【房地產(chǎn)精品文檔】營銷策劃篇（萬通）

1、.PAGE ：.；北京萬通新概念集成住宅開發(fā)北京西城區(qū)阜外大街號萬通新世界廣場B：- ：- ： HYPERLINK ehousing ehousing營銷謀劃篇營銷謀劃總體思緒總體思緒為：經(jīng)過環(huán)境和產(chǎn)品設計，營造“第一個高爾夫水城概念，經(jīng)過工程本身營造的中國乃至世界上第一個“高爾夫水城特征制定整合營銷戰(zhàn)略，經(jīng)過工程特有的“第一個高爾夫水城魅力和安康居住方式進展深化炒作，在地產(chǎn)界、高爾夫球界制造影響力，獲得本工程的銷售勝利，并擴展新奧品牌在高爾夫、別墅兩個工程領域的影響力二、推行總體戰(zhàn)略集中精神出重拳在有限的預算中，將各種宣傳方式組合運用到達最大效果、主導性原那么主旨：避開競爭工程，開辟新戰(zhàn)場緣

2、由：高端別墅工程競爭并非產(chǎn)品戰(zhàn)，而是認知戰(zhàn)，也就是說，與其訴求他的產(chǎn)品比他人好，不如搶先創(chuàng)新建立一個新市場，占領一個空白點，更易引起客戶的關注，加速產(chǎn)品售出。高爾夫水城必將成為市場關注的焦點，關鍵在于如何讓客戶認知。、差別化市場區(qū)隔的戰(zhàn)略差別化市場區(qū)隔是開辟新市場的詳細方式，即將我產(chǎn)品經(jīng)過自有、和賦予與眾不同的特征，從而在高低混雜的市場中獨占一域，成為市場關注的焦點打下伏筆。區(qū)隔戰(zhàn)略詳細如下：產(chǎn)品方式上的細分，賦予本工程產(chǎn)品別墅生活的最高境界；假設建筑是凝固的音樂，也許它還可以是流動的音樂工程具有獨特的生活方式詳細表達在：風格是一個可以共有、更能獨享安康，包含水城要領的高爾夫生活空間氣質高爾夫

3、氣味濃重；水上生活別墅開放與調和兼收并蓄；濃縮現(xiàn)有熱銷別墅工程賣點；“高爾夫、“水城別墅生活特質；名師手筆，經(jīng)典質量。所謂“經(jīng)典質量表達在以下幾點：名師手筆將有限的錢花在設計上，而不是資料上名牌質量為包裝發(fā)明條件，添加競爭力專業(yè)高爾夫物業(yè)管理發(fā)明優(yōu)質的軟環(huán)境，提高居住質量三、廣告推行戰(zhàn)略一廣告戰(zhàn)略目的鑒于本工程的目的客戶主體為廊坊及周邊京津地域的高端客戶，同時思索到本工程首創(chuàng)“高爾夫水城概念的特點，廣告應能表達“高爾夫水城別墅的頂級別墅生活享用，將高爾夫水城別墅的生活方式進展充分描畫。作為水景高爾夫定制別墅工程，推行中要緊緊抓住此產(chǎn)品中心和衍生的生活理念，經(jīng)過有戰(zhàn)略、有步驟的重點事件廣告報道，

4、運用多種媒體進展富有深度的訴求，舉行新聞發(fā)布會，以北京房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)對頂級別墅的研討會方式展開從而吸引北京房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士前來銷售現(xiàn)場觀賞，從而帶動人氣吸引北京的高端客戶前來觀賞，并帶來最終購買，構成熱銷局面。二廣告分步目的針對不同的銷售時期，廣告應結合其他推行安排制定不同的推行目的。本案廣告戰(zhàn)略目的可以歸結為以下要點。第一階段 導入期推出工程，建立根本的市場認知度，引起房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的關注，加強對晉級換代別墅產(chǎn)品的研討，使客戶對該工程構成較為良好的預期。第二階段 開盤期工程公開上市，大力度的傳播推行全面展開，迅速擴展工程生活質量的影響力。制造市場緊張，構成良好的內(nèi)部認購局面，建立銷售勢能。第三階段 強

