聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略研究

1、.：.；聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略研討關(guān)鍵詞：聚合營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中文摘要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之一，甚至管理學(xué)巨匠彼得杜拉克曾指出從客戶(hù)的觀念來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是整個(gè)企業(yè)活動(dòng)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的中心戰(zhàn)略。進(jìn)入世紀(jì)，由于網(wǎng)絡(luò) HYPERLINK cnshu中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展、數(shù)字化技術(shù)的提高、人們的上網(wǎng)用途進(jìn)一步多元化開(kāi)展以及人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的越來(lái)越頻繁，使得互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)逐漸浸透到人們生活的方方面面中去，并且漸漸改動(dòng)著人們的思想和行為方式。企業(yè)界和學(xué)術(shù)界很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今的消費(fèi)者并不是純粹的傳統(tǒng)消費(fèi)者或數(shù)字消費(fèi)者，而是傳統(tǒng)消費(fèi)者與數(shù)字化消費(fèi)者的聚合，他們的消

2、費(fèi)行為既包括采用傳統(tǒng)的渠道也包括采用網(wǎng)絡(luò)所提供的數(shù)字化渠道來(lái)滿足他們本人的需求、愿望和需求。顯然對(duì)于這類(lèi)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段不能完全具有針對(duì)性。因此，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)展創(chuàng)新，采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的聚合營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)數(shù)字時(shí)代的企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得運(yùn)營(yíng)效率和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，具有重要的意義。本文采用比較研討、實(shí)證研討與規(guī)范研討相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合、詳細(xì)與籠統(tǒng)相結(jié)合以及案例分析的方法，吸收、自創(chuàng)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)思想，對(duì)于聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生背景、聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生緣由、聚合營(yíng)銷(xiāo)的定義和內(nèi)容以及聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)展了系統(tǒng)、全面的分析。尤其著重討論在聚合營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品

3、開(kāi)發(fā)中企業(yè)如何進(jìn)展新產(chǎn)品想象的評(píng)價(jià)以及新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)和測(cè)試的方法。本文首先從聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的背景入手，分析了聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的背景，即互聯(lián)網(wǎng)的飛速開(kāi)展、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的曾經(jīng)昌盛與近期的泡沫、以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不斷隨著市場(chǎng)變化演進(jìn)。其次，本文論述了聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的緣由，其包括消費(fèi)者的價(jià)值取向和購(gòu)買(mǎi)行為的變化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益猛烈以及現(xiàn)代電子技術(shù)和通訊技術(shù)的飛速開(kāi)展和運(yùn)用等多種要素。然后，本文對(duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)容、聚合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際根底以及聚合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)展了概述，提出由于數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者的“混合型特征，使得如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聚合營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新、舊事物的混合體，這讓聚合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也是傳統(tǒng)的和數(shù)字的交叉地帶，對(duì)于數(shù)字

4、時(shí)代的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們既要堅(jiān)持部分傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，又要添加新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，作出相應(yīng)的變化。最后，本文詳細(xì)論述了聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略研討。指出企業(yè)在認(rèn)識(shí)到數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者獨(dú)特的聚合型價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)行為的根底上，應(yīng)該采用客戶(hù)化產(chǎn)品戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的規(guī)范化產(chǎn)品戰(zhàn)略相聚合的聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略。并且經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)商運(yùn)用聚合營(yíng)銷(xiāo)的案例強(qiáng)調(diào)在數(shù)字時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)該采用聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。在聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研討中，本文提出聚合營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該按照確定時(shí)機(jī)、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品試銷(xiāo)、新產(chǎn)品上市以及產(chǎn)品生命周期管理階段進(jìn)展，并且著重指出聚合營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)該采用層次分析法和NewProd模型相結(jié)合

5、的方法進(jìn)展新產(chǎn)品想象評(píng)價(jià)，以及應(yīng)該采用結(jié)合分析的方法讓消費(fèi)者參與新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)，并且經(jīng)過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)的圖片和動(dòng)畫(huà)讓消費(fèi)者參與新產(chǎn)品概念測(cè)試。關(guān)鍵詞：聚合營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)ABSTRACTMarketing is one of the main business activities in modern companies. It is so important that Peter Drucker concedes that marketing is the whole business seen from the point of its final result. And produc

6、t strategy is the core strategy in marketing. In century, because of the development of Internet economy, digital technology and vibrant Internet functions, people use Internet more frequently, which enables Internet to permeate into all the respects of peoples lives and gradually changes peoples id

7、eas and behaviors. Marketing managers in companies and professors in universities quickly discover that todays consumers, who act across multiple channels, combine timeless human needs and behaviors with new online activities. They are a combination of traditional and cyber, rational and emotional,

8、wired and physical. Obviously, for that ever-bigger new market, pure traditional and cyber marketing methods are not well appropriate. Therefore, it is significant for modern companies to use creative convergence marketing method to gain core competitiveness, and to operate marketing programs more e

9、fficiently and effectively.Referring to advanced thoughts of eastern and western marketing management, that dissertation systematically analyzes the background of convergence marketing development, the reason of convergence marketing development, the concept and contents of convergence marketing, an

10、d the product strategy in convergence marketing. More specifically, that dissertation at length discusses the methods of evaluating new product ideas, developing new product concepts, and testing alternative product concepts in convergence marketing. To begin with, that dissertation discusses the ba

