小戶型銷售方案

1、-富瑞雅軒二期小戶型銷售方案一、 項目情況：本項目自一期2011 年 12 月 30 日交房之后，二期項目就開始了宣傳與推廣，而二期項目中的中小戶型更是作為本案的“主打”宣傳戶型，在歷經(jīng)了5 年的策劃宣傳與推廣銷售后，到目前為止80 平米以下兩房小戶型還剩余73 套，剩余面積為： 5598.53 。二、 宏觀政策：2015 年至今央行五次降準(zhǔn)降息；首套房首付比例下調(diào)為20 ，二套房首付款比例下調(diào)為30；二胎政策放開。從表面看銀行的一系列政策使得購房者壓力驟減，然而接踵而來的二胎政策使得消費者必須從自身更長遠的角度考慮從而進行置業(yè)。三、 銷售現(xiàn)狀：在 2015 年至 2016 年 4 月這段時間

2、， 小戶型成交情況一直不樂觀。 2016 年 4 月又按照“改四房”戶型和“贈送面積”的推廣方案對客戶進行推介， 然而客戶反映和成交情況始終不樂觀。四、 銷售策略與分析（為何買？怎么買？）策略一、投資升值?？v觀 2013 年至今，黃金、股票、小額貸款、網(wǎng)絡(luò)投資平臺一直都是消費者和投資者掛在嘴邊的熱門-話題。然而2013 年金價大跌、2015 年興義小額貸款公司倒閉跑路者比比皆是、2015 年與 2016 年股票大跌、網(wǎng)絡(luò)投資平臺各種陷阱無法分辨，各種投資渠道讓投資者膽戰(zhàn)心驚。繼而根據(jù)我們調(diào)查興義市機場大道片區(qū)兩房戶型租金可達8000-10000 元每年，按照本項目小戶型成交均價2600 元/

3、計算：投資一套72.36 的小戶型，總價為188136 元，年收租金 8000-10000 元，收益率高達4.2 -5.2。對于銀行按揭的貸款客戶來說，首付只需38000 元，剩余80 的銀行貸款選擇 20 年的還款期，憑房租就能保證每月月供。對于一些收入不高的年輕客戶來說，完全憑此就可以做到老有所依！因此本案可以借“買黃金、買股票、存銀行、不如買房子，升值保值投資收益率高達5.2 ”作為對外宣傳主題，抓住投資型客戶，挖掘客戶理財和投資欲望！策略二、零首付或低首付。此方案主要針對目前剩余較多的戶型 72.36 和 74.96 的戶型。根據(jù)銷售部現(xiàn)場客戶反映統(tǒng)計，購買小戶型的客戶按年齡層次劃分置

4、業(yè)目的各不相同，80、90 后年輕人與60 、50 老年人置業(yè)目的多為自住，70 左右的中年人多為投資型置業(yè)。而付款的方式也各不相同，對于采取選擇貸款買房的客戶群體來說，一般為收入偏低的年輕人和二次置業(yè)群體，這一類客戶群體購房壓力略微偏大。而且因為部分競爭對手也在推廣零首付活動，對本項目的小戶型推廣造成不小的壓力！以下以72.36的戶型為例：按2600-元 / 計算，總房價為188136.00元，銀行貸款150000.00元，首付為： 38136.00元；選擇低首付后首付付款18136.00元，銀行按揭170000.00元。減去溢價部分需要繳納的稅款，公司實際收入180000左右，最終成交單價

5、約合：2488.00元 /。因本案為存在一定的風(fēng)險和損本銷售行為，即使可行也不針對所有客戶人群。策略三、精裝房銷售。對于小戶型的置業(yè)群體來說，年輕置業(yè)者一般工作和生活壓力較大，購買房源之后不一定有精力和時間花費在裝修上；而一部分為父母置業(yè)的客戶群體也不愿意父母再為裝修勞心勞力；還有一部分投資型客戶，他們更愿意投資的是相對成熟的產(chǎn)品。本案可結(jié)合裝修公司和銀行將裝修款以貸款的形勢幫客戶減輕置業(yè)壓力。精裝房銷售可為本項目增加賣點，吸引客戶眼球，增加客戶對本項目的認(rèn)同感與品質(zhì)感！ 精裝房的裝修可作為拉動投資型客戶的輔助作用。五、 推廣渠道與推廣方案1、 推廣費用：按單價2600元 / 計算，目前剩余的

6、戶型面積為：5598.53 ，銷售額為：14556178.00元，取其中1.5 約218343 元作為推廣費用。2、推廣渠道與方案：電臺（ 88.3 調(diào)頻）目前已在推廣中，電臺文案現(xiàn)已更改如下：-男聲（租客）：包租婆，我來交房租了（懶散的）女聲（包租婆）：鬼叫什么？（生氣的）今天沒時間，給你拖一天，富瑞雅軒推出 19 萬一套的投資型小戶型，我要去搶，去晚了搶不到！ （高興的）男聲（租客）：??！19 萬一套？那照目前的政策首付不是只要 3 萬 8？按揭也只用每天節(jié)省 30 元就可以買房？ （驚訝的）女聲：（女聲） BINGGO ！我買來租給你們每天凈收入 30 元，年收益高達百分之五點二，投資收

7、錢妥妥的！ （高興的）男聲（租客）：我也要去搶， 搶到了退租， 每天省 30 元購房，我得跑快點?。拥模┡暎ò馄牛涸撍?！跑慢點！別搶到我的房?。拥模?) 公交車車身或出租車頂燈：圖文結(jié)合重點炒作“投資收益率”，車身文字表達如下：“買黃金、買股票、存銀行、不如買房子，升值保值投資年收益率高達5.2 ”3）DM 單：每月固定投放10W 份，連續(xù)按照“投資”與“省錢”主題推廣兩個月，單頁上可詳細(xì)解釋“投資”與“收益”的關(guān)系！廣告詞可選：“每天節(jié)省30 元，富瑞雅軒請你當(dāng)業(yè)主！”4）項目外墻：本項目周圍或者未售商鋪門頭用噴繪或?qū)懻鎻堎N，內(nèi)容仍然圍繞“投資收益”進行推廣。-綜上所述，本案的主要目的