5、銷期大力度凸顯熱銷氣氛的廣告配合強勢促銷，最終構成熱銷。根本完成對工程籠統(tǒng)的全面提升。第四階段 繼續(xù)期繼續(xù)完善工程籠統(tǒng)，從銷售政策上推出促銷舉措，配適宜當媒體支持，維持銷售。三廣告推行方案建議廣通知求支持的主要賣點、特點建議第一個高爾夫水城；高爾夫水城原創(chuàng)生活為別墅定制的純私家高爾夫球場東區(qū)；前走船，后走車的生活方式；個性化住宅定制；“高爾夫、“水城別墅功能引見；世界名家設計，巨匠手筆獨具風范，樣板別墅實景；產(chǎn)品差別化明顯，別墅收藏版；價錢適中，物超所值，性能價錢比高，升值潛力無限；別墅住宅產(chǎn)品研發(fā)的突破；眾多果樹所帶來的風情；投資報答率的保證；廊坊新奧的區(qū)域品牌影召力。 、其它賣點建議 、樓

6、盤本身：西區(qū)的高質量，東區(qū)的定制房型、戶型賣點、配套設備、精裝修賣點、建材與配置、新工藝新資料、樓間距賣點、會所賣點、用戶賣點、配套設備周邊環(huán)境規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點、創(chuàng)新技術、綠化率賣點、 建筑風格： 西區(qū)的建筑藝術、東區(qū)的自在定制、空間價值：景房合一、園林主題：樹木賣點、高爾夫、自然景觀：高爾夫人工湖景獨立別墅、高爾夫公寓樹木、人以群分：富豪賣點、白領賣點、原創(chuàng)概念：水城度假式概念、果林私家高爾夫場、功能提升：生態(tài)概念。 生活方式、 產(chǎn)品嫁接復合地產(chǎn)： 水城、高爾夫別墅概念、樓盤軟性附加值：效力賣點、文化賣點、釀酒文化物業(yè)賣點、新奧口碑賣點。、 產(chǎn)品可感受價值：質量賣點、成熟社區(qū)、

7、身份位置、平安賣點。、 樓盤及開展商籠統(tǒng)：榮譽賣點、開展商品牌、效力商萬通的品牌張揚個性、居住文化與生活方式：生活方式、檔次賣點、銷售與工程進度：奠基賣點、內(nèi)部認購、創(chuàng)意促銷：價錢賣點、付款方式、送私家花園、送車另類銷售手法。 、廣通知求的方式 經(jīng)過廣告建立高爾夫水城的社區(qū)籠統(tǒng)，而防止急功近利的強銷。經(jīng)過不斷地反復強調“水城、“高爾夫概念，從而真正地建立起“晉級版別墅的生活理念和規(guī)范。訴求點的關鍵就是“世界第一個高爾夫水城工程定義下，反復強調本案的獨特賣點USP。四廣通知求中應留意的問題打心思戰(zhàn)概念而非打產(chǎn)品戰(zhàn)；強化安康居住的概念；在整個銷售、推行、宣傳上都留意將產(chǎn)品塑造晉級版別墅的典型代表；

8、名人作秀是關鍵；對以“水城為中心內(nèi)涵的高爾夫別墅產(chǎn)品的深度發(fā)掘作為廣告的推行中心，反復強調本案的獨特賣點；對生態(tài)、安康居住和高爾夫生活方式進展引導；前期廣告著重于對高爾夫水城社區(qū)籠統(tǒng)的建立；在整個推行和銷售過程中經(jīng)過不斷地反復強調“水城、“高爾夫概念，著力將產(chǎn)品塑呵斥晉級版別墅的典型代表。媒體運用及組合戰(zhàn)略在媒體運用上不過多地投入資金，而是爭取在前期大做宣傳的根底上，建立工程籠統(tǒng)，從而在后期依托公司或客戶帶客戶的口碑效應實現(xiàn)后期的推行?？傮w原那么是路牌為主，堅持采用大版面、低頻率的方式向前推進。由于市場消費者的來源普通較為復雜。單一媒體推行不能夠深化到未來本案目的客戶群的一切層次中去。根據(jù)本工

9、程的個性特點和以往房地產(chǎn)廣告的媒體選用情況，建議采用組合立體方式推介本案。先內(nèi)而外北京的房地產(chǎn)市場經(jīng)過多年的開展，曾經(jīng)構成了強大的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人群，也就是通常意義上的地產(chǎn)圈。在這個圈子里活潑著許多關注京城市場的業(yè)內(nèi)人士，他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑(如、等)。在廣告推行的前期，經(jīng)過對本案“水城高爾夫別墅產(chǎn)品內(nèi)涵的充分發(fā)掘，引導業(yè)內(nèi)對高爾夫別墅類產(chǎn)品晉級換代進展大規(guī)模的討論，構成業(yè)內(nèi)焦點。此類專業(yè)媒體或專業(yè)人士具有其專業(yè)性的優(yōu)勢，面向受眾往往更具有壓服力，比廣告更讓消費者服氣。在不知不覺中經(jīng)過對專業(yè)媒體優(yōu)勢的利用來引導市場的偏好度。在此根底上，再轉向普通意義上的外部市場推行，引導其他非專