11、ckground of convergence marketing development, which includes the fast development of Internet, the ups and downs of internet economy, and the development of modern marketing theories. Moreover, that dissertation analyzes the reason of convergence marketing, and concedes that the vast changes in con

12、sumers values and purchasing behaviors, the stiff business competition, and the fast development and quick application of modern electronic and communications technology are the main reasons that convergence marketing develops. Furthermore, that dissertation discusses the concept and contents of con

13、vergence marketing, the theory foundation of convergence marketing, and briefly talks about the marketing strategies in convergence marketing. And that dissertation concludes that because of the mixture of traditional consumers and cyber consumers, the marketing strategies in convergence marketing s

14、hould be the convergence of traditional marketing strategies and cyber ones. Finally, that dissertation at length analyzes the product strategy in convergence marketing. And that dissertation concludes that, based on the unique consumers values and purchasing behaviors in century, companies in moder

15、n era should take the product strategy combining customerization and standard. And that dissertation also illustrates the convergence product marketing strategy through a Chinese real estate company case study. In addition, that dissertation continues to examine the new product development process i

16、n convergence marketing, and in particular concludes that in convergence marketing companies should take AHP (Analytical Hierarchy Process) and NewProd model to evaluate new product ideas, and take conjoint analysis to enable consumers to join in new product concept development, and use online visua

17、l depiction and animation to test new product alternative concepts.Key word: convergence marketing, product strategy, new product development目 錄 TOC o - h z HYPERLINK l _Toc 聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略研討 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 中文摘要 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc ABSTRACT PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 目 錄

18、PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 插圖和附表目錄 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 緒論 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 選題背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 現(xiàn)實(shí)背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 實(shí)際背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研討的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的研討 PAGEREF _Toc h HYP

19、ERLINK l _Toc .關(guān)于聚合營(yíng)銷(xiāo)的研討 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略的研討 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討現(xiàn)狀的缺乏 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討的目的、方法和內(nèi)容 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討的目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討的方法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討的內(nèi)容 PAGEREF _Toc h HYPE

20、RLINK l _Toc . 本章小節(jié) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 互聯(lián)網(wǎng)的飛速開(kāi)展 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的昌盛興起與泡沫破碎 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的昌盛 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的泡沫 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的演進(jìn) PAGEREF _Toc h HYP

21、ERLINK l _Toc .公司對(duì)待市場(chǎng)的導(dǎo)向的演化 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新開(kāi)展與新趨勢(shì) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展及現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的開(kāi)展 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 本章小節(jié) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的緣由 PAGEREF

22、_Toc h HYPERLINK l _Toc . 消費(fèi)者的價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)行為的變與不變 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費(fèi)者價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)行為的變 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費(fèi)者價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)行為的不變 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .綜合型消費(fèi)者 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益猛烈 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 信息技術(shù)和信息化的飛速開(kāi)展與運(yùn)用 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _T

23、oc . 本章小節(jié) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 聚合營(yíng)銷(xiāo)概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)容 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .營(yíng)銷(xiāo)的定義 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .什么是聚合？ PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)容 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 聚合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際根底 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費(fèi)者行為學(xué)

24、 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .直接營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 整合營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 聚合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略綜述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 傳統(tǒng)的Ps PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 整合營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)中的Cs PAGEREF _Toc

25、h HYPERLINK l _Toc . 聚合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 本章小節(jié) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 客戶(hù)化和規(guī)范化聚合的產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是客戶(hù)化和規(guī)范化聚合的產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .“萬(wàn)通筑屋運(yùn)用聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略的案例 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _

26、Toc . 聚合營(yíng)銷(xiāo)中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 聚合營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的個(gè)階段 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .確定時(shí)機(jī)階段 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 新產(chǎn)品試銷(xiāo)階段 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 新產(chǎn)品上市階段 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 本章小節(jié) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l

27、 _Toc 結(jié)論 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討的主要結(jié)論 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 主要結(jié)論 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 主要?jiǎng)?chuàng)新觀念 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 進(jìn)一步的研討與展望 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 致謝 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc h 插圖和附表目錄圖. 聚合的消費(fèi)者圖.歷次調(diào)查上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)萬(wàn)臺(tái)圖. 歷次調(diào)查

28、上網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)萬(wàn)人圖. 歷次調(diào)查我國(guó)國(guó)際出口帶寬M圖. 歷次調(diào)查我國(guó)IPv地址數(shù)個(gè)圖. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的五階段模型圖. 消費(fèi)者的反響圖. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不同階段及決策圖. 層次構(gòu)造模型圖圖. 經(jīng)過(guò)SPSS建立個(gè)屬性以及相應(yīng)屬性程度的過(guò)程圖. 經(jīng)過(guò)SPSS確定出網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站根本的組合方式圖.將數(shù)據(jù)輸入SPSS圖. SPSS的輸出結(jié)果圖. 屬性的相對(duì)重要性圖. 單個(gè)被調(diào)查者的分析結(jié)果表. -年全球互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用人數(shù)表. -年互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)名、活潑站點(diǎn)、SSL效力器數(shù)目表.公司對(duì)待市場(chǎng)的導(dǎo)向的演化表. -年間BC電子商務(wù)的銷(xiāo)售額及年度增長(zhǎng)率表. 判別矩陣的根本方式表. Saaty提出的判別標(biāo)度表表. 新產(chǎn)品想象

