紅堡葡萄酒年度促銷方案

1、紅堡葡萄酒 20102011 KA賣場(chǎng)促銷策劃方案1本案的任務(wù)是什么？通過(guò)KA賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大紅堡系列葡萄酒在天津地區(qū)的銷量。通過(guò)終端促銷活動(dòng)讓“中國(guó)第一堡”和“釀造浪漫氛圍”的品牌主張落地，并深入人心。2那么“中國(guó)第一堡”、“釀造浪漫氛圍”的品牌主張應(yīng)該如何落地？要回答這個(gè)問(wèn)題，必須先全面解讀這兩個(gè)品牌主張的支持點(diǎn)是什么。以下，是對(duì)它們的一些思考3思考關(guān)于中國(guó)第一堡4目前，國(guó)內(nèi)各大葡萄酒品牌都已經(jīng)先后建起酒莊。張?jiān)Ｒ呀?jīng)有了愛(ài)斐堡國(guó)際酒莊、遼寧張?jiān)｜S金冰谷冰酒酒莊、新西蘭張?jiān)P利酒莊以及張?jiān)？ㄋ固?大酒莊， 其中愛(ài)斐堡酒莊是國(guó)內(nèi)最大的葡萄酒酒莊，因?yàn)閺?qiáng)大的廣告宣傳，成為國(guó)內(nèi)最負(fù)盛名的酒莊。

2、中糧擁有長(zhǎng)城桑干酒莊和君頂酒莊；而王朝在天津的“王朝酒堡”已基本竣工，將于9月投入使用。由此看來(lái)，“中國(guó)第一堡”這一稱是不是更合適于張?jiān)?ài)斐堡酒莊？是，但不全是!5首先，雖然酒莊與酒堡是同一意思，但一字之差，為紅堡打造“中國(guó)第一堡”這一概念提供了空間。其次，關(guān)于酒堡酒與酒廠酒的區(qū)別已為人認(rèn)知，但現(xiàn)有葡萄酒品牌并沒(méi)真正打出“酒堡酒”這一概念的宣傳。這為紅堡打造“中國(guó)第一堡”的概念提供了機(jī)會(huì)。最后，在消費(fèi)者看來(lái)，酒堡酒產(chǎn)量小，質(zhì)量?jī)?yōu)，而一二線大品牌（如張?jiān)?、王朝，及威化、通化、豐收等）決不符合這一標(biāo)準(zhǔn)，它們更符合的是酒廠酒的標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者的這一認(rèn)知，為紅堡打造“中國(guó)第一堡”這一概念提供了切實(shí)可行的市

3、場(chǎng)基礎(chǔ)。因此，我們絕對(duì)可以喊出“中國(guó)第一堡”的主張6那么，要用什么樣的說(shuō)辭讓“中國(guó)第一堡”的品牌主張落地，讓它速快被消費(fèi)者接受呢？中國(guó)第一堡 = 中國(guó)最正宗的酒堡酒由此，提練出推廣語(yǔ)：純正酒堡酒不是所有葡萄酒都是酒堡酒7思考關(guān)于釀造浪漫氛圍8葡萄酒與生俱來(lái)的浪漫人們對(duì)葡萄酒的浪漫感受，來(lái)自對(duì)歐洲貴族、紳士生活的印象，詩(shī)情畫(huà)意的葡萄園、晶瑩的高腳杯、紅寶石般的葡萄酒、私家舞會(huì)的華貴，餐桌溫馨的燭光、品酒時(shí)的優(yōu)雅葡萄酒的浪漫與生俱來(lái)，浪漫之都法國(guó)更讓葡萄酒的浪漫彩色更多鮮艷。9 那么我們應(yīng)該讓“釀造浪漫氛圍” 如何落地，怎樣在消費(fèi)者心理建立紅堡的這一品牌主張呢？ 讓我們先看看在消費(fèi)者眼里什么是浪漫