10、業(yè)類媒體對業(yè)內(nèi)焦點進展跟風報道。先主后次在充分集聚業(yè)內(nèi)媒體能量之后，為迅速翻開市場缺口，聚集工程人氣，將大部分的目的客戶吸引住，同時對部分潛在客戶群體產(chǎn)生強勢引導。建議采取先主后次的廣告推行原那么。在主流媒體上大量發(fā)布對高爾夫別墅類產(chǎn)品晉級換代的討論性軟文，同時發(fā)布本案信息，進展強勢推介，如、等。在此根底上，同時兼顧其它渠道的客戶，選擇部分有固定閱讀欣賞習慣的客戶群媒體，如、等。在廣告推行的費用預算上，主次明晰，把握住所面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。媒體選擇建議媒體選擇原那么區(qū)域性媒體與行業(yè)性媒體并用的原那么，同時以北京和廊坊區(qū)域內(nèi)媒體和高爾夫行業(yè)媒體為主要運用媒體；鑒于本工程在產(chǎn)品形狀上提

11、出對高爾夫別墅進展晉級換代的目的，在本工程的前期推行階段，要特別注重軟性宣傳對樹立工程籠統(tǒng)的作用；以那些緊貼目的客戶群體生活的權威性媒體為主導。充分利用這部分媒體在目的客戶群中的感召力；媒體選擇與組合運用并重，在選擇時用時要注重媒體之間的相互配合，注重媒體的立體組合與反復和效果疊加的效應。特別是要留意區(qū)域性媒體與行業(yè)性媒體的交叉配合運用。媒體選擇種類報紙N.P種類：以、等為北京地域主力報紙媒體，同時結合廊坊當?shù)刂髁鲌蠹埫襟w如作為有效的補充。運用：媒體硬廣版面多以/版或半版為主，在工程開盤時應運用跨頁整版強勢發(fā)布，以提高工程對外的氣勢和籠統(tǒng)。主題：在工程前期，主要以軟文方式引導對高爾夫別墅產(chǎn)品晉

12、級換代的討論，同時經(jīng)過報紙媒體貫穿工程一直不斷強化浸透 “水城高爾夫別墅的生活享用和產(chǎn)品內(nèi)涵。雜志種類：根據(jù)本工程的高端定位和目的客群的閱讀習慣，以高端行業(yè)性媒體為主進展浸透，高爾夫業(yè)內(nèi)媒體可選擇、，思索到目的客群對交通方式的依賴程度，可選擇如、這類航空雜志。運用：媒體硬廣版面以/版或半版為主，協(xié)助 工程建立突出穩(wěn)定的籠統(tǒng)，為工程后期的強銷打下根底。主題：為了使雜志發(fā)揚盡能夠大的效能，雜志媒體的運用應力求經(jīng)過廣告創(chuàng)意展現(xiàn)工程的實力和底蘊，從而區(qū)別于報紙媒體中的直白訴求的廣揭露布。戶外廣告目的：營造現(xiàn)場熱銷氣氛，提供指引使客戶響利到達銷售現(xiàn)場。位置：高爾夫現(xiàn)場東北把角，在北京國貿(mào)，北京亦莊、京津

13、塘高速交匯處多設立大型廣告牌，思索的出發(fā)點是由于該地域是本案目的客戶群的集中區(qū)域，所以醒目的戶外廣告具有更為突出的宣傳效果，可以加強客戶的記憶。在通往售樓處沿線懸掛彩色掛旗，烘托氣氛。 四、工程包裝戰(zhàn)略他們?yōu)楸景钢贫ǖ陌b戰(zhàn)略是：深化發(fā)掘環(huán)境資源、制造獨特文化氣氛，精心打造樣板產(chǎn)品、塑造高尚工程籠統(tǒng)。深化發(fā)掘環(huán)境資源、制造獨特文化氣氛如：大片的果園，各種果樹，春天的花，秋天的果，夏天的星空，冬天的冰河，以及不同的風景給人帶來的的不同的情懷，這就是本案獨特的文化賣點。精心打造樣板產(chǎn)品、塑造高尚工程籠統(tǒng)在好的環(huán)境中做出好房子，人們就能更好地更直觀地感受本案的獨特氣氛和魅力。這種感受一定要是高尚的。