29、挑選AHP模型中OB層次判別矩陣表. 平均隨機(jī)一致性目的R.I.表. 層次總排序表. 運(yùn)用結(jié)合分析進(jìn)展新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的階段過(guò)程表. 網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站的屬性和程度 緒論. 選題背景. 現(xiàn)實(shí)背景網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展、數(shù)字化技術(shù)的提高、人們的上網(wǎng)用途進(jìn)一步多元化開(kāi)展以及人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的越來(lái)越頻繁推進(jìn)了聚合營(yíng)銷(xiāo)理念的產(chǎn)生與開(kāi)展?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)動(dòng)的不僅僅是一項(xiàng)信息革命，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)逐漸浸透到人們生活的方方面面中去，并且漸漸改動(dòng)著人們的思想和行為方式。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)也對(duì)消費(fèi)者的思想和行為方式施加著潛移默化的宏大影響。許多富有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)界和學(xué)術(shù)界人士開(kāi)場(chǎng)預(yù)測(cè)隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于消費(fèi)者的日益顯著的影響，一種新的消費(fèi)者群體

30、“數(shù)字化消費(fèi)者將會(huì)產(chǎn)生，并且由此而產(chǎn)生出與傳統(tǒng)市場(chǎng)不同的“互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。因此，在世紀(jì)年代末，許多的企業(yè)家和察看家開(kāi)場(chǎng)把重點(diǎn)放在了“數(shù)字化消費(fèi)者的增長(zhǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的出現(xiàn)上。企業(yè)家以及企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)場(chǎng)廣泛的討論并運(yùn)用完全脫離于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。然而他們很快就發(fā)現(xiàn)純數(shù)字化消費(fèi)者在很大程度上是一個(gè)并不真實(shí)的群體，當(dāng)今的消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)上是傳統(tǒng)消費(fèi)者與數(shù)字化消費(fèi)者的聚合，他們的消費(fèi)行為既包括采用傳統(tǒng)的渠道也包括采用網(wǎng)絡(luò)所提供的數(shù)字化渠道來(lái)滿足他們本人的需求、愿望和需求。就像圖.所示：當(dāng)今的消費(fèi)者的行為“交融了傳統(tǒng)和數(shù)字化的、理性的和感性的、虛擬的和現(xiàn)實(shí)的要素、這種消費(fèi)者并不是二者之一，而是它們的混合

31、 約瑞姆杰瑞溫德，維查瑪哈簡(jiǎn)，羅伯特E昆瑟：，北京：中信，：引言。聚合 數(shù)字化消費(fèi)者 消費(fèi)者傳統(tǒng) 消費(fèi)者圖. 聚合的消費(fèi)者Figure . The convergence of traditional consumer and cyber consumer對(duì)于這種傳統(tǒng)和數(shù)字化混合的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，顯然單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段不能完全具有針對(duì)性，雖然消費(fèi)者行為和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的許多方面依然維持著原有的形狀。因此，對(duì)于這類(lèi)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，根據(jù)其獨(dú)特的消費(fèi)者行為，采用將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方法即聚合營(yíng)銷(xiāo)，將是顯而易見(jiàn)的。. 實(shí)際背景實(shí)際是行動(dòng)的指南。聚合營(yíng)銷(xiāo)雖然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)家族的新成員，但

32、是無(wú)論是其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，還是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行，都離不開(kāi)相關(guān)實(shí)際的指點(diǎn)。與其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或領(lǐng)域相比，我國(guó)關(guān)于聚合營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)實(shí)際研討幾乎是一片空白。一方面，聚合營(yíng)銷(xiāo)是隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展而產(chǎn)生出來(lái)的，而西方傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際從世紀(jì)年代末年代初才開(kāi)場(chǎng)重新引入中國(guó)內(nèi)地 盧泰宏、何佳訊：，年第期。，我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)其主要還是在接納、闡釋和運(yùn)用的過(guò)程中，真正的創(chuàng)新很少；另一方面，聚合營(yíng)銷(xiāo)也是隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)和運(yùn)用而開(kāi)展起來(lái)的。與互聯(lián)網(wǎng)比較興隆國(guó)家相比，我國(guó)的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)在年月日 馮英?。旱诙?，北京，清華大學(xué)，。才正式開(kāi)通，隨著互聯(lián)網(wǎng)而誕生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自然起步較晚。正由于實(shí)際研討方面的欠缺，人們對(duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式

33、，無(wú)論在其概念和內(nèi)涵，還是在其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行上都認(rèn)識(shí)缺乏，特別是在如何將聚合營(yíng)銷(xiāo)正確運(yùn)用到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中去，更好地滿足當(dāng)今混合性消費(fèi)者日益變化的需求與愿望，使消費(fèi)者稱(chēng)心，從而獲得繼續(xù)利潤(rùn)，可以使企業(yè)基業(yè)常青這一問(wèn)題上尤顯突出。而本文選題的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)正是處理企業(yè)如何經(jīng)過(guò)采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聚合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略即聚合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)滿足當(dāng)今交融了傳統(tǒng)和數(shù)字化的消費(fèi)者的需求。而且，本文重點(diǎn)分析了聚合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品戰(zhàn)略問(wèn)題，尤其有針對(duì)性地突出了其中在新產(chǎn)品的創(chuàng)意評(píng)價(jià)、新產(chǎn)品的概念開(kāi)發(fā)以及新產(chǎn)品的概念測(cè)試方面的創(chuàng)新研討。. 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研討的現(xiàn)狀.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的研討菲利普科特勒PHILIP KOTLER

