所以，在公司成立前中期著重進展銷售渠道的建立，以迎合市場的開發(fā)和進入，擴展市場需求。 企業(yè)高層的巡視和訪問：直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進展溝通與交流，讓他們建立個人的聯(lián)絡。經(jīng)過高層指點傳達企業(yè)的開展理念和展望企業(yè)開展遠景，這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深化地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的開展。 經(jīng)銷商會議：企業(yè)定期召開經(jīng)銷商會議，在會議上對業(yè)績好的經(jīng)銷商進展表揚和鼓勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經(jīng)銷商的討論會議。這樣使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參與感，覺得本人是企業(yè)的

52、一部分，本人的開展和企業(yè)的開展密不可分。 借助于東藥集團的影響力：在于東藥集團協(xié)作期間，借助于東藥集團的影響力和其健全的銷售渠道，推進我公司銷售渠道的建立。銷售戰(zhàn)略人員推銷由于我公司產(chǎn)品銷售渠道短，適宜運用人員推銷的方式我公司將選用高規(guī)范的推銷人員在推銷效力過程中，充分顯示我公司的企業(yè)籠統(tǒng)和企業(yè)目的?！白屆恳粋€客戶稱心是他們在銷售過程中要到達的目的。他們將為客戶提高高質(zhì)量的產(chǎn)品，高規(guī)范的銷售中效力，和高效率的營銷跟蹤，在整個過程中，掌握客戶所需求的全部信息，并將這些信息回饋公司總部。公司將針對每一個客戶的要求精心改良和開展，為客戶提供差別化效力。我公司對客戶進展技術(shù)支持，推銷員以我公司研討部實

53、驗數(shù)據(jù)為根據(jù)，詳細分析我公司產(chǎn)品的作用原理及與藥物的合成過程，并著重向客戶引見本產(chǎn)品的優(yōu)良性能。廣告宣傳經(jīng)過廣告進展宣傳推行，是更多的廠家了解我公司產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品知名度。但由于我公司的客戶為企業(yè)，從正面宣傳產(chǎn)品，遭到的限制較多，可以經(jīng)過公眾媒介樹立企業(yè)籠統(tǒng)，從而到達宣傳產(chǎn)品的目的。 在各大報紙如沈陽晚報、時代商報等的相關(guān)板塊刊登我公司先進的科研技術(shù)產(chǎn)品，引起公眾的認知和好評。 在科技類雜志上發(fā)表有關(guān)我公司產(chǎn)品的論文，進一步宣傳。 經(jīng)過電視、電臺宣傳，提升品牌籠統(tǒng)。 網(wǎng)絡宣傳，傳播速度快，影響面廣。 室外廣告和交通廣告。在藥店柜臺張貼海報；經(jīng)過路牌廣告宣傳；充分運用車體廣告。產(chǎn)品品牌廣告堅

54、持風格的一致，利用不同媒介的特征，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公關(guān)活動提高公司籠統(tǒng) 在公司籌建之初開場公關(guān)任務。公關(guān)活動的原那么是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好籠統(tǒng)。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡的建立。 承辦大型的學術(shù)交流會、研討活動； 公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)籠統(tǒng)，吸引客戶留意，與客戶進展雙向交流，加深客戶對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與佳譽度。 與媒介結(jié)合舉行科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線； 制造方式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡公關(guān)。經(jīng)過各種宣傳手段，讓公眾知道歐吉汀是一種制造長效藥物的關(guān)鍵輔

55、料，就像棉花對純棉T衫一樣重要。在整個社會中營造歐吉汀氣氛，發(fā)明歐吉汀價值，提高歐吉汀認知，打造歐吉汀標志，創(chuàng)建歐吉汀品牌，發(fā)起歐吉汀宣言，指點歐吉汀革命，開辟歐吉汀紀元。將歐吉汀事業(yè)席卷整個藥物行業(yè)，使全體公民認知到歐吉汀就是安康、歐吉汀就是長效、歐吉汀就是環(huán)保、歐吉汀就是科技；向消費者普及歐吉汀知識，使消費者構(gòu)成消費慣性：“非歐吉汀產(chǎn)品不用，非歐吉汀系列不信.市場開發(fā)與進入根據(jù)市場分析，市場需求量大，供應量少，我國市面上大部分的起緩釋作用的產(chǎn)品均以藥片為目的，而針劑類藥物用緩釋劑并未被開發(fā)，在這樣一種供不應求的市場前提下，在鎖定了目的市場以后，我公司可以迅速開發(fā)并且進入。經(jīng)過建立戰(zhàn)略性進入