14、這樣，這種感受才干傳送下去，傳送開去，構成消費者以后認購本案工程心思根底。在本案案名確定之后，建議本案聘請專業(yè)的地產(chǎn)廣告公司配合本案設計與營銷的要求進展工程包裝設計，其中應包括兩方面的內(nèi)容：一、 工程CIS的建立導入建議闡明 ：CIS的導入對于本工程至關重要，需委托專業(yè)的地產(chǎn)廣告公司進展設計并配合全程操作。應包括的內(nèi)容如下：、 工程產(chǎn)品視覺識別系統(tǒng)中心部分道路名 建筑名 工程名案名： 組合名 工程標志 規(guī)范色 規(guī)范字體、 延展及運用部分辦公文件類 企業(yè)證件類交通工具類環(huán)境、招牌、標識類群眾傳播廣告、宣傳品類企業(yè)服飾類包裝用品類推銷器具類對外帳單類、員工行為識別與培訓部分 由于新奧集團已具備獨特

15、的優(yōu)秀的企業(yè)文化和比較成熟的本地房地產(chǎn)工程開發(fā)閱歷，所以由本案可遞延原有的企業(yè)文化中的員工行為識別體系組織、管理、培訓、教育即可，詳細的培訓任務也可由新奧集團相關部門如新奧其它地產(chǎn)工程的銷售培訓部提供。、企業(yè)理念識別部分 請本案工程根據(jù)集團對本工程的定位并結合工程的詳細情況制定。 包括：企業(yè)開展的戰(zhàn)略目的 員工市場行為的根本準那么企業(yè)獨特籠統(tǒng)構成的根底和原動力。二、本案售樓處現(xiàn)場包裝建議 獸樓處對于工程的展現(xiàn)和銷售很重要，他們建議本工程獸樓處的功能劃分如下：應 包 括 的 功 能 區(qū) 域面 積展現(xiàn)區(qū)需委托專業(yè)的設計公司結合工程的詳細情況設定，以下同接待區(qū)、洽談區(qū)含簽約區(qū)財務區(qū)、辦公區(qū)音響區(qū)兼作

16、休憩區(qū)總計售樓處的方式售樓處的方式普通有幾種，如下表：形 式說 明 特 點二合一型多層建筑利用首層較為典型的戶型做樣板間，同時利用樣板房的各個房間充任各功能分區(qū)，實現(xiàn)售樓處的根本功能?？杉訌娍蛻魧粜涂臻g的直觀感受，而且沒有道路組織上的混亂，加強親切感，但缺乏豪氣，同時由于短少家私的擺放，其家居的溫馨氣氛較弱。聯(lián)體型將售樓處單獨設置，樣板房緊鄰其側，二者既獨立又聯(lián)體?？蛻舨恢徊挥X地完成看房過程，完好緊湊。即可堅持接待區(qū)的完好，又可體驗家居的溫馨氣氛。分散獨立型為展現(xiàn)某一戶型，而選取與接待中心有一段間隔 的實例作樣板房。這種布置方式多表達在具有多種戶型的小區(qū)內(nèi)。本工程有一定的獨特性，獨棟別墅、聯(lián)

17、排、公寓等產(chǎn)品構成豐富，因此樣板間的方式眾多，而工程本身占地規(guī)模極大，不便于客戶便利的觀賞，所以，可將樣板間一致建在東區(qū)，并委托設計單位進展個性化規(guī)劃設計。三、廣告推行戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略目的鑒于本工程的目的客戶主體為廊坊及周邊京津地域的高端客戶，同時思索到本工程首創(chuàng)“高爾夫水城概念的特點，廣告應能表達“高爾夫水城別墅的頂級別墅生活享用，將高爾夫水城別墅的生活方式進展充分描畫。作為水景高爾夫定制別墅工程，推行中要緊緊抓住此產(chǎn)品中心和衍生的生活理念，經(jīng)過有戰(zhàn)略、有步驟的重點事件廣告報道，運用多種媒體進展富有深度的訴求，舉行新聞發(fā)布會，以北京房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)對頂級別墅的研討會方式展開從而吸引北京房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士前