34、在其代表作MARKETING MANAGEMENT中以為企業(yè)對(duì)待市場(chǎng)的導(dǎo)向閱歷了：以消費(fèi)為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為導(dǎo)向、以銷(xiāo)售/推銷(xiāo)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向和以社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向五個(gè)階段。 菲利普科特勒上海：上海人民，：-中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授盧泰宏在一文中指出，上個(gè)世紀(jì)年代開(kāi)場(chǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越注重顧客稱(chēng)心度。而到了世紀(jì)年代，由于消費(fèi)者面對(duì)的選擇五花八門(mén)，其消費(fèi)也更加個(gè)性化與特征化，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更徹底地轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的理念。 盧泰宏?duì)I銷(xiāo)百年創(chuàng)新思想之光北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)，：-美國(guó)西北大學(xué)教授唐E舒爾茨Schultz, D.E.的代表作中以為應(yīng)該用Cs取代傳統(tǒng)的Cs，并且企業(yè)應(yīng)該采用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播IMC理

35、念，重建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體框架。 唐E舒爾茨等北京：中國(guó)物價(jià)，：-袁國(guó)華副教授在一文中以為，在人類(lèi)進(jìn)入后工業(yè)化社會(huì)以后，隨著效力業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的重要性的日益加強(qiáng)，計(jì)算機(jī)、信息和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)的不斷開(kāi)展,經(jīng)濟(jì)全球化的影響逐漸擴(kuò)展；效力營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際的興起和開(kāi)展,使世紀(jì)年代成為了“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。同時(shí)，中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授盧泰宏在一文中指出，西方關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指建立和開(kāi)展顧客關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，目的是努力于建立顧客的忠實(shí)度。 袁國(guó)華關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際開(kāi)展的理性思索，第卷，第期劉遠(yuǎn)航等在一文中指出，到了世紀(jì)年代，由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，以及由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在時(shí)間、地域上的種種限制，成為了當(dāng)今世界先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方

36、式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念下，企業(yè)的P戰(zhàn)略都有相應(yīng)的改動(dòng)，采取網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)有著許多優(yōu)勢(shì)。 劉遠(yuǎn)航等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際創(chuàng)新與優(yōu)勢(shì)，第期胡正明在一書(shū)中指出，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理念的開(kāi)展，主要經(jīng)過(guò)了以產(chǎn)定銷(xiāo)、以銷(xiāo)定產(chǎn)和以需定產(chǎn)三個(gè)階段。世紀(jì)年代后期，由于出現(xiàn)了市場(chǎng)疲軟，迫使企業(yè)開(kāi)場(chǎng)注重消費(fèi)者的需求。 胡正明北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)，-盧泰宏在一文中指出，市場(chǎng)變化的速度比營(yíng)銷(xiāo)更快。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式要順應(yīng)未來(lái)，必需將營(yíng)銷(xiāo)解構(gòu)，重新定義，然后加以延伸。 盧泰宏創(chuàng)新中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略根底北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)，.關(guān)于聚合營(yíng)銷(xiāo)的研討約瑞姆杰瑞溫德，維查瑪哈簡(jiǎn)，羅伯特E昆瑟于年在其著作中初次提出了聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念。溫德等人以為數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者是“半人馬

37、那些科技頭腦獨(dú)特的人類(lèi)情感的綜合型消費(fèi)者，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必需采用聚合營(yíng)銷(xiāo)的方法才干更好地滿足“半人馬的需求。并且溫德等人將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際與新興的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際相比較，研討了“半人馬式的消費(fèi)者與科技交匯點(diǎn)上出現(xiàn)的主要問(wèn)題，也就是作者在書(shū)中所強(qiáng)調(diào)的如今的企業(yè)針對(duì)“半人馬需求駕馭聚合的個(gè)C客戶(hù)化營(yíng)銷(xiāo)方面的聚合、社區(qū)方面的聚合、渠道方面的聚合、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值方面的聚合以及選擇的聚合，并且要設(shè)計(jì)聚合型的組織去掌握和運(yùn)用聚合營(yíng)銷(xiāo)。 約瑞姆杰瑞溫德，維查瑪哈簡(jiǎn)，羅伯特E昆瑟北京：中信，年信息產(chǎn)業(yè)部電信研討所的湯麗在一文中，分析了電信行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò)制定一致的手機(jī)運(yùn)用規(guī)范，允許客戶(hù)參與決策，盡力與客戶(hù)相互溝通，最