4、。10有人說(shuō)種一枝玫瑰送給愛(ài)的人，就是浪漫。 與友人回味曾經(jīng)的故事，讓我們年輕過(guò)的生命回到眼前，無(wú)比浪漫。 到雨中散步，心里感到很浪漫給媽媽買了一件新衣服，看著媽媽開(kāi)心的笑容，我感到溫馨和浪漫。在不緊不慢的生活中，還知道發(fā)短信，讓祝福四處傳遞，是把浪漫散落在生活的路上。我看到田野的麥浪遇到風(fēng)吹，那樣的浪漫真美。秋天一地的紅落葉就很浪漫，漫步其中細(xì)細(xì)看慢慢賞。 每到周末，我們手拉手迎著朝陽(yáng)，漫步十里長(zhǎng)堤，至傍晚迎著夕陽(yáng)回來(lái)，這種感覺(jué)很浪漫。11浪漫是什么？浪漫可以是一種行為、一種心境、一種生活方式，這種行為、這種心境、這種生活方式，讓人充滿詩(shī)意，充滿感動(dòng)，充滿安心，充滿歡樂(lè)，甚至充滿幻想。12那

5、么紅堡葡萄酒“釀造浪漫氛圍”的概念應(yīng)該如何落地?釀造浪漫氛圍=擁有紅堡所釀造的葡萄酒，就擁有浪漫的生活方式和行為。浪漫的生活方式：親情的浪漫與家人共享美酒家宴愛(ài)情的浪漫與愛(ài)人分享燭光晚餐友情的浪漫與友人把酒共敘情懷閑情的浪漫與自己細(xì)品美酒優(yōu)雅浪漫的行為：體驗(yàn)一段浪漫的旅程到大劇院欣賞音樂(lè)會(huì)午后咖啡館里談閑情送給父親一份節(jié)日禮物去一個(gè)景色浪漫的地方看一場(chǎng)關(guān)于愛(ài)情的電影13年度促銷活動(dòng)思路線上對(duì)紅堡葡萄酒品牌大形象進(jìn)行宣傳，配合促銷活動(dòng)時(shí)間，在促銷區(qū)域內(nèi)進(jìn)行流動(dòng)性的廣告宣傳，主要以公交車車身廣告為主。讓消費(fèi)者對(duì)紅堡“中國(guó)第一堡”及“釀造浪漫氛圍”這兩個(gè)品牌主張有初步認(rèn)知，引導(dǎo)他們參加賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。

6、線下在各KA賣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，以產(chǎn)品的實(shí)體信息對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行“利誘”，通過(guò)活動(dòng)，使品牌形象落地，被目標(biāo)人群感知。為讓紅堡兩個(gè)品牌主張都能清晰傳達(dá)，將分成兩個(gè)階段分別對(duì)“中國(guó)第一堡”和“釀造浪漫氛圍”進(jìn)行單獨(dú)傳播，第一階段先建立起“中國(guó)第一堡”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，第二階段在第一階段建立起的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的支持，進(jìn)而跟消費(fèi)者進(jìn)行情感層面溝通，讓“釀造浪漫氛圍”的品牌主張傳遞給消費(fèi)者。14國(guó)慶春節(jié)2月3日6月20日10月1日2月14日5月1日中國(guó)第一堡以”釀造浪漫氛圍“為推廣主題，把紅堡葡萄酒”釀造浪漫氛圍“的品牌主張傳播給消費(fèi)者。線上進(jìn)行流動(dòng)廣告宣傳，線下促銷活動(dòng)落地。以“中國(guó)第一堡”為推廣主題，把紅堡葡萄酒中

7、國(guó)第一堡這一概念推進(jìn)消費(fèi)者心中。線上進(jìn)行流動(dòng)廣告宣傳，線下促銷活動(dòng)落地在各節(jié)點(diǎn)舉辦促銷活動(dòng)，圍繞”為消費(fèi)者提供浪漫的生活方式和浪漫行為“這一理念讓本階段推廣的品牌主張落地。舉辦節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)，圍繞“純正酒堡酒，不是所有葡萄酒都是酒堡酒“的宣傳口號(hào)，讓”中國(guó)第一堡“落地。思路線下年度推廣節(jié)奏9月22日12月24日1月1日2月17日元旦圣誕節(jié)中秋節(jié)父親節(jié)情人節(jié)元宵勞動(dòng)節(jié)釀造浪漫氛圍15各節(jié)點(diǎn)KA賣場(chǎng)促銷方案166-20父親節(jié)促銷主題：純正的酒堡酒，當(dāng)然要給爸爸品嘗促銷時(shí)間：6.156.20促銷內(nèi)容： 1、現(xiàn)場(chǎng)品牌形象宣傳物料須體現(xiàn)“中國(guó)第一堡”“純正酒堡酒”“不是所有葡萄酒都是酒堡酒”等宣傳信息?；?/p>