18、來銷售現(xiàn)場觀賞，從而帶動人氣吸引北京的高端客戶前來觀賞，并帶來最終購買，構成熱銷局面。廣告分步目的針對不同的銷售時期，廣告應結合其他推行安排制定不同的推行目的。本案廣告戰(zhàn)略目的可以歸結為以下要點。第一階段 導入期推出工程，建立根本的市場認知度，引起房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的關注，加強對晉級換代別墅產(chǎn)品的研討，使客戶對該工程構成較為良好的預期。第二階段 開盤期工程公開上市，大力度的傳播推行全面展開，迅速擴展工程生活質量的影響力。制造市場緊張，構成良好的內(nèi)部認購局面，建立銷售勢能。第三階段 強銷期大力度凸顯熱銷氣氛的廣告配合強勢促銷，最終構成熱銷。根本完成對工程籠統(tǒng)的全面提升。第四階段 繼續(xù)期繼續(xù)完善工程籠統(tǒng)，

19、從銷售政策上推出促銷舉措，配適宜當媒體支持，維持銷售。廣告推行方案建議廣告主訴求點建議水景高爾夫別墅；世界第一個高爾夫水城；個性化別墅產(chǎn)品定制；藍天、綠地、森林、湖面的安康生活享用；晉級版別墅產(chǎn)品設計，凸顯別墅收藏價值；價錢適中，物超所值，性能價錢比高，升值潛力無限；投資報答率的保證；廊坊新奧的區(qū)域品牌影召力。廣通知求應留意的問題對以“水城為中心內(nèi)涵的高爾夫別墅產(chǎn)品的深度發(fā)掘作為廣告的推行中心，反復強調本案的獨特賣點；對生態(tài)、安康居住和高爾夫生活方式進展引導；前期廣告著重于對高爾夫水城社區(qū)籠統(tǒng)的建立；在整個推行和銷售過程中經(jīng)過不斷地反復強調“水城、“高爾夫概念，著力將產(chǎn)品塑呵斥晉級版別墅的典型

20、代表。媒體運用及組合戰(zhàn)略在媒體運用上不過多地投入資金，而是爭取在前期大做宣傳的根底上，建立工程籠統(tǒng)，從而在后期依托公司或客戶帶客戶的口碑效應實現(xiàn)后期的推行?？傮w原那么是路牌為主，堅持采用大版面、低頻率的方式向前推進。由于市場消費者的來源普通較為復雜。單一媒體推行不能夠深化到未來本案目的客戶群的一切層次中去。根據(jù)本工程的個性特點和以往房地產(chǎn)廣告的媒體選用情況，建議采用組合立體方式推介本案。先內(nèi)而外北京的房地產(chǎn)市場經(jīng)過多年的開展，曾經(jīng)構成了強大的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人群，也就是通常意義上的地產(chǎn)圈。在這個圈子里活潑著許多關注京城市場的業(yè)內(nèi)人士，他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑(如、等)。在廣告推行的前期

21、，經(jīng)過對本案“水城高爾夫別墅產(chǎn)品內(nèi)涵的充分發(fā)掘，引導業(yè)內(nèi)對高爾夫別墅類產(chǎn)品晉級換代進展大規(guī)模的討論，構成業(yè)內(nèi)焦點。此類專業(yè)媒體或專業(yè)人士具有其專業(yè)性的優(yōu)勢，面向受眾往往更具有壓服力，比廣告更讓消費者服氣。在不知不覺中經(jīng)過對專業(yè)媒體優(yōu)勢的利用來引導市場的偏好度。在此根底上，再轉向普通意義上的外部市場推行，引導其他非專業(yè)類媒體對業(yè)內(nèi)焦點進展跟風報道。先主后次在充分集聚業(yè)內(nèi)媒體能量之后，為迅速翻開市場缺口，聚集工程人氣，將大部分的目的客戶吸引住，同時對部分潛在客戶群體產(chǎn)生強勢引導。建議采取先主后次的廣告推行原那么。在主流媒體上大量發(fā)布對高爾夫別墅類產(chǎn)品晉級換代的討論性軟文，同時發(fā)布本案信息，進展強勢