38、后經(jīng)過(guò)產(chǎn)品聚合、價(jià)錢(qián)聚合、促銷(xiāo)聚合以及協(xié)作位置的聚合等聚合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率的聚合營(yíng)銷(xiāo)。 湯麗定制手機(jī)表達(dá)了聚合營(yíng)銷(xiāo)的魅力，年月日年欒建勝在一文中針對(duì)目前我國(guó)商業(yè)銀行存在的營(yíng)銷(xiāo)弊端，從一個(gè)全新角度引入“聚合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，設(shè)計(jì)了我國(guó)商業(yè)銀行實(shí)施這種新型營(yíng)銷(xiāo)方式的詳細(xì)步驟，從而提出商業(yè)銀行實(shí)施聚合營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)方略，即客戶(hù)與產(chǎn)品的聚合、促銷(xiāo)與溝通的聚合以及管理與組織的聚合。 欒建勝聚合營(yíng)銷(xiāo)與我國(guó)商業(yè)銀行傳統(tǒng)方式的變革，第期.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略的研討美國(guó)C.Merle Crawfod教授在其年出版的一書(shū)中，詳細(xì)討論了新產(chǎn)品從構(gòu)思產(chǎn)生到商業(yè)化的整個(gè)過(guò)程，強(qiáng)調(diào)合理的戰(zhàn)略與嚴(yán)密的評(píng)價(jià)過(guò)程是產(chǎn)品創(chuàng)新的可靠

39、保證，提出了新產(chǎn)品概念檢驗(yàn)、預(yù)評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)、樣品測(cè)試、產(chǎn)品試用、市場(chǎng)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)投放預(yù)備、總評(píng)價(jià)與反思的評(píng)價(jià)體系。 魏鶴琳新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及其評(píng)價(jià)方法的研討與運(yùn)用學(xué)位論文合肥：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)，：Urban. Glen L.和Hauser. John R.在一書(shū)中把新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程分成以下五個(gè)階段：確定時(shí)機(jī)Opportunity Identification、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)Design、新產(chǎn)品試銷(xiāo)Testing、新產(chǎn)品上市Introduction以及產(chǎn)品生命周期管理Life-Cycle Management。 Urban. Glen L., Hauser. John R.Design and Ma

40、rketing of New ProductsPrentice Hall, ：在科特勒最新的著作中，科特勒比較程度思索法和傳統(tǒng)的垂直思索法以為，程度思索法是更富有探求性、能夠性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思想，可用于新產(chǎn)品想象的創(chuàng)新。并且科特勒還以為程度思索法和垂直思索法是不可或缺的互補(bǔ)。 菲利普科特勒，費(fèi)爾南多德巴斯，北京：中信，：-Schmidt. Jeffiey B和 Calantone. Roger J.在中指出，在有些情況下，企業(yè)的經(jīng)理人評(píng)價(jià)和挑選出新產(chǎn)品想象，并且進(jìn)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)后，他們很少有能夠終止能夠錯(cuò)誤的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 Schmidt. Jeffiey B, Calantone. Roger J

41、.Are really new product development projects harder to shut down?，Journal of Product Innovation Management，：-因此，Mitchell. Ted J.和 Hustad. Thomas P.在一文中指出，確定時(shí)機(jī)階段上的新產(chǎn)品構(gòu)思的評(píng)價(jià)和挑選就顯得尤其重要了。 Mitchell. Ted J., Hustad. Thomas P.The analysis of options approach to new product screening，Research in Marketing，JA

42、I Press, : -Rangaswamy和Lilien在中指出，在評(píng)價(jià)所生成的眾多想象時(shí)，可以采用層次分析法和NewProd模型。 Rangaswamy. Arvind, Lilien. Gary L.Software tools for new product development，journal of marketing research，：-Ernest H. Forman,和Mary Ann Selly在中指出，可以經(jīng)過(guò)Expert Choice軟件進(jìn)展層次分析法協(xié)助 企業(yè)進(jìn)展新產(chǎn)品想象評(píng)價(jià)。 Ernest H. Forman, Mary Ann SellyDecision by

43、 Objectives，world Scientific，: -Robert G. Cooper在中指出，可以經(jīng)過(guò)基于NewProd模型的NewProd軟件對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展挑選、評(píng)價(jià)以及診斷Diagnostic。 Robert G. CooperNewProd System: The Industry Experience，Journal of production innovation management ，：-并且在一文中進(jìn)一步指出，NewProd在公司實(shí)踐的操作中是極其有效的，預(yù)測(cè)新產(chǎn)品勝利或失敗的正確率到達(dá)了大約%。 Robert G. CooperSelecting Winning N

44、ew Product Projects: Using the NewProd System，Journal of production innovation management，：-Vriens. Marco等人在一文中討論了，經(jīng)過(guò)圖片展現(xiàn)Pictorial representation進(jìn)展新產(chǎn)品概念測(cè)試的方法。 Vriens. Marco，Loosschilder. Gerard H.，Rosbergen. Edward，Wittink. Dick.R.Verbal versus pictorial representations for including design-attribut

45、es in conjoint analysis，Journal of Production Innovation Management，：-約瑞姆杰瑞溫德，維查瑪哈簡(jiǎn)，羅伯特E昆瑟于年在其著作中指出，聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是客戶(hù)化產(chǎn)品戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的規(guī)范化產(chǎn)品戰(zhàn)略的聚合。 約瑞姆杰瑞溫德，維查瑪哈簡(jiǎn)，羅伯特E昆瑟北京：中信，：-. 研討現(xiàn)狀的缺乏從國(guó)內(nèi)外研討現(xiàn)狀看，受不同時(shí)期歷史條件、各國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展程度和市場(chǎng)成熟度的限制，以及國(guó)內(nèi)外關(guān)于聚合營(yíng)銷(xiāo)的研討歷史很短，都是在世紀(jì)后國(guó)內(nèi)外才開(kāi)場(chǎng)提出聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念并進(jìn)展相關(guān)研討的，所以有關(guān)聚合營(yíng)銷(xiāo)的研討多是在概念層面從總體上展開(kāi)的，缺乏有針對(duì)性地研討如何在聚合營(yíng)銷(xiāo)中