56、壁壘，阻止同類產(chǎn)品企業(yè)的跟隨和進入，一保證我公司市場的穩(wěn)定性，樹立本人的品牌。依托有效的宣傳手段經(jīng)過人員推銷、廣告和公關(guān)等宣傳活動提高品牌知曉度、佳譽度，樹立良好的品牌籠統(tǒng)，使客戶充分了解本公司產(chǎn)品的優(yōu)良性能，進而影響客戶的購買決策。優(yōu)質(zhì)的效力為根底建立完善的銷售效力網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的效力。提升顧客稱心度，進而到達顧客忠實。售前效力： 采用宣傳、培訓和交流等手段，以及經(jīng)過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中效力： 建立完善的銷售網(wǎng)絡如訂貨、網(wǎng)絡訂貨等，急客戶所需，及時送貨上門；售后效力： 建立信息交流反響渠道，包括銷售渠道中的反響和電子商務的網(wǎng)絡反響，做好產(chǎn)品的

57、質(zhì)量、效力的反響信息處置，根據(jù)客戶需求不斷改良產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務關(guān)系；最大程度滿足客戶需求；適時舉行信息交流活動，搭建溝通橋梁。利用“東藥開辟東北市場在公司建立初期，我公司與東北制藥集團有限責任公司協(xié)作，可依托東藥的實力開辟東北市場。雙方根本責任和義務如下：甲方：LC科技乙方：東北制藥集團有限責任公司甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、老實、互惠互利的原那么，就甲方與乙方協(xié)作研討和開發(fā)歐吉汀凝膠因子等協(xié)作事宜達成如下協(xié)議： 一、協(xié)作期限年二、甲方的責任和義務： 、提供制造歐吉汀凝膠因子的技術(shù)。、提供研發(fā)的技術(shù)性人才。、延續(xù)三年為乙方以市場價%的價錢提供歐吉汀凝膠因子。、需將市

58、場價告知乙方。、甲方需按時提供針劑原料，不影響乙方的消費。三、乙方的責任和義務： 、不得自行制造歐吉汀凝膠因子，專利權(quán)和制造權(quán)歸甲方擁有、積極維護雙方的利益和聲譽，不得泄露雙方的商業(yè)。 、提供實驗基地和科研基地。、不得干涉甲方的銷售。四、未盡事宜，雙方友好協(xié)商處理。 五、協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，自簽字之日起生效，有效期從_年_月_日起至_年_月_日止。 甲方單位蓋章 乙方單位蓋章 甲方代表簽字 乙方代表簽字 簽約地點： 簽約日期：消費管理廠址選擇廠址在沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，該地域是經(jīng)國務院同意設立的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，實行中國沿海開放城市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的全部優(yōu)惠政策。產(chǎn)品及消費要求原料：L-苯

59、丙氨酸甲酯鹽酸鹽、氯甲酸芐酯、十二烷酰氯和萘酐。工藝條件：L-苯丙氨酸甲酯:氯甲酸芐酯=反響時間： h反響溫度：結(jié)合的溶劑：甲苯、二甲苯、大豆油和橄欖油等含苯環(huán)的溶劑。 附表 反響配比對產(chǎn)率的影響 The effect of ratio of reactant L-苯丙氨酸甲酯鹽酸鹽： 產(chǎn)率氯甲酸芐酯： .：. .：. .上表為L-苯丙氨酸甲酯鹽酸鹽與氯甲酸芐酯在不同反響配比下對反響產(chǎn)率的影響，由表可知，當氯甲酸芐酯過量時，收率會添加；但用量過多摩爾比為:.時，收率沒有明顯提高。思索到假設氯甲酸芐酯的用量過多，后處置困難且本錢提高。因此，選用反響物L-苯丙氨酸甲酯鹽酸鹽：氯甲酸芐酯的摩爾比為：

60、較為合理。原資料選取的出發(fā)點：有良好的力學相容性和生物相容性。即本資料具有的力學性能與人體組織相容性順應或相匹配。消費過程中的溶劑均可回收%進入循環(huán)運用。選擇以蛋白質(zhì)類有機化合物為主原料，毒性小?？梢怨袒細浠衔铩⒋?、酮、酯、N-二甲基甲酰胺、二甲亞礬、芳香化合物、礦物油、植物油、硅油等有機物，固化范圍較廣。固化油相才干強。如：g產(chǎn)品就可以固化L油相。藥物與油相作用，分散速度不像與水相作用那樣快，延伸了緩釋時間，釋藥周期可達一周。工程進度可行性分析采集資金懇求必要證件購置設備租賃廠房消費、銷售等人員培訓規(guī)模消費市場銷售擴展消費規(guī)模破產(chǎn)及被吞并與大型藥廠協(xié)作協(xié)作吞并中小型藥廠實行消費銷售一體化