22、推介，如、等。在此根底上，同時兼顧其它渠道的客戶，選擇部分有固定閱讀欣賞習慣的客戶群媒體，如、等。在廣告推行的費用預算上，主次明晰，把握住所面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。媒體選擇建議區(qū)域性媒體與行業(yè)性媒體并用的原那么，同時以北京和廊坊區(qū)域內(nèi)媒體和高爾夫行業(yè)媒體為主要運用媒體；鑒于本工程在產(chǎn)品形狀上提出對高爾夫別墅進展晉級換代的目的，在本工程的前期推行階段，要特別注重軟性宣傳對樹立工程籠統(tǒng)的作用；以那些緊貼目的客戶群體生活的權威性媒體為主導。充分利用這部分媒體在目的客戶群中的感召力。媒體選擇與組合運用并重，在選擇時用時要注重媒體之間的相互配合，注重媒體的立體組合與反復和效果疊加的效應。特別是要

23、留意區(qū)域性媒體與行業(yè)性媒體的交叉配合運用。C售樓處布置本案的售樓處承當著東西兩區(qū)的售樓義務，所以售樓處的現(xiàn)場布置相當重要，建議本案售樓處的布置應包括以下內(nèi)容：類別內(nèi)容售樓處外圍環(huán)境工程售樓處外圍環(huán)境的營造很重要，它決議了顧客的第一印象，該當包裝的內(nèi)容包括：建筑物主體、工地圍墻、 主路網(wǎng)及觀賞道路、環(huán)境綠化、圍墻、工地路牌、樓體昭示布、導示旗、立柱掛旗、歡迎標牌、看樓專車、條幅、橫幅售樓處前臺建議接待臺設在售樓處的入口內(nèi)側沿墻擺設，不宜正對大門，接待臺的外形可采用長條形或弧線形，顏色鮮明，與整個售樓處的顏色協(xié)調，接待臺正面的顏色與工程的LOGO相符。售樓處背板籠統(tǒng)墻建議用木材、石材等天然資料鑲嵌

24、而成，上面有工程LOGO和稱號。文件資料擺放有關工程的法律文件和相關資料：五證、售樓書、質量保證書、房屋運用闡明書、物業(yè)管理公約、客戶通訊錄、社區(qū)生活指南等?？窗骈_發(fā)商簡介、物業(yè)公司簡介、工程總平面圖、立面圖、戶型圖、以往開發(fā)工程圖片、新聞媒介的報道等。銷控板除了傳統(tǒng)的銷控板以外，還可以采取計算機的銷控方式，便于客戶全面了解銷售進度，同時也顯示工程的整體專業(yè)化程度與時髦特征。沙盤模型做一個能全面反映社區(qū)規(guī)模和環(huán)境建立的沙盤模型，特別留意景觀設計，模擬真實的景觀效果，讓客戶覺得到社區(qū)未來的開展和規(guī)劃。電視錄像工程的電視廣告，對樓盤進展精心講解，突出重點，簡化售樓程序。銷售、保安、保潔員服裝工程銷

25、售人員的服裝簡介雅致有檔次，從側面表達業(yè)務人員的專業(yè)化水準，建議售樓先生穿深蘭色西服，售樓小姐穿與工程LOGO顏色協(xié)調的職業(yè)套裝，保安人員的服裝應該表達仔細、活動自若、親切。保潔員的服裝應該顯得干凈整潔，一切以上人員均需配胸牌。辦公用品飲水機、水杯、煙灰缸、雨傘、平安帽、手電、教鞭、激光筆等配備齊全并全部以一致的CI籠統(tǒng)出現(xiàn)。氣氛售樓處要表達簡約與現(xiàn)代，同時不乏溫馨，使客戶覺得賓至如歸，要防止浮華造作?？梢圆シ欧浅?yōu)美的背景音樂，同時要有一些小擺件與客戶的心思感受相呼應如雜志等。其他擺設隨樓附送的設備樣品，并設置裝飾資料展現(xiàn)廳，讓客人能仔細挑選其所喜好的，并感到他們的權益能得到充分表達和尊重。

26、樣板間包裝建議樣板間風格樣板間闡明牌：面積、風格、戶型、設計理念、稱號、其它文化內(nèi)涵樣板間入口樓梯氣氛、樓梯間歡迎牌樣板間內(nèi)指引牌戶型標牌展現(xiàn)空間功能標牌主人房、兒童房、父母房、客房、電腦房、鍵身房、畫室等免費贈送標牌潔具、櫥具等樣板房闡明制造目的讓客戶能更直觀的了解戶型空間的情況，同時直觀的展現(xiàn)用材用料的優(yōu)點。制造內(nèi)容戶型平面圖、空間闡明牌、可視對講展現(xiàn)及闡明、插座、開關用材用料闡明、陽臺材質闡明、窗戶材質闡明、墻面用材闡明、管材用材闡明、進戶門闡明、地板、墻面等建筑情況闡明。制造方法有機玻璃粘貼在相關物品或闡明區(qū)附近。廚房設備在洗菜池配備粉碎機，這樣廚房下水管道經(jīng)常堵塞的問題得以處理，另外