46、進(jìn)展產(chǎn)品戰(zhàn)略以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。并且有關(guān)聚合營(yíng)銷(xiāo)的研討其數(shù)據(jù)都是采用國(guó)外的數(shù)據(jù)進(jìn)展的，相關(guān)的整體案例也是多數(shù)為西方的例子，缺乏運(yùn)用國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)和整體案例進(jìn)展論述的研討。同時(shí)對(duì)新產(chǎn)品戰(zhàn)略的研討主要注重在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方面，并沒(méi)有研討如何在聚合營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用新產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于社會(huì)數(shù)字化進(jìn)程的加快，在承繼傳統(tǒng)研討成果的根底上，針對(duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略的研討探求是保證在數(shù)字時(shí)代有效進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提和根底。. 研討的目的、方法和內(nèi)容. 研討的目的本文研討的目的是為數(shù)字時(shí)代中的企業(yè)采用聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略提供實(shí)際支持和決策建議。著力回答為什么需求聚合營(yíng)銷(xiāo)？聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念是什么？在聚合營(yíng)銷(xiāo)中如何進(jìn)展產(chǎn)品戰(zhàn)略以及如何進(jìn)展聚合營(yíng)銷(xiāo)

47、的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？本文的研討，將緊扣聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略這條主線，沿聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生背景和緣由、聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)容、聚合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略以及聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等邏輯過(guò)程依次展開(kāi)。首先本文將提出聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生具有一定的歷史背景，它們包括互聯(lián)網(wǎng)的飛速開(kāi)展、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的曾經(jīng)昌盛與近期的泡沫、以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不斷隨著市場(chǎng)變化演進(jìn)的背景下等。其次，本文將指出數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者是綜合型消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨猛烈以及信息技術(shù)和信息化的飛速開(kāi)展促成了聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生。然后，本文將給出聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)容、聚合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際根底以及對(duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作出綜述。最后，圍繞聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)

48、略，本文將提出客戶(hù)化與規(guī)范化相聚合的產(chǎn)品戰(zhàn)略，并且會(huì)著重討論在聚合營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中企業(yè)如何進(jìn)展新產(chǎn)品想象的評(píng)價(jià)以及新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)和測(cè)試的方法。. 研討的方法實(shí)證研討方法與規(guī)范研討方法相結(jié)合本文注重對(duì)數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)行為的變與不變進(jìn)展有關(guān)行為景象的實(shí)證分析，突出了數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者是綜合型的消費(fèi)者，力圖把規(guī)范分析建立在真實(shí)、詳細(xì)的實(shí)證分析的根底上。同時(shí)力圖運(yùn)用實(shí)證分析的結(jié)果，對(duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生、聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略以及產(chǎn)品戰(zhàn)略中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)展分析。本文非常注重實(shí)證分析方法與規(guī)范分析方法的有機(jī)結(jié)合，對(duì)實(shí)證分析提示的消費(fèi)者行為特征和所描畫(huà)的過(guò)程進(jìn)展規(guī)范分析?；\統(tǒng)與詳細(xì)相結(jié)合的分析方法本文

49、中心思論體系的構(gòu)建過(guò)程是一個(gè)從籠統(tǒng)到詳細(xì)的過(guò)程。對(duì)于聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)容、聚合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際根底以及聚合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略綜述，屬于籠統(tǒng)的、概括性的研討。但對(duì)于聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略以及產(chǎn)品戰(zhàn)略中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研討，特別是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的新產(chǎn)品想象評(píng)價(jià)和新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)測(cè)試研討屬于詳細(xì)的、有針對(duì)性的研討。本文采用籠統(tǒng)與詳細(xì)相結(jié)合的分析方法，從而構(gòu)成一個(gè)相對(duì)完好的框架體系。比較研討分析方法經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者價(jià)值和購(gòu)物行為變與不變的比較分析研討，本文提出聚合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該既強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念中在數(shù)字時(shí)代依然有效的實(shí)際，又強(qiáng)調(diào)新技術(shù)對(duì)于數(shù)字時(shí)代的客戶(hù)發(fā)明價(jià)值提供的能夠性。聚合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際來(lái)源于對(duì)于西方成熟市場(chǎng)的實(shí)證研討，能否

50、順應(yīng)中國(guó)的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。本文采用比較研討分析方法，對(duì)國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)的飛速開(kāi)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的開(kāi)展與現(xiàn)狀、消費(fèi)者價(jià)值的變與不變以及信息技術(shù)和信息化的飛速開(kāi)展進(jìn)展了大量的比較研討分析，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際，提出了在數(shù)字時(shí)代國(guó)內(nèi)的企業(yè)同樣應(yīng)該采用聚合營(yíng)銷(xiāo)理念協(xié)助 本人在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。定性分析和定量分析相結(jié)合定性分析具有較強(qiáng)的歸納性和邏輯推理性，定量分析具有較強(qiáng)的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。本文經(jīng)過(guò)層次分析法和結(jié)合分析等定量分析法，結(jié)合定性的實(shí)際概括進(jìn)展論述，保證了文章結(jié)論的科學(xué)性。案例分析的方法案例分析可以對(duì)所表達(dá)的方法或體系提供強(qiáng)有力的支撐。本文經(jīng)過(guò)采用國(guó)內(nèi)一著名房地產(chǎn)商經(jīng)過(guò)聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)

