不同競爭地位的營銷策略(免費(fèi))

1、不同競爭地位的營銷策略競爭地位的劃分阿瑟.D.利特爾統(tǒng)治地位 / 強(qiáng)壯地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虛弱地位 / 無活力地位市場占有率劃分法市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補(bǔ)缺者1可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場領(lǐng)導(dǎo)者策略誰是領(lǐng)導(dǎo)者?微軟 / 海爾 / 儀征化纖 。具體策略擴(kuò)大總市場保護(hù)市場分額擴(kuò)大市場分額2可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場領(lǐng)導(dǎo)者策略擴(kuò)大總市場新用戶不使用者-使用者市場擴(kuò)展培育和創(chuàng)造市場新用途DUPONTA.O.SMITH更多地使用P&G喜之郎法國米其林輪胎3可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場領(lǐng)導(dǎo)者策略保護(hù)市場分額不斷創(chuàng)新 陣地防御 側(cè)翼防御先發(fā)制人的

2、防御反擊式防御運(yùn)動式防御收縮式防御4可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場領(lǐng)導(dǎo)者策略擴(kuò)大市場分額價格競爭產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)入新的細(xì)分市場大量廣告名牌戰(zhàn)略積極促銷5可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場挑戰(zhàn)者策略確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手市場領(lǐng)導(dǎo)者 / 實力相當(dāng)者 / 實力較小者選擇進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻繞道進(jìn)攻游擊進(jìn)攻具體策略6可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場追隨者策略緊跟者模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、銷售渠道和廣告等模仿者模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，但在包裝、廣告和價格上有所不同改變者改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，選擇不同的細(xì)分市場以避免沖突。此類公司有可能成為挑戰(zhàn)者7可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略市場補(bǔ)缺者策略補(bǔ)缺點的特點足夠的規(guī)模和購買力，從而能夠獲利此細(xì)分市場有成長潛力被大的競爭者所忽視公司有此市場所需要的技能和資源，可有效地為其服務(wù)公司能夠靠已建立起來的顧客信譽(yù)，保衛(wèi)自身地位，對抗大公司的攻擊補(bǔ)缺策略專門化8可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略公司進(jìn)入競爭性市場的策略較高的價格和較高的質(zhì)量較狹窄的產(chǎn)品線較狹窄的細(xì)分市場類似的分銷渠道優(yōu)越的服務(wù)在廣告、促銷方面較低的支出概括：差別化 / 挑戰(zhàn)者 / 補(bǔ)缺者 / 溢價9可編輯ppt不同競爭地位的營銷策略閱讀材料：寶潔公司和卡特皮勒公司是怎樣保持其市場領(lǐng)導(dǎo)地位的？適用于挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)入已被原有公司所占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略