27、在水龍頭上安裝家庭純水機，這樣自來水變成了純真水。衛(wèi)生間建議采用整體浴室進展裝飾。門簡約的質地良好的木們燈光除了照明燈外，在墻的底部裝上自動感應燈，夜里當有人經(jīng)過時它會自動開啟，讓主人能看清楚前方地面情況。玄關利用玄關表達工程的藝術品味。必要的生活用品為了營造樣板間的生活氣氛，處了精心選擇電器、家具外還要適當添加一些精致的生活用品，如餐桌上的精巧餐具、音箱旁邊的精裝書籍型CD架、外型別致的、精巧的外國時裝雜志、兒童玩具等。房間邊角的藝術處置不論多么經(jīng)典的戶型設計都會有邊角存在，為了弱化這些地方可以進展一些藝術的處置，如立式噴霧盆景、籠統(tǒng)藝術雕塑、懸掛式木制年歷等. 工地包裝建議工地圍墻是免費有

28、效的宣傳品，本案有較長的工地圍墻，而且比鄰主干道，建議用簡約現(xiàn)代的工程LOGO配以獨具創(chuàng)意的圖案、現(xiàn)代的顏色來吸引過客的目光，到達擴展工程影響的目的，圍墻的風格力求簡約明快、線形獨特時髦、富于視覺沖擊力。宣傳籠統(tǒng)包裝建議路旗導視明確工程地理位置,美化工地現(xiàn)場氣氛,同時到達宣傳工程的目的.路牌、指示牌在交通干線和工程周邊區(qū)域以路牌、指示旗、掛旗、燈箱等方式，宣傳樹立工程的影響和知名度。樓書等宣傳資料對于工程而言，樓書在工程推行銷售中起著非常宏大的作用，樓書應根據(jù)市場定位和營銷推行總體思緒確定風格，并在設計和創(chuàng)意上有獨到之處。五、包裝戰(zhàn)略物業(yè)產(chǎn)品不同于其他類產(chǎn)品，客戶通常會親臨現(xiàn)場，耳濡目染一番，

29、然后才會作出令本人稱心的決議。所以假設銷售現(xiàn)場的助益工具不能齊行，那么難以產(chǎn)生令本人稱心的決議。所以假設銷售現(xiàn)場的助益工具不能齊備，那么難以產(chǎn)生使人服氣的購買壓服力。為此應該在工程開盤時做好此項任務。主要內(nèi)容包括：樣板間的布置、模型及效果圖的制造、現(xiàn)場的環(huán)境設計、多媒體演示收買價容組編等。此外，為協(xié)助 詳細描畫物業(yè)的綜合情況和設備配置情況，展現(xiàn)產(chǎn)品質量，保進銷售在深度上的推進，還需求對樓書進展精心設計，內(nèi)容主要圍繞賣點展開。另外，為便于擴展宣傳面，作為分發(fā)的宣傳工具如銷售海報、三折頁等也是不可或缺的部分。詳細執(zhí)行工具的范本另附。六、SP促銷為保證本工程在開盤銷售階段吸引人氣，實現(xiàn)迅速收回投資之

30、目的，可采用促銷Sales Promotion作為銷售支持，從階段性消化客戶和培植客戶帶客戶角度思索讓利于客戶。詳細方式建議如下。、客戶帶客戶的優(yōu)惠方法?？蛻粢娍蛻羟皝恚僭O成交，那么免除引見者一年物管費，或打九折，或可以分期付款。、凡來現(xiàn)場看房，并填寫有關資料者一概贈送業(yè)主俱樂部預備會員卡，憑此卡可以優(yōu)先獲得參與俱樂部舉行的各種活動的權益。、開盤后的天內(nèi)，實行折扣遞減，即折扣率依時間進程依次為九五折、九六折、九七折、九八折、九九折。上述方式可針對銷售情況靈敏采用。七、公關活動 針對本工程開發(fā)商目前在市場知名度不高的問題，建議加強產(chǎn)品的公關活動。公關的主要目的就是為了建立或改善工程在客戶心目