51、品戰(zhàn)略獲得宏大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的案例，提出在數(shù)字時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該經(jīng)過(guò)聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略以保證其產(chǎn)品可以在世紀(jì)的市場(chǎng)上獲得勝利。. 研討的內(nèi)容本文包括個(gè)章節(jié)：第一章為緒論部分。主要引見(jiàn)本文研討的背景、國(guó)內(nèi)外相關(guān)研討的現(xiàn)狀以及研討的目的、方法和內(nèi)容。第二章為聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的背景。首先經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的數(shù)據(jù)進(jìn)展分析論述全球和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的急劇開(kāi)展給聚合營(yíng)銷(xiāo)理念的開(kāi)展和運(yùn)用提供了堅(jiān)實(shí)的背景。其次，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在上個(gè)世紀(jì)的昌盛興起與世紀(jì)初的泡沫破滅，指出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的昌盛與泡沫破碎為聚合營(yíng)銷(xiāo)理念的產(chǎn)生提供了必要的現(xiàn)實(shí)背景。然后，回想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的演進(jìn)，論述了現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念為聚合營(yíng)銷(xiāo)理念的出現(xiàn)和開(kāi)展提供了必要的實(shí)際背景。最

52、后，分析了我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的開(kāi)展和現(xiàn)狀，指出無(wú)論是在實(shí)際方面還是在實(shí)際方面，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的開(kāi)展和現(xiàn)狀為聚合營(yíng)銷(xiāo)理念在我國(guó)開(kāi)展興起提供了運(yùn)用的背景。第三章為聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的緣由。首先分析了在數(shù)字時(shí)代，由于高科技和互聯(lián)網(wǎng)的影響引起了消費(fèi)者價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)行為的轉(zhuǎn)變。接下來(lái)指出，但是由于消費(fèi)者還是人類(lèi)，其傳統(tǒng)的一些價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)行為并沒(méi)有改動(dòng)，最后引出數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者是綜合型的消費(fèi)者，并闡明消費(fèi)者價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)行為的變與不變所呵斥的數(shù)字時(shí)代綜合消費(fèi)者的產(chǎn)生是聚合營(yíng)銷(xiāo)理念產(chǎn)生的首要也是最主要的緣由。然后，本章分析了當(dāng)前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨猛烈，指出這種競(jìng)爭(zhēng)為聚合營(yíng)銷(xiāo)理念的產(chǎn)生及運(yùn)用的現(xiàn)實(shí)緣由。最后，指出信息技術(shù)和信息化

53、的飛速開(kāi)展為聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和運(yùn)用提供了技術(shù)的支持。第四章對(duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展了概述。首先給出了聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念以及內(nèi)容，然后分析了聚合營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)實(shí)際根底：消費(fèi)者行為學(xué)、直接營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。最后對(duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)展了概述，提出由于數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者的“混合型特征，使得在數(shù)字時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聚合營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新、舊事物的混合體，因此聚合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也應(yīng)成為傳統(tǒng)的和數(shù)字的交叉地帶。對(duì)于數(shù)字時(shí)代的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們既要堅(jiān)持部分傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，又要添加新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，作出相應(yīng)的變化。第五章為本文的研討重點(diǎn)，詳細(xì)論述了聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略研討。指出在數(shù)字時(shí)代，由于新科技和互聯(lián)網(wǎng)的影響，企業(yè)可以在產(chǎn)

54、品中根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，參與完全客戶(hù)化體驗(yàn)的物質(zhì)產(chǎn)品和數(shù)字產(chǎn)品的聚合，并且將產(chǎn)品和效力進(jìn)展更加嚴(yán)密的捆綁。同時(shí)，消費(fèi)者有了更多的定制產(chǎn)品的才干，并可以與企業(yè)進(jìn)展更多的溝通，因此，企業(yè)在認(rèn)識(shí)到數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者獨(dú)特的聚合型價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)行為的根底上，應(yīng)該采用客戶(hù)化產(chǎn)品戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的規(guī)范化產(chǎn)品戰(zhàn)略相聚合的聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略。并且經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)一房地產(chǎn)商運(yùn)用聚合營(yíng)銷(xiāo)的案例強(qiáng)調(diào)在數(shù)字時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)該采用聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。在聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研討中，本文提出聚合營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該按照確定時(shí)機(jī)、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品試銷(xiāo)、新產(chǎn)品上市以及產(chǎn)品生命周期管理階段進(jìn)展，并且著重指出聚合營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)