8、動(dòng)物料須體現(xiàn)“純正的酒堡酒，當(dāng)然要給爸爸品嘗”的活動(dòng)主題。 2、促銷現(xiàn)場(chǎng)安排2-4名工作人員進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，發(fā)放宣傳資料，推介紅堡葡萄酒， 3、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買任何一款紅堡葡萄酒，即可獲得黃玫瑰一朵和父親節(jié)賀卡一張。作為送給父親的禮物。 4、征集一千個(gè)把紅堡葡萄酒送給爸爸的理由：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置80*160cm的寫(xiě)字板，顧客可在寫(xiě)字板上補(bǔ)充填寫(xiě)送紅堡葡萄酒給爸爸的理由。限當(dāng)天購(gòu)買者參與，參與即可獲贈(zèng)5元代金券，于下次購(gòu)買紅堡產(chǎn)品時(shí)使用。（具體形式見(jiàn)下頁(yè)）17征集一千個(gè)把紅堡葡萄酒送給爸爸的理由制作一塊立板，正面張貼（或固定）如右圖所示的畫(huà)面，顧客可在上面“因?yàn)椤焙蟮目瞻滋幪钌献约旱睦碛?。?dāng)一個(gè)畫(huà)面寫(xiě)完，則更換新

9、的一張。每個(gè)畫(huà)面第一句要完整印出，作為顧客填寫(xiě)的示范，最后兩句“因?yàn)榻裉焓歉赣H節(jié)，因?yàn)槟悴恢档盟图t堡葡萄酒這樣的的禮物，還有誰(shuí)值得？”也須印出，讓每一個(gè)畫(huà)面看上去是一個(gè)完整的廣告宣傳。189-22中秋節(jié)促銷主題：純正的酒堡酒，當(dāng)然在團(tuán)圓的一刻促銷時(shí)間：9.189.24活動(dòng)內(nèi)容： 1、現(xiàn)場(chǎng)品牌形象宣傳物料須體現(xiàn)“中國(guó)第一堡”“純正酒堡酒”“不是所有葡萄酒都是酒堡酒”等宣傳信息?；顒?dòng)物料須體現(xiàn)“純正的酒堡酒，當(dāng)然在團(tuán)圓的一刻”的活動(dòng)主題。 2、促銷現(xiàn)場(chǎng)安排2-4名工作人員進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，發(fā)放宣傳資料，推介紅堡葡萄酒， 3、購(gòu)買任何一款紅堡葡萄酒，即可獲贈(zèng)與葡萄酒價(jià)格相應(yīng)的不同規(guī)格的“大團(tuán)圓月餅”一盒

10、。 4、所有購(gòu)買者均有機(jī)會(huì)填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券，贏取一共50個(gè)全家福拍攝機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)于促銷活動(dòng)最后一天舉行，得獎(jiǎng)結(jié)果在報(bào)紙上進(jìn)行公布，并將拍攝券寄給中獎(jiǎng)?wù)摺?910-1國(guó)慶節(jié)，促銷主題：純正的酒堡酒，當(dāng)然是假日最好的犒賞促銷時(shí)間：10.110.7活動(dòng)內(nèi)容： 1、現(xiàn)場(chǎng)品牌形象宣傳物料須體現(xiàn)“中國(guó)第一堡”“純正酒堡酒”“不是所有葡萄酒都是酒堡酒”等宣傳信息?；顒?dòng)物料須體現(xiàn)“純正的酒堡酒，當(dāng)然是假日最好的犒賞”的活動(dòng)主題。 2、促銷現(xiàn)場(chǎng)安排2-4名工作人員進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，發(fā)放宣傳資料，推介紅堡葡萄酒， 3、 購(gòu)買任何一款紅堡葡萄酒，即可獲贈(zèng)葡萄酒搭配菜肴的最高境界一本，讓顧客學(xué)會(huì)在假日里如何犒賞自己。關(guān)于葡萄酒搭配菜肴的最高境界一書(shū)，由紅堡公司設(shè)計(jì)印制。書(shū)的推廣主題：在假日里學(xué)會(huì)犒賞自己。書(shū)的主旨：宣傳最好的酒堡酒應(yīng)該配最好的菜肴。（用頂級(jí)菜肴襯托紅堡葡萄酒的品質(zhì)）書(shū)的主要內(nèi)容：紅堡葡萄酒介紹，中國(guó)第一堡的詮釋，搭配菜肴的制作。20以下為第二階段促銷內(nèi)容因時(shí)間關(guān)系，尚未完成如貴司對(duì)本方案中的建議感到滿意以下內(nèi)容將于近