31、中的籠統(tǒng)而著手進展的推行活動，即公關手段的運用主要在于樹立企業(yè)籠統(tǒng)到銷售達成的過程。軟性宣傳的主題要以包含以下一些內(nèi)容。廊坊區(qū)域開展進程及未來展望開發(fā)商情況引見設計師作品引見設計師談創(chuàng)作想象樣板間開放日高爾夫球賽家庭皮劃艇大賽八、客戶效力購買本工程的客戶群是由一些群體整體素質很高的人群構成的，他們除了會對產(chǎn)品具有很高的期望值之外，對后續(xù)所享遭到的效力也不會忽視，所以由開展商提供的客戶效力任務將成為一項至關重要的推行助益工具。本案公關任務主要是從著手效力來進展，內(nèi)容包括：現(xiàn)場接待任務更周蜜細致，添加買賣勝利率提供上門咨詢或資料索取的便利效力未成交客戶的定期跟蹤效力客戶維護效力定期制造高水準的客戶

32、通訊。定期舉行客戶聯(lián)誼，包括各類集體性文娛活動和節(jié)日慶賀性聯(lián)誼活動。成立業(yè)主俱樂部，實行會員積分卡制度，不同積分的客戶歸類在不同的等級，并享有不同的會員權益。設計制造完好的“產(chǎn)品效力手冊贈送給認購客戶，手冊中應該注明工程資料的運用及出品單位；付款方式及日程表等項細節(jié)性內(nèi)容。“效力手冊一經(jīng)確定，其內(nèi)容不應再進展過多的更改。不定期地與商家或文娛場所擬訂對本工程客戶的優(yōu)惠舉措，以給客戶更大的利益讓渡，起到人際傳播的籠統(tǒng)促進作用 此外，結合效力中的特殊特征可以在一些商務媒體上發(fā)布軟性宣傳文章，提升本工程的籠統(tǒng)，這樣更具闡明力。九、直效行銷DS直效行銷可以更為直接、迅速地與客戶堅持近間隔 的聯(lián)絡和接觸，

33、從而可以獲得更為迅捷的客戶意見反響，這樣更便于針對客戶反響調整戰(zhàn)略和實施方針，有利于銷售和回款。房地產(chǎn)行銷中的直效行銷應該嚴密圍繞著“直效來進展。所以，各類手段的采用應該力爭可以產(chǎn)生直接的效果并縮短與客戶之間的間隔 。建立工程網(wǎng)站，同時在萬通已有網(wǎng)站進展網(wǎng)上直銷。用途：向潛在客戶提供物業(yè)的進展形狀，并以最為快捷、互動的交流方式堅持和潛在客戶之間的雙向溝通，從而為最終的銷售打下根底。方式：為工程懇求國際網(wǎng)址域名建立工程本人的網(wǎng)頁以網(wǎng)絡廣告的方式與主要的社區(qū)類門戶網(wǎng)站鏈接，帶來點擊和訪問。在廣告中登載網(wǎng)址，提高點擊率。在網(wǎng)站中附載工程的詳細內(nèi)容和促銷措施，并有更為靈敏的網(wǎng)上定單及其他促銷宣傳。網(wǎng)上

34、樓書用途：向客戶提供物業(yè)的便利閱讀信息，可以節(jié)省客戶的初期了解時間，加快客戶的認知。作用：方便閱讀，更為凝練。要求：網(wǎng)上樓書內(nèi)容應盡能夠地全面和完好，并且實效性較強，內(nèi)容更新快。內(nèi)容：設計師引見及作品展現(xiàn)開展商引見及業(yè)績施工單位引見工程的規(guī)劃、動作周期、工程進度、建筑資料等引見各類戶型、裝修方案、相關配套設備引見物業(yè)管理公司的引見及業(yè)績最新的價錢表采用萬通的客戶網(wǎng)散客進展直銷。采用萬通的企業(yè)客戶網(wǎng)進展便利直銷舉行專門的現(xiàn)場活動。在國貿(mào)區(qū)域內(nèi)的主要社交場所設立宣傳品自取機。十 、銷售戰(zhàn)略及目的的設定在工程的前期概念推行階段時間段根據(jù)各項任務詳細進展情況最終確定，先假設個月，價錢可以不最終確定，可以是一個價錢區(qū)間，經(jīng)過銷售引導及客戶了解的過程后，在認購階段最終確定房價和優(yōu)惠措施，同時在宣傳上突出優(yōu)質樓盤籠統(tǒng)，客戶在認同物業(yè)籠統(tǒng)后，對價錢的接受度才會確立，并經(jīng)過這個過程培育一部分