55、該采用層次分析法和NewProd模型相結(jié)合的方法進(jìn)展新產(chǎn)品想象評(píng)價(jià)，以及應(yīng)該采用結(jié)合分析的方法讓消費(fèi)者參與新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)，并且經(jīng)過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)的圖片和動(dòng)畫(huà)讓消費(fèi)者參與新產(chǎn)品概念測(cè)試。第六章為總結(jié)篇?？偨Y(jié)和歸納了本論文的主要結(jié)論和研討創(chuàng)新點(diǎn)，并提出有待進(jìn)一步研討的方向和領(lǐng)域。. 本章小節(jié)本章首先論述了本研討課題選題的現(xiàn)實(shí)和實(shí)際背景，分析了開(kāi)展該課題研討的重要性、必要性和緊迫性，指出該課題研討無(wú)論從實(shí)際層面還是從運(yùn)用層面對(duì)指點(diǎn)我國(guó)的企業(yè)在世紀(jì)進(jìn)展聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略能起到積極的作用。然后，本章對(duì)現(xiàn)階段的聚合營(yíng)銷(xiāo)研討進(jìn)展了文獻(xiàn)綜述，并論述了國(guó)內(nèi)外相關(guān)研討的現(xiàn)狀與缺乏。最后提出了本文研討的目的與方法，并對(duì)主

56、要研討內(nèi)容進(jìn)展了概括。 聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的背景互聯(lián)網(wǎng)的飛速開(kāi)展、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的曾經(jīng)昌盛與近期的泡沫、以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不斷隨著市場(chǎng)變化演進(jìn)是聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的背景。. 互聯(lián)網(wǎng)的飛速開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)誕生于上個(gè)世紀(jì)，其前身是主要為美國(guó)軍事機(jī)構(gòu)效力的ARPAnet。然而，在上個(gè)世紀(jì)年代后，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用范圍逐漸分散到了民用。由此，在上個(gè)世紀(jì)年代引發(fā)了影響深遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)革命。尤其在近年，由于科學(xué)技術(shù)以及商業(yè)運(yùn)用的驅(qū)動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)閱歷了爆炸式的增長(zhǎng)，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用也越來(lái)越頻繁，越來(lái)越廣泛?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)展歷史并不長(zhǎng)，主要閱歷了從“軍用民用商用 汪向東等北京：生活讀書(shū)新知三聯(lián)書(shū)店，：的開(kāi)展過(guò)程。在年美國(guó)提出“信息高速公路方案后，互聯(lián)網(wǎng)

57、的規(guī)模不斷擴(kuò)展，并爆炸式地?cái)U(kuò)展到商貿(mào)等許多領(lǐng)域 陰雙喜、何佳訊、王磊上海：復(fù)旦大學(xué)，：。根據(jù)結(jié)合國(guó)年在其組織的貿(mào)易及開(kāi)展大會(huì)United Nations Conference on Trade and Development上發(fā)布的E-commerce and Development Report 中的最新數(shù)聽(tīng)闡明見(jiàn)表.：年全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)曾經(jīng)到達(dá),人，而在年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)才,人，在短短四年內(nèi)，全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)幾乎翻了一翻，其開(kāi)展之快，讓人驚嘆。表. -年全球互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用人數(shù)單位：千人Internet users worldwide (thousands), -人數(shù)千人年增長(zhǎng)率.來(lái)源：E-com

58、merce and Development Report UNCTADUnited Nations Conference on Trade and DevelopmentsecretariatE-commerce and Development Report Internet edition, 該報(bào)告還發(fā)布了-年互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)名、活潑站點(diǎn)、SSL效力器數(shù)目見(jiàn)表.：從年到年一年間，互聯(lián)網(wǎng)上的主機(jī)名、活潑站點(diǎn)以及SSL效力器全都及其快速地增長(zhǎng)，尤其是SSL效力器，在短短一年間通暢增長(zhǎng)了.。表. -年互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)名、活潑站點(diǎn)、SSL效力器數(shù)目The World Wide Web, -年增長(zhǎng)率主機(jī)名Host

59、 names,.活潑的網(wǎng)站Active sites,.SSL效力器SSL servers,. 來(lái)源：E-commerce and Development Report UNCTADUnited Nations Conference on Trade and DevelopmentsecretariatE-commerce and Development Report Internet edition, 從以上的數(shù)據(jù)，他們可以看出互聯(lián)網(wǎng)的歷史雖然不長(zhǎng)，但是其增長(zhǎng)在全球范圍內(nèi)卻是爆炸性的，尤其在近年，互聯(lián)網(wǎng)正以驚人的速度在開(kāi)展。在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展開(kāi)場(chǎng)于年 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC：， HY

60、PERLINK ，年月修訂。，主要閱歷了兩個(gè)主要階段： 陰雙喜、何佳訊、王磊上海：復(fù)旦大學(xué)，：第一階段為年，主要實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的電子郵件銜接。第二階段從年起，實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的TCP/IP銜接，開(kāi)場(chǎng)提供互聯(lián)網(wǎng)的全功能效力。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC年月發(fā)布的中的數(shù)聽(tīng)闡明： 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC HYPERLINK ，年月從宏觀的角度看，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)堅(jiān)持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)分別到達(dá)了萬(wàn)、萬(wàn)；CN下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別到達(dá)了個(gè)、個(gè)；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)到達(dá)M；我國(guó)大陸的IPv地址數(shù)到達(dá)了個(gè)。該報(bào)告還對(duì)歷年來(lái)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的幾個(gè)關(guān)鍵目的上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、上網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)